كيف تعمل مع نموذج RevShare في iGaming Business؟ الدليل الكامل

Revenue Share (RevShare) هو نموذج شائع يستخدم في أعمال iGaming ، والذي يتضمن تقسيم الإيرادات الناتجة عن كازينو أو كتاب رياضي عبر الإنترنت مع الشركات التابعة له.

تقدم البرامج التابعة في صناعة المقامرة والمراهنة للشركاء إرسال حركة المرور إلى عروضهم باستخدام نماذج دفع مختلفة - CPA و CPL و RevShare ، من بين النماذج الشائعة الأخرى.

في هذه المقالة ، سنتحدث عن RevShare ونوضح ما هو عليه ، وما هي البرامج التابعة التي يجب أن تعمل معها ، وما يجب عليك مراعاته قبل تقديم نموذج RevShare لشركائك التابعين.

ما هو RevShare؟

Revshare ، اختصارًا لمشاركة الإيرادات ، هو نموذج أعمال يشارك فيه طرفان أو أكثر في الإيرادات الناتجة عن منتج أو خدمة. في هذه الحالة ، توافق الأطراف المعنية على تقاسم الأرباح من المنتج أو الخدمة على أساس نسبة متفق عليها.

غالبًا ما يستخدم هذا النموذج في التسويق بالعمولة ، حيث يروج الشريك لمنتج أو خدمة ويتلقى نسبة مئوية من الإيرادات من كل عملية بيع. كما يتم استخدامه في الشراكات بين الشركات ، حيث يقدم أحد الطرفين منتجًا أو خدمة ، والآخر يشمل خدمات التسويق أو المبيعات.

Revshare هو نموذج جذاب لشركات iGaming لأنه يسمح لهم بمشاركة مخاطر ومكافآت التعاون التجاري مع طرف آخر. يمكن أن يحفز الشركاء أيضًا على العمل بجدية أكبر لتوليد أكبر قدر ممكن من الإيرادات لأنه كلما زاد عدد العملاء الذين يشيرون إليهم من خلال نموذج RevShare - زادت الأرباح التي يمكن أن يحصلوا عليها.

ومع ذلك ، من المهم وضع شروط واضحة ، وتقسيم نسبة مئوية عادلة لتجنب النزاعات أو سوء الفهم. إذا كنت تستخدم برنامجًا شريكًا مثل Scaleo ، والذي يوفر تعمقًا عميقًا في الإحصائيات وتقارير شفافة للغاية وسهلة القراءة ، فسيكون من الأسهل عليك تقديم وتشغيل العروض التابعة لـ RevShare.

ولكن قبل أن نتعمق في ذلك ، دعنا نفكر في جانب آخر لك بصفتك مالكًا لأعمال iGaming:

ما الذي يجب عليك مراعاته قبل تقديم حصة عائد إلى شركائك؟

إذا كنت مالكًا لأعمال الكازينو عبر الإنترنت وتفكر في تشغيل نموذج RevShare للشركات التابعة لك ، فهناك العديد من الأشياء المهمة التي يجب عليك مراعاتها:

هوامش الربح

أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى تقييم هوامش الربح الخاصة بك وتحديد النسبة المئوية للإيرادات التي يمكنك مشاركتها مع الشركات التابعة لك.

لا ترغب في تقديم نسبة كبيرة جدًا لدرجة أنها تصبح غير مربحة لعملك.

تشير هوامش الربح في سياق تقديم نموذج RevShare إلى الشركات التابعة إلى مقدار الإيرادات التي يولدها نشاطك التجاري في الكازينو عبر الإنترنت من كل لاعب أو عميل تشير إليه الشركة التابعة.

لتحديد هوامش الربح الخاصة بك ، احسب ما يلي:

إجمالي الإيرادات المحققة من كل لاعب على مدار حياته في الكازينو مطروحًا منه التكلفة الإجمالية لاكتساب هذا اللاعب والاحتفاظ به.

يتضمن ذلك تكلفة ما يلي:

• تسويق
• برمجة
• معالجة الدفع
• دعم العملاء
• والمصروفات الأخرى المرتبطة بإدارة أعمال كازينو عبر الإنترنت.

بمجرد تحديد هوامش الربح الخاصة بك ، عليك تحديد النسبة المئوية للإيرادات التي يمكنك مشاركتها مع الشركات التابعة لك. سيعتمد هذا على:

• iGaming KPIs (أهداف العمل)
• نفقات
• المنافسة في صناعة المقامرة عبر الإنترنت.

بشكل عام ، تتراوح نسب RevShare من 20٪ إلى 50٪ ، ولكن يمكن أن تختلف وفقًا للشروط والأحكام الخاصة ببرنامج الإحالة الخاص بك.

تعد موازنة العروض مع نسبة RevShare التنافسية أمرًا ضروريًا لجذب الشركات التابعة عالية الجودة وضمان بقاء عملك مربحًا.

نصيحة: قد تحتاج إلى تعديل نسبة RevShare بمرور الوقت أثناء مراقبة أداء الشركات التابعة لك وتقييم التأثير على هوامش ربحك.

شروط الدفع للشركاء التابعين

ضع شروطًا واضحة وعادلة لمدفوعات الشركات التابعة ، مثل التكرار والحد الأدنى للدفع. يضمن ذلك تعويض الشركات التابعة على الفور ، مما قد يساعد في بناء الثقة وتشجيعهم على الاستمرار في الترويج لأعمال iGaming الخاصة بك.

في سياق RevShare ، غالبًا ما تشير شروط عائد الشركات التابعة إلى الشروط المتفق عليها بين شركة كازينو عبر الإنترنت والشركات التابعة لها فيما يتعلق بكيفية وموعد دفع الشركات التابعة حصتها من الإيرادات الناتجة عن اللاعبين الذين يشيرون إلى الكازينو.

فيما يلي بعض العوامل التي يجب مراعاتها عند كتابة شروط الدفع للشريك التابع:

تكرار دفع

عليك أن تقرر كم مرة ستدفع للشركات التابعة لك. تشمل الخيارات الشائعة دفعات شهرية أو نصف شهرية أو أسبوعية. بشكل عام ، يتم دفع مبالغ أعلى بشكل أسرع للحفاظ على استمرار الشركات التابعة الفعالة.

الحد الأدنى للدفع

حدد الحد الأدنى للدفع ، وهو الحد الأدنى للمبلغ الذي يجب أن تكسبه الشركة التابعة قبل أن تكون مؤهلة للحصول على تعويضات. سيساعدك هذا على تجنب إجراء مدفوعات صغيرة ومتكررة ، وتقليل رسوم المعاملات لكلا الطرفين ، وتقليل العبء على المديرين التابعين لك الذين سيتولون إدارة المدفوعات.

طرق الدفع

هل تعرف كيف تدفع للمسوقين بالعمولة؟ إذا لم يكن كذلك ، فاقرأ منشور المدونة الذي نشرناه سابقًا. في الأساس ، عليك أن تقرر كيفية طرح مدفوعات الشركات التابعة: التحويل المصرفي أو PayPal أو العملة المشفرة.

قد تحتاج إلى النظر في الرسوم المرتبطة بكل طريقة.

وقت معالجة الدفع

تحتاج إلى تزويد الشركات التابعة لك بإطار زمني تقديري لمعالجة مدفوعاتهم ، والتي يمكن أن تساعد في إدارة توقعاتهم وتجنب التأخير أو سوء الفهم. لنفترض أن المدفوعات لم يتم طرحها تلقائيًا في نهاية الشهر أو بأي طريقة آلية أخرى. في هذه الحالة ، يتعين على الشركاء عمومًا "طلب" دفع تعويضات ، ويجب أن تسمح لنفسك ببعض الإطار الزمني لمعالجة هذه الطلبات ، على افتراض أنه سيكون هناك الكثير منها.

حساب الإيرادات

زوِّد الشركات التابعة لك بحساب واضح وشفاف للإيرادات الناتجة عن اللاعبين الذين يشيرون إلى الكازينو. يمكن أن يساعد ذلك في بناء الثقة وتعزيز علاقة إيجابية مع الشركات التابعة لك. إذا كنت تستخدم Scaleo ، فلدينا التقارير الأكثر شفافية وتفصيلاً لجميع برامج التسويق التابعة في صناعة iGaming.

جودة المرور

يمكن أن تؤثر جودة حركة المرور التي تولدها الشركات التابعة بشكل كبير على نجاح نموذج RevShare لنشاط تجاري في الكازينو عبر الإنترنت. تشير حركة المرور عالية الجودة إلى الزائرين الذين تتم إحالتهم من قبل الشركات التابعة الذين من المرجح أن يصبحوا لاعبين مخلصين ويحققون إيرادات للكازينو.

فيما يلي بعض العوامل التي يمكن أن تؤثر على جودة حركة المرور الناتجة عن الشركات التابعة وكيف يمكن أن تؤثر على نموذج RevShare:

حركة احتيالية

يُعرف أيضًا باسم الروبوتات أو اللاعبين المزيفين ، ويمكن أن يؤثر بشكل كبير على ربحية أعمال الكازينو عبر الإنترنت. يمكن للشركات التابعة التي تولد زيارات احتيالية أن تقلل من الإيرادات الناتجة عن الكازينو وتؤثر سلبًا على ربحية نموذج RevShare ، ناهيك عن تضخيم إحصائيات الإيرادات بشكل مصطنع وإنشاء عبء إضافي على المديرين التابعين الذين يحتاجون إلى استئصال الاحتيال يدويًا.

لحسن الحظ ، إذا كان برنامج الإحالة الخاص بك مدعومًا من Scaleo ، فلدينا نموذج آلي لمكافحة الاحتيال المنطقي في جميع خططنا ، مما يساعد تلقائيًا في الإبلاغ عن الاحتيال في الوقت الفعلي.

اقرأ المزيد حول كيفية اكتشاف الاحتيال في شركة iGaming؟

معدل التحويل

معدل التحويل لحركة المرور الناتجة عن الشركة التابعة ضروري أيضًا. معدل التحويل هو النسبة المئوية للزائرين المحالين من قبل الشركة التابعة الذين يسجلون ويلعبون في الكازينو عبر الإنترنت. الشركات التابعة ذات معدل التحويل العالي ستولد حركة مرور عالية الجودة وتدر المزيد من الإيرادات للكازينو.

إذا قررت تقديم نموذج RevShare للشركات التابعة لك ، فقد ترغب في التفكير في استخدام برامج التسويق التابعة مثل Scaleo . تقدم Scaleo نموذج أرباح RevShare ، والذي يمكن أن يساعدك في حساب RevShare لشركائك وتتبع أدائهم بشكل أكثر فعالية. يمكن أن يساعد ذلك في تبسيط برنامج الإحالة الخاص بك ويسهل عليك وعلى الشركات التابعة لك تتبع أرباحهم وإدارتها.

الاحتفاظ باللاعب

يمكن أن تؤثر جودة حركة المرور أيضًا على الاحتفاظ باللاعبين ، وهي قدرة الكازينو عبر الإنترنت على الحفاظ على تفاعل اللاعبين واللعب لفترة طويلة من الزمن. يمكن للشركات التابعة التي تولد حركة مرور عالية الجودة أن تؤدي إلى المزيد من اللاعبين المخلصين الذين يواصلون اللعب في الكازينو ، مما يدر أرباحًا بمرور الوقت.

مصدر المرور

على سبيل المثال ، الشركات التابعة التي تولد حركة المرور من خلال نتائج البحث العضوية أو إعلانات البحث المدفوعة قد تولد حركة مرور عالية الجودة من الشركات التابعة التي تولد حركة مرور من خلال رسائل البريد الإلكتروني العشوائية أو مواقع الويب منخفضة الجودة عبر النوافذ المنبثقة أو المنبثقة.

من خلال المراقبة الدقيقة لجودة الشركات التابعة لحركة المرور ، يمكن لشركات الكازينو عبر الإنترنت اتخاذ قرارات مستنيرة فيما يتعلق بنسب RevShare والدفعات. من خلال الشراكة فقط مع الشركات التابعة عالية الجودة التي تولد حركة مرور مربحة ، يمكن للكازينوهات عبر الإنترنت إنشاء نموذج RevShare مستدام ومربح يفيد كلاً من الكازينو والشركات التابعة له.

يدور نموذج مشاركة الإيرادات حول الربح للجميع ، لذا فكلما يكسب كل طرف ، كان ذلك أفضل.

إدارة برنامج الانتساب

يجب أن يكون لديك نظام فعال لإدارة البرامج التابعة لمراقبة وإدارة أداء الشركات التابعة لك ، وتتبع التحويلات ، والتعامل مع المدفوعات. يضمن ذلك تشغيل برنامجك بسلاسة وتحفيز الشركات التابعة لك لمواصلة الترويج للكازينو الخاص بك.

تتضمن إدارة الشركات التابعة الإشراف على برنامج التسويق التابع للشركة وتحسينه. التسويق بالعمولة هو إستراتيجية تسويق قائمة على الأداء يقوم فيها أحد الشركاء (الناشر) بالترويج لمنتج أو خدمة الشركة على موقعه على الويب أو منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به ويتلقى عمولة عن كل عملية بيع أو تحويل ناتج عن الإحالة.

المدير التابع هو المسؤول عن تجنيد المنتسبين الجدد ، وإدارة العلاقات مع المنتسبين الحاليين ، ومراقبة أداء الشركات التابعة ، وتحسين البرنامج لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار. فيما يلي بعض المهام الرئيسية التي تنطوي عليها إدارة الشركات التابعة:

1. تجنيد منتسبين جدد
2. توفير مواد ترويجية
3. مراقبة الأداء والاحتيال
4. إدارة الفواتير والدفعات
5. تحسين البرنامج
6. ضمان الامتثال

لماذا تحتاج إلى نظام إدارة تابع جيد التجهيز ، ومديرين تابعين ، وربما قسم كامل مخصص لإدارة التسويق بالعمولة؟ لدينا هنا بعض الأسباب:

المراقبة والتحسين

على سبيل المثال ، يتم تكليف مدير نموذجي بما يلي:

• مراقبة أداء الشركات التابعة لك.
• تحليل البيانات.
• تحسين البرنامج لتعظيم الإيرادات
• تحديد الشركات التابعة عالية الأداء
• تحسين معدلات التحويل
• تنفيذ استراتيجيات لتعزيز الاحتفاظ باللاعبين.

بناء العلاقات

تتضمن إدارة الشركات التابعة الفعالة بناء علاقات قوية مع الشركات التابعة لك والحفاظ عليها. يتضمن ذلك تزويدهم بتقارير دقيقة وفي الوقت المناسب ، ومعالجة أي مخاوف أو مشكلات قد تكون لديهم ، وتقديم الدعم والموارد لمساعدتهم في الترويج لكازينو الإنترنت الخاص بك.

ادارة مالية

هذا يتضمن:

• حساب وتوزيع مدفوعات الشركات التابعة
• تتبع وتعديل النسب المئوية RevShare
• إدارة رسوم الدفع والمعاملات.

حماية العلامة التجارية

تحمي إدارة الشركات التابعة أيضًا سمعة علامتك التجارية من خلال مراقبة نشاط الشركات التابعة والتأكد من التزام الشركات التابعة بمعايير وإرشادات علامتك التجارية.

يتضمن ذلك ، من بين أمور أخرى ، مراقبة أساليب التسويق السلبية أو المضللة التي قد تضر بسمعة علامتك التجارية.

كما ترى ، تعد الإدارة الفعالة للجهات التابعة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح نموذج RevShare لبرنامج تابع للمقامرة عبر الإنترنت.

الامتثال واللوائح في نموذج RevShare

يجب أن تمتثل لجميع اللوائح والقوانين ذات الصلة التي تحكم المقامرة عبر الإنترنت والتسويق التابع في منطقتك. يمكن أن يساعدك ذلك في تجنب المشكلات القانونية والتأكد من أن عملك يعمل بشكل أخلاقي ومسؤول.

يعد الامتثال واللوائح اعتبارات مهمة لأي مالك أعمال iGaming يقدم نموذج RevShare. فيما يلي بعض متطلبات الامتثال والتنظيم الرئيسية التي يجب مراعاتها:

الترخيص

تأكد من أن منصة iGaming التي تروج لها لديها ترخيص صالح من هيئة تنظيمية حسنة السمعة. سيضمن ذلك أن المنصة تعمل بشكل قانوني وتخضع للرقابة التنظيمية.

مكافحة غسيل الأموال (AML)

يجب أن يكون لدى شركات iGaming سياسات وإجراءات قائمة لمنع غسيل الأموال وتمويل الإرهاب. تأكد من أن منصة iGaming التي تروج لها بها إجراءات مناسبة لمكافحة غسل الأموال ، مثل التحقق من الهوية ومراقبة المعاملات.

القمار المسؤول

تأكد من أن منصة iGaming التي تروج لها لديها إجراءات مقامرة مسؤولة ، مثل التحقق من العمر وخيارات الاستبعاد الذاتي وأدوات لتعزيز سلوك المقامرة المسؤول.

لوائح الإعلان

يجب أن تلتزم شركات iGaming بلوائح الإعلانات ، والتي تختلف باختلاف الولاية القضائية. تأكد من أن أنشطتك الترويجية تتوافق مع اللوائح المحلية ، مثل تقييد عرض الإعلانات على القصر أو الترويج للمقامرة كوسيلة لتحقيق مكاسب مالية.

حماية البيانات

يجب أن تلتزم شركات iGaming بقوانين حماية البيانات ، مثل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) في الاتحاد الأوروبي. تأكد من أن منصة iGaming التي تروج لها تتوافق مع قوانين حماية البيانات ذات الصلة ولديها التدابير المناسبة لحماية البيانات الشخصية.

تحصيل الضرائب

قد تخضع شركات iGaming للضرائب في الولايات القضائية التي تعمل فيها. تأكد من فهم الالتزامات الضريبية لتقديم نموذج RevShare في صناعة iGaming.

من خلال النظر في هذه العوامل ، يمكنك إنشاء نموذج RevShare ناجح لأعمالك في الكازينو عبر الإنترنت والتي تفيد عملك والشركات التابعة لك.

ما هي أسباب تقديم RevShare بدلاً من CPA؟

يعتمد ما إذا كان عائد تكلفة الاكتساب الثابت أو نموذج RevShare أكثر ربحية لصاحب العمل على عدة عوامل ، بما في ذلك:

• إيرادات الشركة
• تكلفة اكتساب العملاء
• متوسط ​​القيمة الدائمة للعملاء.

بشكل عام ، نموذج RevShare لديه القدرة على أن يكون أكثر ربحية لأصحاب الأعمال في صناعة iGaming. هذا لأنه يسمح للشركة بمشاركة المخاطر والمكافآت مع الشركة التابعة ، ويتم تحفيز الشركة التابعة على إحالة اللاعبين ذوي القيمة العالية وطويلة الأجل إلى النظام الأساسي.

السبب الرئيسي لتقديم نموذج RevShare (بالنسبة لك ، بصفتك مالكًا تجاريًا) هو أنه يمكن أن يساعد في تحفيز الشركات التابعة للترويج لمنصة iGaming بشكل أكثر فعالية.

نظرًا لأن الشركات التابعة تكسب نسبة مئوية من صافي الإيرادات الناتجة عن اللاعبين الذين يشيرون إليهم ، يتم تحفيزهم لإحالة اللاعبين ذوي القيمة العالية الذين من المحتمل أن يولدوا إيرادات متكررة للمنصة. يمكن أن يؤدي هذا إلى شراكة أكثر استدامة وربحية بين منصة iGaming والشركات التابعة لها.

أيضًا ، يمكن أن يساعد نموذج RevShare في بناء علاقة طويلة الأمد مع الشركات التابعة ، حيث أن لديهم مصلحة راسخة في نجاح المنصة. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الولاء وزيادة فعالية الترويج للمنصة من قبل الشركات التابعة بمرور الوقت.

الخلاصة - هل قررت تقديم RevShare إلى المسوقين بالعمولة؟

إذا كنت مالكًا لبرنامج تابع في صناعة iGaming وتفكر في تقديم نموذج RevShare للشركات التابعة لك ، فمن المهم أن تفهم الفوائد والتحديات المحتملة لنموذج العمولة هذا. يمكن لـ RevShare تحفيز الشركات التابعة لإحالة اللاعبين ذوي القيمة العالية الذين يولدون إيرادات متكررة لمنصة iGaming ، مما يؤدي إلى شراكة أكثر ربحية. ومع ذلك ، هناك أيضًا متطلبات امتثال ومتطلبات تنظيمية يجب مراعاتها والمخاطر المحتملة مثل تقلبات الإيرادات.

هل قررت تقديم نموذج RevShare للشركات التابعة لك؟

جرب Scaleo مجانًا لمدة 14 يومًا ، وافتح إمكانات نموذج مشاركة الأرباح لأعمال iGaming الخاصة بك!