كيفية استخدام مبادئ الإقناع الستة لإنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل

الق نظرة على هذا القلم. كيف تبيعه؟

إذا شاهدت وولف أوف وول ستريت مثلي ، ستقول ، " سآخذ القلم منك فقط وأطلب منك كتابة شيء ما. عندما لا يكون لديك ، سأبيعه لك مرة أخرى! "

وأنت على حق. يمكن أن ينجح ذلك ... في عام 1987 .

كما ترى ، قد يكون من السهل مثل "العرض والطلب" بيع شيء ما في ذلك الوقت. ولكن في مجال التجارة الإلكترونية ، الأمر أكثر تعقيدًا من ذلك بكثير.

كيف معقدة؟

يوجد تقريبًا عرض لا نهائي في أعمال التجارة الإلكترونية. بالإضافة إلى وظيفة تحفيز زوار الموقع على الشراء منك.

أدخل مبادئ الإقناع الستة لروبرت سيالديني . مع هذه المبادئ النفسية ، لن يكون إقناع العملاء المحتملين معقدًا بعد الآن.

لكنني لا أتحدث فقط عن استخدام هذه المبادئ لحملاتك التسويقية. تعد جميع جوانب متجرك عبر الإنترنت جزءًا من رحلة العميل ... خاصة صفحاتك المقصودة .

يمكنك استخدام مبادئ Cialdini النفسية لإنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل تنقل معدلات التحويل إلى المستوى التالي.

قبل أن نبدأ ، أعلم أنك تتساءل ...

لماذا يجب أن تستمع لروبرت سيالديني؟

إليك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها عن روبرت سيالديني.

وهو أستاذ فخري في علم النفس والتسويق في جامعة ولاية أريزونا. وهو أيضًا من أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز عن كتابه " التأثير ".

في هذا الكتاب ، أضافت السنوات التي قضاها في دراسة العوامل النفسية للإقناع ستة مبادئ:

ستستخدم هذه الأشياء لإنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل. بعد كل شيء ، يتم تحديد فعالية الصفحة المقصودة من خلال قدرتها على الإقناع.

لكي تعزز التحويلات ، عليك أولاً إقناع العملاء المحتملين بالتصرف.

لذلك دعونا نتناول التكتيكات الستة. وكيف يمكنك استخدامه لزيادة تحويلات صفحتك المقصودة!

هنا دليلك إلى ...

ستة مبادئ للإقناع لبناء صفحات مقصودة عالية التحويل

1. المعاملة بالمثل

هل تتذكر الوقت الذي ساعدك فيه شخص ما؟

ربما تعطلت سيارتك في مكان مجهول. لحسن الحظ ، توقف أحد السامريين الطيبين وساعدك في إصلاح سيارتك.

مثل غريزة ، تشعر بالحاجة إلى "سداد" لبطلك. تشعر أنك مدين لهم!

قال Cialdini أن لدى البشر غريزة لرد الجميل للأشخاص الذين قدموا لنا شيئًا. لا يهم مدى صغر صالحك. سيظلون يريدون ردها.

إذن ، كيف يمكنك استخدام نفس المبدأ في صفحاتك المقصودة؟

كيفية استخدام المعاملة بالمثل على صفحاتك المقصودة

لكي يمنحك العملاء المحتملون شيئًا ما ، يجب عليك أولاً منحهم شيئًا ما .

يمكنك البدء بتقديم شيء ما مجانًا وبدون التزام.

على سبيل المثال ، يمكن لعملائك تنزيل أدلة من صفحتك المقصودة. قم بتضمين نموذج اشتراك في أسفل الصفحة المقصودة واعتمد على عملائك للتسجيل.

يمكنك أيضًا توليد عملاء محتملين! اعرض كتبًا إلكترونية أو نسخة مجانية من منتجك أو خدمتك مقابل الاشتراك في رسالتك الإخبارية.

بحاجة الى مزيد من الخيارات؟

أضف منتجات مجانية للعملاء الذين اشتروا للتو.

قدم عينات مجانية وهدايا كطريقة للتعبير عن الشكر ... وأيضًا طريقة لطلب خدمة منهم. اطلب منهم القيام بالإجراء الذي تريده. على سبيل المثال ، يمكنك أن تطلب منهم الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو ترك تعليق.

وطالما أنك تقدم لهم شيئًا ذا قيمة ، فسيشعرون بـ "الغريزة" ليقولوا نعم.

اجعل زوار موقعك يقولون نعم واجعل صفحاتك المقصودة تظهر ...

2. الاتساق في الالتزام

هل أنت صادق مع كلامك؟ أراهن أنك!

الكثير من الناس كذلك. إنهم يريدون احترام اتفاقياتهم وأن يبدووا متسقين. حتى لو لم يعد الحافز الأولي موجودًا بعد الآن.

يعتقد Cialdini أن حمل الناس على الالتزام هو أسلوب إقناع فعال. الالتزامات الصغيرة خاصة. من خلال هذه الالتزامات الصغيرة ، يمكنك دفعهم إلى التزامات أكبر.

تجعل الصفحات المقصودة الفعالة جمهورك المستهدف ملتزمًا ... وإليك الطريقة:

كيف تحصل على الالتزام من صفحاتك المقصودة

الأمر بسيط جدًا ... اسأل زائري الويب عن الالتزامات الصغيرة !

خانات الاختيار هي صديقك. على سبيل المثال ، يمكنهم الاشتراك في رسالتك الإخبارية عن طريق تحديد المربع. قم بتضمين مربع الاختيار في الصفحات المقصودة حيث تظهر رسالتك الإخبارية.

يحتاج مسار المبيعات الخاص بك إلى بعض التعديلات أيضًا. اجعل تصميم صفحتك قصيرًا وبسيطًا . هذا مثال رائع ...

افترض أنك تطلب تبرعات. بدلاً من طلب اسمهم في الخطوة الأولى ، اسألهم عن المبلغ الذي يرغبون في التبرع به. عندما يختارون المبلغ ، فقد التزموا بالفعل وسيملأوا عمليات الاشتراك.

إليك النقطة ... ستحافظ الالتزامات الصغيرة على اهتمام عميلك طوال مسار تحويل المبيعات. تجنب الصفحات المقصودة طويلة الشكل لكسب المزيد من التحويلات.

ربما تكون قد سمعت عن المبدأ النفسي التالي الذي سنتحدث عنه. استخدامات هبوط كبيرة ...

3. دليل اجتماعي

لست متأكدا ماذا تطلب في مقهى جديد؟ فقط احصل على الأكثر مبيعًا!

هذا دليل اجتماعي في العمل. عادة ما يتبع الناس نفس الشيء مع ما يفعله الآخرون.

درس Cialdini تجربة تظهر دليلًا اجتماعيًا. تقول أن الناس كانوا أكثر ميلاً للتبرع عندما كانت قائمة المتبرعين أطول.

ضع في اعتبارك أيضًا هذا: يقول 90٪ من المستهلكين أن المراجعات عبر الإنترنت تؤثر على قرارات الشراء الخاصة بهم. هل ترى كيف تؤثر بشكل كبير على سلوك المستهلك؟ لذا انطلق واستخدم الدليل الاجتماعي لصفحاتك المقصودة الحالية!

لجعل الصفحة المقصودة المثالية هنا ...

كيفية استخدام الدليل الاجتماعي على صفحاتك المقصودة

عندما ترى تصنيفات النجوم على منتج ما ... ألا يطمئن قرارك بالشراء؟

يمكنك الاستفادة من الدليل الاجتماعي من خلال عرض التعليقات وتقييمات النجوم والشهادات على صفحاتك المقصودة. ولا سيما صفحات المنتج الخاص بك.

يمكنك أيضًا إبراز أفضل الكتب مبيعًا لجمهورك المستهدف على صفحات منتجك. يجعلهم يشعرون بالانتماء عندما يشترون شيئًا شائعًا.

هناك طريقة أخرى لجعلهم لا يشعرون بأنهم مهملين وهي استخدام الإحصائيات.

على سبيل المثال ، يرى جمهورك المستهدف على صفحتك المقصودة أن هناك أكثر من 10000 شخص اشتروا منك. ربما يعني أكثر من 10000 شخص أنك تقدم تجربة مستخدم إيجابية.

تحقق من أرقام Debutify على صفحتها المقصودة. يثق أكثر من 410،000 (وأكثر) في Debutify لموضوع متجر Shopify الخاص بهم. الآن أليس هذا عنوانًا قاتلًا؟

استمر في إنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل باستخدام ...

4. السلطة

"9 من أصل 10 أطباء أسنان يوصون بهذه الماركة!"

"الدكتور X يوافق على هذا المنتج!"

عند شراء مواد البقالة الخاصة بك ، من المرجح أن ترى عبارات مثل تلك على المنتجات.

ويعمل! لماذا ا؟

ذلك لأننا نقدر رأي السلطة في شيء ما.

لديهم تأثير هائل على سلوك المستهلك.

يتضمن ذلك قيام المشاهير بإخبار معجبيهم بكيفية إنقاص الوزن.

أو ينصح الرياضيون الأشخاص بمعدات التمرين.

ويمكنك استخدام هذا لتعزيز أداء صفحتك المقصودة على موقعك.

قم بإنشاء صفحات مقصودة تزيد من معدل التحويل وتعلم ...

كيفية الاستفادة من السلطة على صفحات موقع الويب الخاص بك

الخطوة الأولى التي عليك القيام بها هي أن تصبح شخصية ذات سلطة.

يمكنك القيام بذلك من خلال الكثير من الأشياء على صفحاتك المقصودة. لنبدأ بتسويق المحتوى.

خصص صفحة هبوط كاملة لتسويق المحتوى. ابدأ بنشر مدونة تتحدث عن علامتك التجارية الشخصية. عندما تبني على تسويق المحتوى الخاص بك من خلال عرض القيمة ، فإنك تبني سلطة حول مجالك.

بعد ذلك ، يمكنك استخدام قادة الصناعة أو موافقات المشاهير في نسخة عبارة الحث على اتخاذ إجراء. يدمج Wheaties هذا حقًا في دعوتهم للعمل وتصميم الصفحة.

إلق نظرة:

تقول عبارة الحث على اتخاذ إجراء "اعرف المزيد عن مايكل جوردان". إنهم يدعون الزائرين لمعرفة المزيد عن حياة المؤيد. أليست هذه صفحة مقصودة فعالة وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء؟

بعد التركيز على عبارة الحث على اتخاذ إجراء ، يمكنك توجيه انتباهك إلى المصادقات. يمكنك أن تطلب من المؤثرين نشر شيء عن علامتك التجارية وإعادة نشرها. ثم ، قم بإنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل معها!

كيف ذلك؟

استخدم الوظيفة الإضافية لخلاصة Instagram الخاصة بـ Debutify. يمكنك عرض أحدث الصور من صفحة Instagram الخاصة بك ودمجها في تصميم صفحتك المقصودة.

استمر في إنشاء صفحات هبوط عالية التحويل واستخدم ...

5. الإعجاب / التعاطف

هل تشتري من شخص لا تحبه؟ بالطبع لا!

كما ترى ، من المرجح أن يشتري الناس منك عندما يحبونك. وأنت تعرف ما الذي يجعل الناس يحبونك؟

لا يتعلق الأمر فقط بكونك لطيفًا. يتعلق الأمر أيضًا بكونك جذابًا وودودًا. عليك أن تظهر التعاطف في كل صفحة.

إليك كيف يمكنك إنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل بتعاطف ...

كيفية استخدام الإعجاب على صفحاتك المقصودة

يجب أن تكون جميع العناصر الموجودة على صفحاتك المقصودة محبوبة. لنبدأ بنسخة صفحاتك المقصودة.

هل تتحدث مع عملائك بنبرة ودية؟ حاول استخدام أسلوب محادثة يسهل فهمه. تأكد من أن النصوص الموجودة على صفحاتك المقصودة جذابة.

بجانب نسختك ، استخدم صورًا لأشخاص يتمتعون بمظهر ودي. أظهر شخصًا حقيقيًا يبتسم! هذا يجعل علامتك التجارية أكثر ارتباطًا وترحيباً.

يتميز IZZE بأشخاص مبتسمين على صفحاتهم المقصودة الرئيسية. لاحظ كيف وضعوا أيضًا دعوة للعمل في المركز.

هل تعرف ما الذي يجعل الصفحة المقصودة جيدة؟

عندما تظهر قيمة العرض من خلال طرق مثيرة للاهتمام. لذا ، استخدم الفيديو لتقديم علامتك التجارية. أخبر روايتك وكيف ستمضي قدمًا بمساعدة الناس.

أخيرًا ، يمكنك أيضًا تضمين صورة لنفسك على صفحتك المقصودة. يظهر أن علامتك التجارية منفتحة ويمكن الاعتماد عليها.

آخر مبدأ للإقناع يمكنك استخدامه لإنشاء صفحة مقصودة عالية التحويل هو ...

6. الندرة

أثناء الوباء ، هل شعرت يومًا بالخوف؟

إنها تعني الخوف من الضياع.

إنه الشعور بالقلق من عدم الاندماج في شيء ما. يتضمن الخبرات والأحداث ... والعروض!

يمكن أن يساعدك الخوف من الضياع في تحويل صفحتك المقصودة.

عندما تعرض عرضًا حصريًا ، لا يسعك إلا أن ترغب في الحصول عليه أيضًا.

لتحسين الصفحات المقصودة مع الندرة ، انطلق وتعلم ...

كيف تظهر الندرة في صفحاتك المقصودة

الوقت يمر. الوقت يمر. الوقت ينفذ! احصل على هذا العرض الرائع قبل أن ينتهي. إنشاء عروض محدودة الوقت. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا إظهار مدى محدودية مخزونك قبل نفاد الكمية.

تعرض الوظيفة الإضافية للعد التنازلي للمبيعات عداد للعد التنازلي للمنتجات المعروضة للبيع. إنه يخلق حاجة ملحة للخروج. وبالتالي ، تحسين معدل التحويل الخاص بك.

نعم ، يحتوي Debutify أيضًا على إضافة كمية المخزون. يعرض مستوى المخزون لكل من متغيرات المنتج الخاص بك.

يمكن أن تحث هذه الأدوات عملاءك على التصرف قبل أن يفوتهم ذلك. الآن أليس هذا مناسبًا؟

وهناك لديك! المبادئ الستة للإقناع وكيف يمكنك استخدامها لإنشاء صفحات هبوط جيدة. فهو لا يدعم عرض القيمة الخاص بك فحسب ، بل يمكنه أيضًا زيادة معدلات التحويل!

لذا ، انطلق و ...

اجعل عملائك يهتمون بعلامتك التجارية!

الآن بعد أن تعلمت الكثير عن هذه المبادئ النفسية ... أي منها ترغب في استخدامه في متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك؟

بالطبع ، يمكنك اختيار استخدام كل ذلك. أو ربما تبدأ بواحد أو اثنين.

المهم هو أن الجودة تتفوق على الكمية. لذا اضبط ما تستخدمه وفقًا لاحتياجاتك الخاصة.

استمر في تحسين كل صفحة مقصودة لزيادة تحويلاتك.

ويمكن أن يساعدك Debutify على القيام بذلك! إنه الشريك المثالي لتحسين الربح.

مع أكثر من 50 عنصرًا إضافيًا ، يمكنك زيادة متوسط ​​قيمة أمر الشراء وزيادة الأرباح.

وراقب ما يخبئه Debutify لإثباتك الاجتماعي!

لا تفوت و ...

إقناع عملائك وزيادة التحويلات مع الظهور لأول مرة - مجانًا!

نسخة تجريبية مجانية لمدة 14 يومًا. 1-انقر فوق التثبيت. بطاقة الإئتمان غير مطالب بها.