كيف تكتب مدونة B2B للتحويلات؟

قبل الإنترنت ، كانت هناك بعض العوائق الضخمة التي تحول دون دخول أي شخص يريد نشر المحتوى. كان عليك إما أن تحصل على قبول عملك من قبل مجلة أو صحيفة أو ناشر كتاب أو دورية ، تمر بما قد يكون سلسلة مكثفة من التعديلات والتعديلات ، وبالطبع الرفض. الآن ، يمكن إخراج أفكارك إلى الجماهير في دقائق عبر شبكة الويب العالمية.

ولكن هل يعني ذلك عدم وجود معايير - أو على الأقل إرشادات - تساعد الأشخاص على إنشاء محتوى عالي الجودة؟ بالطبع لا. خاصة إذا كنت تنشئ محتوى B2B يهدف إلى تعزيز علامتك التجارية وتحويلاتك ومبيعاتك. استمر في القراءة لتتعلم كيفية كتابة منشورات مدونة جذابة تدعم عملك ، وأنواع مختلفة من المدونات ، والاستراتيجيات الرئيسية التي يمكنك استخدامها لكتابة محتوى فعال لمدونة B2B.

ما هو منشور مدونة B2B؟

منشور مدونة B2B هو محتوى مكتوب بهدف زيادة اهتمام شركة أخرى بمنتجاتك أو خدماتك أو علامتك التجارية. في حين أن الهدف من مدونة B2B - جذب الأعمال - يظل ثابتًا ، فإن الطريقة التي تفعل بها ذلك يمكن أن تختلف بشكل كبير. على سبيل المثال ، يمكنك استخدام أي من هذه التنسيقات الشائعة:

• مشاركات Listicle ، مثل "أهم 5" أو "طرق X لـ ..."
• المدونات القائمة على الدراسة الإخبارية ، حيث تكتب مقالتك عن أحدث الأبحاث. على سبيل المثال ، "تظهر الدراسة أن 25٪ من الأشخاص ..."
• المدونات الإرشادية ، مثل "كيفية إنشاء قوائم عقارات فعالة"
• مدونات النصائح والحيل التي تحدد طرقًا أفضل أو إبداعية لإنجاز المهام. على سبيل المثال ، "10 نصائح لالتقاط صور فعالة للمناظر الطبيعية"
• مجموعة منظمة ، مثل "5 مزودي خدمة إنترنت للشركات الصغيرة"

طالما أن هدفك هو تقديم معلومات قيمة لجمهور الأعمال ، فأنت في طريقك لإنشاء مدونة B2B. ولكن ماذا عن مقالات B2B؟ أليست هي نفسها المدونات؟ لا ، هناك اختلافات.

كتابة مقال مقابل كتابة منشور مدونة: ما الفرق؟

عادةً ما تكون مدونة B2B غير رسمية إلى حد ما ، بينما تميل المقالة إلى أن يكون لها نغمة أكثر جدية والتي تبدو تقليدية "تشبه الأعمال". فيما يلي تحليل سريع لأبرز الاختلافات:

المقالات أكثر "احترافية"

غالبًا ما يُنظر إلى المقالات على أنها "احترافية" ، مما يعني ، في بيئة B2B ، أن خبيرًا في هذا المجال كتبها. من المؤكد أن المدونة يمكن أن تحتوي على قدر من المعرفة المفيدة والأفكار المثيرة للاهتمام مثل المقالة ، ولكن غالبًا ما يكون هناك المزيد من الحرية عندما يتعلق الأمر بالأسلوب ، مما يجعله يبدو أقل رسمية.

غالبًا ما تركز المقالات على تدريس شيء ما

قد يكون لمقالة B2B نبرة تعليمية أكثر وضوحًا ، مما يعني أنه يبدو أن الكاتب يعلمك شيئًا تقنيًا أو معقدًا. من ناحية أخرى ، المدونة ، على الرغم من أنها يمكن أن تدرس أيضًا ، فإن النغمة تنطوي على نهج أكثر ودية وغير رسمي.

عادة ما تكتب المقالات بصيغة الضمير الثاني أو بضمير المخاطب

من المرجح أن يتم تقديم المدونة من منظور الشخص الأول ، حيث يشير الكاتب إلى نفسه أو إلى شركته باستخدام "أنا" أو "نحن" في جميع أنحاء النص. يمكن كتابة مقال ممنوح بصيغة المتكلم أيضًا ، ولكن غالبًا ما يكون من الأسهل إنشاء شعور رسمي وموثوق وموضوعي من خلال الحفاظ على الشخص الثاني ("أنت") أو الشخص الثالث ("هو" ، "هي" ، "هم ").

كيف تكتب مشاركات مدونة جذابة

تبدأ كتابة مشاركة مدونة جذابة بتحديد معنى "المشاركة" لهذا العنصر من حملتك.

فمثلا:

• يمكن أن يكون المحتوى الخاص بك "جذابًا" لأنه ممتع للغاية ، ويجذب القارئ من خلال حداثته.
• قد يعني أيضًا أنه يلهم القارئ للتفاعل أو الانخراط مع محتوى آخر على موقعك كجزء استراتيجي من مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، خاصة إذا كنت تستغل نقاط قوتهم.
• يمكن أيضًا تصميم المحتوى لحل مشكلة القارئ في الوقت المناسب وهناك ، مثل الإرشادات خطوة بخطوة والنصائح والحيل أو مدونة إرشادية.

في كلتا الحالتين ، من خلال إعطاء الأولوية لنوع التفاعل الذي تسعى لتحقيقه ، فإنك تقوم بتمكين عملية تصور محتوى أكثر تركيزًا. في حين أن أفكار المحتوى الممتع رائعة ، فمن الأفضل عدم الاكتفاء فقط بالمواضيع الشيقة التي تكتب عنها. تريد إنشاء معلومات عملية تدعم بشكل مباشر مبيعاتك أو استراتيجية علامتك التجارية.

على سبيل المثال ، افترض أنك وكيل سفريات تستهدف شركات تبحث عن شركاء دوليين. لتعزيز إستراتيجية المحتوى وتحسين محركات البحث لديك ، قد لا ترغب في استخدام عنوان مدونة مثل ، "My Trip to the Maldives". يفتقر إلى التركيز وهدف المشاركة غير واضح.

قد يكون من الأفضل استخدام عنوان مثل ، "10 أشياء تعلمتها عن الاقتصاد المالديفي." بهذه الطريقة ، يكون هدف المشاركة الخاص بك أكثر وضوحًا: أنت تجذب القراء المهتمين بالنظام الاقتصادي المالديفي.

إرشادات لمنشورات مدونة B2B

فيما يلي قائمة مرجعية يمكنك استخدامها لتوجيه منشورات مدونة B2B:

• يجب أن يركز تخطيط المحتوى الخاص بك على ما تريد أن يفعله القارئ بعد الانتهاء من قراءته كلها أو بعضها.
• استخدم أفكار محتوى إبداعية تقدم طرقًا جديدة لمعالجة نقاط الألم التي يواجهها عملاء الشركة.
• اختر طول المنشور الصحيح. غالبًا ما يكون أداء المحتوى الطويل أفضل من المشاركات القصيرة ؛ خاصة إذا كانت تحافظ على تفاعل جمهورك.
• استخدم Google Trends للتنقيب عن الموضوعات الساخنة التي قد تروق لسوقك المستهدف.
• قم بتنفيذ العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) ، إما في النهاية أو عدة مرات في جميع أنحاء المحتوى.
• أجب عن الأسئلة باستخدام الأسئلة الشائعة التي قد يطرحها قراء الأعمال المستهدفون.
• ضع في اعتبارك هدف البحث عند صياغة عناوينك. من الناحية المثالية ، تريد أن يتعلق العنوان باستعلام بحث زعيم الأعمال.
• اجعل كتابتك قابلة للمسح الضوئي ، حتى يتمكن جمهورك من العثور بسرعة على إجابات لأسئلتهم أو معرفة ما تتناوله المقالة في غضون ثوانٍ قليلة.
• بالنسبة إلى المنشورات التي تدوم طويلاً ، استخدم أفكار محتوى دائمة الخضرة بدلاً من تلك التي تدور حول لحظة في التاريخ أو بحث قد يكون عفا عليه الزمن قريبًا.
• قم بتجميع أفكار المحتوى التي تمكّنك من تغطية جوانب متعددة لموضوع مركزي بمدونات متعددة ، تغطي كل منها عنصرًا مختلفًا.

كيف يساعد التدوين في المبيعات لعملي؟

يجذب التدوين العملاء والشركاء المحتملين إلى صفحتك ، ويعرضهم لعروضك والميزات التي تجعلها فريدة من نوعها. كما أنه يضعك كسلطة تبني الثقة وتجعل العملاء المحتملين يشعرون براحة أكبر عند التعامل معك.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير خدمة تؤدي إلى إنشاء عملاء متوقعين لشركات التأمين. عرضك واضح ومباشر: أنت تقدم عملاء محتملين تم فحصهم وعالي الجودة ، مما يجعل شركات التأمين على اتصال بآفاق مهتمة حقًا. يمكنك كتابة مدونة B2B بعنوان مثل ، "كم من الوقت يجب على الوكلاء الانتظار قبل الاتصال بالعملاء المحتملين؟" في المدونة ، تقوم بتضمين الإحصائيات المتعلقة بكيفية تضاؤل ​​اهتمام العملاء المحتملين بمرور الوقت ، وطرق الاتصال الأكثر فاعلية ، وأفضل الأوقات في اليوم للتواصل.

لا يتعلم القراء شيئًا ذا قيمة فحسب ، بل يرون أيضًا أنك شخص يفهم عملية تحويل العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، فهو يجيب على سؤال رئيسي ، ويترك لهم خطوة واحدة فقط لاتخاذها: الحصول على العملاء المحتملين المناسبين - منك. هذه واحدة من أفضل الطرق لضمان أن التدوين يساعد في المبيعات لعملك. امنح القارئ الكثير من المعلومات بحيث يكون السؤال الوحيد المتبقي هو ، "إذن من سيفعل هذا من أجلي؟" والجواب هو أنت.

أنشئ محتوى مدونة B2B ناجحًا باستخدام ClearVoice

الطريقة الأكثر فعالية للحصول على محتوى مدونة B2B التي تحتاجها لتحقيق أهداف مؤسستك هي العمل مع المبدعين ذوي الخبرة والمهنية. قامت ClearVoice بفحص متخصصي المحتوى المهرة بعناية مع سنوات من الخبرة في تصميم حملات المدونات حسب الطلب وتقديم مواد فعالة وعالية الجودة. تعرف على كيفية دعم ClearVoice لأهدافك من خلال التواصل اليوم.