كيفية تبسيط تسويق المحتوى للشركات الصغيرة؟

إذا كنت تكتب منشورًا واحدًا في مدونة شهريًا ، فسوف تزداد حركة مرور محرك البحث لديك ، وستنشئ المزيد من العملاء المحتملين ، أليس كذلك ؟

اتمنى لو أنها كانت القضية. ولكن بعد العمل على حملات تسويق متعددة للمحتوى ، تعلمت أن تسويق المحتوى لا يعمل بهذه الطريقة.

الآن ، بالطبع ، سيخبرك أي استراتيجي لتسويق المحتوى أنه يحدث فرقًا كبيرًا في مواضع محرك البحث ومشاركة الوسائط الاجتماعية. هذا المحتوى الجيد يغذي العملاء المحتملين ويبني القيادة الفكرية ويحول زوار الموقع إلى عملاء يدفعون ... بصراحة ، هم على حق.

لقد رأيت هذا مع العديد من العملاء الذين يأتون إلينا يسألون كيف يمكننا جعل المحتوى مربحًا. حقيقة الأمر هي أنك تستطيع . نحتاج فقط إلى تغيير التركيز من إنتاج محتوى إيماءات رمزية إلى قيادة فكرية متسقة للمحتوى المدرة للدخل.

تحتاج إلى توسيع نطاق جهودك التسويقية.

بالنسبة للشركات الصغيرة الأحدث في مجال تسويق المحتوى (والتجارب) ، فهذا ليس بالأمر السهل. مع وجود كل المحتوى التسويقي ، قد يكون من الصعب أن تميز نفسك كقائد في الصناعة وأن تترك بصمة. يعرف رواد الأعمال المنفردين مثل بريان شنور اندفاع اللحظة الأخيرة الذي ينطلق من تحمل جميع مسؤوليات أعمالهم الخاصة.

لحسن الحظ ، إليك طرق مجربة وحقيقية لأخذ زمام المبادرة والبدء.

لذا ، دعنا نتعمق في الأمر.

حدد عقليتك والتزم.

لن تقوم حملة تسويق المحتوى بإرجاع نتائج بين عشية وضحاها. لن يعود بنتائج في غضون شهر.

من أجل تشغيل حملة تسويق محتوى ناجحة ، تحتاج إلى:

• أنشئ المصداقية والسلطة حتى تتمكن من خلق شعور بالثقة مع القراء.

لا يمكن أن تنتقل شركة صغيرة (بميزانية محدودة) من غير مرئي إلى موثوق به بين عشية وضحاها. يستغرق وقتا وجهدا. لن تعود عليك المراحل الأولى من حملة تسويق المحتوى بأي شيء. فقط أولئك الصبر سوف يسودون.

فكر في تسويق المحتوى كعملية وليست مشروعًا. تعامل معها كمشروع ، ولن تراها أبدًا حتى النهاية. تعامل مع الأمر كعملية ، وتبدأ في التفكير فيه بشكل مختلف. تبدأ في التفكير في ما بدأ يعمل. يمكنك إجراء التعديلات الإلزامية بسرعة.

والأهم من ذلك ، لا تقيم أي شيء بناءً على الأشهر القليلة الأولى. هذا هو الوقت الذي تقوم فيه بتجهيز المضخة. بدون هذه الفترة من الإنشاء ، لن ترى أي نجاح في تسويق المحتوى.

اجعلها جزءًا من خطتك.

بناء الفريق المناسب.

تمثل حملات تسويق المحتوى تحديًا كافيًا ، حتى مع الكتاب والمسوقين الرائعين. ضع الأشخاص الخطأ في الوظيفة ، ويمكنك أن تنسى تحقيق عائد استثمار لتسويق المحتوى.

عندما تخبرني الشركات أن تسويق المحتوى لم ينجح معهم ، أسأل دائمًا عن الأشخاص الذين يوظفونهم في الوظيفة.

• هل قاموا بتغيير موظفي التسويق الحاليين؟
• إذا تم توظيفهم من الخارج ، فما الذي بحثوا عنه في المرشحين؟

نادرا ما ينجح تغيير الموظفين الحاليين. لقد وظفت هؤلاء الأشخاص في وظائف معينة. إن نقلهم إلى وظيفة مختلفة تمامًا ، والتي تتطلب مجموعة مهارات محددة ، سيجعل المهمة الصعبة شبه مستحيلة. يمكن للعديد من الأشخاص تعلم تسويق المحتوى ، لكنهم يحتاجون إلى مهارات معينة موجودة بالفعل. هل أنت واثق من أن موظفيك الحاليين يمتلكون هذه المهارات؟

لا يمكنك توظيف أي شخص فقط. كيف تجد مسوقي المحتوى؟

• حاول الذهاب مباشرة إلى السلطات ، مسوقو المحتوى المعتمدون من Copyblogger. ومع ذلك ، هناك خيارات أخرى ، إذا لم تكن مستعدًا لدفع أكبر مبلغ مقابل استراتيجية المحتوى والحملة التسويقية.
• إذا لم تكن تريد تعيين مؤلف إعلان متميز ، فابحث عن شخص مثل المساعد الافتراضي. قد يبدو ذلك غريبا.

مساعد افتراضي للقيام بتسويق المحتوى؟

يمكن للجيل الجديد من المساعدين الافتراضيين من فئة الأعمال القيام بأكثر من مجرد مهام إدارية بسيطة. هناك بعض المزايا للتعيين بهذه الطريقة.

لديك وكالة وراء وزارة شؤون المحاربين القدامى ، لذلك هناك بعض المساءلة. يمكنك التوظيف على أساس الحاجة بدلاً من تعيين موظف بدوام كامل لما قد لا يكون وظيفة بدوام كامل في البداية.

يقال إن مديري وسائل التواصل الاجتماعي والمتخصصين في التسويق يستمتعون بصناعة المساعد الافتراضي. تستفيد كاتي باربر ، خبيرة وسائل التواصل الاجتماعي المستقلة ، من هذه الفرصة التي توفر لها ميزة لتوسيع نطاق أعمالها.

بمجرد أن تدحرج الكرة ، لديك خيارات. يمكنك بعد ذلك استخدام ما تعلمته من VA للخروج وتوظيف الشخص المناسب لوظيفة بدوام كامل. أو ، إذا كنت تحب ما تراه ، يمكنك فقط زيادة عبء العمل على VA. في كلتا الحالتين ، من الأفضل لك أن تسلك هذا المسار بدلاً من توظيف كاتب عديم الخبرة لمجرد أنه رخيص.

حل المشكلات هو التذكرة الذهبية

الناس لديهم مشاكل. الشركات التي تنجح في حل تلك المشاكل. ولكن قد لا يكون واضحًا دائمًا كيف يحل عرض العمل مشاكل شخص ما. قد لا يشعر العميل المحتمل بأي إلحاح لحل المشكلة. قد يبدو الحل بعيد المنال ، مستحيلًا جدًا ، لدرجة أن العميل المحتمل لا يضع الكثير من التفكير فيه.

هذا ما يجعل تسويق المحتوى فعالاً للغاية. إنه يمنح الشركات فرصة لإظهار الناس ، وليس فقط إخبارهم ، كيف يمكن لعرضهم أن يحدث فرقًا.

الطريقة الأكثر فاعلية لتحقيق ذلك: اجعل حل المشكلات هو محور تركيز المحتوى الخاص بك.

كيف يمكنك البدء في حل المشكلات للعملاء المحتملين؟

• أظهر لهم المشكلة . صدق أو لا تصدق ، قد لا يفهم بعض العملاء المحتملين أن لديهم مشكلة. أظهر لهم ، وسيدركون أن هناك شيئًا غير صحيح. يمكنهم فعل شيء أفضل.
• حدد نقاط الألم . كل مشكلة تنطوي على نقاط ألم متعددة ؛ عقبات الحل. شحذ عليهم. أظهر تعاطفك مع العملاء المحتملين. إذا كنت تشارك آلامهم ، فأنت تنشئ اتصالًا.
• قدم نصائح سريعة وقابلة للتنفيذ . يقدم منتجك أو خدمتك الحل. ولكن ربما تكون هناك خطوات يجب اتخاذها قبل الحل النهائي. امنح المستخدمين نصائح حول ما يمكنهم فعله الآن. سوف تجعلهم أقرب إلى البيع.

إذا قمت بحل مشاكل للعملاء مع المحتوى الخاص بك ، فسوف يثقون بك لحل مشاكل أكبر أخرى لهم. هذا هو المكان الذي يأتي فيه عرضك. أثبت جدارتك ، وسيكون من المرجح أن يشتروا.

افهم دورة الشراء

يحب المسوقون الاختصار AIDA: الاهتمام ، الاهتمام ، الرغبة ، العمل. يمثل الإجراءات اللازمة لتحريك العملاء المحتملين على طول دورة الشراء.

• ما هي دورة الشراء لشركتك؟
• كيف يعرف الناس عادة عن منتجك؟
• ما هي الإجراءات التي يتخذونها قبل الشراء؟

ستساعد الإجابة على هذه الأسئلة في إرشاد استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. بمجرد فهمك لدورة الشراء لشركتك ، يمكنك تحديد كيفية:

• يلفت الانتباه
• جذب الاهتمام
• الرغبة في الوقود
• التحريض على العمل

إذن ما هي دورة الشراء النموذجية لشركتك؟ كيف يمكنك استخدام المحتوى لنقل الناس من الانتباه إلى العمل؟

الترويج والترويج والترويج.

إذا كتبت محتوى ولم يقرأه أحد ، فهل حقًا كتبت محتوى على الإطلاق؟ بالتأكيد ، لقد كتبته ، ولكن إذا لم يكن له أي تأثير ، فقد لا يكون لديك أيضًا.

عندما أتحدث إلى الشركات حول حملات تسويق المحتوى الفاشلة ، فإنهم يتحدثون دائمًا عن المحتوى. نادرًا ما يتحدثون عن الكلمة الأخرى. تنسى الكثير من الشركات الجزء التسويقي.

نعم ، المحتوى ينشر الوعي. لكن عليك الترويج للمحتوى. يبدو غريباً ، لكن هذا ليس تلفزيون. أنت لا تشتري مساحة إعلانية. أنت تنشئ محتوى مقنعًا سيرغب الناس في قراءته. بمجرد أن يعرفوا أن عملك موجود ، هذا هو.

• إرسال بريد إلكتروني إلى المدونين المؤثرين في مساحتك. لا تقلل من شأن هذا التكتيك. إذا قمت ببناء علاقات مع المدونين وإنشاء محتوى جيد ، فإن هؤلاء المدونين سيشاركون هذا المحتوى.
• تواصل على وسائل التواصل الاجتماعي. لا يمكنك فقط تفجير المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن مرة أخرى ، إذا تواصلت مع الناس ولم تتصرف بطريقة ترويجية بحتة ، فسيكونون متقبلين.
• ابحث عن فرص المساهمة الخارجية. لا يزال تدوين الضيف لـ SEO مقياسًا ترويجيًا للجودة. ابحث عن المواقع التي لها جماهير تتوافق مع عرضك. ثم اعرضهم بصدق على وظيفة ضيف.

من خلال عملية دقيقة لتأسيس إستراتيجية المحتوى وتطوير القيادة الفكرية ، يمكن أن يصبح النشاط التجاري معروفًا على الفور ، ولا يُنسى ، وأكثر جدارة بالثقة في نظر كل من المستهلكين وجوجل ، مما يساعدك على البقاء في صدارة تصنيفات محرك البحث.