كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة اليوم؟

من المحتمل أن تستخدم مواقع الويب التي يتم استثمارها من خلال التسويق بالعمولة طوال الوقت ، حتى دون أن تدرك ذلك ، وهناك سبب لذلك: إنها إحدى الطرق الأكثر شيوعًا للمدونين ومشرفي المواقع لكسب المال من ممتلكاتهم الرقمية.

تقدر الصناعة حاليًا بقيمة 12 مليار دولار ومن المقرر أن تتوسع بنسبة 10 ٪ أخرى على الأقل خلال السنوات القليلة المقبلة. إنها طريقة مثالية لكسب المال عبر الإنترنت دون الحاجة إلى إنشاء منتجاتك الخاصة. يُعرف العديد من مُحسّنات محرّكات البحث بتشغيل مواقع الويب التابعة كعجلة جانبية ، وذلك باستخدام خبراتهم لدفع حركة المرور للحصول على عمولة.

ولكن لكي تكون فعالاً مع التسويق بالعمولة ، عليك أن تفهم ما يدور حوله ، وكيفية البدء ، وكيفية جني الأموال من القناة. والخبر السار هو أن أي شخص لديه وجود على الإنترنت ولديه القدرة على زيادة حركة المرور يمكنه الاستفادة من التسويق بالعمولة من خلال الإعلان عن منتجات الآخرين.

ستعرّفك هذه المقالة على التسويق بالعمولة ، وتحديداً بهدف:

• ما هو التسويق بالعمولة؟
• لماذا يحظى التسويق بالعمولة بشعبية كبيرة معك؟
• كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
• ما الذي يدفع للمسوقين بالعمولة؟
• مواقع الويب التابعة التي ربما تستخدمها بالفعل.
• كيف تبدأ التسويق بالعمولة
• تقديم برنامج Scaleo للتسويق بالعمولة

ماذا نعني بمصطلح "التسويق بالعمولة"؟

التسويق بالعمولة هو إستراتيجية إعلان قائمة على الأداء تدفع فيها الشركات رسوم تحويل إلى شركة تابعة. بشكل أساسي ، تكسب الشركة التابعة الأموال عن طريق تسويق وبيع منتجات الآخرين دون الاحتفاظ بأي مخزون ، أو الحاجة إلى الامتثال للأوامر ، أو التعامل مع خدمات العملاء. تتم مراقبة المبيعات عبر الروابط التابعة للسماح بقياس العمولات.

يجب أن يكون قرار تحديد ما إذا كان التسويق بالعمولة هو القناة الصحيحة لتحقيق الدخل قرارًا سهلاً.

هل أنت رجل أعمال ماهر في مجال الأعمال وتبحث عن مصدر آخر للدخل؟ ربما كنت مستقلاً تتطلع إلى تحسين لعبتك والبدء في تحقيق المزيد؟ ربما لديك موقع ويب واحد أو أكثر يتلقى عددًا كبيرًا من الزيارات ، وتبحث عن طريقة لاستثمارها؟ يُعد التسويق بالعمولة خيارًا شائعًا للعديد من جهات التسويق ، ومن الواضح سبب ذلك:

• يمكنك الحصول على أموال التسويق التابعة الخاصة بك من أي مكان. يمكنك الطيران والعمل على الشاطئ أو حتى في المنزل. طالما أن لديك إنترنت وجهاز كمبيوتر ، فستتمكن من تشغيل شركة تابعة من أي مكان. يمكنك العمل لساعاتك الخاصة إذا تمكنت من الحصول على راتب بدوام كامل من التسويق بالعمولة.
• إنها طريقة ذكية لتحقيق دخل سلبي. هناك طرق حقيقية لزيادة المبيعات ودفع العمولات حتى عندما لا تعمل.
• هناك الكثير من الأموال التي يمكنك جنيها من خلال التسويق بالعمولة إذا كان لديك وصول إلى مصدر ثابت للمشترين المحتملين أو كنت مستعدًا لتطوير استراتيجية تسويق ناجحة.
• نظرًا لأنك تعمل فقط كمحيل لشركات أخرى ، وتعرف جمهورك ، وتسهل المبيعات ، فلن تضطر إلى التعامل مع خدمة العملاء.
• هناك عدد قليل جدًا من العوائق التي تحول دون الدخول والبدء. إلى جانب ذلك ، فإن تكاليف بدء الشركة التابعة ضئيلة للغاية. الاستثمار المطلوب مرجح بالوقت أكثر بكثير من المال.
• لنفترض أنك أحد كبار المسئولين الاقتصاديين المختصين وأنك في وضع يسمح لك بتقييم موقع الويب بشروط تنافسية. في هذه الحالة ، يمكن إضافة عائدات التسويق بالعمولة أو زيادة عوائدها تمامًا عن وظيفة العميل في بعض الحالات.

يعمل التسويق بالعمولة كشراكة بين المتداول والشركات التابعة له.

لكن في هذه الحالة ، لتوضيح أي لبس:

• التاجر = الشركة التي تبيع المنتج أو الخدمة وأن المشتري يعطي المال للعميل.
• Affiliate = يبيع Affiliate محتوى الشركة لجمهوره لجذب العملاء ويتم تحصيل رسوم على عملية بيع مربحة (أو أحيانًا مقابل عميل متوقع)

تستخدم الشركات التسويق بالعمولة كقناة واحدة في مزيجها التسويقي. تمكنهم من الاستفادة (من حيث المبيعات والعملاء المحتملين) من إستراتيجية التسويق والجمهور الخاص بشخص آخر (تابع).

تتراوح الأعمال التي تستفيد من هذه القناة من تلك التي تبيع المنتجات المادية عبر متجر التجارة الإلكترونية إلى الخدمات المالية (التأمين ، وبطاقات الائتمان ، وما إلى ذلك) والأدوات التقنية SaaS إلى المنتجات الافتراضية (فكر في الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية الافتراضية). عدد قليل جدًا من المؤسسات لم تتمكن من زيادة المبيعات عن طريق التسويق بالعمولة طالما أن هناك الشركات التابعة المناسبة لبيع المنتجات والخدمات.

عندما يشترك بائع تجزئة مع شركة تابعة ، فإنه سيوفر روابط تتبع (للسماح بحساب العمولة) وأحيانًا أصول ترويجية وصفقات فريدة (لجذب الجمهور) مثل رموز الخصم.

في بعض الحالات ، سوف يشترك المتداولون مع شبكة تابعة للتعامل مع مخطط الشراكة الخاص بهم نيابة عنهم للتخلص من الكثير من المسؤولين ذوي الصلة. ومع ذلك ، غالبًا ما يتم التعامل مع هذا داخليًا بواسطة علامات تجارية أكبر.

سننظر في هذا بمزيد من العمق أدناه.

ومع ذلك ، بالنسبة لأي تاجر يفكر في استخدام هذه القناة لأول مرة ، من المهم أن يعرف أن جزءًا كبيرًا من العملية يمكن أن يتم عادةً بواسطة محترف يقوم بإعداد الخدمة وإدارتها نيابةً عنك ، بما في ذلك الشركات التابعة المدمجة ودفع العمولة المستحقة.

في معظم الحالات ، يدفعون للشركات التابعة على أساس العمولة بناءً على نسبة مرتبة مسبقًا لكل عملية بيع. في بعض الحالات والصناعات ، قد يتم تقديم هذا أيضًا (أو لا) على أساس كل عميل متوقع ، حيث يتم الدفع في كل مرة يتم فيها إنتاج عميل متوقع ، بغض النظر عما إذا كان قد تم تحويله أم لا. هذا النموذج أكثر تكلفة للتاجر لأن العائد من المحتمل أن يكون أصغر.

إذا كنت صاحب عمل تتطلع إلى إنشاء شبكة تابعة ، فراجع هذا الدليل حول كيفية العثور على الشركات التابعة لـ Scaleo.

في بعض الحالات ، يعود الأمر إلى الشركة التابعة لاستخدام شبكتها الخاصة لتسويق المنتجات والخدمات للعمل لصالحهم.

كلما زادت المبيعات التي تحققها الشركة التابعة ، زادت الأموال التي تحققها لكلا الطرفين.

يقوم العديد من المسوقين ورجال الأعمال ببناء استراتيجية تسويق متكاملة وكسب حركة مرور لمساعدة صناعة معينة. في هذه الحالة ، يشبه الأمر بدء شركة من نقطة الصفر ، على الرغم من أنها تتم بناءً على إمكانية تحقيق أرباح عالية. يمكن للمدونين والمؤثرين استخدام التسويق بالعمولة لتحقيق الدخل من النظام الأساسي أو الجمهور الذي أنشأوه بالفعل.

في كل من هذه الحالات ، تظل الآلية متشابهة جدًا.

لنفترض أنك قمت بالتسجيل في نظام الإحالة (أو ، ويفضل ، مجموعة متنوعة منها). في هذه الحالة ، ستستخدم الشركات التابعة عددًا من استراتيجيات التسويق المختلفة لدفع حركة المرور إلى شركة تابعة (مباشرة أو عبر موقعها أو نظامها الأساسي) ، ونأمل أن تقوم بعملية بيع أو استفسار.

تسويق المحتوى

في الواقع ، ومع ذلك ، إذا كان لدى الشركة التابعة مصدر زيارات عالية الجودة ، فإن الأرباح المحتملة تظل كما هي.

ستجمع الشركات التابعة الذكية بين عدة منصات لزيادة شعبيتها وأرباحها.

كما ذكرنا سابقًا ، هناك مجموعة متنوعة من الأشكال المختلفة التي يتم الدفع من خلالها للشركات التابعة. هذا يعتمد أيضًا على وأهمية السلعة أو الخدمة المقدمة.

يجب أن تتضمن ترتيبات الدفع الشائعة للشركات التابعة ما يلي:

الدفع لكل بيع (سعر ثابت) : هذا هو المكان الذي يتم فيه فرض عمولة ثابتة على الشركة التابعة في كل مرة يتم فيها تسجيل عملية بيع ، بغض النظر عن قيمة الطلب.

الدفع لكل بيع (النسبة المئوية): مقدار الرسوم المفروضة هو نسبة مئوية من سعر البيع أو قيمة الأمر.

الدفع لكل عميل متوقع أو استفسار: يتم فرض رسوم ثابتة في كل مرة يتم فيها تعيين عميل متوقع مؤهل.

الدفع لكل نقرة: يتم فرض رسوم ثابتة في كل مرة يتم فيها إرسال نقرة إلى موقع التاجر من قبل الشركة التابعة.

يعتمد هيكل الدفع المستخدم بشكل شائع على المتداولين الأفراد والمكانة التي يعملون فيها. في بعض الحالات ، سيتم منح الشركات التابعة خيار أنظمة الدفع المختلفة للاختيار من بينها وسيتم تشجيعها وفقًا لذلك.

قبل أن نتعمق في كيفية البدء في التسويق بالعمولة ، دعنا نلقي نظرة على بعض المواقع الشهيرة التي قد تستخدمها بالفعل ، ولكن ربما لم تكن تعلم أنها مواقع تابعة. وسنلقي نظرة على كيفية استثمارهم لأنفسهم أيضًا.

هناك فرصة عادلة أنك استخدمت RetailMeNot في الماضي للتحقق من وجود أكواد قسيمة لتوفير المال عند التسوق عبر الإنترنت ، ولكن ربما لم تكن على علم بأن هذا موقع تابع؟

عند استخدام قسيمة أو استخدام عرض مدرج على الويب ، يتم فرض رسوم تابعة.

يمكن أن يكون NerdWallet أحد أفضل الأمثلة على النظام الأساسي التابع. يوفر فريق الموقع واجهة مستخدم جيدة واستراتيجية محتوى رائعة تساعد المستخدمين في العثور على المنتجات المناسبة واتخاذ القرارات الصحيحة.

يتم تسييل المنصة من خلال مقارنة الوسطاء وبطاقات الائتمان والمنتجات المالية الأخرى وإرسال حركة المرور إلى كل منهم عبر الروابط التابعة.

ويمكننا أن نرى أن هناك أكثر من 14 مليون نتيجة عضوية كل شهر.

إذا كنت مسافرًا منتظمًا ، فهناك فرصة معقولة لأن تكون قد صادفت The Points Man. منصة مذهلة ذات محتوى ثقيل تتيح لك كسب واستخدام النقاط والأميال ، فضلاً عن العثور على تجربة إجازة مثالية.

وهذه المنصة هي مثال واضح آخر على إعداد الشركة التابعة. يُنصح بأن البطاقات ، مثل Amex ، تروج للاشتراك.

بالنظر إلى شعبية الموقع العضوية ، يمكننا أن نرى أنه يتم كسب 3.3 مليون زيارة في المتوسط ​​شهريًا من محركات البحث. على الرغم من أن هذا يمثل حركة مرور أقل من مواقع التسويق التابعة الأخرى ، إلا أنه لا يزال هناك عدد كبير من الزيارات التي تستهدف فئة رئيسية من المستخدمين.

ومع ذلك ، هناك الكثير لنتعلمه حول ماهية التسويق بالعمولة وكيف يستخدمه الآخرون. الآن ، أنت جاهز للبدء في أعمال التسويق بالعمولة الخاصة بك والبدء في تحقيق الدخل من أصولك الحالية أو إطلاق موقع التسويق بالعمولة الخاص بك من الصفر.

كيف يمكنك أن تبدأ في طريقك لتصبح شريكًا جيدًا.

• المرحلة 1 - اختر مكانة
• المرحلة 2 - البحث عن الشبكات أو الأنظمة التابعة لاستخدامها
• المرحلة 3 - خيار المنتجات المراد الترويج لها
• المرحلة 4 - وضع خطة استراتيجية للترويج لهذه المنتجات

أول شيء عليك القيام به هو اختيار مكان مناسب.

إذا كان لديك بالفعل قاعدة جماهيرية ترغب في تحقيق الدخل منها ، فلديك بداية جيدة في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. ولكن ، إذا بدأت جديدًا ، فستحتاج إلى العثور على مكان يمكن أن يكون مربحًا كشريك تابع.

نحن أيضًا منجذبون إلى منافذ المنافسة العالية ، ببساطة بسبب الاحتمالات. ومع ذلك ، عندما تفكر في كل المنافسة الموجودة هناك ، فمن الأفضل دائمًا البحث عن شيء فريد من نوعه.

تكمن قيمة العثور على مكانة مربحة في أن يكون الجمهور المتخصص مخلصًا. إنهم يظلون معك على المدى الطويل ، بدلاً من الاندفاع لمعرفة ما هو لامع وجديد في الموقع التالي.

ولكن كيف تجد حقًا مكانًا مناسبًا مع جمهور قد تستفيد منه؟

تحليل الكلمات الرئيسية ، هكذا تفعل ذلك.

يمكنك استخدام أداة Scaleo Keyword Overview لتحديد الكلمات الرئيسية المحتملة التي قد تدفع حركة المرور ، وتعمل على فرضية أن 2000 عملية بحث شهريًا هي حول الحد الأدنى للمبلغ الذي تحتاج إلى مراعاته.

راجع هذا المقال من Authority Hackers للحصول على مزيد من القراءة المقترحة حول كيفية العثور على مكانة مربحة.

إذا وجدت مكانتك ، فأنت بحاجة إلى تحديد موقع واحد أو أكثر من الشبكات أو المخططات التابعة.

عادةً ما تكون الشبكات بمثابة حل وسط بين الشركات التابعة والتجار ، وهناك مجموعة متنوعة منها ، ولكن طريقة العثور عليها هي عادةً البدء في الوصول إلى المتداولين الذين ترغب في دعمهم والنظر في كيفية التسجيل في مخططاتهم.

لنفترض أنك تدير مدونة سفر شهيرة وترغب في دعم خدمات تأجير السيارات بنشاط كشركة تابعة ، وتذكر أن Avis هي واحدة من أفضل شركات تأجير السيارات.

دعنا نتعرف على مخططهم.

يعيد البحث السريع صفحة البرنامج التابع إلى صفحته الرئيسية.

ينقر هذا للوصول إلى هنا عند التسجيل.

يمكننا أن نرى أنهم يستخدمون شبكة الشركاء. ستجد روابط لبرنامج إحالة التاجر في تذييله ، ولكن إذا لم تفعل ذلك ، فإن البحث السريع في Google عن "[التاجر] + برنامج تابع" عادةً ما يعرض ما تبحث عنه.

يمكن أن يكون تحديد نطاق المتداولين نقطة انطلاق رائعة ، ولكن بمجرد تسجيلك في شبكة ، ستتمكن أيضًا من الاشتراك في التجار الآخرين ، حيثما أمكن ، لدعم خدماتهم وتحقيق ربح منهم.

الشبكات التابعة الشائعة:

• حصة-مبيعات
• كليكبانك
• أمازون أسوشيتس
• انضم CJ
• شركاء eBay
• مشاركة

لكن لا يتعين عليك بالضرورة التعامل مع تاجر بشبكة تابعة.

يمكنك التفاوض مع العلامة التجارية للعمل معك مباشرةً عندما يكون لديك العديد من المبيعات ، متجاوزًا تمامًا شبكة التسويق بالعمولة. تحصل على حصة أعلى من المبيعات وقد تطلب أيضًا مزايا إضافية ، مثل صفحة مقصودة ذات علامة تجارية أو قسيمة تحمل علامة تجارية.

يمكنك كسب المزيد من المال لأنه يمكنك الانتقال مباشرةً إلى شركة بدلاً من الانتقال عبر Amazon أو شبكة تابعة أخرى.

عندما تكون على متن واحد أو أكثر من المخططات التابعة ، يمكنك اختيار المنتجات التي تريد دعمها. يجب أن تتوافق المنتجات التي تريد دعمها مع استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

لقد استخدمت بالفعل البحث عن الكلمات الرئيسية لفتح مكانة محتملة لإطلاق موقع تابع. ولكن هذه أيضًا طريقة ذكية للتخطيط لاستراتيجية محتوى قوية تتوافق مع المنتجات التي يمكن للتجار المفضلين لديك تسويقها. انتبه لمدى صعوبة الترتيب والقدرة على دفع حركة المرور من المنافذ الأخرى جنبًا إلى جنب مع أحجام البحث والمدفوعات التابعة.

غالبًا ما ترى انتصارات أكبر تضيق على المشكلات المتخصصة وتربح نسبة كبيرة من مجموعة صغيرة ، بدلاً من القتال من أجل الترتيب واكتساب الظهور في الأسواق ذات الحجم الأكبر. من المفيد أيضًا التحدث إلى التجار أو الشبكة لمساعدتك في معرفة ما يجب أن تروج له ومتى.

إذا اكتشفت ما الذي ستشجعه ، فأنت بحاجة إلى البدء في توجيه حركة المرور إلى التجار.

كما ذكرنا سابقًا ، هناك العديد من القنوات المختلفة التي تستخدمها الشركات التابعة لتوجيه حركة المرور إلى شركائها من التجار. تعتمد الاستراتيجية التي تتبعها على أهدافك.

هل ترغب في إطلاق واحد (أو أكثر) من مواقع التسويق بالعمولة المتخصصة التي تعمل بشكل فعال كقمع للمتداولين الذين تطلب منهم عمولة؟ أو هل ترغب في إنشاء علامة تجارية؟

ستعمل PPC في مجالات معينة ولكن ليس مع مجالات أخرى ؛ ستحتاج إلى التأكد من أنك تفكر جيدًا في تكلفة النقر ومعدل التحويل لبيع تاجر. خلاف ذلك ، قد تجد أنه لا يوجد هامش كافٍ لتحقيق عائد. عادةً ما يجلس التسويق الاجتماعي والمحتوى جنبًا إلى جنب مع استراتيجية تحسين محركات البحث الجيدة يمكن أن تكون طريقة رائعة لزيادة المبيعات المتكررة من المستخدمين السابقين إذا كنت ترغب في إنشاء عملية تسجيل.

إذا كنت تحاول الحصول على مزيد من الأفكار حول كيفية جني الأموال من التسويق بالعمولة ، فراجع ملخص Scaleo الأخير لمزيد من الأفكار والتحفيز.

ستجد أن عددًا كبيرًا من المنظمات لديها برامج تابعة.

بعد كل شيء ، إنها طريقة مثالية لزيادة المبيعات من الجماهير الجديدة التي ربما لم تكن على دراية بمنتجك أو خدمتك من قبل.

وهنا في Scaleo ، لدينا برنامج الإحالة الخاص بنا: برنامج الإحالة Scaleo.

حتى إذا لم يكن لديك العديد من المسوقين وأصحاب الأعمال في السوق ، فسوف يساعدك Scaleo في إطلاق رحلة التسويق التابعة لك. ألق نظرة على كيفية إعداده ، ومقدار العمولة المعروضة ، وكيف يعمل للشركات التابعة.