كيف تكتب نسخة إعلان فيسبوك تنشئ نقرات

انظر ، جرو لطيف!

ترى ما فعلت هناك؟ لفتت انتباهك بصورة. يستخدم المسوقون على Facebook نفس الأسلوب لجذب انتباه جمهورهم المستهدف أثناء تصفحهم لوسائل التواصل الاجتماعي.

لكن الإعلانات الرائعة هي أكثر من مجرد صور جذابة.

بمجرد تجاوز عقبة عرض صورك على Facebook ، ستحتاج إلى إنشاء نسخة ذكية لجعل جمهورك ينقر على إعلاناتك - وإقناع جمهورك أن هذا المنشور أكثر من مجرد جرو لطيف.

فيما يلي خمس نصائح لإنشاء نسخة تجعل الأشخاص ينقرون مرارًا وتكرارًا.

1. كن مبدعا مع العناوين

عملت في شركة ساعدت الناس في العثور على تذاكر طيران رخيصة ، وكان هدفنا إنشاء إعلانات رائعة على Facebook حصلت على أكبر عدد ممكن من النقرات. لمعرفة أفضل ما نجح ، أجرينا اختبار A / B سريعًا.

أطلقنا إعلانين ، مع صور متطابقة ونفس الوصف ، الشيء الوحيد الذي قمنا بتغييره كان العنوان.

يتبع أحد العناوين الصيغة التقليدية ، فقد استخدم الكلمات الطنانة وتوقعنا أنه سيحقق أداءً جيدًا:

احصل على خصومات هائلة على السفر

تمت كتابة العنوان الثاني في الأصل على شكل مزحة ، ليعكس ما كنا نشعر به بالفعل خلال أشهر الشتاء الباردة في كندا.

هل سئمت من البرودة والشحوب؟

هل يمكنك تخمين العنوان الذي حقق أداءً أفضل بشكل ملحوظ؟

على الرغم من أن الناس يميلون إلى الإثارة بالنسخ التي تتبع نفس الصيغة:

• ما لا تعرفه عن ________ قد يصدمك
• 5 نصائح حول __________ يمكنك استخدامها اليوم
• إذا لم تقرأ أي شيء آخر اليوم ، فاقرأ هذا التقرير في _________

لقد ثبت أيضًا أن الناس يفضلون شيئًا مفاجئًا ومختلفًا.

تشير أخبار ABC إلى أن مراكز المتعة في الدماغ تتفاعل أكثر عندما نشعر بمتعة غير متوقعة. قد نستجيب ميكانيكيًا لبعض الصيغ والكلمات الطنانة ، ولكن عندما يتعلق الأمر بإنشاء نسخة إعلانية جذابة ، يمكن أن يكون لشيء لا يمكن التنبؤ به استجابة أكثر فعالية.

2. ماذا يريد جمهورك؟ اعطيها لهم

تعمل نسخة الإعلان الملتوية والإبداعية بشكل جيد إذا كنت في مساحة B2C ، ولكن بالنسبة لإعلانات B2B أو الخدمات الاحترافية ، فمن الأفضل أن تكون أكثر وضوحًا قليلاً.

تقول كلير بيلليترو ، مستشارة إعلانات فيسبوك ، إن مفتاح النسخ الذي يحصل على نقرات هو أن تكون واضحًا فقط. أخبر جمهورك بالضبط بما تقدمه ، بدون الأجراس والصفارات ، وستزيد من احتمالية الحصول على نقرة.

إذا لم يكن الأشخاص متأكدين مما سيحصلون عليه من خلال النقر على إعلانك ، فلن يغامروا بكل بساطة. الوضوح = نقرات.

في أحد الأمثلة من منشور Pelletreau ، شهدت صاحبة العمل نجاحًا بإعلانها النصي فقط ، ولم تكن هناك حاجة إلى الحيل أو الصور البراقة.

من خلال تضييق نطاق السوق المستهدفة ، والتأكد من أن الأشخاص الذين ترغب في الوصول إليهم فقط هم من يشاهدون إعلانك (أولئك الموجودون في مجالك ، والفئة العمرية ، والديموغرافية ، والاهتمامات ، وما إلى ذلك) ، يمكن أن تتمتع هذه الإعلانات البسيطة والمباشرة بنقرات عالية ومعدلات تحويل عالية .

في المثال أدناه ، يجعل Ancestry.com العنوان واضحًا وجذابًا ، مما يمنح الأشخاص الثقة التي يحتاجون إليها للنقر.

سأعترف ، لقد وقعت ضحية لهذا الجزء من دعوة نسخة الإعلان ، وقمت بالنقر لمعرفة ما يعنيه اسم عائلتي ، زاكيا.

3. القيمة الحقيقية للأرقام

تتفاعل أدمغتنا بشكل مختلف مع المفاجأة ، مما يعني أننا يمكن أن نخرج من حالة الذهول من الاختلاف. ببساطة ، الأرقام تبرز لنا. لهذا السبب نحب منشورات القائمة ، ولهذا السبب تم تقسيم هذا المنشور على وجه التحديد إلى خمسة أقسام رقمية. هذا ما تقوله ماريا كونيكوفا عن ذلك ، تكتبه لصحيفة نيويوركر.

"العنوان الرئيسي البارز من الناحية الرسومية بطريقة ما لديه فرصة أكبر لجذب انتباهنا ، وفي بيئة تتنافس فيها العشرات من العناوين والقصص على الانتباه ، تعمل الأرقام على تفكيك المجال البصري."

يمكن أن يكون العنوان الرقمي الجيد جذابًا للغاية. ألق نظرة على الصورة أدناه.

الأرقام لا تعمل بشكل جيد في مشاركات القائمة فقط. يمكن أن تعمل أيضًا على خلق الثقة والتحقق من الصحة وتعزيز رسالتك. علي سبيل المثال:

يساعد هذا الإعلان من Hubspot في إقناع المشاهدين بالنقر فوق الإحصائيات ، قائلاً إن الإعداد يستغرق 25 ثانية فقط ويوفر 124 ساعة في السنة. توفر هذه الأرقام نوع الإثبات الذي يحتاجه المستخدمون لاتخاذ قرار النقر أو عدم النقر.

4. اختر العبارة الصحيحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

أنت تعرف مدى أهمية الصورة أو مقطع الفيديو ، وتعرف مدى أهمية العنوان والنص. القطعة الرئيسية التالية من اللغز هي زر الدعوة إلى العمل.

عندما تنشئ إعلانًا على Facebook ، بناءً على نوع الإعلان الذي تنشئه ، سيكون لديك زر عبارة مختلفة للحث على اتخاذ إجراء. تحتوي الإعلانات التقليدية على CTA أو "Like Page" أو "Learn More" أو كليهما.

وفقًا لأنطونيو كاليرو ، استراتيجي وسائل التواصل الاجتماعي ، "اعرف المزيد" ، فعال بشكل خاص لأنه ينشط الفضول ويعمل كمحفز مهم. لقد ثبت أيضًا أن "معرفة المزيد" تساعد في تحسين معدلات النقر إلى الظهور.

عندما قارن Calero بين "Learn More" و "Shop Now" ، وجد أنه بينما كان لدى أحدهما نسبة نقر إلى ظهور أعلى بشكل ملحوظ ، فإن الآخر كان أكثر فاعلية في الحصول على تحويلات.

مصدر

تقدم أنواع الإعلانات الأخرى أزرارًا مختلفة للحث على الشراء ، مثل "تسوق الآن" ، والتي تعكس بشكل أكبر ما تحاول الترويج له في الإعلان.

على سبيل المثال ، يحتوي إعلان منتج أمازون على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء نصه ، "تسوق الآن" ، ويوجه كل أولئك الذين ينقرون إلى صفحة مقصودة معينة بالمنتجات المُعلن عنها. تساعد عبارات الحث على اتخاذ إجراء الأكثر عدوانية في ثني المتصفحات وتشجيع التحويلات الجادة فقط.

يجب أن تكون العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، التي يتم تحديدها حسب نوع الإعلان ، منطقية مع الإعلان وموضوعية. يرتبط النص والصورة جميعًا بالتسوق ، لذا فإن زر "تسوق الآن" منطقي.

بالنسبة للإعلان على Facebook الذي يعلن عن حدث ، ستقول عبارة الحث على اتخاذ إجراء "انضم"

ويوفر النص جميع المعلومات التي قد يحتاجها الشخص لاتخاذ قرار بشأن ما إذا كان يمكنه الحضور أم لا.

تتضمن عبارات CTA الأخرى: "التسجيل" و "الحصول على العرض" و "تنزيل التطبيق" والمزيد. لكن وجود زر الحث على اتخاذ إجراء ليس كافيًا. يجب أن يتماشى النص مع الإجراء الذي تريد أن يتخذه جمهورك.

يبيع إعلان أمازون صفقة بخصم 75٪ على المجوهرات ، مما يشجع الناس على التسوق. يشتمل Jasper's Market على جميع التفاصيل الخاصة بحدثهم القادم ويطلب من الناس الانضمام والاستمتاع ببعض فطيرة التفاح اللذيذة.

يجب أن تتماشى النسخة التي تكتبها مع CTA ، وتشجع الأشخاص على النقر فوق عناوين إبداعية ونسخة بسيطة ومباشرة وأرقام لجذب انتباههم وإقناعهم بالنقر.

5. اختبر نسخة إعلانك. ثم اختبر مرة أخرى

لقد قمت بكتابة الإعلان وإطلاقه ، تهانينا! لم تعتقد أنك انتهيت للتو ، أليس كذلك؟

الخطوة الأخيرة في عملية نسخ الإعلان هي إجراء الاختبارات وإجراء التعديلات. يعلم جميع المسوقين والكتاب أنه لم يتم الانتهاء من أي شيء ، فهناك دائمًا المزيد من المراجعات والتحسينات التي يجب إجراؤها.

أفضل شيء تفعله عند إطلاق الإعلانات هو اختبار عناصر مختلفة لعزل العناصر التي تعمل بشكل أفضل. على سبيل المثال ، في الخطوة الأولى ، درسنا كيف يمكن لمقارنة بسيطة للعناوين أن تساعد في الكشف عن المحتوى الذي يتصل به الأشخاص.

من هناك ، بمجرد أن تثق في العنوان ، يمكنك اختبار بقية نسختك. ربما تحاول تبسيط النص ، أو إضافة أرقام لإنشاء منشور قائمة أو العمل كتعزيز للنقطة التي تحاول إثارتها.

أخيرًا وليس آخرًا ، إذا أمكن ، اختبر أنواعًا مختلفة من إعلانات Facebook لتجربة أزرار مختلفة للحث على اتخاذ إجراء وضبط النص الخاص بك لتوجيه الأشخاص نحو الإجراءات التي تريدهم أن يتخذوها.

بعد كل اختبار تجريه ، بمجرد تحديد الفائز ، قم بإنشاء اختبار جديد. قد يبدو الأمر شاقًا ، ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات على الإعلان ، فعليك تخصيص الوقت اللازم لذلك.

TL ؛ DR

تعتبر الصور رائعة في جذب الانتباه على Facebook ، ولكن من أجل الحصول على نقرات على الإعلان أو إجراء تحويلات ، فأنت بحاجة إلى نسخة إعلان قوية وزر CTA للبيع.
لتشجيع الأشخاص على النقر فوق إعلانات Facebook الخاصة بك ، ومساعدتك في تشغيل حملات أكثر نجاحًا ، هناك خمسة مجالات رئيسية للتركيز عليها:

1. اكتب عناوين إبداعية

لا تعتمد فقط على الصيغ أو النسخ المملة. ثبت أن المحتوى الإبداعي والمثير للدهشة يثير ردود فعل أقوى لدى الناس.

2. امنح جمهورك ما يريدون

يعمل المحتوى مباشرة. سيكون جمهورك أكثر ثقة في الإعلان الذي ينقرون عليه ، وسيزداد احتمال نقرهم عليه.

3. يمكن أن تكون الأرقام مفيدة في إقناع الناس

سواء كنت تستخدم الأرقام كقائمة أو كتحقق من صحة عملك ، فيمكنهم العمل للمساعدة في منح الأشخاص التأكيد الذي يحتاجونه للنقر فوق منشورك.

4. اختر العبارة الصحيحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

جرب أنواعًا مختلفة من الإعلانات من أجل تجربة أزرار مختلفة للحث على اتخاذ إجراء ، اعتمادًا على هدف إعلانك ، وتأكد من محاذاة النص لدفع الأشخاص نحو CTA.

5. اختبر نسخة إعلانك. ثم اختبر مرة أخرى

بمجرد إنشاء إعلان رائع ، قم بذلك مرة أخرى ، وقم بتغيير متغير واحد في كل مرة ، واختبر أيهما يعمل بشكل أفضل ، مرارًا وتكرارًا لتحسين عدد النقرات والتحويلات التي ستحصل عليها باستمرار.

هناك العشرات من الاستراتيجيات الأخرى للحصول على المزيد من النقرات على إعلاناتك على Facebook ، إذا كنت تعرف القليل منها ، فشارك كيف تجعل إعلاناتك على Facebook أكثر قابلية للنقر في التعليقات.