كيفية استخدام علامات LinkedIn لإنشاء قوائم العملاء المحتملين

عندما يتعلق الأمر بتكوين عملاء متوقعين جدد ، فإن لدى LinkedIn العديد من الأدوات والميزات التي يمكن استخدامها لتحسين كفاءتك وجعل عملياتك أكثر سلاسة.

إحدى هذه الميزات هي علامات LinkedIn.

إذا لم تكن قد استخدمت علامات LinkedIn من قبل ، فيمكن أن تكون طريقة رائعة لتبسيط دورة المبيعات الخاصة بك.

يمكنهم مساعدتك في تنظيم شبكتك ، وجعلها أكثر وضوحًا وسهولة في الاستخدام ومساعدتك في إرسال أنواع مختلفة من الرسائل إلى مجموعات مختلفة دون أي متاعب.

Octopus CRM عبارة عن أداة آلية شاملة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn.

عند استخدامه كجزء من إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn ، يمكن أن يزيد ذلك من فرص إثارة محادثات مع العملاء المحتملين ، وتوليد المزيد من الإحالات ، والعثور على عملاء جدد.

إذن ، كيف تعمل علامات LinkedIn بالضبط؟ وكيف يمكنك استخدامه لصالحك؟

إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول استخدام العلامات على LinkedIn:

ما هي علامات LinkedIn؟

تُعد علامات LinkedIn طريقة رائعة لتنظيم جهات الاتصال الخاصة بك وتصنيفها. يسهل تقسيم اتصالاتك إلى شرائح ، حتى إذا كانت المعلومات التي تستخدمها غير متوفرة في ملفهم الشخصي.

على سبيل المثال ، يتيح لك LinkedIn البدء ببعض الخيارات العامة ، مثل أعضاء مجموعات معينة ، والزملاء من وظيفة معينة ، والأصدقاء المقربين ، وبعض الآخرين.

بعد ذلك ، يمكنك إنشاء ما يصل إلى مائتي من العلامات المخصصة الخاصة بك. يمكن الوصول إلى هذه عبر علامة التبويب "العلاقة" في ملف تعريف LinkedIn الخاص بهم.

بشكل أساسي ، إذا كنت تستخدم LinkedIn كجزء من إستراتيجيتك الرئيسية ، فيمكنك الوصول بسهولة إلى مجموعات معينة من الأشخاص ، مما يسهل الأمر كثيرًا عندما تستهدفهم في حملات المبيعات.

ومع ذلك ، فقد أزال LinkedIn القدرة على إضافة علامات لمستخدمي LinkedIn المجانيين ، لذلك ستحتاج إلى أن يكون لديك حساب LinkedIn مدفوع للقيام بذلك.

كيف تعمل علامات LinkedIn

كما ترى ، فإن استخدام علامات LinkedIn لتنظيم اتصالاتك يمكن أن يجعل حياتك أسهل كثيرًا.

ولكن كيف تعمل؟

حسنًا ، من أجل استخدامها بشكل أكثر فاعلية ، ستبدأ بوضع علامات على اتصالاتك من الدرجة الأولى. هؤلاء هم الأشخاص الذين تتصل بهم بالفعل على LinkedIn ، وهو مكان رائع للبدء.

للقيام بذلك ، انتقل إلى صفحة LinkedIn Sales Navigator وانتقل إلى لوحة البحث. ثم انقر فوق "تصفية" ، واختر خيار "الاتصالات فقط".

بمجرد أن تكون في قائمتك على الاتصالات ، ستتمكن من إضافة علامة موجودة إلى بعض الملفات الشخصية المحددة أو إنشاء واحدة جديدة بمجرد إدخال اسم العلامة.

يمكنك استخدام هذا للعثور على جهة الاتصال التي تبحث عنها ، وبعد ذلك يمكنك تعيين علامة محددة لكل شخص. ثم ما عليك سوى استخدام فلتر "العلامات" في شريط الأدوات الأيسر من Sales Navigator ، وحدد المرشح المطلوب وسيعرض لك LinkedIn جميع الملفات الشخصية التي تم وضع علامة عليها.

تعتمد العلامات التي تختار إنشاؤها على عوامل عديدة. على سبيل المثال ، فكر في أهداف عملك. ما هي الجماهير التي تحتاجها لاستهدافها؟ من خلال تحديد ذلك ، ستتمكن من إنشاء علامات تساعدك على تحقيق أهدافك.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في بيع خدمات أو منتجات مختلفة لمجموعات مختلفة ، فيمكنك إنشاء علامات مختلفة لكل مجموعة.

إذا كان لديك جمهور أكبر ، فستتمكن أيضًا من تقسيمهم بشكل أكبر - حسب الموقع ، على سبيل المثال. يمكن أن يساعدك ذلك في العمل بكفاءة أكبر وتتبع اتصالاتك بسهولة.

طرق استخدام علامات LinkedIn

يمكن أن يساعدك اختيار استخدام علامات LinkedIn في إدارة اتصالاتك. ولكن ، كيف يمكن استخدام هذه الأداة على أفضل وجه لتحقيق أقصى قدر من الفوائد؟

هناك العديد من الطرق التي يمكن من خلالها استخدام العلامات للمساعدة في إدارة عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين بسلاسة.

تتضمن بعض الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام علامات LinkedIn ما يلي:

• أنواع العملاء أو العملاء

يجب أن يكون عملاؤك وعملائك على رأس أولوياتك عندما تقوم ببناء عملاء محتملين. بعد كل شيء ، هم أهم أصولك والقدرة على إدارة علاقاتك معهم هو مفتاح النجاح.

يمكن أن يكون استخدام العلامات لفرز عملائك وتتبعهم مفيدًا للغاية ، خاصة إذا كانت لديك قائمة طويلة.

ستتيح لك العلامات إرسال أنسب الرسائل إلى كل مجموعة ، وتصميم حملاتك وفقًا لاحتياجاتها الفردية.

• العلامات المستندة إلى الموقع

سواء كنت تدير شركة محلية أو وطنية أو دولية ، فمن المحتمل أنك ستحتاج ، في مرحلة ما ، إلى استهداف العملاء في منطقة أو منطقة معينة.

قد تحتاج أيضًا إلى تصميم حملاتك لتناسب المناطق المختلفة.

يمكن أن يساعدك استخدام العلامات المستندة إلى الموقع في تنظيم جهات الاتصال الخاصة بك حتى تتمكن من القيام بذلك دون المرور بقائمتك في كل مرة. سيكون الجميع في كل منطقة متاحين لك ببضع نقرات.

• آفاق ساخنة

إذا كان لديك الكثير من العملاء المحتملين ، فقد ترغب في تقسيمهم إلى شرائح بناءً على نوع المحتوى الذي تريد إرساله إليهم.

ويمكن أن يساعدك وجود جميع العملاء المحتملين الأكثر إثارة في قائمة واحدة في الوصول إليهم بمحتوى مخصص بشكل منتظم.

يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا ، خاصةً إذا كنت تريد إرسال محتوى عالي القيمة إلى اتصالات متعددة في نفس الوقت.

أهم نصيحة: تذكر دائمًا تخصيص رسائلك ، حيث سيساعدك ذلك على زيادة فرص الحصول على رد. تريد أن ينظر إلى رسالتك على أنها ذات قيمة عالية.

• وضع العلامات على الأحداث

بالإضافة إلى كونها أداة مفيدة لبناء علاقات مع العملاء على المدى الطويل ، يمكن أيضًا استخدام علامات LinkedIn لمساعدتك في إدارة احتياجاتك على المدى القصير.

ومن الأمثلة على ذلك جهات الاتصال الرئيسية لأحداث معينة أو عملاء قد يكونون مهتمين برعاية أو التخطيط لحدث ما.

• تبسيط عملية البيع الخاصة بك

أخيرًا وليس آخرًا ، يمكن استخدام علامات LinkedIn لتبسيط عملية مبيعاتك.

للقيام بذلك ، ابدأ بتقسيم دورة المبيعات إلى خطوات. بعد ذلك ، حدد مكان كل عميل محتمل في هذه الدورة ، وصنفهم وفقًا لذلك.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لديك:

1. عملاء المستقبل المحتملين
2. رسالة للمؤثرين
3. رسالة مقدمة
4. شكرا لك رسالة
5. رسالة بناء العلاقات
6. ترتيب رسالة مكالمة هاتفية
7. ترتيب رسالة الاجتماع
8. دعوة لحضور الحدث

من خلال القيام بذلك ، يمكنك تتبع العملاء المتوقعين ، ومكان وجودهم في عملية المبيعات الخاصة بك ، والتأكد من عدم تفويت أي شخص.

فرز وخدمة اتصالاتك على LinkedIn

بعد الانتهاء من وضع علامات على اتصالاتك من الدرجة الأولى ، يسمح لك LinkedIn بفرزها حسب العلامات. إليك كيفية فرز اتصالات LinkedIn المميزة بعلامات:

• قم بزيارة علامة التبويب "اتصالات" في ملفك الشخصي على LinkedIn
• انقر فوق الزر "فرز"
• حدد خيار "العلامات"

بهذه الطريقة ، ستتلقى قائمة شاملة بالعلامات المخصصة الخاصة بك. انقر فوق عنوان محدد للوصول إلى قائمة مستخدمين من الدرجة الأولى بهذه العلامة.

بعد فرز جهات اتصال LinkedIn الحالية الخاصة بك ، يمكنك البدء في العرض والبيع لهم. يمكنك تحقيق ذلك من خلال مشاركة المحتوى والرؤى والروابط والعناصر القيمة الأخرى.

كيف يمكن لميزة وضع العلامات أن تساعد في ظهورك على LinkedIn ونموك؟

تعد أداة وضع العلامات في LinkedIn طريقة ممتازة ولكنها مباشرة لإثارة محادثة بينك وبين جمهورك المستهدف. يعني ذكر فرد أو شركة في رسالتك أنه سيتلقى إشعارًا في الوقت الفعلي.

يعد وضع العلامات طريقة خفية بشكل لا يصدق لجذب انتباه المستخدم لزيادة معدلات المشاركة بشكل فعال ، وإنشاء مشاهدات كبيرة للملف الشخصي ، وضمان تمتع منشوراتك ومحتواك بظهور أفضل.

نناقش هنا مزايا ميزة وضع العلامات على LinkedIn بالتفصيل:

• يعد وضع العلامات طريقة عملية ولكنها بسيطة لتشجيع المشاهدات والمشاركة والمشاركة بشكل أفضل.
• يساعدك على تعزيز العلاقات العميقة مع جهات الاتصال الرئيسية داخل شبكتك المهنية.
• يساعد وضع علامة على الأفراد في منشورات الصور على بث الحياة في المحتوى الخاص بك وجذب انتباه جمهورك لضمان مستويات مشاركة أعلى.
• يعني وضع علامة على مستخدم في منشورك على LinkedIn أن الشخص المحدد ومتابعيه سيرون المنشور. بهذه الطريقة ، يمكنك الاستمتاع برؤية محسنة.
• يساعدك وضع علامات على الصور أو المحتوى في تعزيز علامتك التجارية عبر LinkedIn وتأسيس نفسك كسلطة للعلامة التجارية.

اذكر الأشخاص في مشاركاتك

في كل مرة تذكر فيها مستخدم LinkedIn في صورة أو منشور محتوى ، يتلقى إشعارًا وبريدًا إلكترونيًا يخبرهم أنك قمت بوضع علامة عليهم. عادةً ما يسمح لك النقر فوق الرسالة بالانتقال مباشرةً إلى المنشور.

يزيد ذكر مستخدمين محددين على LinkedIn من فرص التحقق من منشورك والتفاعل معه.

إليك دليل تفصيلي خطوة بخطوة للإشارة إلى مستخدمي LinkedIn في منشور:

• قم بزيارة صفحتك الرئيسية على LinkedIn
• حدد الخيار "بدء منشور" أو "تعليق"
• اكتب "@" وأدخل اسم مستخدم معين
• انقر فوق اسم اتصالات LinkedIn المطلوب الخاص بك وقم بإنهاء كتابة رسالتك
• اضغط على زر "Enter" وشاهد كيف يحدث السحر

استنتاج

كما ترى ، تعد علامات LinkedIn أداة مفيدة للغاية ومتعددة الاستخدامات يمكن استخدامها لإدارة وتنظيم وتبسيط عملية المبيعات الرائدة الخاصة بك. يحب مستخدمو Octopus CRM لدينا علامات LinkedIn لأنها تسمح بتعيين علامة محددة لاتصالاتهم من المستوى الأول بناءً على عملية المبيعات التي يتواجد بها آفاقهم ، ثم إنشاء حملات مقابلة في CRM لأداة أتمتة LinkedIn الخاصة بنا ونقل كل جمهور إلى حملة منفصلة لأداء إجراءات الأتمتة.

تعد علامات LinkedIn رائعة ، وعند استخدامها بشكل جيد ، يمكن أن تساعدك على تحقيق المزيد من النجاح ، وبناء علاقات جديدة ، والوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين بسهولة أكبر.