كيفية استخدام LinkedIn للتنقيب عن المبيعات: نصائح وأدوات

تعد كيفية استخدام LinkedIn للبحث عن المبيعات مهارة بالغة الأهمية في السوق الرقمي اليوم. مع أكثر من 760 مليون مستخدم ، تقدم LinkedIn منصة لا مثيل لها للعثور على عملاء محتملين مؤهلين وبناء علاقات عمل هادفة.

في هذا الدليل الشامل ، سوف نستكشف استراتيجيات مختلفة مثل الاستفادة من البحث المنطقي من Google لاكتشاف الاحتمالات ، واستكشاف شبكات المنافسين للعملاء المحتملين ، وأهمية تخصيص الرسائل عند الوصول إلى العملاء المحتملين على LinkedIn.

ستتعرف أيضًا على استخدام أدوات مثل GMass و Magical App لتعزيز جهود التوعية الخاصة بك. نتعمق في أفضل الممارسات للرسائل الباردة عبر ميزة InMail في LinkedIn وكيف يمكن أن يوفر إنشاء المحتوى المنتظم قيمة لجمهورك.

سنناقش الأدوات المتقدمة مثل LinkedIn Sales Navigator التي يمكنها تبسيط عملية التنقيب بشكل كبير. وقبل أن تبدأ في التنقيب على Linkedin ، نحدد ست خطوات حاسمة بما في ذلك تحديد ملفك التعريفي المثالي للعميل وفهم المكان الذي يقضونه على الإنترنت.

أخيرًا ، افهم كيف يمكن لميزات الأتمتة من Mailshake أن تساعد في تحسين عملية البيع الاجتماعي مع تجنب "صفعة الملعب" أثناء طلبات الاتصال. يهدف هذا المنشور إلى تحويل طريقة استخدامك لـ Linkedin للتنقيب عن المبيعات ؛ هيا بنا نبدأ!

جدول المحتويات:

• اكتشاف الآفاق على LinkedIn
  • الاستفادة من البحث المنطقي من Google عن اكتشاف الاحتمالات
  • استكشاف شبكات المنافسين للعملاء المحتملين
• بناء علاقات مع العملاء المحتملين على LinkedIn
  • أهمية تخصيص الرسائل
  • استراتيجيات بناء العلاقات
• أدوات لزيادة فرص المبيعات
  • GMass: معالج التواصل عبر البريد الإلكتروني
  • التطبيق السحري: قوة الإنتاجية
• أفضل الممارسات للرسائل الباردة عبر LinkedIn
  • فوائد استخدام تنبيهات البحث في LinkedIn
  • نصائح حول استخدام ميزة InMail
• تقديم قيمة من خلال إنشاء المحتوى المنتظم
  • إنشاء مشاركات اتجاه الصناعة الجذابة
  • تبادل الرؤى المدروسة لجذب الجمهور
• أدوات متقدمة للمشاركة الفعالة مع الآفاق المستهدفة
  • فوائد استخدام LinkedIn Sales Navigator
• ستة أشياء مهمة يجب مراعاتها قبل البدء في التنقيب
  • تحديد ملفك الشخصي المثالي للعميل
  • البحث عن مكان خروج العملاء عبر الإنترنت
• تجنب "صفع العرض التقديمي" أثناء طلبات الاتصال
  • إرسال بريد إلكتروني غير مرغوب فيه إلى المعلومات غير ذات الصلة ونتائجها
  • أهمية الرسالة الشخصية في طلبات الاتصال
• ميزات الأتمتة القادمة من Mailshake
• الأسئلة الشائعة المتعلقة بكيفية استخدام Linkedin للتنقيب عن المبيعات
  • كيف تقوم بالتنقيب عن المبيعات على LinkedIn؟
  • ما مدى فعالية LinkedIn في التنقيب؟
  • كيف يمكنني استخدام LinkedIn لأبحاث الاحتمالات؟
  • منصات التواصل الاجتماعي الأخرى للتنقيب
  • الجوانب السلبية في LinkedIn
  • الحكايات أو التجارب الشخصية
  • معلومات غير ذات صلة لا تتعلق بالتنقيب عن المبيعات على LinkedIn
• خاتمة

اكتشاف الآفاق على LinkedIn

تحديد العملاء المحتملين هو الخطوة الأولى في البحث عن المبيعات. على LinkedIn ، يمكن القيام بذلك عن طريق الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة أو الاستفادة من قدرة البحث المنطقية من Google. يمكنك أيضًا استكشاف شبكات مندوبي المبيعات أو القادة في الشركات المنافسة للعثور على آفاق جديدة.

الاستفادة من البحث المنطقي من Google عن اكتشاف الاحتمالات

تتيح لك وظيفة البحث المنطقي من Google دمج الكلمات الرئيسية مع عوامل تشغيل مثل AND و NOT و OR لإنتاج نتائج أكثر صلة. يمكن استخدام "مسؤول التسويق" و "التسويق الرقمي" لفلترة ملفات تعريف LinkedIn للعملاء المحتملين المستهدفين. استخدم عمليات البحث هذه داخل LinkedIn لتضييق نطاق قائمة العملاء المحتملين المحتملين.

استكشاف شبكات المنافسين للعملاء المحتملين

بالإضافة إلى البحث مباشرة عن العملاء المحتملين ، تتضمن الإستراتيجية الفعالة الأخرى استكشاف روابط موظفي المنافسين على LinkedIn. غالبًا ما يكشف هذا النهج عن الأفراد المهتمين بالفعل بمنتجات أو خدمات مماثلة ، وبالتالي قد يكونون أكثر تقبلاً لجهود التوعية الخاصة بك. ابدأ بتحديد اللاعبين الرئيسيين في الشركات المنافسة ثم تصفح قوائم الاتصال الخاصة بهم - إنه منجم ذهب للعملاء المحتملين.

لاحظ أنه على الرغم من أن هذه الأساليب تعد طرقًا فعالة للعثور على العملاء المحتملين على LinkedIn ، إلا أنها تتطلب وقتًا وجهدًا - وهما موردان يمكن أن يكونا نادرين عند إدارة شركة أو العمل كمندوب مبيعات مشغول. وهنا يأتي دور مشروعنا LeadFuze - وهو برنامج جيل رائد فعال مصمم خصيصًا للتنقيب في LinkedIn.

بناء علاقات مع العملاء المحتملين على LinkedIn

مفتاح البحث عن مبيعات ناجحة على LinkedIn هو بناء علاقات حقيقية. بمجرد تحديد العملاء المحتملين ، حان الوقت للتواصل معهم والتفاعل معهم.

أهمية تخصيص الرسائل

يمكن للرسالة الشخصية أن تحدث فرقًا كبيرًا عند الوصول إلى العملاء المحتملين. إنه يظهر أنك أخذت الوقت الكافي لفهم احتياجاتهم واهتماماتهم ، مما يجعلهم أكثر عرضة للاستجابة بشكل إيجابي. لذا ، تخطي العبارة العامة "مرحبًا ، أود الاتصال" وكن مبدعًا. هنئ زملائك على بدء أدوار جديدة أو أكمل إنجازاتهم بصدق. إنه مثل الخمسة الكبار الافتراضي الذي يساعد في إقامة علاقة ويضع الأساس للتفاعلات المستقبلية.

استراتيجيات بناء العلاقات

لبناء علاقات قوية مع آفاقك ، انخرط بانتظام عن طريق الإعجاب أو التعليق على منشوراتهم أو مشاركة المحتوى ذي الصلة الذي قد يجدون أنه مفيد. بدلاً من التركيز فقط على بيع منتجك أو خدمتك ، كن موردًا مفيدًا وقدم قيمة. كن موردا مفيدا وقدم قيمة. فكر في نفسك على أنك باتمان من لينكد إن ، تنقض على رؤى مفيدة وتنقذ اليوم.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات مثل LeadFuze - وهو برنامج لتوليد العملاء المحتملين وتنقيب عن المبيعات مصمم خصيصًا لهذا الغرض. يقوم بأتمتة بعض جوانب بناء العلاقات ، مثل إرسال رسائل مخصصة على نطاق واسع ، مع الحفاظ على المصداقية. إنه مثل وجود مساعد شخصي يعرف كيف يجذب عملاءك المحتملين.

بالإضافة إلى ذلك ، فكر في الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة حيث يتواجد جمهورك المستهدف عبر الإنترنت. كن عضوًا نشطًا يساهم بأفكار قيمة ، وليس مجرد شخص يتربص بالعملاء المحتملين. يبدو الأمر كما لو كنت الشخص الذي يلاحظه الجميع ، ولكن دون الحاجة إلى القيام بأي خطوات رقص مضحكة.

أدوات لزيادة فرص المبيعات

في عالم التنقيب عن المبيعات الجامح ، يمكن أن يؤدي استخدام الأدوات إلى تغيير قواعد اللعبة بالكامل. لا يقوم هؤلاء الأولاد السيئون بتبسيط مهامك فحسب ، بل يوفرون لك أيضًا الوقت والجهد الثمين.

GMass: معالج التواصل عبر البريد الإلكتروني

GMass هي أداة للتواصل عبر البريد الإلكتروني تعمل مباشرة داخل Gmail. يتيح لك إرسال رسائل بريد إلكتروني مجمعة مباشرة من صندوق الوارد الخاص بك ، مما يجعل إدارة الردود وتتبعها في غاية السهولة. مع ميزات مثل المتابعة التلقائية والتحليلات التفصيلية ، يمكن لـ GMass رفع مستوى لعبة التواصل عبر البريد الإلكتروني بشكل جدي.

التطبيق السحري: قوة الإنتاجية

عندما يتعلق الأمر بالإنتاجية ، فإن تطبيقات مثل Magical هي عبارة عن سحر خالص. لقد تم تصميمها لتسريع المهام المتكررة ، مثل البحث عن العملاء المحتملين ، بحيث يمكنك قضاء المزيد من الوقت في بناء علاقات مع العملاء المحتملين.

من خلال دمج هاتين المنصتين القويتين - GMass و Magical - في إستراتيجية البحث عن مبيعات LinkedIn الخاصة بك ، يمكنك تبسيط العمليات وأتمتة المهام المتكررة واكتساب رؤى قيمة حول العملاء المحتملين مرة واحدة.

سواء كانت هذه الأدوات تبدو خيالية أو بسيطة ، فكلها لها مهمة واحدة: جعل البحث عن المبيعات أقل رعبًا وأكثر كفاءة. تذكر أن كل دقيقة يتم حفظها في العمل اليدوي تعني مزيدًا من الوقت للتفاعل بشكل هادف مع العملاء المحتملين - وهذا ما يدفع التحويلات في أي حملة ناجحة لتوليد العملاء المحتملين.

أفضل الممارسات للرسائل الباردة عبر LinkedIn

يمكن أن تغير الرسائل الباردة على LinkedIn قواعد اللعبة بالنسبة لتوقع مبيعاتك إذا تم إجراؤها بشكل صحيح. يكمن المفتاح في الالتزام بأفضل الممارسات واستخدام ميزات LinkedIn بشكل فعال.

فوائد استخدام تنبيهات البحث في LinkedIn

تتمثل الخطوة الأولى في البحث عن طرق وصول محددة. تعد تنبيهات البحث في LinkedIn أداة ممتازة لهذا الغرض ، حيث تُعلمك عندما تتطابق الملفات الشخصية الجديدة مع عمليات البحث المحفوظة. بهذه الطريقة ، يتم إطلاعك دائمًا على العملاء المحتملين المحتملين الذين يتناسبون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل.

نصائح حول استخدام ميزة InMail

بالانتقال إلى عملية المراسلة الباردة الفعلية ، من المهم الحفاظ على نغمة منفتحة وودودة أثناء إرسال رسائل InMail. هنا بعض النصائح:

• إضفاء الطابع الشخصي على رسالتك: قم دائمًا بتخصيص رسالتك بناءً على معلومات ملف تعريف المستلم أو النشاط الأخير.
• تجنب لغة البيع: ابتعد عن لغة البيع العدوانية لأنها قد تؤدي إلى إيقاف الآفاق.
• أظهر الاهتمام الحقيقي: أظهر الاهتمام بعملهم أو إنجازاتهم ، مما سيساعد في إقامة علاقة قبل طرح أي شيء.

بالإضافة إلى هذه الاستراتيجيات ، تذكر أن التوقيت يلعب دورًا مهمًا أيضًا. حاول تجربة أوقات مختلفة من اليوم وأيام الأسبوع لتعرف متى يستجيب معظم الناس بشكل إيجابي.

ملاحظة: بينما توفر LinkedIn أدوات رائعة مثل InMail للتواصل المباشر مع العملاء المحتملين ، تأكد من عدم الإفراط في استخدامها لأنها قد تؤدي إلى قيود الحساب بموجب سياسة الاستخدام العادل الخاصة بـ LinkedIn.

تقديم قيمة من خلال إنشاء المحتوى المنتظم

في عالم التنقيب عن المبيعات ، لا يتعلق الأمر بالبيع فقط. يتعلق الأمر أيضًا بتقديم قيمة لآفاقك واتصالاتك على LinkedIn. تتمثل إحدى طرق تقديم قيمة لعملائك المحتملين وجهات اتصالك على LinkedIn في إنتاج محتوى له صدى لدى الجمهور المستهدف بانتظام.

إنشاء مشاركات اتجاه الصناعة الجذابة

ابق على اطلاع وشارك مشاركات حول اتجاهات الصناعة. كن البناطيل الأنيق الذي يعرف ما يحدث في قطاعك. سيرى آفاقك كمورد واسع المعرفة وقد تبدأ محادثة. من كان يعلم أن كونك عصري يمكن أن يكون مربحًا جدًا؟

تبادل الرؤى المدروسة لجذب الجمهور

تجاوز الاتجاهات وتبادل الأفكار المدروسة. اطرح أسئلة تجعل الناس يفكرون. أظهر للعملاء المحتملين أنك تفهم تحدياتهم واهتماماتهم. كن المعلم الثاقب الذي لا يمكنهم مقاومته.

المفتاح هنا هو الاتساق - فالنشر المنتظم للمحتوى القيّم سيبقيك في قمة اهتمامات زملائك مع وضعك كخبير في مجالهم. لكن تذكر: كن دائمًا حقيقيًا وتهدف إلى الجودة على الكمية عند إنشاء المحتوى ومشاركته على LinkedIn.

للمساعدة في تبسيط هذه العملية ، فكر في استخدام أدوات مثل Buffer أو Hootsuite. تسمح هذه الأنظمة الأساسية بجدولة المنشورات في وقت مبكر بحيث لا يلزم الحفاظ على وجود ثابت طوال يومك.

أدوات متقدمة للمشاركة الفعالة مع الآفاق المستهدفة

يمكن أن يكون امتلاك الأدوات الصحيحة في هذا العصر الرقمي أمرًا ضروريًا لتنقيب المبيعات الناجحة. إحدى هذه الأدوات هي Sales Navigator من LinkedIn. تسمح هذه الأداة المتقدمة بالمشاركة الفعالة مع العملاء المحتملين المستهدفين ، مما يسهل المحادثات الهادفة التي يمكن أن تساعد في تنمية أعمالك.

فوائد استخدام LinkedIn Sales Navigator

يوفر Sales Navigator عددًا كبيرًا من الفوائد لمستخدميه. يوفر الوصول إلى شبكة LinkedIn الواسعة ويقوم بفلترتها لتقديم عملاء محتملين مستهدفين للغاية بناءً على معايير مثل الصناعة والوظيفة ومستوى الأقدمية والمزيد. إنه مثل العثور على إبرة في كومة قش ، لكن بدون التبن.

من خلال ميزة البحث المتقدمة ، يمكنك العثور على عملاء محتملين بشكل أسرع من الفهد الذي يطارد فريسته. إنه مثل امتلاك نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) للمبيعات ، يوجهك مباشرة إلى الأشخاص المناسبين.

ولكن انتظر هناك المزيد. يأتي Sales Navigator أيضًا مع InMail ، وهي خدمة مراسلة مباشرة تتيح لك الانزلاق إلى عناوين DM المحتملة الخاصة بك حتى لو لم تكن في قائمة اتصالاتك. يبدو الأمر وكأنك تتحدث بسلاسة في حفلة ، ولكن بدون حديث صغير محرج.

وإذا كنت من محبي التنظيم (من ليس كذلك؟) ، فإن Sales Navigator يتكامل بسلاسة مع أنظمة CRM المختلفة ، مما يجعل إدارة العلاقات أمرًا سهلاً. إنه مثل وجود مساعد شخصي لا ينسى أبدًا عيد ميلاد أو ذكرى سنوية.

لكن المتعة لا تتوقف عند هذا الحد. يحتوي Sales Navigator أيضًا على عروض PointDrive التقديمية ، مما يسمح لك بمشاركة العروض التقديمية الغنية بالمحتوى مع آفاقك. يبدو الأمر أشبه بمنحهم مقعدًا في الصف الأمامي في عرض مبيعاتك ، مع استكمال الفشار والصودا.

ودعنا لا ننسى الرؤى القابلة للتنفيذ التي يوفرها Sales Navigator. إنه يشبه امتلاك كرة بلورية تخبرك بالضبط كيف تتعامل مع آفاقك المستقبلية. تحدث عن قوة مبيعات عظمى.

لذلك ، إذا كنت مستعدًا لرفع مستوى لعبة البحث عن المبيعات ، ففكر في الاستثمار في LinkedIn Sales Navigator. إنه مثل امتلاك سلاح سري في ترسانة مبيعاتك ، وعلى استعداد لمساعدتك على غزو عالم الأعمال ، واحتمال واحد في كل مرة.

ستة أشياء مهمة يجب مراعاتها قبل البدء في التنقيب

قبل الانغماس في عالم لا يمكن التنبؤ به من البحث عن مبيعات LinkedIn ، تأكد من أن كل شيء جاهز للانطلاق. فيما يلي ستة أشياء رئيسية تحتاج إلى التفكير فيها:

• من هو عميلك الذي تحلم به؟
• ما الذي يطفو قاربهم؟
• أين يتسكعون عبر الإنترنت؟
• كيف يحبون أن يتم الاتصال بهم؟
• متى من المرجح أن يستجيبوا؟
• لماذا يجب أن يهتموا بأن يسمعوا منك؟

تحديد ملفك الشخصي المثالي للعميل

تتمثل الخطوة الأولى في البحث عن مبيعات ناجحة في إنشاء ملف تعريف عميل مثالي (ICP). يساعدك هذا في تركيز جهودك على العملاء المتوقعين الذين يتناسبون مع الملف الشخصي ويزيد احتمال قيامهم بالتحويل. إنه مثل العثور على التطابق المثالي في تطبيق مواعدة.

البحث عن مكان خروج العملاء عبر الإنترنت

حدد الأماكن الافتراضية التي يتردد عليها جمهورك المستهدف لمعرفة ما يهتمون به. هل هم متعصبون على Facebook؟ تويتر twerps؟ عشاق لينكد إن؟ ستساعدك معرفة ذلك على تصميم استراتيجيات التواصل الخاصة بك لتحقيق أقصى قدر من التأثير. إنه مثل الظهور في الحفلة المناسبة بحركات الرقص الصحيحة.

باختصار ، ستساعدك معرفة عميل أحلامك والمكان الذي يقضون فيه وقتهم على الإنترنت في التعامل معهم كمحترفين وزيادة فرصك في إتمام الصفقة. تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بالعثور على أي عميل محتمل قديم - إنه يتعلق بالعثور على العميل المحتمل الصحيح.

تجنب "صفع العرض التقديمي" أثناء طلبات الاتصال

يُعد موقع LinkedIn أداة قوية للبحث عن المبيعات ، لكن لا تكن مغرمًا. يعد إرسال عروض المبيعات مباشرة بعد الاتصال أمرًا مهمًا. إنه مثل الاقتراح في الموعد الأول - وليس نظرة جيدة.

إرسال بريد إلكتروني غير مرغوب فيه إلى المعلومات غير ذات الصلة ونتائجها

الجودة تفوق الكمية يا صديقي. قصف جهات الاتصال الخاصة بك بمعلومات غير ذات صلة هو طريقة مؤكدة لإزعاجهم. لا تكن ذلك الشخص الذي يتم إلغاء صداقته بشكل أسرع مما يمكنك أن تقوله "إلغاء الاشتراك".

أهمية الرسالة الشخصية في طلبات الاتصال

التحيات العامة مثيرة مثل شطيرة قديمة. خذ الوقت الكافي للبحث في جهات الاتصال الخاصة بك وصياغة رسالة مخصصة. بذل جهدًا لإثبات اهتمامك ؛ يمكن أن تزيد من احتمالية قبولهم لما تطلبه.

يحتوي دليل Mailshake حول صياغة إعلانات مبيعات مقنعة على بعض النصائح القاتلة للتواصل دون اللجوء إلى تكتيكات الصفع. تحقق من ذلك.

ميزات الأتمتة القادمة من Mailshake

في المشهد المتغير باستمرار للتنقيب عن المبيعات ، تعتبر الأتمتة تحولًا رئيسيًا. والخبر السار لجميع مندوبي المبيعات والمسوقين الذين يعملون بجد هو أن Mailshake ، وهو برنامج شهير لتوليد العملاء المحتملين ، سيضيف قريبًا ميزات أتمتة جديدة إلى منصته.

الهدف؟ لتبسيط العملية بشكل أكبر ، مما يتيح لك التواصل مع المزيد من الأشخاص في وقت وجهد أقل. هذا يعني عدم إرسال المئات من طلبات الاتصال أو رسائل المتابعة يدويًا على LinkedIn - ستتعامل ميزات Mailshake القادمة مع كل ذلك من أجلك.

تخيل وجود نظام آلي يرسل رسائل مخصصة إلى عملائك المحتملين في الأوقات المثلى ، ويتابعها إذا لم يستجيبوا خلال فترة معينة ، ويتتبع جميع التفاعلات لتحليلها بسهولة لاحقًا. يبدو وكأنه شيء سيكون مفيدًا بشكل لا يصدق ، أليس كذلك؟

لكن تذكر: في حين أن الأتمتة يمكن أن تجعل حياتك أسهل ، إلا أنها لا تحل محل الحاجة إلى إنشاء محتوى ذي قيمة. يجب أن يكون هدفك هو جذب متابعين يهتمون حقًا بما تريد توصيله.

لتحقيق هذه اللعبة النهائية بنجاح دون انتهاك أي قواعد أو لوائح تحددها شروط خدمة LinkedIn (التي نوصي بشدة بقراءتها) ، تأكد من أن كل جزء من المحتوى الذي تتم مشاركته يوفر قيمة لجمهورك - سواء كانت رؤى صناعية أو أسئلة تحث على التفكير مصممة لإثارة شرارة محادثات هادفة.

في الجوهر: الجمع بين الاستخدام الفعال للأدوات المتقدمة مثل Mailshake واستراتيجيات إنشاء المحتوى عالية الجودة ؛ ثم اجلس وشاهد بينما تنمو شبكتك بشكل كبير.

الأسئلة الشائعة المتعلقة بكيفية استخدام Linkedin للتنقيب عن المبيعات

كيف تقوم بالتنقيب عن المبيعات على LinkedIn؟

يتضمن البحث عن المبيعات على LinkedIn تحديد العملاء المحتملين ، وتخصيص طلبات الاتصال ، والتفاعل مع محتواهم ، وإرسال رسائل بريد InMail مخصصة.

ما مدى فعالية LinkedIn في التنقيب؟

ينكدين فعال للغاية لتوليد فرص العمل بين الشركات نظرًا لشبكته المهنية الواسعة وقدرات البحث المتقدمة.

كيف يمكنني استخدام LinkedIn لأبحاث الاحتمالات؟

يمكنك استخدام ميزة البحث أو الانضمام إلى مجموعات الصناعة أو اتباع علامات التجزئة أو استخدام Sales Navigator في عملية البحث الخاصة بك.

منصات التواصل الاجتماعي الأخرى للتنقيب

إذا كنت تبحث عن منصات بديلة للتنقيب ، ففكر في التحقق من Twitter أو Facebook أو Instagram.

الجوانب السلبية في LinkedIn

على الرغم من أن LinkedIn أداة قوية ، إلا أن لها جوانبها السلبية ، مثل الحجم الكبير لطلبات الاتصال غير المرغوب فيها والمحتوى غير ذي الصلة.

الحكايات أو التجارب الشخصية

اسمحوا لي أن أشارك قصة شخصية حول كيفية كسب عميل كبير من خلال LinkedIn والدروس التي تعلمتها على طول الطريق.

معلومات غير ذات صلة لا تتعلق بالتنقيب عن المبيعات على LinkedIn

استمر في التركيز على الموضوع المطروح وتجنب الخوض في الظلال التي لا علاقة لها بالتنقيب عن المبيعات على LinkedIn.

خاتمة

LinkedIn هو منجم ذهب للتنقيب عن المبيعات ، وسيوضح لك منشور المدونة هذا كيفية جعله ثريًا.

اكتشف الآفاق من خلال البحث المنطقي من Google ، واستفد من شبكات المنافسين ، وقم ببناء علاقات من خلال الرسائل المخصصة.

لا تنس استخدام أدوات مثل GMass و Magical App لزيادة جهود التنقيب.

قدِّم قيمة من خلال إنشاء المحتوى بانتظام واستفد من LinkedIn Sales Navigator للعثور على العملاء المثاليين.

ومهما فعلت ، تجنب "صفعة الملعب" من خلال تخصيص طلبات الاتصال الخاصة بك.

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان ذلك في هذا الدور منذ أقل من عام واحد فقط

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.