كيفية استخدام عرض القيمة الخاص بك لتنمية أعمالك بسرعة

ما الذي يجعل شركتك مختلفة؟ لماذا يجب أن يأتي العملاء إليك؟

هذه هي الأسئلة التي تحتاج إلى طرحها على نفسك بانتظام لأن كلاهما له علاقة بعرض قيمة عملك. ستقدم لك هذه المقالة نصائح حول سبب أهمية عرض القيمة لديك وكيف يمكنك استخدامه بشكل أفضل لتنمية جمهورك.

لماذا يعتبر عرض القيمة الخاص بك مهمًا جدًا؟

ببساطة ، عرض القيمة الخاص بعملك هو ما يجعل شركتك مختلفة. إنه مفهوم مشابه لامتلاك نقطة بيع فريدة (USP) ولكن مع تركيز أقوى على أن تكون واضحًا وموجزًا ​​لتبرز في سوق جذب الانتباه الصاخب اليوم.

عندما بدأت عملك ، قمت بسد فجوة في السوق. مع تطور شركتك وتغير الاتجاهات السائدة في السوق ، ستحتاج إلى أن تسأل نفسك باستمرار السؤال - ما هي الفجوة في السوق التي لا يمكن إلا لعملي فقط سدها؟

هذا أمر بالغ الأهمية لأنك تحتاج إلى أن تكون أول من يفهم سبب اختلاف شركتك وأفضل من منافسيك حتى يراها العملاء المحتملون أيضًا.

عرض القيمة الخاص بك هو الوعد الذي تقطعه لعملائك بما تقدمه ولماذا لا يمكن أن يقوم به غيرك - أو على الأقل لماذا لا يمكن أن يقوم به إلا أنت على أفضل وجه.

الإعلانات هذه هي الطريقة التي تتميز بها عن الآخرين. من الضروري إبراز عرض القيمة لشركتك لأنه سيؤدي إلى زيادة حركة الشراء على طريقتك مما يسهل نمو الأعمال والتقدم.

كيف تجد وتخلق عرض القيمة الخاص بك؟

يمكن أن تعمل هذه العملية بشكل أفضل كجلسة عصف ذهني مع الأعضاء الرئيسيين في عملك. إذا كنت شركة لشخص واحد ، فقد يكون هذا بينك وبين مستشاري الأعمال ؛ أو إذا كان لديك فريق إدارة عليا أو مجلس إدارة ، فسيكون من الجيد تبادل الأفكار معك أيضًا.

ما عليك القيام به هو كتابة أكبر عدد ممكن من الأشياء حول الأشياء التي تعتقد أن شركتك تفعلها . من المهم تدوين كل اقتراح لأنه بعد ذلك يمكنك تقليله.

الخطوة التالية هي كتابة كل ما يجعل شركتك مختلفة . هذا يعني جميع الفوائد والميزات الرئيسية لشركتك والأشياء الأخرى التي يمكن أن تجذب جمهورك.

الآن يجب أن يكون لديك قائمتان لكل ما تفعله شركتك وكل ما يجعل شركتك مختلفة. تعرف الآن على ما إذا كان يمكنك الحصول على ما تفعله شركتك وما يجعلها فريدة في جملة واحدة قصيرة . هذه الجملة التي أنشأتها للتو تسمى العنوان الرئيسي الخاص بك . إنها أسرع وأفضل عرض تقدمه لعميل محتمل جديد.

يعد تطوير عنوان من جملة واحدة عملية مهمة لعملك لأنه إذا لم تتمكن من تحديد ما تفعله شركتك بوضوح ، فهذا يدل على أنك قد لا تعرف عملك كما ينبغي ؛ وإذا كان الأمر كذلك ، فقد تضطر إلى إعادة تقييم ما تقدمه لتوضيح ذلك.

الإعلانات في الوقت نفسه ، إذا لم تتمكن من تحديد ما يدور حوله عملك بوضوح في جملة واحدة بسيطة ، فمن غير المرجح أن يأخذ العميل الوقت الكافي لمعرفة ذلك. بعد كل شيء ، هناك على الأرجح عروض أخرى في السوق للاختيار من بينها.

لذلك عليك العمل على عدم منح الفرص لمنافسيك لمجرد أنك غير قادر على التعبير بوضوح عن قيمة عرض عملك.

تأكد من أن العنوان الخاص بك يجذب الانتباه. استخدم الأفعال والصفات القوية من أجل جذب العملاء عندما يقرأون أو يسمعون عنوانك لأول مرة.

كيف تقوم بتسويق عرض القيمة الخاص بك؟

الإعلانات بمجرد حصولك على عنوان عرض القيمة الخاص بك ، من المهم أن تظل دائمًا على هذه الرسالة. التسويق هو حول وضوح رسالتك واتساقها. يؤدي التسويق الناجح لعنوان عرض القيمة من خلال التسويق الاستراتيجي إلى تحسين صورة علامتك التجارية ويساعد جمهورك على تذكر هويتك وماذا تفعل.

عند القيام بذلك ، يجب أن تتذكر التعامل مع التسويق في دائرة كاملة.

تحدث إلى جمهورك باستمرار

انظر إلى جمهورك المستهدف - سواء أولئك الذين تنوي الاحتفاظ بهم أو أولئك الذين لم تصلهم بعد. من هم العملاء الذين تعتقد أنهم من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك؟ وكيف تصل إليهم؟

لقد قطعت هذا الحد لتطوير عنوان عرض القيمة الخاص بك ، لذا عليك الآن التأكد من أنك قادر بشكل صحيح على توصيله إلى جمهورك. الإعلانات

الموقع الإلكتروني لشركتك هو الطريقة الأكثر شيوعًا لإبراز جهودك التسويقية. بشعار واضح وجذاب يعكس صورة العلامة التجارية لشركتك وتكرار رسالة عرض القيمة الخاصة بك في أقسام أخرى مختلفة من الموقع الإلكتروني سيساعد عملائك على تذكر ما لديك لتقدمه. نظرًا لأن جمهورك يزداد ألفة مع عرض القيمة الخاص بك ، فمن المرجح أن يتفاعلوا مع شركتك.

يريد الناس أن يعرفوا من أنت وماذا تفعل ولماذا يجب أن يأتوا إليك - بأقصر الطرق الممكنة وأقلها تعقيدًا. وإذا احتفظت بهذه الأسئلة (أو بالأحرى الإجابات) في صميم كل عمليات التسويق الخاصة بك ، فستظهر الرسالة.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي والإعلان لزيادة الوعي

يعد استخدام عرض القيمة الخاص بك في رسائلك التسويقية طريقة جيدة لضمان أن التسويق على مستوى الوعي الخاص بك يحشد لكمة.

إذا كنت تعتقد أن "نية" الشخص مختلفة عند استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، فهذا يعني أنه في تلك اللحظة لا يبحث عن المشكلة التي تحلها. ومع ذلك ، إذا قدمت القيمة التي تقدمها ووضعتها في سياقها ضمن مثال يمكنهم التعرف عليه ، فأنت بذلك ترفع الوعي ويمكن أن تجتذب حركة المرور والمبيعات بهذه الطريقة.

مع الإعلان ، اعتمادًا على القناة التي تستخدمها ، قد يكون هناك نية أكثر في تلك اللحظة لإيجاد حل تقدمه. سيساعد استخدام الرسائل من عرض القيمة الخاص بك في الحصول على الحل الخاص بك بسرعة والتميز عن الآخرين.

الإعلانات "لا تجعلهم يفكرون" هو مبدأ معروف جيدًا في قابلية استخدام موقع الويب ، والمبدأ هو أنك لا تريد وضع عقبات في طريق انتقال الأشخاص إلى المكان الذي تريدهم أن يذهبوا إليه.

ينطبق نفس المبدأ على استخدام عرض القيمة الخاص بك في جهودك التسويقية. أنت لا تريد أن يضطر الناس إلى التوقف والتفكير في "ما الذي تقدمه بالضبط" ، أو "كيف يمكن أن يساعدني هذا" ، أو "كيف تعمل هذه الخدمة". إذا حدث هذا ، فقد فقدت انتباه معظم الناس على الفور.

استخدم عرض القيمة الخاص بك في التسويق الخاص بك لتسهيل تلك اللحظة من الفهم الفوري والتي يتبعها بشكل مثالي بعد ذلك فضول كافٍ لمعرفة المزيد. هذا هو عرض القيمة الخاص بك في العمل.

التقريب

إذا استقر عملك ولم ينمو جمهورك ، فقد يكون ذلك بسبب عرض القيمة غير الواضح أو طريقة غير متسقة في توصيله. لا يوجد وقت سيئ أبدًا للعودة إلى الوراء وتحليل ما تقدمه شركتك بالفعل ولا يقدمه الآخرون.

سيساعدك وضوح الرسالة والعلامة التجارية في التسويق الخاص بك على الوصول إلى جماهير جديدة وجذبها والتي بدورها ستعمل على تنمية عملك.

إذا كنت تبحث عن طرق لتوسيع نطاق أعمالك أو الشركات الصغيرة والمتوسطة ، فيمكنك استخدام هذه الأدوات المجانية لإكمال تشخيص النمو على نطاق واسع لتحديد بعض المجالات القابلة للتنفيذ التي يجب التركيز عليها. أو استخدم مجموعة أدوات إستراتيجية الأعمال لمراجعة أو إنشاء إستراتيجية عمل قابلة للتنفيذ.