كيف تبدأ برنامج الانتساب لأعمالك الصغيرة

O wning الأعمال التجارية الصغيرة يمكن أن تكون واحدة من أصعب المسارات الوظيفية هناك. يُطلب من أصحاب الأعمال الصغيرة ارتداء عشرات القبعات ، معظمها غير مألوف لهم تمامًا.

إحدى هذه القبعات التي تعاني منها العديد من الشركات الصغيرة هي التسويق. إن قيادة حركة المرور المستهدفة هي حرفيًا شريان الحياة لأي عمل تجاري ، ولكن معظم أصحاب الأعمال الصغيرة لا يفهمون سوى القليل عن كيفية القيام بذلك. يكون الأمر صعبًا بشكل خاص عندما تكون هناك عشرات الطرق المختلفة لجذب حركة المرور وإنشاء عملاء محتملين لنشاط تجاري.

الشخص الذي أريد الكتابة عنه هو المفضل لدي. إنها تمثل أكثر من خمسين بالمائة من جميع المبيعات التي يقوم بها عملي ، وهي تنفر بشدة من المخاطرة.

إنه يسمى التسويق بالعمولة.

ما هو التسويق بالعمولة؟

يتم سؤالي عما أفعله كل يوم تقريبًا. إنه دائمًا سؤال صعب لأنني عندما أقول إنني أقوم بالتسويق بالعمولة ، فإنه دائمًا ما يطرح سؤالًا جديدًا.

"ما هو التسويق بالعمولة؟"

وعلي أن أقرر فقط مدى التفاصيل التي أحتاجها للحصول على فهم أساسي لما أفعله. تتراوح إجاباتي من "أنا في الأساس وكالة تسويق" إلى تفسيرات أكثر تفصيلاً حول ماهية التسويق بالعمولة.

التسويق بالعمولة في جوهره هو مجرد شراكة بين المسوق والشركة. تدفع الشركة للمسوق التابع عندما يحيل العملاء إلى الشركة. ستدفع بعض الشركات لكل عميل متوقع ، بينما تدفع شركات أخرى فقط لكل عميل فعلي يقوم بالتسجيل وشراء المنتج.

تسهل معظم الشركات التسجيل كشركة تابعة والترويج لمنتجاتها. بالنسبة للبعض ، الأمر بسيط مثل الانتقال إلى موقع الويب الخاص بهم والاشتراك في غضون دقائق. يحتاج البعض الآخر إلى عملية موافقة حتى يتمكنوا من فحص من يرتبط بأعمالهم.

بمجرد الموافقة على المسوق بالعمولة ، تمنحهم الشركة رابطًا خاصًا فريدًا لهم. يتتبع هذا الرابط العملاء أثناء قيامهم بالنقر فوق المنتجات وشرائها ، ثم تدفع الشركة للشركات التابعة بناءً على البيانات التي تم جمعها من الرابط.

فيما يلي مثال على ارتباط الإحالة الذي تحصل عليه الشركات التابعة لي عند التسجيل للترويج. لاحظ أنه في نهاية الرابط ، توجد علامة استفهام ثم معرف تابع. يخبر ذلك البرنامج التابع لي بتتبع أي شخص يأتي عبر هذا الرابط كتحويل من هذا المعرف.

تتم المدفوعات عادةً كمقاول ، مما يعني أنه لا توجد متطلبات قانونية لتقديم المزايا والرعاية الصحية وما إلى ذلك.

أفضل شيء في التسويق بالعمولة هو أن الجميع يفوز.

تفوز الشركة لأنها قادرة على الحصول على عملاء جدد بسعر مضمون. الشركات التابعة التي تنتج نتائج فقط هي التي تكسب أي أموال. لذلك تحصل الشركة على عملاء جدد دون أي خطر تقريبًا عليهم.

تفوز الشركة التابعة لأنهم قادرون على الاستفادة من جمهورهم وخبراتهم لكسب المزيد من المال ، إذا كانوا قد عملوا للتو في وظيفة تسويق عادية من 9 إلى 5. يتم الدفع لهم على النتائج ، لذلك يتم تحفيز المسوق بالعمل الجاد ويتم مكافأتهم عندما ينجحون. لديهم أيضًا الكثير من الحرية التي يمنحها كونهم جهة تسويق تابعة ، ناهيك عن أنهم ليسوا مضطرين للتعامل مع جميع المشكلات التي يمكن أن يجلبها امتلاك منتج.

وأخيرًا ، يفوز العميل لأنه تم تعريفه بمنتج يمكن أن يفيده ربما لم يعرف عنه شيئًا.

التسويق بالعمولة هو ممارسة معيارية في كل من شركات B2B و B2C. أنا شخصياً أعمل في مجال B2B حيث أساعد الشركات الصغيرة في العثور على برامج يمكنها تحسين أعمالها. أنا قادر على تقديم محتوى قيم مجانًا لأصحاب الأعمال هؤلاء ، ثم أحصل على أموال عندما أحيلهم.

كيف تستفيد الشركات؟

يمكن أن ينطبق التسويق بالعمولة حرفيًا على أي مجال أو مجال عمل. أقوم بتدريس دورات متعددة حول التسويق بالعمولة ولدي طلاب في جميع أنواع المساحات.

بينما أقوم شخصيًا بالترويج لمنتجات B2B مثل البرامج ، لدي طلاب يروجون للدورات الرقمية والمنتجات المادية والوكالات والعضوية والأحداث والكتب والمزيد.

قبل بضع سنوات ، أعلنت أمازون (أعتقد أننا سمعنا جميعًا عنها) أن أكثر من 40٪ من مبيعاتها جاءت نتيجة الشركات التابعة. هذا يعني أن التسويق بالعمولة هو على الأرجح المصدر الأول لحركة المرور والإيرادات في أعمالهم.

بالنسبة لي شخصيًا ، أقود ما يقرب من 70٪ من إجمالي مبيعات الدورة التدريبية الرقمية الخاصة بي من برنامج الشركاء التابعين لي. لقد جلبت أيضًا عشرات الآلاف من العملاء المحتملين الجدد إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي حيث تتم إحالتهم إلى موقعي والاشتراك في العروض المجانية.

في الواقع ، تستخدم أكثر من 80٪ من الشركات نوعًا من البرامج التابعة. تقريبًا كل علامة تجارية معروفة في العالم هي جزء من 80٪. في أي مكان آخر يمكنك العثور على قناة تسويقية مضمونة لتكلفك المال فقط إذا كانت تجلب لك المال؟

هل التسويق بالعمولة مناسب لعملك؟

الآن بينما أحب التسويق بالعمولة وأقوم به طوال اليوم كل يوم ، هذا لا يعني أنه مناسب لكل عمل تجاري هناك. لديها بعض السلبيات للنظر فيها.

أكبر خدع تجده معظم العلامات التجارية هو فقدان السيطرة. بمجرد أن يكون لديك شركاء تابعون يروجون لعلامتك التجارية ، لم تعد تتحكم في الرسائل أو العلامات التجارية. من الواضح أنك تفعل ذلك من أجل حملاتك ومواقعك الإلكترونية ، لكن الشركات التابعة تفعل أحيانًا وتقول أشياء يمكن أن تلحق الضرر بعلامة تجارية.

تصحح معظم الشركات التي تقلق بشأن هذا المشكلة من خلال كونها انتقائية للغاية بشأن من تسمح لهم بالترويج لمنتجاتها. الجانب السلبي لذلك هو أنه عليك الآن قضاء بعض الوقت في اختيار الطلبات واختيار المرشحين المناسبين.

يجب أن تكون العلامات التجارية حريصة على معرفة أرقامها أيضًا. إذا لم يكونوا على دراية بهوامش ربحهم ، فقد يجدون أنفسهم يدفعون للشركات التابعة أكثر مما يمكنهم تحمله ويدركون أنهم يخسرون بالفعل أموالًا على كل عميل يتم جلبه في الشركات التابعة لي.

ومع ذلك ، إذا كان لدى الشركة يد قوية في علامتها التجارية وأرقامها ، فيمكنها القيام بأشياء لا تصدق والوصول إلى جماهير جديدة تمامًا من خلال برنامج تابع جيد الإدارة.

كيف تنشئ برنامج انتساب لعملك؟

ترتكب العديد من الشركات خطأ افتراض أنها إذا قامت ببرنامج فرعي ، فستأتي الشركات التابعة. سيكون هذا رائعًا ، لكن لنكن صادقين ، لا شيء في الحياة بهذه السهولة.

يحتاج المسوقون التابعون إلى التحفيز مثل أي شخص آخر. إذا كان لدى 80 ٪ من الشركات نوعًا من البرامج التابعة ، فمن المحتمل أن يكون أحد منافسيك على الأقل يجتذبون الشركات التابعة. إليك كيفية البدء في إعداد برنامج سينجح بالفعل.

اختر سوقًا متخصصًا

غالبًا ما أتحدث إلى الشركات حول من يجب أن يخدم منتجهم ويجيبون علي بكلمة "الجميع". لسوء الحظ ، نادرًا ما تكون هذه استراتيجية جيدة. وبدلاً من ذلك ، من المهم أن تفعل ما يسمى بالمحاذاة. يستهدف هذا بشكل أساسي مجموعة محددة جدًا من الأشخاص. بهذه الطريقة يمكنك إنشاء الرسائل والعلامات التجارية والعلاقات التابعة حول تلك المجموعة من الأشخاص.

لذلك ، في هذه المرحلة ، تحتاج إلى معرفة من يخدم منتجك بشكل أفضل. يمكنك تفصيل هذا بملايين الطرق. الجنس ، والفائدة ، والعمر ، وما إلى ذلك. كلما ضيقت نطاقك ، زادت قدرتك على خدمة هذه المجموعة المعينة من الأشخاص ، وكان من الأسهل التواصل مع الشركات التابعة في هذا المجال.

كيفية تحديد موقع المسوقين التابعين

قبل أن تبدأ في التواصل مع المسوقين بالعمولة ، عليك أن تعرف ما سيكون عرضك. تذكر ، عليك أن تحفزهم! لديهم جمهور وأنت بحاجة لجمهورهم. لسوء الحظ ، هناك الكثير من المنتجات الأخرى التي يمكنهم الترويج لها وتريد منهم الترويج لك. أتلقى صندوق بريد وارد عدة مرات كل يوم يطلب مني الترويج لمنتجات شخص ما. لا يتم اختيار الغالبية العظمى.

العروض التي أختارها سخية في عمولاتهم ، وسخية جدًا للشركات التابعة التي تطردها من الحديقة.

في الصورة أدناه سيارة تمكنت من الفوز بها من خلال برنامج فرعي واحد. تبلغ تكلفة السيارة 500 دولار شهريًا وكانت بمثابة حافز إذا تمكنت من الحصول على 100 مستخدم نشط لبرنامج معين. الشيء الجميل في مثل هذه الحوافز هو أنه عليك فقط أن تكافئهم إلى الأفضل ، لكنهم ما زالوا يحفزون المئات من الشركات التابعة الأخرى على العمل للوصول إلى هناك.

العروض الأخرى التي أحبها هي العمولات المتكررة (بمعنى إذا استمر العميل في شراء الأشياء التي تستمر في دفعها للشركات التابعة) والعمولات الموسعة. العمولات المتدرجة هي أساسًا حيث تدفع نسبة منخفضة من المبيعات للمسوقين بالعمولة الذين لا يجلبون الكثير ، ونسبة مئوية أعلى من أولئك الذين يفعلون ذلك.

الخطوة التالية سهلة للغاية لأن هؤلاء المؤثرين الذين يُحتمل أن يكونوا شركات تابعة لك موجودون بالفعل هناك وهم يصنعون موجات عبر الإنترنت. هناك الكثير من الطرق المجانية للعثور عليهم اعتمادًا على النظام الأساسي. تحتوي جميع منصات الوسائط الاجتماعية تقريبًا على برامج مبنية حول العثور على المستخدمين الأكثر نفوذاً في كل فئة. ثم الأمر يتعلق فقط بالتواصل وتقديم الحوافز بطريقة تحفز جيدًا.

تجريف الويب هو أيضًا طريقة فعالة لتحديد الشركات التابعة. على سبيل المثال ، يمكنك استخراج البيانات من ملفات تعريف Instagram أو قنوات YouTube لجميع المؤثرين الذين يتابعون حسابات معينة أو يستخدمون علامات تصنيف محددة. علاوة على ذلك ، يمكنك جمع معلومات الاتصال الدقيقة وذات الصلة بالشركات التابعة لك ثم إرسالها مباشرة إلى CRM أو أي أدوات أخرى للحملات التسويقية. للبدء ، نوصي بمراجعة دليل تجريف الويب.

قم بإنشاء محتوى عالي الجودة يتم بيعه

تحاول جميع البرامج التابعة المفضلة لدي أن تجعل عملي أسهل ما يمكن. يتم ذلك من خلال إعطائي محتوى عالي الجودة يمكنني استخدامه.

تتيح لي بعض البرامج الوصول إلى قاعدة بيانات الصور التي يمكنني استخدامها في المنشورات الاجتماعية. يمنح البعض الآخر إمكانية الوصول إلى التدريبات المجانية التي يمكنني منحها لجمهوري. لا يزال البعض الآخر يعطيني أمثلة على رسائل البريد الإلكتروني التي يمكنني تعديلها في بضع دقائق وإرسالها إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بي.

النقطة المهمة هنا هي أنه كلما سهّلت الترويج لمنتجك ، زاد احتمال قيام المسوقين بالعمولة بذلك.

أمنح جميع الشركات التابعة لي حق الوصول إلى اللافتات وضربات البريد الإلكتروني وأكبر قدر ممكن من البيانات. لدي أيضًا قائمة بريد إلكتروني خاصة حتى أتمكن من مواكبة التغييرات في الشركة أو البرنامج التابع.

اشطف و كرر

لا تنس أن هذه عملية. ستحتاج إلى شخص ما يبقى على رأس القيام بكل هذه الخطوات باستمرار. من إنشاء محتوى عالي الجودة لاستخدامه من قبل الشركات التابعة لك ، وصولاً إلى التواصل مع الشركات التابعة الجديدة باستمرار.

بمجرد أن يكون لديك عدد كبير من المروجين في مكان ما ، يمكنك الانتقال إلى مكان آخر به مشاكل يمكن أن تحلها منتجاتك وبدء العملية برمتها مرة أخرى

نقدر المسوقين التابعين لك

تذكر أن المسوقين التابعين هم أشخاص وأشخاص يحبون أن يتم تقديرهم. لا يمكنني إخبارك بعدد المرات التي بدأت فيها دفع منتج أكثر صعوبة لمجرد أنهم أرسلوا لي حزمة صغيرة لعيد الميلاد أو رسالة عيد ميلاد سعيد. من المؤكد أنه قد يبدو جبنيًا ، لكن من الطبيعة البشرية الاستجابة للتقدير بعمل إيجابي.

الجانب الآخر من هذا هو أنه إذا شعر المنتسبون بالتجاهل ، فمن غير المرجح أن يقوموا بالترويج. حتى شيء بسيط مثل التحديثات الأسبوعية أو المسابقات الشهرية الصغيرة والحوافز يمكن أن يفعل الكثير. هذه تكلف القليل جدًا من منظور الشركة ، ولكنها تفعل الكثير لإبقاء منتجاتك في مقدمة اهتمامات الشركات التابعة.

وبالطبع فإن القاعدة الأساسية هي أن تدفع دائمًا للشركات التابعة لك في الوقت المحدد. بمجرد أن تفقد ثقة الشركات التابعة ، سيكون من الصعب للغاية استعادتها.

التحديات

كما هو الحال مع كل شيء في الحياة ، ستكون هناك تحديات على طول الطريق. الشركات التابعة هي أشخاص ولا يمكن الاعتماد عليهم دائمًا. من المحتمل أن تصادف في النهاية شركة تابعة تحاول الاستفادة من شركتك بطريقة أو بأخرى. هذه هي طبيعة اللعبة. كن مرتاحًا في معرفة أن معظم الشركات التابعة ستكون صادقة ولا تدع البذور السيئة العرضية تدمر شيئًا جيدًا.

قد تجد أيضًا أن بعض الشركات التابعة تضر بعلامتك التجارية وسمعتك بالمحتوى الذي ينشرونه والطرق التي يروجون بها للمحتوى الخاص بك. تذكر أن سمعة علامتك التجارية أهم بكثير من أي شركة تابعة واحدة.

اللوجستيات

يمكن أن تكون الخدمات اللوجستية لإعداد برنامج الإحالة الخاص بك مربكة اعتمادًا على من تذهب معه. بصفتي شركة منتسبة وشركة تستخدم الشركات التابعة ، فقد استخدمت كل برنامج تقريبًا.

بعض البرامج تجعلني أشعر بالإحباط في كل منعطف. الشركات التابعة تريد الوصول إلى البيانات! إنهم بحاجة إلى معرفة ما ينجح وما لا يعمل. أي أجزاء من المحتوى لها صدى وتجذب الناس إليها. لا يمكنهم أداء عملهم بنجاح إذا لم يتمكنوا من معرفة نقاط قوتهم وضعفهم.

على الجانب الآخر ، أنت بصفتك الشركة تريد البيانات أيضًا. تريد أن تعرف الشركات التابعة التي تقتلها وكيف يفعلون ذلك. تريد أن تكون قادرًا على التقاط الشركات التابعة التي تنتهك القواعد وتستفيد من شركتك. الأهم من ذلك أنك تريد بيانات كافية لاتخاذ قرارات جيدة فيما يتعلق بحوافز الشركات التابعة ومستقبل برنامج الشراكة الخاص بك.

كل ذلك يمكن العثور عليه مع Post Affiliate pro.

استنتاج

أثناء إنشاء برنامج فرعي له مزايا وعيوب مثل أي شيء آخر ، أعتقد أن الإيجابيات تفوق بكثير السلبيات. ينتقل العالم بسرعة إلى نموذج المؤثر حيث يمكن للشركات الوصول إلى جماهير ضخمة بمبالغ صغيرة نسبيًا من خلال التواصل مع المؤثرين المناسبين وإنشاء الشراكات المناسبة.

مع ارتفاع تكلفة الإعلان دائمًا ، يعد البرنامج التابع وسيلة قوية للوصول إلى الجمهور المحدد الذي تريده مقابل جزء بسيط من التكلفة.

ضيف بوست المؤلف

سبنسر ميشام

سبنسر ميتشام هو مسوق منتسب ومنشئ دورة. إنه يحب التسويق بالعمولة والوضع المربح للجانبين الذي يخلقه.