كيف تبدأ في إنشاء مبيعات تابعة: دليل خطوة بخطوة

أنا و أنت تقوم بتشغيل موقع على شبكة الانترنت أو بلوق، ويجب أن تكون قد سمعت عن التسويق التابعة لها. إنه أحد أكثر نماذج توليد الأرباح شيوعًا لأنه يمنحك الفرصة لكسب المال دون استثمار الكثير من الجهد الإضافي.

هذا حلم تحقق لملايين الناشرين في جميع أنحاء العالم ، لذلك لا تضيع فرصتك في الحصول على جزء صغير من حصة السوق. ومع ذلك ، فأنت بحاجة إلى فهم كيفية عمل النظام قبل الانضمام فعليًا إلى اللعبة.

مهمتنا هي أن نظهر لك كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق بالعمولة ، لذا استمر في القراءة لتتعلم كيفية البدء في تحقيق مبيعات تابعة.

خلفية التسويق بالعمولة: التعريف والإحصائيات

نظرًا لأن هذا دليل خطوة بخطوة ، يجب أن نبدأ من نقطة الصفر وشرح الأساسيات قبل الانتقال إلى المفاهيم الأكثر تعقيدًا.

بحكم التعريف ، التسويق بالعمولة هو نموذج إعلان حيث تدفع الشركة تعويضات للناشرين الخارجيين لتوليد حركة المرور أو يؤدي إلى منتجات الشركة وخدماتها. بمعنى آخر ، يتقاضى الناشرون أموالًا مقابل الترويج للمنتجات أو الخدمات وبيعها من خلال مواقع الويب الخاصة بهم.

ولكن بصفتك ناشرًا ، يجب عليك تحديد المنتجات بعناية لأنك لا تريد تسويق عناصر لا علاقة لها بالمحتوى الخاص بك ولا تتعلق بجمهورك المستهدف. الهدف هو العمل كقائد يعتقد أن الصناعة له الحق والمصداقية في الترويج لعلامات تجارية أو خدمات معينة.

إذا كان كل شيء يبدو غامضًا للغاية وما زلت لا تستطيع فهم الحجم الهائل وقوة التسويق بالعمولة ، فإليك بعض الإحصائيات التي تلقي الضوء على هذه الصناعة:

• ينتج التسويق التابع 16٪ من إجمالي الطلبات عبر الإنترنت.
• أكثر من 80٪ من العلامات التجارية تعتمد على البرامج التابعة.
• ما يقرب من 40 ٪ من المسوقين يصفون التسويق بالعمولة بأنه أحد أفضل طرق اكتساب العملاء.
• من المقرر أن يصل الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة إلى 8.2 مليار دولار بحلول عام 2022.
• يبلغ عائد استثمار التسويق بالعمولة في المملكة المتحدة 15 جنيهًا إسترلينيًا لكل 1 جنيه إسترليني يتم إنفاقه.

كيف تبدأ حملة التسويق التابعة لها

إن امتلاك مدونة أو موقع ويب خاص بك هو الشرط الأساسي الأساسي لتصبح مسوقًا تابعًا. لكن الأمور ليست بهذه البساطة وسيتعين عليك القيام بالكثير من العمل قبل أن تبدأ في الاستفادة من أنشطة إنشاء المحتوى الخاصة بك. لجعل العملية أكثر شفافية ، سنقسمها إلى عدة وحدات:

1. إطلاق موقع ويب أو مدونة: كما ذكرنا سابقًا ، فإن إطلاق موقع ويب أو مدونة شخصية هو الخطوة الأولى. لا يمكنك الفوز بالجمهور من خلال نشر محتوى عام ، لذلك نوصيك بالتركيز على صناعة أو مكانة معينة.
2. نشر محتوى عالي الجودة: هذه هي المرحلة الحرجة لأنه يجب عليك بناء قاعدة قوية من المتابعين مع الكثير من زيارات الموقع على أساس يومي.
3. البحث عن المنتجات أو الخدمات: بمجرد الانتهاء من أول خطوتين ، حان الوقت لبدء البحث عن المنتجات أو الخدمات التي يمكنك الترويج لها على مدونتك / موقعك. لا توجد حدود هنا ، ولكن يجب عليك بالتأكيد التركيز على العناصر التي تتوافق مع احتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف.
4. قم بالتسجيل في برنامج الإحالة المقابل: هناك الكثير من الشبكات التابعة هناك (سنناقش أفضل الخيارات لاحقًا) ، لذا فالأمر متروك لك للعثور على تلك التي تبيع المنتجات المستهدفة.
5. إنشاء محتوى متعلق بالمنتج: يمكنك نشر محتوى ترويجي في العديد من التنسيقات المختلفة ، لكننا سنخصص قسمًا كاملاً لهذا الموضوع أيضًا.
6. اتبع النتائج : الخطوة الأخيرة هي قياس نتائج حملتك ، وإجراء التعديلات (إذا لزم الأمر) ، والتمتع بفوائد عملك.

العثور على أفضل منتج للتسويق بالعمولة

حان الوقت للتفكير في اختيار النوع المناسب من المنتجات لحملات التسويق التابعة لك. قبل الخوض في التفاصيل ، عليك التفكير في بعض التفاصيل.

بادئ ذي بدء ، يجب أن تسأل نفسك: لماذا أجذب الزوار إلى مدونتي أو موقع الويب الخاص بي؟ ما هي المواضيع التي تجعلهم منشغلين ومهتمين؟ بمجرد إجابتك على هذه الأسئلة ، ستعرف ما الذي تبحث عنه وأين تبحث عنه.

الهدف من التسويق بالعمولة هو الترويج للمنتجات التي تتوافق تمامًا مع احتياجات وتوقعات جمهورك ، وهذا هو السبب في أن "الملاءمة" تصبح كلمة رئيسية هنا. على سبيل المثال ، يمكن للمدونين الذين يكتبون عن الأبوة والأمومة الإعلان عن مجموعة واسعة من منتجات نمط الحياة ، ولكن سيكون الترويج لعناصر غير ذات صلة مثل البرامج أو تطبيقات الهاتف كارثة.

الآن ، يركز التسويق بالعمولة على ثلاثة أنواع من المنتجات: المادية والمعلوماتية والخدمات. دعنا نتحقق من خصائص كل مجموعة:

· المنتجات المادية

تمتلئ التجارة عبر الإنترنت بالمنتجات المادية ، لذلك لن تكون هناك مشكلة في العثور على العناصر التي تناسب محتوى موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، هذا هو السبب أيضًا في أنه سيتعين عليك مواجهة بعض المنافسة الجادة - ربما يكون هناك المئات من مواقع الويب التي تروج لنفس المنتجات التي تروج لها تمامًا. إلى جانب ذلك ، عادة ما تكون عمولات المنتجات المادية منخفضة ، وتتراوح من 1٪ إلى 10٪ في معظم الحالات.

· منتجات المعلومات

يعد التسويق بالعمولة للمنتجات المعلوماتية أكثر تطلبًا لأنه يتطلب خبيرًا حقيقيًا لترويج العناصر وبيعها بنجاح. ومع ذلك ، فإنه يمنحك أيضًا مساحة أكبر للتعبير عن الإبداع الشخصي وإنشاء محتوى لا يبدو مبيعًا ومثيرًا للضغط. في الوقت نفسه ، فإن عمولات منتجات المعلومات مثل الكتب الإلكترونية أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت أعلى بكثير من تلك الخاصة بالمنتجات المادية.

· منتجات الخدمة

تمثل منتجات الخدمة فرصة منتسبة أخرى مربحة للغاية. الخدمات مثل البرامج أو سمة موقع الويب تكلف أكثر من الأغلبية أو المنتجات المادية ، بينما تمنحك أيضًا فرصة للعمولات المتكررة. بالحديث عن العمولات ، يمكنك توقع أي شيء يتراوح بين 15٪ و 30٪.

كيفية إنشاء محتوى تابع

هناك العديد من الطرق المختلفة للترويج للمنتجات التابعة ، ولكن أثبت بعضها أنها أكثر إنتاجية من غيرها. نعتقد أن هذه الأساليب الأربعة هي الأنسب للمبتدئين التابعين.

1. مراجعات المنتج

مراجعات المنتج مباشرة ومباشرة. إذا كان لديك بالفعل قاعدة عريضة من المعجبين المخلصين ، فيمكنك استخدام هذا التنسيق للترويج للمنتجات التابعة من جميع الأنواع: المادية والمعلومات والخدمات. الشيء الوحيد الذي يجب أن تنتبه إليه هو الصدق.

لا تخون ثقة جمهورك - فقد يمنحك ذلك فائدة لمرة واحدة ، لكنه سيقضي على تطلعاتك بالعمولة على المدى الطويل. لذلك ، يجب أن تكون واضحًا بشأن انطباعاتك وتناقش الجوانب الإيجابية والسلبية للمنتج.

يبدو هذا المحتوى دائمًا أكثر إقناعًا ، بينما لا يمكنه طرد المستخدمين بعيدًا لأنهم يدركون أنه لا يوجد منتج لا تشوبه شائبة.

2. دروس

تعتبر البرامج التعليمية من الأساليب الرائعة للتسويق بالعمولة لأنها وثيقة الصلة بالمعلومات وغنية بالمعلومات. ما هو البرنامج التعليمي؟ إنه دليل شامل مفصل خطوة بخطوة يعلم المستخدمين كيفية القيام بشيء ما ، تمامًا مثل المقالة التي تقرأها الآن. عندما تجمع بين البرامج التعليمية والمنتجات أو الخدمات الملموسة ، تحصل على جزء قيم من المحتوى التابع.

3. وظائف المقارنة

تشبه منشورات المقارنة مراجعات المنتجات ، لكن هذه المرة تناقش وتقارن بين منتجين. بالطبع ، الهدف هو العثور على منتجين من نفس المكانة وإخبار الناس بمزايا وعيوب كل منها.

على سبيل المثال ، يمكنك مقارنة Samsung Galaxy S9 و iPhone X. إنه موضوع شائع يثير بالتأكيد فضول مالكي الهواتف الذكية. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه من الأفضل التركيز على المجالات الأقل شهرة لأن موضوعات الهاتف المحمول تنافسية للغاية ومن الصعب الحصول على مركز بين أفضل 10 عمليات بحث على Google في هذا المجال.

4. الحملات التابعة القائمة على البريد الإلكتروني

تعتبر الحملات التابعة المستندة إلى البريد الإلكتروني فعالة للغاية لأنك لست مضطرًا إلى انتظار قدوم المستخدمين وزيارة مدونتك أو موقع الويب الخاص بك. بدلاً من ذلك ، يمكنك القيام بالخطوة الأولى وإرسال سلسلة بريد إلكتروني قصيرة إلى المشتركين.

تعمل هذه التقنية بشكل جيد مع الناشرين الذين لديهم عدد كافٍ من المشتركين. يعتمد ما هو "كافي" على مجال عملك ، لكننا نعتقد أن الأمر يتطلب ما لا يقل عن ألف مشترك لتشغيل حملة ناجحة تعتمد على البريد الإلكتروني.

أهم شبكات التسويق التابعة

يُعد التسويق بالعمولة صناعة ضخمة ، لذا فليس من المستغرب رؤية العديد من المنصات المتاحة عبر الإنترنت. غالبًا ما يجعل عملية الاختيار صعبة لأنه لا يمكنك التركيز على عشرات الشبكات في وقت واحد ، لا سيما كشركة تابعة مبتدئة.

نريد مساعدتك في تضييق نطاق الخيارات ، لذلك دعونا نلقي نظرة على أفضل منصات التسويق بالعمولة هنا:

• أمازون أسوشييتس : طورت أكبر تجارة إلكترونية في العالم أيضًا أحد أكبر برامج التسويق بالعمولة. وغني عن القول ، إن شركة أمازون أسوشييتس تركز على المنتج.
• FlexOffers : تعمل هذه الشبكة بنجاح لأكثر من 10 سنوات بالفعل. إنهم يقدمون خدمة احترافية ويبنون علاقات وثيقة مع أكثر من خمسة آلاف ناشر على الصعيد الدولي.
• Clickbank : إذا كنت مهتمًا بالترويج للمنتجات الرقمية ، فقد يكون Clickbank أيضًا أفضل حل لحملاتك.
• ShareASale : إنها منصة تسويق تابعة معروفة تحظى بالثقة بفضل السرعة وخدمة العملاء والدقة.
• PeerFly : من خلال خيارات الدفع المتسارعة وأعلى المدفوعات المضمونة ، تمثل PeerFly واحدة من أكثر شبكات التسويق التابعة موثوقية على مستوى العالم.
• Avangate : هذه الشبكة السحابية متخصصة في المنتجات والخدمات الرقمية. تتعاون Avangate مع أكثر من أربعة آلاف ناشر في أكثر من 180 دولة حول العالم.
• Rakuten : إنه عملاق تسويق تابع حقيقي يصنف من بين أكبر خمس منصات. يخدم Rakuten شبكة تضم ما يقرب من 20 مليون عميل.
• CJ Affiliate : CJ Affiliate يدفع 1.8 مليار دولار من عمولات الناشرين سنويًا. إنها شبكة عالمية تضم ما يقرب من خمسة ملايين مستهلك وهم يستخدمون دائمًا أدوات إعداد التقارير الحديثة لمساعدتك في إدارة الحملات بشكل أكثر كفاءة.
• Olavivo : إذا كنت مهتمًا بالعملات المشفرة وتجارة التجزئة عبر الإنترنت ونمط الحياة والمنتجات الصحية ، فيجب عليك التحقق من Olavivo.
• مصنع العمولة : إنه لاعب مهيمن في سوق الشركات التابعة الأسترالية.

شيء أو اثنين حول عناوين المواقع التابعة

إذا سبق لك أن اتبعت أي روابط تابعة ، فنحن نراهن أنك لاحظت أنها في الغالب تبدو مربكة وعشوائية وقبيحة. نوصيك بشدة بتحسين عناوين URL الخاصة بك لسببين رئيسيين:

• الارتباط المخصص أبسط بكثير وأكثر جمالا.
• عنوان URL المخصص لا يصرخ "التسويق التابع" في وجه متابعيك.

هناك طريقة بسيطة لإعادة ترتيب عناوين URL التابعة: استخدم مكونًا إضافيًا مثل Pretty Links. تتيح لك أداة مثل إنشاء روابط سهلة الاستخدام تبدو عادية وتخفي نوايا الشركة التابعة.

فوائد التسويق بالعمولة

لقد حفظنا الأفضل للأخير. الآن بعد أن عرفت كيفية الانضمام إلى لعبة التسويق بالعمولة ، نريد أن نمنحك دفعة إضافية من خلال تقديم فوائد أن تصبح ناشرًا. يكاد يكون من المستحيل تسمية كل ميزة على حدة ، لكن المحترفين الأساسيين هنا:

• إنه مصدر دخل سلبي : يمكن للناشرين التابعين كسب الكثير من المال ببساطة عن طريق القيام بنفس الوظيفة التي كانوا يقومون بها دائمًا. فقط استمر في نشر محتوى عالي الجودة وستحصل على مصدر ممتاز للدخل السلبي.
• التتبع سهل : من السهل مراقبة الروابط التابعة وستحصل دائمًا على الرصيد الذي تستحقه.
• بناء السمعة : بصفتك شريكًا صادقًا ومهنيًا ، يمكنك تعزيز سمعتك عبر الإنترنت بشكل أكبر.
• تحسين محركات البحث : بقليل من الحظ ، ستعمل أيضًا على تحسين موضع صفحاتك في عمليات بحث Google. بينما تستمر في بناء السلطة المهنية ، يمكنك أن تتوقع المزيد من الأشخاص الذين يأتون ويزورون موقع الويب الخاص بك.
• فرص التواصل : تتعاون الشركات التابعة الناجحة مع الكثير من العملاء ، لذلك تصبح فرصة أخرى لتنمية شبكة الاتصالات المهنية.

استنتاج

يعد التسويق بالعمولة أحد أسرع الصناعات نموًا على مستوى العالم لأنه يساعد التجار على بيع المزيد من المنتجات مع توفير مصدر جديد للدخل السلبي للناشرين. إذا كنت مدونًا أو مالكًا لموقع ويب يجذب الكثير من الزوار ، فيجب عليك بالتأكيد اغتنام الفرصة لإطلاق حملات الإحالة الخاصة بك.

في هذا المنشور ، أوضحنا كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق بالعمولة - ما هو ، وكيف يعمل ، وجميع التفاصيل الأخرى التي تجعل هذا العمل معقدًا ومثيرًا للغاية. تأكد من استخدام نصائحنا ، ولكن لا تتردد في ترك تعليق إذا كانت لديك أي أسئلة - يسعدنا الرد عليك!

ضيف بوست المؤلف

لورين آدلي

لورين آدلي كاتبة ومحرر في مجلة الكتابة الأسترالية واكتب مقالتي ومقالات في الوقت المناسب. إنها مكرسة لعائلتها وعملها وأصدقائها.