كيفية استخدام LinkedIn لاستهداف الحساب

عند تصميم استراتيجية تسويق ، يمكن أن يؤدي استخدام الاستهداف للوصول إلى حساب معين أو مجموعة حسابات إلى نتائج مبهرة.

LinkedIn هي المنصة المثالية للقيام بذلك.

LinkedIn ليس فقط منصة مبيعات فعالة للغاية ، فالبيانات والأدوات المتاحة تجعل من السهل جدًا استهداف الحسابات وتتبع النتائج.

باستخدام أدوات أتمتة LinkedIn لتوجيه جهود المبيعات والتسويق بهذه الطريقة بعناية ، يمكنك زيادة العملاء المتوقعين والتحويلات والإيرادات. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يجعل من السهل قياس النتائج.

سنتحدث عن كيفية استخدام استهداف الحساب والإعلان القائم على الحساب لتحقيق النتائج المرجوة.

ما هو استهداف حساب LinkedIn؟

يُعد التسويق المعتمد على الحساب (ABM) مفهومًا مثيرًا للغاية ، وسرعان ما أصبح استراتيجية توعية شائعة بشكل لا يصدق بين المسوقين الرقميين.

تستهدف إعلانات ABM حسابات محددة أو مجموعات حسابات. يضمن ذلك توجيه موارد التسويق بطريقة تعزز المشاركة وتحقق إيرادات أعلى في وقت أقصر.

من خلال تحديد الاحتمالات الرئيسية وتخصيص التسويق والرسائل للحسابات المستهدفة ، يمكن للشركات عبر الإنترنت تحقيق مزيد من المشاركة وعائد استثمار أفضل.

وهذا يعني أيضًا أنه عند التعامل مع حسابات معينة ، يمكنك أن تكون على دراية كاملة بكيفية قيام إعلاناتك بحل نقاط الألم والمخاوف.

أفضل استراتيجيات ABM على LinkedIn

تسمح ABM لفرق التسويق والمبيعات بتحديد الآفاق الرئيسية وإنشاء حملات ورسائل محددة. يساعدك هذا في استخدام التوعية بطريقة تزيد من فرص المبيعات.

تتضمن إحدى استراتيجيات ABM الفعالة تقديم تسويق محدد لآفاق كبيرة وعالية الجودة. يمكنك اختيار أحد كبار أعضاء فريق المبيعات في كل عمل تجاري.

تعمل هذه الإستراتيجية بشكل جيد ، حيث تركز على عدد قليل من الحسابات التي تم تحديدها على أنها فرص قوية للمبيعات ونمو الأعمال.

بدلاً من ذلك ، قد تقرر استهداف مجموعة أكبر من الحسابات التي تشترك في خصائص مشتركة - مثل الصناعة أو الموقع أو حجم العمل.

مرة أخرى ، يمكنك إنشاء حملات تسويقية تستهدف صانعي القرار الرئيسيين لهذه الحسابات. هذا النهج أكثر قابلية للتطوير ، خاصة على المدى الطويل.

فوائد استخدام LinkedIn المتطابقة الجماهير

تعد الجماهير المتطابقة على LinkedIn أداة رائعة. يسمح للمستخدمين بتحميل قائمة حسابات مستهدفة من الجماهير إلى LinkedIn ، مما يسهل استخدام التسويق المستهدف المحدد.

تتضمن بعض الميزات الرئيسية للأداة ما يلي:

• استهداف الحسابات ذات الصلة: باستخدام هذه الأداة ، يمكنك تحديد الجماهير المستهدفة بوضوح وتقديم الإعلانات ذات الصلة والحملات التسويقية والمحتوى المستند إلى بيانات LinkedIn.
• تخصيص جمهورك: يمكنك بناء جماهير مخصصة عن طريق تحميل معلومات الاتصال من منصة إدارة جهات الاتصال الخاصة بك.
• إدارة العملاء المحتملين : باستخدام هذه الأداة ، يمكنك بسهولة إدارة الجماهير المتطابقة في مكان واحد. هذا يجعل من السهل استهداف العملاء المحتملين بمحتوى محدد ومستهدف.

عند استخدام هذه الأداة ، يمكنك تقسيم حساباتك بسهولة لتناسب نوع المحتوى الذي تستخدمه وتخصيص جهودك الإعلانية اعتمادًا على الصناعة ، ونقاط الألم في التوقعات التي تستهدفها.

هذا يعني أنه يمكنك استخدام بيانات LinkedIn للتسويق للجمهور الأنسب - والذي قد يكون حسابات مشابهة لعملائك الحاليين أو حساباتك المستهدفة الحالية.

نصائح لاستخدام استهداف الحساب بشكل فعال

يعد LinkedIn منصة رائعة للتواصل . وباستخدام برنامج المعلن الذي يستهدف الحساب ، يمكنك إطلاق العنان للإمكانات الكاملة لـ ABM.

للقيام بذلك ، من المهم استخدام الأساليب الصحيحة لضمان أقصى قدر من الفعالية. فيما يلي بعض أفضل ممارسات ABM التي يجب مراعاتها:

1. تواصل مع CRM الخاص بك

عند استخدام إعلانات LinkedIn ، يمكن أن يؤدي دمج CRM إلى جعل العملية أكثر فاعلية. وإذا كنت تستخدم التسويق القائم على الحساب ، فهذا أكثر أهمية.

نظرًا لاختلاف جميع العملاء المحتملين ، فإن فصل الحسابات بشكل صحيح وإيجاد أفضل الشركات القائمة على السوق يمكن أن يوفر لك الكثير من الوقت عند تنفيذ استراتيجية ABM الخاصة بك.

من خلال إرسال العملاء المحتملين مباشرة إلى CRM الخاص بك ، يمكنك التأكد من تقسيم هؤلاء الجمهور بشكل صحيح إلى إعلانات LinkedIn الخاصة بك ، وهو أمر مفيد بشكل خاص عند استهداف حسابات محددة.

2. استخدم المحتوى وإعلانات LinkedIn المدعومة

هناك طريقة رائعة أخرى للاستفادة من القوة الكاملة للتسويق المستند إلى الحساب وهي استخدام المحتوى المدعوم والإعلانات ورسائل InMail . يمكن أن يعزز هذا تحديثاتك إلى أعلى قائمة ABM المستهدفة.

عندما تقدم المحتوى إلى جمهورك المستهدف ، فإن استخدام المحتوى المدعوم يمكن أن يجعل مشاركاتك أكثر وضوحًا باستخدام إعادة الاستهداف على LinkedIn جنبًا إلى جنب مع استهداف حسابك.

هناك طريقة أخرى للقيام بذلك وهي استخدام رسائل InMail المدعومة. يعمل هذا بشكل جيد ، طالما أن رسائلك عالية الجودة وتضيف قيمة لحساب الأعمال المستهدف.

3. مشاهدة التحليلات واختبار أ / ب

بمجرد إنشاء المحتوى الخاص بك ، من المهم مراقبة تحليلاتك لتحقيق أقصى قدر من النتائج. يمكنك أيضًا استخدام اختبار A / B للتأكد من أنك تستخدم المحتوى الأكثر فعالية.

يمكن استخدام اختبار A / B في إستراتيجية ABM لمعرفة الطريقة التي تحقق أفضل النتائج. فقط تأكد من تتبع كل خيار ، ثم فكر في التبديل للحصول على أفضل أداء.

لماذا يجب أن تجرب استهداف حساب LinkedIn؟

يعد استخدام إعلانات LinkedIn لاستهداف شركات معينة طريقة فعالة لتنمية علامتك التجارية ولكن على حساب ميزانية كبيرة وملفات تعريف فردية.

لحسن الحظ ، تتغلب ميزة استهداف حساب LinkedIn على هذه القيود وتقدم للمستخدمين الفوائد التالية:

قم بتشغيل حملات سريعة وسهلة وناجحة

تسمح إعلانات LinkedIn للمستخدمين بإضافة 100 حساب فقط لكل حملة. هذا يعني أنك بحاجة إلى تشغيل حملات متعددة في وقت واحد لزيادة الانتشار بشكل فعال. علاوة على ذلك ، تتطلب منك إعلانات LinkedIn كتابة اسم كل حساب على حدة.

يساعدك استهداف الحساب على توفير الوقت وزيادة الإنتاجية من خلال تمكينك من استهداف 300000 اسم شركة داخل ملف CSV.

استمتع بالاستهداف الفائق التحديد

يسمح لك استهداف الحساب باستهداف الشركات بالليزر التي تتوافق مع أهداف حملتك. من التخصص الفرعي وصولاً إلى مجال الدراسة ، يسهل استهداف الحساب عليك التواصل مع عميلك المثالي.

يتكامل مع أدوات الأتمتة

يمكّنك استهداف حساب LinkedIn من أتمتة حملات التوعية الخاصة بك. بهذه الطريقة ، يمكنك التواصل مع خيوط دافئة على الطيار الآلي.

علاوة على ذلك ، فهو يساعد في تحسين جهود استهداف حسابك ومعدل التحويل.

كيف يعمل استهداف حساب LinkedIn؟

فيما يلي ملخص سريع لكيفية عمل أداة استهداف الحساب المبتكرة من LinkedIn:

إعداد قائمة الشركة

بمجرد إنشاء قائمة شاملة بأسماء الشركات في ملف ، يمكن لفريق حساب LinkedIn إجراء مباراة جمهور. بهذه الطريقة ، يمكنك تحديد مدى وصولك المقدر.

تذكر أن كل حساب تجاري يمكنه إنشاء خمس قوائم فقط للشركة. لذا ، تأكد من استخدامها بذكاء لتحسين مسار مبيعاتك.

إضافة طبقات الاستهداف

بعد ذلك ، حان الوقت لتحديد خيارات استهداف إضافية قائمة على الملف الشخصي ، مثل:

• اسم الشركة
• قطاع الشركة
• مجال الدراسة
• مجموعات الأعضاء
• موقع
• و اكثر!

تمكنك أزرار الاستهداف المستندة إلى الملف الشخصي من تضييق مدى وصولك المحتمل.

تحديد منتجات LinkedIn الصحيحة

يمكنك الوصول إلى ميزات استهداف الحساب من خلال العديد من منتجات LinkedIn ، بما في ذلك:

• إعلانات المحتوى المدعوم - تظهر الإعلانات التي تتضمن محتوى دعائيًا مثل الإعلانات المصورة وإعلانات الفيديو وإعلانات الدوارة وما إلى ذلك في خلاصات المستخدم
• إعلانات InMail- يمكنك إرسال هذه الإعلانات إلى الأفراد مباشرةً من خلال برنامج مراسلة LinkedIn الخاص بك

اختيار الحملات لقائمة شركتك

يمكّن LinkedIn المستخدمين من الاستفادة من قائمة الشركة نفسها للتشغيل ضد حملات متعددة. أو يمكنك اختيار عدم إضافة قائمة الشركات!

مراجعة نتائجك

قم بتحليل نتائج حملتك وخذ الوقت الكافي لتنقيح قائمتك الأولية. قم بتحسين وتعديل قائمة حملتك لضمان استهداف الليزر لإعلاناتك للمؤسسات المناسبة وصناع القرار وقادة الصناعة الرئيسيين.

خيارات الاستهداف مع استهداف حساب LinkedIn

من الحكمة دائمًا تضييق نطاق استهداف الحساب لتحسين حملتك على LinkedIn بشكل أفضل.

لا يتعين عليك تحديد جميع المرشحات ، لكننا نوصي باستخدام ثلاثة إلى خمسة على الأقل لإنشاء قائمة مثالية للعملاء المحتملين.

يتيح LinkedIn للمستخدمين الاختيار من بين عوامل تصفية استهداف الحساب التالية:

• اسم الشركة
• قطاع الشركة
• حجم الشركة
• درجات
• مجال الدراسة
• مهمة الوظيفية
• أقدمية الوظيفة
• مسمى وظيفي
• موقع
• عمر العضو
• جنس العضو
• مجموعات الأعضاء
• المدارس الأعضاء
• مهارات الأعضاء

دعونا نناقش بعض خيارات استهداف الجمهور في LinkedIn بالتفصيل:

موقع

الموقع هو خيار استهداف إعلان إلزامي يمكّن المسوقين الرقميين من الوصول إلى الأشخاص بناءً على عنوان IP الخاص بهم أو الموقع المدرج في ملفهم الشخصي.

يسمح لك LinkedIn باستهداف الشركات أو الأفراد بناءً على بلد أو مدينة أو منطقة حضرية. يمكنك حتى اختيار استبعاد مواقع الأشخاص الذين ليسوا على دراية بعملك.

شركة

يسمح لك LinkedIn بالاختيار من بين العديد من خيارات استهداف الشركة ، مثل اتصالات الشركة ، والحجم ، والصناعة ، والمتابعين ، والمجالات الفرعية ، والمزيد.

تتيح لك كل ميزة استهداف مجموعة مختلفة من الشركات ، مثل:

• اتصالات الشركة - يمكنك الوصول إلى اتصالات الدرجة الأولى للموظفين في شركة محددة
• أتباع الشركة - يمكنك استهداف متابعين صفحتك
• مجال الشركة - يمكنك الاتصال بالصناعة الأساسية للموظف المعين
• اسم الشركة - يمكنك استهداف المستخدمين بناءً على قائمة أصحاب العمل

التركيبة السكانية

يشتمل خيار استهداف الإعلانات السكانية في LinkedIn على وجهين منفصلين:

• عمر العضو - تقدير يعتمد على معلومات الملف الشخصي للمستخدم
• جنس العضو - موجود في معلومات الملف الشخصي للمستخدم

تعليم

تتضمن ميزة التعليم في قائمة استهداف حساب LinkedIn جوانب مختلفة مثل المدارس الأعضاء ومجالات الدراسة والدرجة العلمية:

• مجالات الدراسة - وهي تركز على مجال الدراسة الهام ضمن درجة المستخدم
• المدارس الأعضاء - يسمح لك باستهداف ملفات التعريف بناءً على مدارس أو كليات أو جامعات محددة

خبرة العمل

تتضمن خيارات استهداف إعلانات LinkedIn ذات الصلة بتجربة المستخدم الوظيفية خيارات متنوعة ، مثل:

• الوظيفة الوظيفية - تسمح لك باستهداف الملفات الشخصية بناءً على مسمى وظيفي محدد
• الأقدمية الوظيفية - تمكنك من الوصول إلى المستخدمين حسب رتبتهم وتأثيرهم في شركتهم الحالية
• مهارات الأعضاء - تساعدك على الاتصال بالملف الشخصي بالكلمات الرئيسية ذات الصلة في قسم المهارات
• سنوات الخبرة - تتيح لك استهداف المستخدمين بناءً على سنوات خبرتهم

الاهتمامات والسمات

يتيح لك خيار استهداف إعلانات الاهتمامات والسمات في LinkedIn التواصل مع الأعضاء بناءً على الميزات التالية:

• مصالح الأعضاء الفردية
• سمات الأعضاء
• المصالح المشتركة

الشروع في استهداف حساب LinkedIn

يعد استخدام ميزة استهداف حساب LinkedIn أمرًا بسيطًا للغاية. فيما يلي شرح شامل لبدء استهداف الحساب:

• سجّل الدخول إلى "مدير الحملة" الخاص بك
• أضف اسم حسابك
• ابحث عن زر "أصل الحساب" وحدد القائمة المنسدلة
• انقر فوق خيار "الجماهير المتطابقة"
• حدد موقع الزر "تحميل قائمة الجمهور" وحدد "تحميل قائمة".
• أدخل اسم ملف وقم بتحميل ملف CSV الخاص بك
• حدد "التالي"

بعد تحميل ملف CSV الخاص بك ، سيبدأ LinkedIn في الإحالة المرجعية للحسابات المتاحة. بهذه الطريقة ، ستتلقى قائمة شاملة بالحسابات التي تتوافق مع مواصفات حملتك.

يمكنك تحسين الفلتر الخاص بك حسب المتطلبات.

استنتاج

ABM هي استراتيجية تسويقية عالية الفعالية - ولينكد إن هي منصة التواصل الاجتماعي المثالية للاستفادة من المزايا العديدة لها.

ينكدين لديها شبكة كبيرة من المهنيين. بالإضافة إلى ذلك ، يحتوي على الكثير من الأدوات والميزات الإضافية التي يمكن استخدامها.

عند استخدام ABM على LinkedIn ، يمكنك تحديد أولويات الحسابات وتحديد أفضل الأشخاص لاستهدافهم وتقديم أفضل وأنسب محتوى لهم.

هذه طريقة رائعة لزيادة المبيعات والمشاركة في عملك - وهي قابلة للتطوير للغاية!