كيفية استخدام Google Analytics لتتبع مبيعات الشركات التابعة؟
نشرت: 2021-09-23يعد تتبع مبيعات الشركات التابعة باستخدام أداة سهلة الاستخدام مثل Google Analytics أمرًا سهلاً ومجانيًا. الهدف النهائي لكل جهة تسويق تابعة هو زيادة التحويلات لأن هذا هو ما يولد أرباحًا من الشركات التابعة. الطريقة الأكثر شيوعًا هي أن يكون لديك موقع ويب حيث تنشر الشركة التابعة موادًا لجذب عملاء محتملين جدد ، ويقوم بعض هؤلاء العملاء المحتملين بالتحويل.
جدول المحتويات
- فهم زوار الموقع
- ملخص
- التركيبة السكانية
- تحديد الموقع الجغرافي
- المصدر والوسيط
- تتبع الحملة التابعة
- فهم سلوك المستخدمين
- محتوى الموقع
- الأحداث
- التحويلات
- خاتمة
ولكن كيف يمكنك تحقيق أقصى استفادة من المواد الخاصة بك كشركة تابعة؟
الجواب هو البيانات .
و Google Analytics هي أداة قوية ستساعدك في جمعها وتحليلها.
لكن أولاً ، قبل الانغماس في عالم تتبع مبيعات الشركات التابعة ، دعنا نتفق على ما يلي:
تذكر أن Google Analytics ليس برنامج تسويق تابع ولا يقدم وظائف موسعة مثل Scaleo.
نظرًا لنشر ارتباط الإحالة على ممتلكات الشركة ، يجب أن تكون مالك موقع الويب لتتبع نجاحه. عادةً ما تتوفر لك إحصاءات مثل سجلات حركة المرور والتحويلات عبر لوحة معلومات الشركة التابعة.
بصفتك مسوقًا تابعًا ، فإن موقعك هو المكان الذي تنشر فيه الروابط التابعة وتطور المحتوى لجذب المستخدمين وإنتاج النقود. لذلك ، تعد مراقبة نجاح موقع الويب جانبًا حيويًا لأنشطتك التابعة. ستتناول هذه المقالة قياس زيارات وتحويلات موقع الويب التابع لك وتحليلها والإبلاغ عنها.
لنبدأ من البداية. برنامج Google Analytics عبارة عن أداة تحليلات مجانية عبر الإنترنت تتيح لك جمع البيانات وتتبعها والإبلاغ عنها عن زوار موقعك على الويب.
تتمثل الخطوة الأولى في تجهيز موقع الويب التابع لك. بمجرد أن يصبح كل شيء على ما يرام ، حان الوقت لإنشاء حساب Google Analytics الخاص بك. سجّل الدخول باستخدام عنوان بريدك الإلكتروني إلى analytics.google.com ، ثم تابع إعداده مجانًا.
ستتم إعادة توجيهك إلى مربع معلومات الموقع عند إدخال اسم حساب Google Analytics وتحديد البيانات التي تريد مشاركتها مع Google.
أنت مهتم فقط بإحصائيات موقع الويب لأنك لا تملك تطبيقًا. لذلك ، للتركيز على ذلك ، أوصي بأن تبدأ بإنشاء خاصية Universal Analytics التي تستبعد تتبع التطبيق.
بعد ذلك ، أدخل معلومات شركتك واضغط على الزر " إنشاء ". أخيرًا ، سيكون لديك حق الوصول إلى معرف التتبع.
الآن يأتي الجزء الأكثر أهمية من الإجراء: ربط موقع الويب التابع الخاص بك بـ Google Analytics.
يتم إنشاء كل موقع بشكل مختلف. لذلك ، إذا كنت لا تفهم كيفية عمل ترميز موقع الويب التابع لك ، فقم بتفويض ذلك إلى المطور أو المسؤول.
إذا كنت تعتقد أنك قادر على إعداد الأشياء بنفسك ، فلديك خياران:
- ضع الشفرة يدويًا في كود موقع الويب الخاص بك ، أو
- استخدم GTM (Google Tag Manager) لربط موقعك على الويب بـ GA (إذا كنت تنوي إضافة الكثير من علامات التتبع على موقعك).
انسخ رمز التتبع من Google Analytics والصقه كعنصر أول في <head> لكل صفحة ويب ترغب في قياسها.
ارجع إلى الصفحة الرئيسية لبرنامج Google Analytics وافحص زيارات المستخدم في تقرير في الوقت الفعلي لضمان تشغيل كل شيء.
فهم زوار الموقع
تساعدك شريحة "الجمهور" في Google Analytics على تحديد مستخدمي موقع الويب الخاص بك من خلال توفير إحصائيات مجزأة حول التركيبة السكانية والموقع واهتمامات الجمهور. دعنا نلقي نظرة فاحصة على كيفية استخدام كل تقرير جمهور شهير لتحسين موقع الويب الخاص بك لزيادة مبيعات الشركات التابعة.
ملخص
تقرير النظرة العامة ، حسب التعريف ، هو تقرير مبسط للبيانات النموذجية مثل المستخدمين والمستخدمين الجدد والجلسات ومعدل الارتداد. كما يقدم نظرة عامة سريعة على التركيبة السكانية والأنظمة وتقارير الأجهزة المحمولة.
استخدم مقارنة النطاق الزمني كمثال لتتبع أداء مستخدمي موقع الويب التابع لك من خلال تقرير النظرة العامة. يتيح لك هذا مقارنة حركة المرور (المستخدمون ، والجلسات ، ومشاهدات الصفحة) وبيانات التفاعل (معدل الارتداد ، ومتوسط مدة الجلسة) بالفترة السابقة.
التركيبة السكانية
يتضمن تقرير الخصائص الديمغرافية الأساسي مخططًا لشريط حركة مرور المستخدم مقسومًا على الفئات العمرية ومخطط دائري لحركة مرور المستخدم مقسومًا على الجنس. يمكنك بسهولة تعديل المقياس ، على سبيل المثال ، من المستخدمين إلى الجلسات أو معدل الارتداد. يمكنك أيضًا إضافة شريحة جمهور محددة وتحليلها.
يركز تقريران منفصلان فقط على العمر والجنس. قد تختلف التركيبة السكانية للجمهور المستهدف اعتمادًا على تخصص الشركة التابعة الذي تعمل عليه.
يتضمن تقرير الجنس ، على سبيل المثال ، العمر كتفصيل ثانوي لمزيد من تقسيم البيانات حسب الجنس والعمر. سيساعدك هذا على فهم زوار موقع الويب التابع لك بشكل أفضل وتكييف المحتوى الخاص بك وفقًا لذلك.
تحديد الموقع الجغرافي
في حين أن العديد من البرامج التابعة لا تركز على منطقة جغرافية واحدة ، إلا أنه لا يزال من الضروري للمسوقين بالعمولة فهم زوار موقعهم على الويب. وتتيح لك التقارير الجغرافية في Google Analytics القيام بذلك.
بدلاً من تحديد شريحة "المستخدمون" لتقرير الموقع ، حدد مقياسًا لكل مستخدم مثل "متوسط مدة الجلسة" ، والذي يحدد المستخدمين الذين يُرجح إجراؤهم لتحويل. إذا كنت تقوم بتشغيل إعلانات مدفوعة الأجر لجذب الزوار إلى موقع الويب التابع لك ، فتأكد من توزيع ميزانيتك على المناطق الجغرافية الأفضل أداءً.
نحن نعرف الآن من هو جمهورنا المستهدف. لذلك حان الوقت لمعرفة من أين يأتي المستخدمون.
غالبًا ما يستخدم المسوقون التابعون العديد من طرق الترويج ، مثل:
- منشورات الشبكات الاجتماعية ،
- النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، و
- أشرطة فيديو يوتيوب.
اكتشف القناة التي تولد أكبر عدد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك إذا كنت ترغب في تحسين أرباحك.
دعنا نلقي نظرة على تقارير التزويد في Google Analytics الآن.
القنوات
يقدم هذا التقرير إجابة على السؤال ، "ما هو مصدر الزيارات الأفضل أداءً؟" يقوم Google Analytics بذلك عن طريق تقسيم جمهورك استنادًا إلى القنوات الأكثر شيوعًا التي يستخدمونها. فيما يلي بعض الأمثلة على القنوات الافتراضية:
- البحث العضوي - حركة المرور التي تأتي إلى موقع الويب الخاص بك من محرك بحث.
- البحث المدفوع - الزوار غير العضويين إلى موقعك على الويب عبر الإعلانات المدفوعة.
- حركة المرور المباشرة - تحدث عندما يقوم المستخدم بإدخال عنوان URL لموقع الويب الخاص بك مباشرة في شريط عنوان المتصفح أو عندما لا تتوفر بيانات حول كيفية وصول المستخدم إلى موقع الويب الخاص بك.
- الإحالات - يُعرف الزوار الذين أتوا إلى نطاقك من مواقع الويب الأخرى بالإحالات.
- حركة المرور الاجتماعية - هي حركة المرور التي تأتي عبر شبكات التواصل الاجتماعي.
المصدر والوسيط
تتشابه تقارير المصدر والوسيط تمامًا مع تقرير القنوات ، مع استثناء واحد: بدلاً من التركيز على قنوات حركة المرور الكبيرة ، فإنه يسلط الضوء على مصادر ووسائل معينة يأتي الزوار من خلالها.
يشار إلى أصل حركة المرور الخاصة بك على أنها المصدر . قد يشمل ذلك:
Twitter و Google و YouTube وما إلى ذلك.
الوسيط هو فئة واسعة من المصدر ، تشير إلى كيفية وصول الزيارات إلى مواقع الويب الخاصة بك ، مثل الإعلانات المجانية أو الإحالة أو البريد الإلكتروني أو الإعلانات المدفوعة.
تتبع الحملة التابعة
تقرير تتبع الحملة هو المكان الذي سترى فيه أخيرًا قيمة معلمات UTM التي أنشأتها لحملاتك الاجتماعية والبريد الإلكتروني والحملات المدفوعة. إذا قمت بتكوينها بشكل صحيح ، فسترى قائمة بجميع حملاتك النشطة هنا. اختر وانقر فوق أحدها للحصول على المصدر والتفصيل المتوسط.
يمكنك أيضًا تضييق نطاق النتائج باستخدام معلمات UTM الأخرى ، مثل الكلمات الرئيسية أو المحتوى. تسمح لك علامات UTM بتتبع وتقييم فعالية الحملات المختلفة بسهولة لتحديد أي منها فعال وأيها غير فعال.
فهم سلوك المستخدمين
توفر لنا تقارير السلوك كل ما نحتاج إلى معرفته حول كيفية تفاعل زوار موقع الويب الخاص بك مع المحتوى الخاص بك.
- مشاهدات الصفحة ،
- مرات مشاهدة الصفحة الفريدة
- متوسط الوقت على الصفحة ،
- معدل الارتداد.
هذه كلها نقاط بيانات مهمة للنظر فيها.
هذه الإحصائيات ضرورية لتتبع مبيعات الشركات التابعة لأنها توضح لك كيفية تحسين مواقعك لتجربة مستخدم أفضل ومعدل تحويل أكبر.
محتوى الموقع
يعد تقرير محتوى الموقع بمثابة استكشاف لأداء كل صفحة على موقع الويب الخاص بك. يعد مسار URL إلى تلك الصفحات الفردية هو البعد الأساسي. المقياس الافتراضي هو مشاهدات الصفحة ، والتي تشير إلى عدد مرات تحميل الصفحة.
تحقق من معدلات الارتداد للصفحات الفردية لتحديد الصفحة الأقل جاذبية. انتقل إلى وضع المقارنة وحدد معدل الارتداد لمشاهدة تمثيل مرئي للبيانات.
الأحداث
تمكّنك الأحداث من تتبع الأنشطة الرقمية التي لا تقع ضمن نطاق مشاهدات الصفحة والجلسات. تعد نقرات الزر الاجتماعي وتشغيل الفيديو وتنزيلات الملفات ومشغلات عمق التمرير هي الحالات الأكثر شيوعًا لمثل هذه التفاعلات.
لإعداد تتبع الأحداث ، أضف شفرة JavaScript إلى موقع الويب الخاص بك لإرسال المعلومات الخاصة بكل حدث يتم تشغيله بواسطة مستخدمي موقع الويب إلى Google Analytics. بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك استخدام Google Tag Manager إذا كنت تريد التحكم الكامل في سلوك مستخدم موقع الويب التابع لك وإنشاء العديد من الأحداث.
كمثال: قم بإعداد حدث تتبع لمقدار معين من نقرات الارتباط الصادر (استخدم الروابط التابعة الخاصة بك لذلك). يعرض هذا الحدث عدد المرات التي ينقر فيها زوار الموقع على الرابط التابع الخاص بك. يمكنك تحديد معدل التحويل من خلال دمج هذه البيانات مع عدد التحويلات من لوحة معلومات الشركة التابعة. يرجى أن تضع في اعتبارك أن معدل التحويل هو مجرد تقدير. لا يمكنك معرفة عدد الأشخاص الذين نقروا على الرابط ولكنك غادروا الصفحة بعد ذلك.
التحويلات
ما هو معدل التحويل لزوار الموقع؟ التحويلات فريدة لكل شركة ، وليس لدى Google Analytics أي طريقة لمعرفة أيهما أفضل بالنسبة لك. هذا هو المكان الذي تلعب فيه الأهداف.
لإنشاء هدف ، انتقل إلى منطقة المسؤول> عرض> الأهداف> أهداف جديدة . لديك خيار استخدام الأهداف المشتركة أو إنشاء أهدافك الخاصة. بصفتك شريكًا ، فإن الهدف الأكثر طبيعية للإعداد هو هدف حدث مخصص بناءً على عدد النقرات على الروابط التابعة لك.
التحويلات هي أهداف مكتملة في Google Analytics. إذا لم تكن متأكدًا من هدفك ، فما عليك سوى الإجابة على السؤال ، "لماذا لدي موقع ويب؟" واكتشف كيفية تتبع هذه البيانات.
افترض أنك أعددت هدفًا ، وهو نقرة على ارتباط تابع قمت بتضمينه في إدخالات مدونتك. يعرض تقرير عناوين URL للهدف الأهداف المكتملة مقسمة حسب الصفحة. سيساعدك هذا في تحديد أنواع المحتوى التي تولد معظم التحويلات التابعة ، وليس فقط مشاهدات الصفحة.
خاتمة
للتلخيص ، تتبع مبيعات الشركات التابعة في Google Analytics غير ممكن. ومع ذلك ، يمكنك استخدام هذه الأداة لتحديد المحتوى الأفضل أداءً على موقع الويب الخاص بك أو قناة الترويج التي تجلب حركة المرور التي تؤدي إلى التحويلات.
يمكن أن يساعدك تطبيق جميع الاقتراحات والاستراتيجيات الواردة في هذا المنشور في تحديد اختيارات أفضل في رحلة الإحالة الخاصة بك. تؤدي القرارات الأفضل إلى عدد أقل من الندم. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول تحويلات الشركات التابعة ، فراجع البرنامج التعليمي الخاص بنا حول كيفية تنمية شركتك التابعة.