كيفية تحديد أهداف تسويق B2B

إذا كنت مسوق B2B ، فأنت تعلم أهمية تحديد أهداف واضحة لتوجيه جهودك. لكن لنكن صادقين. ليس من السهل دائمًا معرفة أين تركز طاقتك. هل تعمل بشكل كامل على الوعي بالعلامة التجارية؟ هل تعطي الأولوية لتوليد العملاء المحتملين؟ أو ربما تكون مهتمًا أكثر ببناء ولاء للعلامة التجارية؟ القرارات والقرارات والقرارات.

هذا هو الشيء: لا يتعلق الأمر فقط باختيار الهدف والأمل في الأفضل. أنت بحاجة إلى خطة. ولإنشاء خطة قاتلة ، عليك أن تفهم كيف تتوافق أهدافك التسويقية مع استراتيجية المحتوى الخاصة بك. لأنه ، دعنا نواجه الأمر ، المحتوى هو الملك في المشهد الرقمي اليوم.

تحديد أهداف التسويق B2B الخاصة بك

لا يمكنك الوصول إلى هدف إذا كنت لا تعرف ما تهدف إليه. الآن ، لدى معظم شركات B2B قائمة طويلة من الأهداف التي يريدون تحقيقها - الوعي بالعلامة التجارية ، والاحتفاظ بالعملاء ، وتوليد العملاء المحتملين ، ومشاركة الصوت ، والقائمة تطول. ولكن هنا تكمن المشكلة: لن يكون أي من هذه الأهداف قابلاً للتحقيق حقًا إذا لم تحدد ما يعنيه تحقيق تلك الأهداف.

من الأهمية بمكان أيضًا لمسوقي B2B أن يفصلوا أهدافهم التسويقية عن نتائج تلك الأهداف. الأهداف هي الإجراءات المحددة والقابلة للقياس التي تريد تحقيقها كجزء من خطة التسويق الخاصة بك. على سبيل المثال ، زيادة حركة مرور موقع الويب بنسبة 20٪ ، أو توليد 100 عميل متوقع جديد شهريًا ، أو زيادة معدلات فتح البريد الإلكتروني بنسبة 15٪.

النتائج ، من ناحية أخرى ، هي النتائج الأوسع التي تأمل في تحقيقها من الوصول إلى أهدافك. يمكن أن تشمل هذه النتائج أشياء مثل زيادة الإيرادات ، وتحسين رضا العملاء ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، أو زيادة حصة السوق.

في حين أن الأهداف مهمة لتحديد أهداف محددة وتوجيه أنشطة التسويق الخاصة بك ، فإن النتائج هي في النهاية أكثر ما يهم نجاح عملك. من الضروري قياس وتتبع كل من الأهداف والنتائج للتأكد من أن جهودك التسويقية فعالة في تحقيق النتائج التي تريدها.

المفتاح هنا هو أن تكون استراتيجيًا ومتعمدًا في تحديد أهدافك. لا تختر هدفًا فقط لأنه يبدو جيدًا. تأكد من أنه يتماشى مع الأهداف العامة لشركتك ، وأنك تحدد الشكل الذي يبدو عليه تحقيق هذا الهدف ، وأنك تحدد مسارًا واضحًا لتحقيقه.

تحديد أهداف SMART

عندما يتعلق الأمر بتحديد أهداف التسويق ، فمن الضروري استخدام إطار عمل يمكن أن يرشدك في إنشاء أهداف فعالة وقابلة للتحقيق. إطار عمل SMART هو طريقة شائعة الاستخدام لتحديد الأهداف التي يمكن أن تساعدك على إنشاء أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً.

محدد

يجب أن تكون أهدافك محددة وواضحة وليست غامضة أو واسعة. يجب أن يجيب الهدف المحدد على أسئلة مثل من وماذا وأين ومتى ولماذا. على سبيل المثال ، بدلاً من تحديد هدف لزيادة حركة المرور على موقع الويب ، يمكنك تحديد هدف محدد لزيادة حركة مرور موقع الويب من البحث العضوي بنسبة 25٪ في الأشهر الستة المقبلة.

قابل للقياس

يجب أن تكون أهدافك قابلة للقياس بحيث يمكنك تتبع تقدمك وتحديد ما إذا كنت قد حققتها. يتطلب هذا تحديد مقاييس معينة ستساعدك على قياس النجاح. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو زيادة مشاركة الوسائط الاجتماعية في الربع الثاني بنسبة 10٪ ، فيمكنك قياس تحليلات الوسائط الاجتماعية - تتبع عدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات - كمؤشر أداء رئيسي (KPI) لهدفك.

يمكن تحقيقه

يجب أن تكون أهدافك واقعية وقابلة للتحقيق. من الضروري تحديد أهداف صعبة ولكنها ليست مستحيلة. تحتاج إلى التفكير في مواردك وقدراتك وأدائك الحالي عند تحديد أهدافك. على سبيل المثال ، إذا كان موقع الويب الخاص بك يحتوي على حركة مرور منخفضة وعدد قليل من الروابط الخلفية ، فقد لا يكون من الواقعي تحديد هدف للترتيب في الصفحة الأولى من Google للكلمات الرئيسية شديدة التنافسية.

مناسب

يجب أن تكون أهدافك ذات صلة بأهداف عملك وتتوافق مع إستراتيجية التسويق الشاملة الخاصة بك. زيادة عدد العملاء المحتملين ، على سبيل المثال ، أمر رائع - ولكن فقط إذا كان العملاء المحتملون الذين تحصل عليهم مؤهلين. يعد الحصول على المزيد من الإعجابات على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك علامة جيدة - ولكن فقط إذا تمت ترجمة هذه الإعجابات إلى جمهور متفاعل يناسب شخصية المشتري. إذا كانت أهدافك لا تساهم في نمو عملك ، فلن يكون لتحقيقها أي تأثير.

مقيدة زمنيا

يجب أن يكون لأهدافك موعد نهائي أو جدول زمني. هذا يساعد على خلق شعور بالإلحاح والمساءلة. يجب أن يتضمن الهدف المحدد زمنيًا تاريخًا محددًا أو إطارًا زمنيًا للإنجاز. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد هدف لزيادة مشتركي البريد الإلكتروني بنسبة 20٪ في الأشهر الثلاثة المقبلة.

يمكن أن يساعدك استخدام إطار عمل SMART في تحديد أهداف أكثر فعالية في تحقيق أهدافك التسويقية. بمجرد تحديد أهدافك التسويقية B2B ، حان الوقت للانتقال إلى الخطوة التالية: فهم جمهورك المستهدف.

فهم جمهورك المستهدف

إذا كنت تتطلع إلى تحديد أهداف تسويقية فعالة ، فأنت بحاجة إلى فهم جمهورك المستهدف. إنها الكأس المقدسة للتسويق ، وإذا كنت لا تعرف من تستهدفه ، فمن المحتمل أن تنهار جهودك التسويقية على وجوههم.

إذن ، لماذا من المهم فهم جمهورك المستهدف؟ حسنًا ، بالنسبة للمبتدئين ، فهو يساعدك على تحديد نقاط الألم لدى جمهورك واهتماماتهم وسلوكهم. وهذا بدوره يمكّنك من إنشاء استراتيجيات تسويق مصممة خصيصًا لاحتياجاتهم ورغباتهم. ودعونا نواجه الأمر. عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن نهج مقاس واحد يناسب الجميع لا يفي بالغرض.

للبدء ، تحتاج إلى تحديد نقاط الألم لدى جمهورك واهتماماتهم وسلوكهم. ستساعدك هذه المعلومات في تكييف رسائلك وفقًا لاحتياجاتهم ورغباتهم وتفضيلاتهم الخاصة. فكر في الأمر. هل تحاول بيع بدائل اللحوم النباتية لمجموعة من محبي اللحوم؟ بالطبع لا! من خلال فهم جمهورك المستهدف ، يمكنك تحديد احتياجاتهم الخاصة وتصميم أساليب التسويق الخاصة بك لتلبية تلك الاحتياجات.

لذا ، قم ببحثك ، وتعرف على جمهورك ، وحدد نقاط الألم لديهم ، واهتماماتهم ، وسلوكهم. إنه المفتاح لتحديد أهداف تسويقية فعالة وإنشاء حملة تسويقية ناجحة. لست متأكدا من أين تبدأ؟ جرب هذه الاستراتيجيات:

إجراء أبحاث السوق.

يمكن لـ B2Bs إجراء استطلاعات الرأي أو مجموعات التركيز أو المقابلات مع الجمهور المستهدف لجمع معلومات حول نقاط الألم الخاصة بهم واهتماماتهم وسلوكهم وتفضيلاتهم.

يمكن إجراء الاستطلاعات عبر الإنترنت أو شخصيًا ويمكن أن تساعدك في جمع البيانات الكمية حول آراء وتفضيلات جمهورك المستهدف. من ناحية أخرى ، يمكن أن تساعدك مجموعات التركيز والمقابلات على جمع البيانات النوعية واكتساب رؤى أعمق لسلوك جمهورك وعمليات التفكير.

يمكن أن يكون تحليل البيانات أيضًا أداة مفيدة في إجراء أبحاث السوق. من خلال تحليل البيانات من مصادر مختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي وتحليلات مواقع الويب وبيانات المبيعات ، يمكنك اكتساب فهم أفضل لسلوك الجمهور وتفضيلاته.

من المهم ملاحظة أن أبحاث السوق يجب أن تكون عملية مستمرة. مع تطور جمهورك المستهدف ، يجب أن يتطور فهمك لهم. يمكن أن يساعدك إجراء أبحاث السوق بانتظام على البقاء على اطلاع دائم بتفضيلات وسلوكيات جمهورك المتغيرة.

تحليل تحليلات الموقع.

يمكن لمؤسسات الأعمال التجارية استخدام أدوات تحليل مواقع الويب لجمع البيانات عن زوار مواقع الويب الخاصة بهم ، مثل المعلومات الديموغرافية والسلوك والاهتمامات.

توفر تحليلات مواقع الويب معلومات قيمة حول سلوك زوار موقع الشركة على الويب. من خلال فحص البيانات مثل مشاهدات الصفحة ومعدلات الارتداد والوقت الذي تقضيه على الموقع ، يمكن لمؤسسات الأعمال التجارية اكتساب رؤى حول ما يجذب انتباه جمهورهم.

لتحليل تحليلات موقع الويب ، يمكن أن تستخدم B2B أدوات مثل Google Analytics ، والتي توفر تقارير مفصلة عن حركة مرور الموقع وسلوك الزائر. يمكن لهذه التقارير تحديد الصفحات الأكثر شيوعًا والصفحات التي لديها أعلى معدلات الارتداد والكلمات الرئيسية التي تجذب أكبر عدد من الزيارات.

يمكن أن تستخدم B2B أيضًا تحليلات مواقع الويب لتتبع فعالية الحملات التسويقية. من خلال مراقبة مقاييس مثل معدلات النقر إلى الظهور ومعدلات التحويل ، يمكن لمؤسسات الأعمال التجارية تحديد الحملات الأكثر نجاحًا في زيادة حركة المرور وتوليد العملاء المحتملين.

بالإضافة إلى استخدام تحليلات موقع الويب لاكتساب رؤى حول جمهورهم المستهدف ، يمكن لمؤسسات الأعمال التجارية أيضًا استخدام هذه البيانات لتحسين موقع الويب الخاص بهم للحصول على أداء أفضل. من خلال تحديد المجالات التي ينزل فيها الزوار أو يقضون وقتًا أقل ، يمكن لمؤسسات الأعمال التجارية إجراء تحسينات على مواقع الويب الخاصة بهم لتحسين التفاعل وزيادة التحويلات.

مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكن أن توفر منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Instagram رؤى قيمة حول سلوك الجمهور المستهدف وتفضيلاته واحتياجاته.

لمراقبة وسائل التواصل الاجتماعي بشكل فعال ، يجب على B2B أولاً تحديد الأنظمة الأساسية التي يستخدمها جمهورهم المستهدف أكثر من غيرها. يمكنهم بعد ذلك استخدام أدوات مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي لتتبع الإشارات إلى علامتهم التجارية ، والصناعة ، والمنافسين ، والكلمات الرئيسية ذات الصلة. يمكن لهذه الأدوات أيضًا توفير بيانات حول التركيبة السكانية لمتابعيها ، ومستويات مشاركة منشوراتهم ، وأنواع المحتوى التي يتردد صداها أكثر مع جمهورهم.

يمكن أن تتفاعل B2Bs أيضًا مع جمهورها مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال الرد على التعليقات والرسائل ، وطلب التعليقات ، وبدء المحادثات. لا يمكن أن يوفر ذلك رؤى قيمة لجمهورهم فحسب ، بل يساعد أيضًا في بناء علاقات أقوى مع عملائهم وآفاقهم.

استخدم شخصيات المشتري.

شخصيات المشتري هي تمثيلات شبه خيالية لعملائك المثاليين. يتم إنشاؤها عن طريق إجراء البحث وجمع البيانات حول جمهورك المستهدف. من خلال إنشاء شخصيات المشتري ، يمكنك فهم احتياجات المشتري وتفضيلاته وسلوكياته بشكل أفضل.

لإنشاء شخصية المشتري ، ابدأ بجمع المعلومات الديموغرافية مثل العمر والجنس والدخل والتعليم والمهنة. ثم تعمق أكثر من خلال تحديد أهدافهم ، والتحديات ، ونقاط الألم ، والدوافع. يمكنك القيام بذلك عن طريق إجراء استبيانات أو مقابلات أو مجموعات تركيز مع جمهورك المستهدف.

بمجرد جمع كل المعلومات الضرورية ، قم بإنشاء ملف تعريف مفصل لكل شخصية ، بما في ذلك الاسم والمسمى الوظيفي والسمات الشخصية والهوايات والمزيد. استخدم هذه الملفات الشخصية لإبلاغ استراتيجياتك التسويقية والرسائل وإنشاء المحتوى.

باستخدام شخصيات المشتري ، يمكنك تخصيص جهودك التسويقية وفقًا للاحتياجات والتفضيلات المحددة لجمهورك المستهدف. يمكن أن يؤدي ذلك إلى حملات تسويقية أكثر فاعلية واستهدافًا ، ومعدلات تحويل أعلى ، وزيادة رضا العملاء. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تساعدك شخصيات المشتري في تحديد قطاعات السوق الجديدة وفرص النمو.

وظيفة ذات صلة: الدليل النهائي لشخصيات المشتري

تحليل المنافسين.

يعد تحليل المنافسين أمرًا ضروريًا لفهم نقاط القوة والضعف في عملك وكيف يمكنك تمييز نفسك في السوق. من خلال تحليل منافسيك ، يمكنك تحديد الفجوات في السوق التي يمكن لعملك سدها ، وتطوير عروض قيمة فريدة ، وتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك.

لتحليل منافسيك ، يمكنك البدء بالبحث عن منتجاتهم أو خدماتهم واستراتيجيات التسعير وقنوات التسويق والجمهور المستهدف. يمكنك أيضًا إلقاء نظرة على تصميم مواقع الويب الخاصة بهم ووجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي والسمعة عبر الإنترنت. من خلال فهم نقاط قوتهم وضعفهم ، يمكنك تحديد الفرص المتاحة أمام عملك للتحسين والتميز.

تتمثل إحدى الطرق الفعالة لتحليل منافسيك في إنشاء تحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات). يساعدك هذا التحليل في تحديد نقاط القوة والضعف في عملك مقارنةً بمنافسيك ، فضلاً عن الفرص والتهديدات في السوق.

من المهم ملاحظة أنه لا ينبغي استخدام تحليل المنافسين لنسخ استراتيجيات أو منتجات منافسيك ، بل اكتساب رؤى حول كيفية تمييز نفسك وإنشاء قيمة فريدة لعملائك. من خلال فهم نقاط القوة والضعف لدى منافسيك ، يمكنك تطوير عرض قيمة فريد يميز عملك ويجذب جمهورك المستهدف.

إنشاء محتوى يتوافق مع أهدافك

المحتوى هو العمود الفقري لأي استراتيجية تسويقية ناجحة. بدون محتوى مقنع ، من المحتمل أن تفشل جهود تسويق محتوى B2B. لهذا السبب من الضروري فهم أهمية المحتوى في تحقيق أهدافك التسويقية.

يستهلك الناس المحتوى لثلاثة أسباب رئيسية: التعلم أو الترفيه أو الإلهام. يجب أن يتماشى المحتوى الخاص بك مع واحد على الأقل من هذه الدوافع الثلاثة لضمان توافقه مع جمهورك المستهدف.

تعليم

يمكن لـ B2Bs إنشاء محتوى يقوم بتثقيف جمهورهم من خلال التركيز على تقديم قيمة لعملائهم. يجب أن يكون هذا النوع من المحتوى - الأدلة الإرشادية والبرامج التعليمية ومقاطع الفيديو التوضيحية - إعلاميًا وقابلاً للتنفيذ وسهل الفهم.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في دراسات الحالة التي توضح كيف ساعدت منتجاتهم أو خدماتهم الشركات الأخرى. يمكن لهذا النوع من المحتوى أن يثبت بشكل فعال قيمة عروضهم.

والأفضل من ذلك ، يمكن للمسوقين B2B إنشاء قادة أعمالهم كقادة فكريين من خلال مشاركة رؤى واتجاهات الصناعة من خلال منشورات المدونات وتحديثات الوسائط الاجتماعية والندوات عبر الإنترنت. يمكن أن يؤدي تقديم مشورة الخبراء حول الموضوعات المتعلقة بصناعتهم من خلال المقابلات مع خبراء الصناعة وجلسات الأسئلة والأجوبة والأوراق البيضاء إلى بناء الثقة مع الجمهور المستهدف - ونعلم جميعًا أن المتحولين إلى الثقة.

ترفيه

يمكن لمؤسسات الأعمال التجارية إنشاء محتوى يسلي جمهورهم عن طريق إدخال بعض السمات في موادهم التسويقية. يمكن تحقيق ذلك من خلال استخدام الفكاهة ورواية القصص والمرئيات الجذابة.

تتمثل إحدى طرق إنشاء محتوى ترفيهي في سرد ​​القصص التي يمكن لجمهورك الارتباط بها. قد يتضمن ذلك مشاركة قصص نجاح العملاء أو الحكايات الشخصية أو حتى لمحات من وراء الكواليس عن ثقافة شركتك. من خلال إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية ، يمكنك إنشاء اتصال مع جمهورك والحفاظ على مشاركتهم.

طريقة أخرى هي استخدام الفكاهة في المحتوى الخاص بك. قد يكون هذا خادعًا ، لأن الفكاهة أمر شخصي والمضحك بالنسبة لشخص ما قد لا يكون بالنسبة لشخص آخر. ومع ذلك ، إذا كنت تعرف جمهورك جيدًا ، يمكنك إنشاء محتوى يلقى صدى لدىهم ويجعلهم يضحكون. فقط تأكد من إبقائها لذيذة وذات صلة بعلامتك التجارية.

أخيرًا ، يمكن أن يؤدي دمج العناصر المرئية الجذابة مثل مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية أو الرسوم المتحركة إلى جعل المحتوى الخاص بك أكثر تسلية. تعد العناصر المرئية أكثر جاذبية من النص العادي ويمكن أن تساعد في نقل المعلومات بطريقة أكثر جاذبية ولا تنسى.

تذكر أن المفتاح لإنشاء محتوى ترفيهي هو فهم جمهورك وما يجده ممتعًا وجذابًا.

يلهم

يمكن لمؤسسات الأعمال التجارية إنشاء محتوى يلهم جمهورهم من خلال الاستفادة من عواطفهم وقيمهم. يمكن تحقيق ذلك من خلال مشاركة القصص أو دراسات الحالة أو الأمثلة التي توضح كيف أثر منتج أو خدمة B2B بشكل إيجابي على الأشخاص أو البيئة.

إن فهم جمهورك المستهدف وما الذي يحفزهم ويلهمهم أمر بالغ الأهمية لإنشاء محتوى يتوافق مع قيمهم ومعتقداتهم. ربما يبحث جمهورك عن قصص نجاح عملاء آخرين توضح كيف ساعدهم المنتج أو الخدمة في تحقيق أهدافهم أو التغلب على التحديات. أو ربما يقدرون المسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR) ويريدون معرفة كيف يكون لشركتك تأثير إيجابي على مجتمعهم أو على البيئة.

ما يلهم جمهورك هو أمر فريد بالنسبة لهم ، ولكن بشكل عام ، يمكن أن تساعد العناصر المرئية القوية في إنشاء اتصال عاطفي مع الجمهور وجعل المحتوى أكثر إلهامًا.

منشورات ذات صلة: اتجاهات تسويق المحتوى لعام 2023

تنظيم إنشاء محتوى B2B

لإنشاء محتوى يتوافق مع أهدافك ، تحتاج إلى وضع احتياجات جمهورك في مركز عملية إنشاء المحتوى ، لكن هذا ليس كل شيء. هناك جانب أساسي آخر لإنشاء محتوى يتوافق مع أهدافك وهو ضمان تحسينه لمحركات البحث. يمكن أن يؤدي استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة وتوفير محتوى إعلامي عالي الجودة إلى زيادة ظهور موقع الويب الخاص بك في نتائج البحث ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقعك.

فيما يلي بعض الطرق الأخرى التي يمكن للمسوقين في B2B التأكد من أنهم ينشئون فيها محتوى يتوافق مع أهدافهم:

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية.

يساعدك البحث عن الكلمات الرئيسية في فهم الكلمات والعبارات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف عبر الإنترنت ، مما يسمح لك بإنشاء محتوى يلبي احتياجاتهم ويجيب على أسئلتهم.

لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، ابدأ من خلال طرح قائمة بالموضوعات المتعلقة بعملك أو صناعتك. بينما يمكنك استخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google أو SEMrush أو Ahrefs لتحديد الكلمات الرئيسية والعبارات ذات الصلة التي يبحث عنها الأشخاص ، فإن العمل مباشرةً مع خبير أو وكالة تحسين محركات البحث غالبًا ما يكون أكثر فاعلية. لماذا؟ لأنهم يعرفون كيفية البحث عن الكلمات الرئيسية ذات حجم البحث العالي والمنافسة المنخفضة لزيادة فرصك في الترتيب الجيد في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

بمجرد الحصول على قائمة بالكلمات الرئيسية ، قم بدمجها في المحتوى الخاص بك بشكل استراتيجي. لا تحشو المحتوى الخاص بك بالكلمات الرئيسية ؛ بدلاً من ذلك ، تهدف إلى استخدامها بطريقة طبيعية وعضوية. استخدم الكلمات الرئيسية في العناوين والعناوين الفرعية والنسخة الأساسية ، وتأكد من أن المحتوى الخاص بك يوفر قيمة لجمهورك بما يتجاوز مجرد استهداف كلمات رئيسية محددة. يمكن أن يساعدك خبير تسويق المحتوى في إتقان دمج الكلمات الرئيسية لمحتوى ذي صوت طبيعي ولكنه مليء بالكلمات الرئيسية.

من خلال إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ودمج الكلمات الرئيسية بشكل استراتيجي في المحتوى الخاص بك ، يمكنك زيادة فرصك في الترتيب الجيد في صفحات نتائج محرك البحث وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال إنشاء محتوى يتوافق مع أهدافك التسويقية ويلبي احتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف ، يمكنك بناء الوعي بالعلامة التجارية ، وترسيخ نفسك كقائد فكري في مجالك ، وفي النهاية جذب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات لأعمالك التجارية بين الشركات.

استخدم تقويم المحتوى.

يمكن لتقويم المحتوى أن يساعد B2B على البقاء منظمًا ومتسقًا مع جهود إنشاء المحتوى الخاصة بهم. يسمح لهم بتخطيط المحتوى الخاص بهم ، والتأكد من أنهم ينتجون الأنواع المناسبة من المحتوى في الأوقات المناسبة وأن المحتوى يدعم أهدافهم ويستهدف جمهورهم المثالي.

يساعد تقويم المحتوى أيضًا شركات B2B على تجنب الوقوع في مأزق إنشاء المحتوى على أساس مخصص. بدون تقويم المحتوى ، من السهل الوقوع في فخ إنشاء المحتوى بشكل متقطع أو فقط عندما يأتي الإلهام. قد يؤدي ذلك إلى عدم الاتساق في إنتاج المحتوى وقد يجعل من الصعب تكوين جمهور مخلص.

بالإضافة إلى ذلك ، يساعد تقويم المحتوى الشركات في إدارة مواردها بشكل أكثر فعالية. من خلال التخطيط المسبق للمحتوى الخاص بهم ، يمكنهم التأكد من أن لديهم الموارد اللازمة (مثل الوقت والميزانية والموظفين) لإنشاء محتوى عالي الجودة على أساس ثابت.

لإنشاء تقويم محتوى ، يجب أن تبدأ الشركات التجارية B2B بتحديد أهدافها التسويقية وأنواع المحتوى التي ستدعم هذه الأهداف. يجب عليهم بعد ذلك تحديد جدول زمني لإنشاء المحتوى ونشره ، مع مراعاة توفر الموارد واحتياجات الجمهور المستهدف.

بمجرد وضع تقويم المحتوى في مكانه ، يجب على B2B مراجعة وتعديله بانتظام حسب الحاجة. يمكن أن يساعدهم ذلك في البقاء على المسار الصحيح مع أهداف إنتاج المحتوى الخاصة بهم والتأكد من أنهم ينتجون باستمرار محتوى يتوافق مع أهدافهم التسويقية.

قس نتائجك.

يعد قياس النتائج خطوة حاسمة في أي حملة تسويقية ، حيث إنه يوفر رؤى قيمة حول فعالية جهودك ويسمح لك باتخاذ قرارات تستند إلى البيانات للمضي قدمًا.

قبل إطلاق أي حملة تسويقية ، من الضروري تحديد أهداف واضحة ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) يمكنك استخدامها لقياس النجاح. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو زيادة حركة المرور على موقع الويب ، فقد يكون مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بك هو عدد الزوار الفريدين لموقعك كل شهر.

يمكن لأدوات مثل Google Analytics ومنصات تحليلات الوسائط الاجتماعية أن توفر بيانات قيمة عن حركة مرور موقع الويب والمشاركة والتحويلات. تتيح لك هذه الأدوات تتبع المقاييس المهمة مثل مشاهدات الصفحة ، والارتداد ، والنقر ، ومعدلات التحويل.

توفر منصات الوسائط الاجتماعية أدوات التحليل الخاصة بها والتي تسمح لك بتتبع مقاييس التفاعل مثل الإعجابات والتعليقات والمشاركات والمتابعين. من خلال مراقبة هذه المقاييس ، يمكنك معرفة أنواع المحتوى التي تلقى صدى لدى جمهورك وتعديل استراتيجيتك وفقًا لذلك.

بمجرد جمع البيانات حول جهودك التسويقية ، من الضروري استخدام تلك البيانات لتحسين إستراتيجيتك بشكل مستمر. قد يتضمن ذلك تعديل رسائلك أو استهداف جماهير مختلفة أو تجربة تنسيقات محتوى جديدة. من خلال التحسين المستمر لاستراتيجيتك ، يمكنك ضمان حصولك على أقصى استفادة من جهودك التسويقية وتحقيق أهدافك.

وظيفة ذات صلة: الدليل النهائي لتسويق المحتوى لـ B2B

تنفيذ خطة تسويق B2B الخاصة بك

الآن بعد أن طورت خطة تسويق B2B الخاصة بك ، حان الوقت لوضعها موضع التنفيذ.

تحديد الأولويات والتركيز على الاستراتيجيات الأكثر تأثيرًا.

اعتمادًا على الجمهور المستهدف والأهداف ، قد تكون بعض استراتيجيات التسويق الرقمي أكثر فعالية من غيرها. يجب أن تحدد الشركات B2B أولوياتها وأن تركز جهودها على الاستراتيجيات التي من المرجح أن تحقق النتائج.

كن متسقًا في الرسائل والعلامات التجارية.

تأكد من أن الرسائل والعلامات التجارية متسقة عبر جميع القنوات ونقاط الاتصال لإنشاء هوية علامة تجارية متماسكة ويمكن التعرف عليها.

استخدم قنوات متعددة للوصول إلى الجمهور المستهدف.

يمكن أن يساعد استخدام مجموعة متنوعة من قنوات التسويق ، مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى والإعلانات المدفوعة ، في الوصول إلى جمهور أوسع وتحسين فرص النجاح.

تعيين ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية.

قم بتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لكل استراتيجية تسويق لتتبع التقدم والتأكد من أن الجهود تحقق النتائج المرجوة.

اختبار وتحسين.

اختبار الاستراتيجيات وتحسينها باستمرار لتحسين الفعالية وزيادة عائد الاستثمار. تحليل البيانات وضبط الاستراتيجيات حسب الحاجة لتحقيق نتائج أفضل.

تعاون مع فريق المبيعات.

اعمل عن كثب مع فريق المبيعات لمواءمة جهود التسويق مع أهداف المبيعات ولضمان رعاية العملاء المتوقعين بشكل صحيح خلال مسار تحويل المبيعات.

قدم قيمة للجمهور.

يجب أن تركز B2Bs على إنشاء محتوى يوفر قيمة لجمهورهم المستهدف بدلاً من مجرد الترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم. يمكن أن يساعد ذلك في بناء المصداقية والثقة مع الجمهور ، مما يؤدي إلى زيادة المشاركة والتحويلات.

فيما يلي بعض التكتيكات الأساسية التي يمكنك استخدامها لتنفيذ خطتك بفعالية:

المدونات

يعد التدوين طريقة رائعة لتقديم محتوى ذي قيمة لجمهورك المستهدف ، وإنشاء قيادة فكرية ، وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. تأكد من تضمين كلمات رئيسية وعبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع المشاركة والتحويلات.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B التواصل مباشرة مع جمهورك المستهدف ورعاية العملاء المحتملين بمرور الوقت. تأكد من تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني وتخصيص رسائلك لتحقيق أقصى قدر من التأثير.

وظيفة ذات صلة: الدليل النهائي لتسويق البريد الإلكتروني B2B

وسائل التواصل الاجتماعي

يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بين الشركات أداة قوية تتيح لك الوصول إلى جمهور أوسع والتفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء. اختر الأنظمة الأساسية الأكثر ملاءمة لجمهورك المستهدف وأنشئ استراتيجية محتوى تتوافق مع أهدافك التسويقية.

الإعلانات المدفوعة

يمكن أن تساعدك الإعلانات المدفوعة في الوصول إلى جمهورك المستهدف بسرعة وفعالية أكبر ، لا سيما عند إطلاق حملتك التسويقية. ضع في اعتبارك استخدام إعلانات Google أو LinkedIn Ads أو منصات إعلانية مدفوعة أخرى لزيادة عدد الزيارات وتوليد العملاء المحتملين.

يعد تحديد أهداف التسويق أمرًا ضروريًا لنجاح B2B في جهود التسويق الخاصة بهم. بدون أهداف واضحة ، من الصعب قياس النجاح وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك. في حين أن تحديد أهداف التسويق وتنفيذها قد يبدو أمرًا شاقًا ، إلا أن الفوائد تستحق الجهد المبذول.

الوظائف ذات الصلة: فهم أساسيات الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت