كيف تكتب قصة قصيرة لنداءات الحملة

في التسويق غير الربحي ، يظهر مصطلح سرد القصص غالبًا لأننا نشهد تأثيره في الأمثلة اليومية ، من الترفيه إلى الإعلان. لا شك في أن القصص هي أدوات قوية.

في أي وقت تطلب من المتبرعين التبرع ، يمكن أن توفر القصص اتصالًا عاطفيًا بقضيتك. ثم يُظهر السرد الجيد للناس تأثير موهبتهم بما يتجاوز الأرقام والحقائق الخام.

مع ذلك ، من السهل التحدث عن سرد القصص ، ولكن من الصعب تطبيقه. لمساعدة مؤسستك غير الربحية على البدء ، إليك خمس نصائح للاستفادة من القصص ضمن حملة الاستئناف أو حملة جمع التبرعات التالية ، جنبًا إلى جنب مع العديد من أمثلة قصص جمع التبرعات من المنظمات غير الربحية الأخرى.

1. التركيز على الشخصية

تركز كل قصة فعالة غير ربحية على شخصية حقيقية - شخص (أو مجموعة) تمنح جمهورك المستهدف منظورًا لرؤية السرد من خلاله. القصص ذات مغزى بسبب القدرة على ربطنا بشخص مرتبط. على الرغم من أن تجربتهم ليست تجربتنا ، يمكننا فهمهم بشكل أفضل من خلال التعاطف.

لا يجب أن تكون شخصيتك شخصًا تخدمه مؤسستك أيضًا. من المؤثر أيضًا سرد القصة بعيون موظف أو متبرع أو متطوع أو عضو مجلس إدارة أو شريك مجتمعي. كل ما يحتاجه هؤلاء الأشخاص هو العمل كبديل لجمهورك المستهدف ودعوتهم إلى السرد.

يمكنك أيضًا الوصول إلى الشخصيات حتى لو لم تكن مهمتك مركزة على الإنسان على وجه التحديد. المنظمات غير الربحية التي تخدم مهمتها البيئة أو حقوق الحيوان لا تزال لها شخصيات أيضًا. ذلك لأن هذه الأسباب لا تزال تؤثر وتهتم بالبشر ، الذين لديهم قصة لمشاركتها.

يُظهر مثال قصة جمع التبرعات "قصص حقيقية عن الجوع" في أمريكا قوة الشخصية. تتصدى المنظمة لتحدي الجوع ، وهي قضية ضخمة ومعقدة ، من خلال إظهارها من خلال عيون أناس حقيقيين مثل لامونت أو بريتاني.

2. بناء التوتر وحلها

يجب أن تتضمن كل قصة ترويها مؤسستك صراعًا. على الرغم من أن الصراع يمكن أن يجعل الناس غير مرتاحين ، إلا أن هذا التوتر يعطي القصة معنى ومعنى. هذه القضايا ، سواء كانت صغيرة أو كبيرة ، تدفع روايتك للأمام - بعد كل شيء ، عدم تضمين الصراع يعني عدم وجود قصة ترويها.

فكر في التحدي الذي تواجهه شخصية قصتك. ربما لاحظوا مشكلة اجتماعية يريدون المساعدة فيها أو يرغبون في الشعور بالهدف من حياتهم ومواردهم. في كلتا الحالتين ، كان هناك بعض الخلاف الذي أجبرهم على التصرف.

هذا التوتر يجذب الجمهور ويجذب انتباههم. ومع ذلك ، فهم يريدون أيضًا أن يروا أن التوتر قد تم حله. من الناحية المثالية ، فإن مشاركة الشخصية داخل مؤسستك هي الحل الذي يحتاجونه للتغلب على التحدي. وبالتالي ، يجب أن تركز حملتك لجمع التبرعات على توتر محدد تساعد تبرعات الناس على حله.

تتعامل بعثة العدالة الدولية (IJM) مع العبودية الحديثة والاتجار بالبشر - وهي قضية مليئة بالتوتر - وهي مثال رائع على كيفية بناء التوتر وحلها. لا تخجل قصص المنظمة غير الربحية من هذا الصراع ، ويشعر المشاهدون بالثقل العاطفي لما اختبره أناس حقيقيون. لحسن الحظ ، تحل IJM النزاع بنهاية كل قصة وتذكر الجمهور بالحاجة الملحة لدعم مستمر للقصص الأخرى التي لم يتم سردها بعد.

3. استخدم عناصر بصرية قوية

تنقل العناصر المرئية الجذابة مثل الصور ومقاطع الفيديو سرد القصص لمنظمتك غير الربحية إلى المستوى التالي. تساعد هذه المرئيات جمهورك على تصوير الشخصية ، وقضيتهم ، والإجراء الذي قاموا به. بعبارة أخرى ، تبدأ الصورة الجيدة في سرد ​​القصة من تلقاء نفسها.

ومع ذلك ، لا يحدث التقاط هذه المرئيات عن طريق الصدفة. يتطلب تجميع أصول سرد القصص وتحريرها تخطيطًا وتنفيذًا دقيقين. ولكن مسلحين بالمهارات والمعدات المناسبة لالتقاط الصور ذات الصلة وتسجيل مقاطع فيديو للقصة ، يمكن لفريقك التقاط القصة فور حدوثها.

لجذب حملتك ، اجمع صورًا ومقاطع فيديو محددة حول الشخصية والموضوع الذي تريد مشاركته. هذا يعني النظر في العناصر المرئية التي تدعم السرد وتساعد في توجيه جمهورك المستهدف نحو إجراء معين. بعد ذلك ، اكشف النقاب عن هذه الصور في كل مكون من مكونات الحملة - بدءًا من رسائل البريد المطبوعة وحتى الصفحات المقصودة لموقع الويب.

مؤسسة Charity: Water هي مثال رائد لقصص جمع التبرعات غير الربحية مع صور قصصية جميلة. تلتقط المنظمة صورًا لكل مشروع تكمله وتعرضها من خلال القصص على موقعها على الإنترنت. لاحظ كيف تسلط هذه المرئيات الضوء على الأشخاص والعواطف التي يمرون بها أثناء تفاعلهم مع مهمة المنظمة.

4. قم بالاتصال بـ Clear Call to Action

تحتوي كل قصة جيدة على خطوة عمل واضحة ومقنعة - الجسر الذي يربط السرد مباشرة بجمهورك المستهدف. تتمثل فائدة كونك منظمة غير ربحية في مجموعة واسعة من الإجراءات التي يمكنك الاختيار من بينها ، بما في ذلك:

• التبرع
• حضور حدث لجمع التبرعات
• التطوع بوقتهم
• أن تصبح راعياً
• إعطاء هدية متكررة
• التبرع بالمواد العينية

بنفس القدر من الأهمية ، وعلى الرغم من أنه قد يكون من المغري الضغط على أكثر من إجراء واحد ، حاول التمسك بعمل واحد في حملتك لجمع التبرعات. من خلال تركيز كل قصة على خطوة تالية واحدة فقط ، فإنك تتجنب إرباك الجمهور - وكلما زادت خيارات العمل التي تتضمنها ، قل احتمال قيام أي شخص بأي إجراء.

تعد حملة Rainforest Alliance's Follow the Frog مثالاً بارزًا للقصة مع دعوة لا لبس فيها للعمل. من خلال الغليان في خطوة واحدة - شراء المنتجات المعتمدة باعتبارها آمنة في الغابات المطيرة - تواجه المنظمة تحديات إنقاذ الغابات المطيرة. أدى هذا الإجراء البسيط إلى ظهور الكثير من القصص للمنظمات غير الربحية.

5. إظهار التحول

تتمتع القصص بالقوة بسبب قدرتها على إظهار تغيير الشخصية من البداية إلى النهاية. يوضح هذا كيف يمكن للقصص أن تكون ديناميكية وتعمل على إلهام التغيير في جمهورك المستهدف. بعد كل شيء ، كل شخص يتوق إلى التحول نحو الأفضل ، وتوضح القصص كيف أن هذا التغيير ممكن.

ضع في اعتبارك كيف تساعد منظمتك غير الربحية الأشخاص - ليس فقط أولئك الذين تخدمهم ، ولكن أيضًا المتبرعين والمتطوعين والشركاء المجتمعيين. كيف هم أفضل من خلال ارتباطهم بمهمتك؟ هذا هو السؤال الذي سيطرحه جمهورك أيضًا ، لذا استخدم قصة لتقديم أمثلة يمكنهم الارتباط بها وإلهامهم للتصرف.

موئل للإنسانية ومنظمات مثلها تحكي قصص تحويلية لجمع التبرعات لأن هناك أمورًا واضحة قبلها وبعدها. تخيل هذا: الشخصية التي لم يكن لديها منزل في السابق تحصل على منزل ، ونتيجة لذلك ، فإن حياتهم أفضل. ومع ذلك ، فإن القصة لا تنتهي عند هذا الحد. تؤثر عملية توفير السكن أيضًا على جميع المعنيين أيضًا.

كيف ستضيف قصصًا إلى حملتك التالية؟

يعد سرد القصص المتعمد ممارسة قوية تضيفها إلى حملات التسويق الخاصة بمنظمتك غير الربحية. من خلال التركيز على الشخصية وصراعها ، وإضافة المرئيات والحركة الواضحة ، وإظهار التحول ، يمكنك جعل أي قصة أكثر تأثيرًا.

ومع ذلك ، لا تتوقف عند هذا الحد. هناك عدد لا يحصى من الأمثلة الأخرى لقصص جمع التبرعات غير الربحية التي يتم سردها كل يوم. تعلم من كيفية تنفيذ هذه المنظمات للقصص للترويج لمهمة المنظمة غير الربحية. بعد كل شيء ، تساعدنا متابعة القصص الأخرى في التقاط رواية القصص الناجحة داخل منظماتنا غير الربحية بشكل أفضل.