كيف تكتب نسخة B2B من شأنها زيادة معدل التحويل الخاص بك

التسويق بين الشركات أمر صعب.

نظرًا لأن طبيعة العديد من منتجات B2B تقنية ، لا يمكن تطبيق العديد من استراتيجيات التسويق التي تعمل مع شركات B2C في التسويق B2B.

علاوة على ذلك ، غالبًا ما يكون الجمهور المستهدف لمنتجات B2B أكثر تخصصًا وتقسيمًا ودراية وتطلبًا وصعب التأثير بشكل عام.

نتيجة لذلك ، هناك عدد قليل من استراتيجيات التسويق التي يمكن لشركات B2B تطبيقها لزيادة معدلات التحويل. واحدة من هذه الاستراتيجيات القليلة هي التدوين.

عندما يتم تطويرها بعناية ، يمكن أن تحقق المدونات الكثير من الفوائد لشركة B2B.

طبقا للاحصائيات:

• يحصل مسوقو B2B الذين يستثمرون في المدونات على 67٪ عملاء متوقعين أكثر من أولئك الذين لا يفعلون ذلك
• تشهد شركات B2B التي تنشر مدونات أكثر من 4 مرات في الأسبوع زيادة أكبر في حركة المرور والعملاء المحتملين الجدد
• 57٪ من الشركات التي تستخدم المدونات اكتسبت عملاء من مدوناتهم
• من المرجح أن يحصل المسوقون الذين يمنحون الأولوية للتدوين على نتائج عائد استثمار إيجابية بمقدار 13 مرة

استنادًا إلى هذه الأرقام ، يمكن أن يكون التدوين أحد أفضل الحلول لمساعدة أعمال B2B على زيادة معدلات التحويل. ومع ذلك ، يعاني 60 ٪ من جهات التسويق في B2B من إنشاء محتوى مدونة جذاب ويخسرون المال بسبب استراتيجية تسويق المحتوى الرديئة.

كما ترى ، فإن امتلاك مدونة لا يكفي. جودة المحتوى هي ما يجب أن تسعى جاهدًا من أجله إذا كنت تريد أن تعمل جهود التدوين الخاصة بك لصالحك. الأمر كله يتعلق بنسخة B2B التي تكتبها لمدونتك والتي ستساعدك أو لن تساعدك في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

لذلك ، دعنا نلقي نظرة على بعض النصائح المفيدة التي ستساعدك في كتابة نسخة B2B جذابة لمدونتك التي تغذي العملاء المحتملين وتعزز معدلات التحويل الخاصة بك.

1. خطط لنسخة B2B مع وضع جمهورك في الاعتبار

إذا كان الهدف الأساسي لجهودك في التدوين B2B هو زيادة معدلات التحويل ، فأنت بحاجة إلى معرفة من تخطط للتحويل بالضبط.

إن كتابة مقالات في المدونة مع وضع جمهورك في الاعتبار لن يساعدك فقط على ابتكار أفكار للموضوعات ولكن أيضًا في صياغة النسخة التي يرغب عملاؤك المحتملون في قراءتها.

إليك كيفية تطوير شخصية الجمهور لكتابة نسخة B2B أكثر استهدافًا:

• ابدأ بالتركيبة السكانية . صِف شخصية جمهورك بمعلومات مفصلة عن العمر والجنس والحالة الأسرية والتعليم والصناعة والوظيفة والدخل والموقع واللغة لمساعدتك على فهم واقع جمهورك المستهدف بشكل أفضل.
• حدد المعرفات . المعرفات هي العوامل التي تساعد جمهورك المستهدف على التميز. قد تكون هذه اهتماماتهم وهواياتهم واحتياجاتهم التي قد تجعل جمهورك مهتمًا بمنتجك.
• حدد الأهداف والتحديات . باستخدام التركيبة السكانية والمعرفات ، اختر الأهداف والتحديات التي تواجهها شخصية جمهورك ووصف كيف يمكن أن يصبح منتجك حلاً جيدًا لهم.

إذا اتبعت جميع النقاط المذكورة أعلاه ، فقد يبدو وصف شخصية الجمهور المستهدف كما يلي:

يمنحك وصف شخصية الجمهور المستهدف تفاصيل أساسية حول كيفية الكتابة وما يجب تضمينه في نسخة B2B الخاصة بك لجعلها أكثر جاذبية. الأهم من ذلك ، أنه يسمح لك بصياغة نسخة تلبي احتياجات جمهورك المستهدف مباشرةً ، مما يساعدك على زيادة معدل التحويل.

2. انتبه إلى عنوان نسخة B2B الخاصة بك

العناوين الرئيسية هي أول ما يهتم به العميل المحتمل عند زيارته لمدونتك لأول مرة. لهذا السبب ، قبل كتابة نص مقالتك ، ضع في اعتبارك كيف يمكنك بشكل فعال جذب الزوار لقراءة النسخة التي تحتوي على العنوان.

الأهم في العناوين الرئيسية لنسخة مدونة B2B هو أنها يجب أن تُظهر القيمة التي تحملها المقالة مباشرةً. تشارك مارثا كينيدي ، كاتبة الإعلانات والمحررة في GrabMyEssay: "أظهر بحثنا الأخير أن مستهلكي B2B يختارون قراءة المدونات التي تركز أولاً وقبل كل شيء على القيمة على الاحتياجات الترويجية للشركة".

مع وضع ذلك في الاعتبار ، يمكنك اختيار أحد الأنواع التالية من العناوين لنسخة B2B الخاصة بك.

1) عنوان يحتوي على أرقام

من الواضح أنه عندما يرى العميل المحتمل عنوانًا يحتوي على رقم مقنع فيه ، فمن المرجح أن ينقر عليه ويواصل القراءة.

تم إثبات هذه الحقيقة من خلال دراسة BuzzSumo لأكثر من 100 مليون عنوان ، حيث ذكرت أن المقالات التي تحتوي على الأرقام 5 و 7 و 10 و 15 في العناوين الرئيسية لديها أفضل أداء.

يثبت مثال Tidio ، شركة B2B التي تنشئ وتحسن روبوتات المحادثة ، هذه النقطة. إذا ألقيت نظرة على المقالات الحالية الأفضل أداءً على مدونتهم ، فسترى أن المقالات التي تحتوي على عناوين رئيسية بأرقام تحقق أفضل أداء:

في عناوينك ، يمكنك تضمين الإحصائيات ونتائج الدراسة والبيانات الرقمية الأخرى التي ستعمل لصالحك ، مما يضيف المزيد من المصداقية إلى مقالتك.

2) عنوان مع سؤال

تعمل الأسئلة بشكل جيد ليس فقط لعناوين المقالات ولكن أيضًا لأسطر موضوع البريد الإلكتروني. تثير هذه العناوين الفضول ، وتدفع الزائر إلى قراءة العميل لمعرفة الإجابة.

يمكنك إلقاء نظرة على مدونة Digital Olympus ، وهي شركة تقوم ببناء الروابط والتواصل مع عملاء B2B ، لمقارنة أداء العناوين الرئيسية مع وبدون أسئلة:

كما ترى ، يحتوي العنوان الأول على سؤال ، وأداؤه أعلى بكثير من العنوان دون سؤال. يمكنك استخدام هذا لصالحك إذا كنت بحاجة إلى زيادة حركة المرور إلى منشورات مدونتك وزيادة معدلات التحويل.

3) عنوان إرشادي

لقد ذكرنا بالفعل أن مستهلكي B2B يبحثون في الغالب عن القيمة عند اختيار المدونة التي يجب قراءتها. والمقالات والأدلة الإرشادية هي الأمثلة الأساسية لتقديم القيمة من خلال التدوين.

نتيجة لذلك ، يمكن أن يؤدي تضمين الكلمات "How-to" أو "Guide" في عناوينك الرئيسية إلى زيادة التفاعل والتحويلات بشكل كبير لأن هذه المقالات تشير إلى قيمة فورية. يمكنك أن ترى ذلك من مثال HubSpot ، الذي تتمتع مدوناته الإرشادية بأداء أفضل من المقالات الأخرى:

كما ترى ، عندما يشير العنوان إلى القيمة التي تقدمها المقالة ، فإنه يحظى باهتمام أكبر ويقرأ أكثر من المقالات الأخرى. يمكنك تجربة هذا النهج عند كتابة عناوين لمقالاتك إذا كنت بحاجة إلى زيادة معدلات المشاركة والتحويل.

3. ضع في اعتبارك الهيكل والطول وسهولة القراءة

عند كتابة نسخة B2B ، تلعب البنية دورًا مهمًا. يساعد في إنشاء تدفق من شأنه أن يؤدي إلى CTA ، وفي النهاية تحويل الزائر إلى عميل.

هناك ثلاثة أنواع رئيسية من الهياكل لإنشاء نسخة أكثر إقناعًا لمدونة B2B:

• قبل الجسر (BAB). هذا النوع من بنية النسخ يعالج بشكل مباشر احتياجات جمهورك المستهدف. تبدأ بوصف عالم العميل قبل وبعد معرفة منتجك ، ثم الدخول في التفاصيل ، وكيف ولماذا أصبح منتجك حلاً.
• حل المشكلات (PAS). يبدأ هيكل نظام تقييم الأداء بتحديد المشكلة بالتفصيل. بعد ذلك ، يمكنك المضي قدمًا في إثارة هذه المشكلة والخسائر التي يمكن أن تحدثها إذا لم يحلها العميل. أخيرًا ، تنتهي من نسختك من خلال حل المشكلة ووصف كيف يمكن لمنتجك أن يساعدك.
• الميزات - المزايا - الفوائد (FAB). يذهب هذا الهيكل لوصف منتجك على الفور ، مع التركيز على مزاياه مقارنة بالمنتجات المماثلة الأخرى ، والانتهاء من الفوائد التي يمكن أن يجلبها للعميل المحتمل. للمصداقية ، يجب أن تتضمن هذه النسخ دعم الأدلة.

يمكنك استخدام إحدى هذه الهياكل بناءً على النتيجة التي تريد الوصول إليها بنسختك. لكن الثلاثة جميعها تعمل بشكل جيد لزيادة معدلات التحويل لأنهم جميعًا يتطرقون إلى كيفية حل منتجك للمشكلات وتناسب احتياجات جمهورك المستهدف.

بصرف النظر عن الاهتمام بهيكل نسختك ، من المهم أيضًا مراعاة قابلية قراءتها.

تتضمن سهولة القراءة العوامل التي تساعد القارئ على فهم النص ، بما في ذلك الأقسام والقوائم المرقمة والنقاط ، بالإضافة إلى الجمل المباشرة الخالية من الأخطاء.

للتأكد من سهولة قراءة نسخة B2B الخاصة بك ، يمكنك استخدام منصات عبر الإنترنت مثل تطبيق Hemingway و TrustMyPaper و TopEssayWriting التي تحتوي على أدوات تحرير وتدقيق لغوي باستخدام أدوات التحقق من قابلية القراءة.

بالإضافة إلى سهولة القراءة ، من المهم أيضًا مراعاة طول نسخة B2B الخاصة بك.

تعتبر طبيعة مقالات B2B أكثر تعليمية وليست ترفيهية وأكثر تركيزًا على تقديم القيمة. للتأكد من أن نسخة B2B الخاصة بك تناسب جميع هذه المتطلبات ، حاول أن تجعلها لا تقل عن 1600 كلمة ، والتي تترجم إلى 7 دقائق من القراءة.

4. قم بإنهاء الحث على اتخاذ إجراء الذي يقدم حلاً

أخيرًا ، يجب أن تؤدي نسخة B2B الخاصة بك إلى إجراء معين. في حالتنا ، يجب دعوة الزائر للتحقق من المنتج وشرائه.

لهذا السبب من المهم إنهاء نسخة B2B الخاصة بك باستخدام CTA الذي يقدم منتجك كحل. لا ينبغي أن تكون CTA عملية بيع صعبة ، ولكن يجب أن تظهر قيمة ، مثل بقية مقالتك.

لدمج CTA بسلاسة في نسخة B2B الخاصة بك ، يمكنك استخدامها كخاتمة لمقالك.

Indoorway ، وهي شركة تقدم حلول تتبع RTLS لعملاء B2B ، تستخدم بنجاح استنتاجات مقالاتهم كمكان لـ CTA. إلى مقالهم حول فوائد تتبع الأصول في الوقت الفعلي للمصنعين ، أضافوا CTA ختاميًا حول كيف يمكن للمصنعين معرفة المزيد حول هذا الحل ودمجه في أعمالهم:

في الصورة أعلاه ، يمكنك أن ترى أن CTA ليست ترويجية بشكل مفرط ، ولكنها تتيح للقراء استخراج المزيد من القيمة من خلال اتباع الروابط.

تعمل CTAs بشكل أفضل مع مستهلكي B2B لأنها تثير المزيد من الاهتمام بالمنتجات دون دفعها بشدة.

أضف التدوين إلى ترسانة أدوات التسويق B2B!

كما ترى ، يمكن أن يكون التدوين مصدرًا قويًا لشركات B2B ، مما يساعدهم على بناء سلطة في صناعتهم.

ومع ذلك ، يمكن أن يساعد التدوين أيضًا أعمال B2B على تعزيز المشاركة وزيادة معدلات التحويل من خلال تقديم قيمة للمستهلكين.

نأمل أن تساعدك نصائحنا في صياغة نسخة B2B مقنعة وجذابة تساعدك على تحويل المزيد من الزوار إلى عملاء.

السيرة الذاتية للمؤلف:

ديانا نديم كاتبة ومحررة حاصلة على ماجستير في التسويق. تجمع بين شغفها بالكتابة واهتمامها بالبحث وإنشاء محتوى يحفز الفكر في مختلف المجالات. أكثر ما يلهمها في كتاباتها هو السفر والتعرف على أشخاص جدد. تابعها على تويتر.

هل لديك مدونة ضيف في الاعتبار؟ اكتب لنا!