كيفية بيع العناصر المستعملة على أمازون (دليل خطوة بخطوة)

في مجتمع التجارة الإلكترونية ، غالبًا ما تسمع عن نماذج الأعمال مثل دروبشيبينغ ومراجحة التجزئة والتسمية الخاصة وتجارة الجملة في أمازون. هناك نموذج عمل آخر غالبًا ما يتم تجاهله - بيع العناصر المستعملة على Amazon.

ما يجعل بيع العناصر المستخدمة على Amazon مختلفًا عن eBay أو Facebook Marketplace هو أن Amazon تتطلب مستوى أعلى من الجودة للسلع المباعة على نظامها الأساسي. نتيجة لذلك ، يفضل العملاء التسوق في أمازون على الأسواق الأخرى.

يعد بيع العناصر المستخدمة على Amazon طريقة رائعة للبدء في التجارة الإلكترونية دون الكثير من المخاطر المسبقة. يمكنك تشغيل هذا الزحام الجانبي من المنزل أثناء العمل في وظيفة بدوام كامل.

في هذا المنشور ، ستتعرف على كيفية بيع العناصر المستخدمة على Amazon خطوة بخطوة.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

هل يمكنك بيع العناصر المستعملة على أمازون؟

يعد بيع العناصر المستخدمة على Amazon أمرًا قانونيًا بنسبة 100٪ طالما أنك تتبع إرشادات Amazon الصارمة .

يمكنك بيع الأنواع التالية من العناصر المستعملة على أمازون.

• الصندوق المفتوح : العناصر التي تمت إزالتها من عبوتها الأصلية. هذه العناصر هي في الأساس مرتجعات غير مستخدمة أو تستخدم كنماذج تجريبية في متاجر البيع بالتجزئة وفيديوهات أونبوكسينج أونلاين.
• - الأغراض المستعملة التي تظهر عليها علامات استعمال.

لمنع بيع العناصر المستخدمة ذات الجودة الرديئة ، تفرض أمازون الإرشادات التالية على حالة المنتج.

• مستعملة - مثل الصندوق الجديد أو المفتوح : العنصر ليس به عيوب أو علامات اهتراء ويعمل في حالة ممتازة. يمكن أن يكون الغلاف الواقي الأصلي للعنصر مفقودًا ، لكن عبوته الأصلية سليمة.
• مستعمل - جيد جداً : القطعة بها علامات إهتراء بسيطة مثل الخدوش الصغيرة ولكنها تعمل في حالة جيدة. يمكن أن يحتوي العنصر على عبوة تالفة مع بعض الملحقات المفقودة المحددة في وصف المنتج.
• مُستخدم - جيد : يُظهر العنصر الاستخدام المنتظم ولكنه يعمل بشكل صحيح. يمكن أن يكون للعنصر عبوة تالفة وبعض التغييرات التجميلية مع بعض الملحقات المفقودة ، مثل البراغي.
• مستخدم - مقبول : العنصر مستخدم إلى حد ما ولكنه يعمل بشكل صحيح. يمكن أن يحتوي العنصر على عبوات تالفة وعلامات اهتراء مثل الزوايا البالية والعلامات التي تظهر عليها علامات الاستخدام السابق. يمكن أن يحتوي العنصر على ملحقات مفقودة مثل الماوس أو الكابل.

حتى إذا كانت العناصر الخاصة بك في حالة جيدة وتفي بالمتطلبات المذكورة أعلاه ، فقد يستمر رفضها من قبل أمازون.

يحظر Amazon إدراج العناصر وفقًا للشروط التالية:

• العنصر المستخدم به تلف يجعله غير قابل للاستخدام.
• العنصر المستخدم به عفن أو بقع ثقيلة أو تآكل أو علامات عدم نظافة.
• لا يحتوي العنصر المستخدم على مواد أو أجزاء أساسية.
• العنصر المستخدم يحتاج إلى إصلاحات.
• العنصر المستخدم هو نسخة أو مزيفة أو نسخة طبق الأصل أو تقليد لمنتج أصلي.
• تم توزيع العنصر المستخدم في الأصل كحزمة ترويجية أو نسخة.
• تجاوز العنصر المستخدم تاريخ انتهاء الصلاحية أو بقي وقتًا غير مقبول في مدة صلاحيته.
• العنصر المستخدم محظور للبيع على أمازون.

العناصر المستخدمة المسموح بها في أمازون

تسمح لك أمازون ببيع العناصر المستعملة فقط في فئات معينة مدرجة أدناه.

• ملحقات جهاز أمازون
• أمازون كيندل
• كتب
• الكاميرا والصور
• الهواتف الخلوية والاكسسوارات
• مستهلكى الكترونيات
• المنزل والحديقة
• الصناعية والعلمية
• ملحقات Kindle وملحقات تلفزيون Amazon Fire
• الأجهزة الرئيسية
• موسيقى
• الات موسيقية
• المنتجات المكتبية
• في الهواء الطلق
• حواسيب شخصية
• مستلزمات الحيوانات الأليفة
• برمجة
• رياضات
• أدوات وتحسين المنزل
• فيديو و DVD و Blu-ray
• ألعاب الفيديو

العناصر المستخدمة المحظورة على أمازون

لا تسمح لك أمازون ببيع العناصر المستعملة في الفئات التالية.

• منتجات الأطفال (باستثناء الملابس)
• جمال
• ملابس
• عملات تحصيلها
• مقتنيات الترفيه
• فن راقي
• بقالة وطعام ذواقة
• الصحة والعناية الشخصية
• تصميم مستقل
• مجوهرات
• أحذية وحقائب يد
• مقتنيات رياضية
• الدمى والألعاب
• ساعات

أين تجد العناصر المستعملة للبيع على أمازون

أفضل الأماكن للعثور على العناصر المستعملة للبيع على Amazon هي متاجر التوفير ومنصات إرجاع Amazon و eBay و Facebook Marketplace و Craiglist.

• متاجر التوفير ومبيعات المرآب: يمكنك العثور على الكثير من العناصر المستخدمة مثل الكتب والقمصان الفارغة بسعر رخيص في متاجر التوفير ومبيعات المرآب. يمكنك أيضًا البحث عن أجهزة إلكترونية عتيقة مثل VCRs ومشغلات DVD لأنها مطلوبة دائمًا.
• منصات التصفية : تُباع منصات الإرجاع من أمازون على دفعات كبيرة إلى متاجر تصفية أمازون مثل BULQ و BlueLots و Direct Liquidation بأسعار رخيصة قذرة حيث يمكنك المزايدة عبر الإنترنت أو شراء عقود عشوائية.
• Facebook Marketplace : يمكن أن يكون Facebook Marketplace مكانًا رائعًا للحصول على السلع المستعملة من الأشخاص الذين يتطلعون إلى تغيير منازلهم.
• مزادات eBay : من خلال تصفح مزادات eBay ، يمكنك غالبًا شراء المنتجات المستعملة بأسعار منخفضة للغاية.
• Craigslist : معظم قوائم Craigslist هي من أشخاص يتحركون ويريدون فقط التخلص من البضائع غير المستخدمة. هناك العديد من الصفقات التي يمكن العثور عليها.

أفضل المنتجات المستعملة للبيع على أمازون

أفضل المنتجات المستخدمة وأكثرها ربحية للبيع على أمازون هي إلكترونيات مُجدَّدة.

بمجرد إنشاء بعض المبيعات لبيع السلع المستعملة ، يجب أن تبحث عن شراء الإلكترونيات المستعملة بكميات كبيرة مباشرة من موزع أو مورد بسعر مخفض ثم بيعها على أمازون بأسعار التجزئة.

أفضل طريقة للعثور على صفقات رائعة على الإلكترونيات هي شراء منصات الإرجاع من أمازون والبضائع المستعملة بكميات كبيرة من شركات تصفية أمازون.

تحتاج إلى التأكد من أن منتجاتك في حالة صالحة للعمل ولا تحتوي على أجزاء مفقودة . إذا كان بإمكانك بيع منتج عامل ومعبأ بالكامل ، فيمكنك تحصيل أسعار أعلى بكثير.

في الواقع ، يمكنك في كثير من الأحيان شراء الصناديق الفارغة والكتيبات للبضائع الشعبية على موقع ئي باي.

كيف تبيع الأغراض المستعملة على أمازون

عملية سرد العناصر المستخدمة في Amazon هي نفسها إدراج عنصر جديد باستثناء أنه يجب عليك تحديد حالة العنصر المستخدم.

فيما يلي إرشادات حول كيفية سرد العناصر المستخدمة على Amazon خطوة بخطوة.

الخطوة 1: قم بالتسجيل كبائع في أمازون

يجب عليك التسجيل للحصول على خطة بائع فردية أو مهنية لإدراج عنصر مستخدم على Amazon.

إذا قمت بالتسجيل في خطة البيع الفردية ، فلا توجد رسوم شهرية . ولكن يتم تقييم رسوم كل عنصر بقيمة 0.99 دولارًا أمريكيًا عند بيع عنصر بالإضافة إلى رسوم عمولة بنسبة 15٪.

إذا قمت بالتسجيل للحصول على حساب احترافي ، فسوف تدفع رسومًا شهرية قدرها 39.99 دولارًا وستتمكن من الوصول إلى إعلانات أمازون وغيرها من الميزات. يتم التنازل عن 0.99 دولار لكل عنصر للحسابات المهنية. ومع ذلك ، لا يزال يتعين عليك دفع رسوم بائع Amazon على جميع مبيعات المنتجات.

يمكنك البدء كبائع فردي على أمازون والترقية إلى حساب احترافي بمجرد أن يكون لديك أكثر من 40 عملية بيع في الشهر.

الخطوة 2: حدد طريقة الإنجاز

هناك طريقتان لتلبية الطلبات على أمازون:

• الشحن من أمازون (FBA)
• وفاء التاجر (FBM)

مع Amazon FBA ، تهتم Amazon بتخزين وشحن طلباتك . يمكنك تتبع المخزون والشحن من حساب البائع المركزي الخاص بك.

تتعامل أمازون أيضًا مع خدمة العملاء والعائدات نيابة عنك . بالإضافة إلى ذلك ، جميع طلبات Amazon FBA مؤهلة للحصول على Amazon Prime. ومع ذلك ، تفرض أمازون رسومًا مقابل تقديم هذه الخدمة.

مع Fulfillment By Merchant (FBM) ، أنت مسؤول عن كل شيء بما في ذلك التخزين والشحن والمرتجعات وطلبات الاسترداد وشكاوى العملاء. ومع ذلك ، لا توجد رسوم إضافية لـ FBM.

الخطوة 3: ابحث عن قائمة Amazon الحالية

لا تسمح أمازون بصفحات منتجات متعددة لعناصر متطابقة. نتيجة لذلك ، يجب عليك أولاً البحث عن قائمة Amazon الحالية وإضافة العنصر الخاص بك إلى القائمة في "حالة مستعملة".

ملاحظة المحرر: في حالة عدم تمكنك من العثور على منتجك على Amazon ، وهو أمر غير مرجح ، قد تضطر إلى إنشاء قائمة جديدة. ومع ذلك ، من الأكثر ربحية بيع منتج مستخدم على Amazon يحتوي على قائمة حالية مع العديد من المبيعات.

عندما تقوم بإدراج منتج مستخدم على Amazon ، لا يمكنك الفوز بمربع الشراء . صندوق الشراء عبارة عن مربع أبيض في صفحة المنتج به أزرار "إضافة إلى عربة التسوق" و "اشترِ الآن" و "إضافة إلى القائمة" وهو مخصص للمنتجات الجديدة تمامًا.

أسفل مربع الشراء الرئيسي ، ستجد مربعًا صغيرًا يعرض العروض "الجديدة والمستعملة".

عند النقر على رابط "العروض الجديدة والمستعملة" ، ستجد جميع العناصر "المستعملة" المعروضة للبيع والملاحظات المتعلقة بحالة المنتج أو العيوب أو المشكلات الأخرى.

نظرًا لأن ارتباط العروض "الجديدة والمستعملة" أقل وضوحًا من مربع الشراء الرئيسي ، يجب أن تحاول بيع المنتجات المستعملة التي يرتفع الطلب عليها. ابحث عن منتجات Amazon التي تحتوي على عدد كبير من المراجعات والمبيعات لزيادة أرباحك.

الخطوة 4: أضف منتجك

الآن بعد أن عرفت مكان عرض العنصر المستخدم الخاص بك ، إليك إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية إضافة منتجاتك المستخدمة إلى قائمة Amazon الحالية.

1. سجّل الدخول إلى Seller Central ، وانقر على "المخزون" وحدد "إضافة منتج" من القائمة المنسدلة.
2. أدخل ASIN أو EAN أو ISBN أو UPC في مربع البحث. إذا كنت لا تعرف المنتج ASIN ، فانتقل إلى صفحة المنتج وانتقل لأسفل إلى قسم معلومات المنتج للعثور على رقم التعريف.
3. حدد "مستعملة" من القائمة المنسدلة أعلى زر "بيع هذا المنتج".
4. انقر فوق "بيع هذا المنتج".
5. أضف السعر وطريقة التنفيذ والشرط على صفحة العرض.
6. أضف العيوب مثل الخدوش أو عيوب مستحضرات التجميل في "ملاحظة الحالة" الاختيارية.

نصائح لبيع العناصر المستعملة على موقع أمازون

• أضف "ملاحظة الحالة" : من الأفضل تحديد توقعات واضحة عن طريق إضافة تفاصيل حول الأضرار أو العلامات أو الخدوش أو الملحقات المفقودة في "مذكرة الحالة" الاختيارية.
• حدد حالة المنتج بشكل صحيح : لتجنب خيبة أمل العملاء التي قد تؤدي إلى ردود فعل سيئة ، من الأفضل تحديد حالة أقل من الحالة الفعلية. على سبيل المثال ، إذا كان العنصر المستخدم الخاص بك هو "مستخدم جيد جدًا" ، فيمكنك إدراجه على أنه "مستخدم 一 جيد".
• حدد الأسعار بشكل تنافسي : ابحث عن كيفية قيام بائعي أمازون الآخرين بتسعير العناصر المستخدمة المشابهة لعناصرك. في كثير من الأحيان ، يقوم البائعون بتسعير سلعهم المستعملة على قدم المساواة مع عنصر جديد تمامًا.
• شراء المنتجات المستخدمة ذات الهامش المرتفع: تفرض أمازون رسوم بيع عالية تتراوح من 8٪ إلى 15٪. إذا كنت تستخدم FBA ، فهذه نسبة 10٪ إضافية. نتيجة لذلك ، يجب ألا تشتري أبدًا منتجًا مستعملًا إلا إذا كان بإمكانك تحقيق هامش ربح 30٪ على الأقل.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة : نظرًا لأنه عنصر مستخدم ، لا يتوقع العملاء الكثير من الدعم من البائعين. يمكنك استغلال ذلك كفرصة للتميز بين البائعين الآخرين من خلال معالجة المشكلات والرد على الاستفسارات بسرعة.

كيفية بيع المنتجات "مثل الجديدة" مع تجديد أمازون

Amazon Renewed هو أحد برامج Amazon الذي يسمح لك ببيع المنتجات "مثل الجديدة" التي تحمل ضمان Amazon Renewed ، والذي يضمن المنتج لمدة 90 يومًا بعد الشراء.

يجب اختبار جميع العناصر المدرجة في هذا البرنامج واعتمادها لتبدو وتعمل كالجديدة.

يمكنك بيع العناصر التالية في برنامج Amazon Renewed:

• قطع غيار السيارات
• الكاميرات
• سماعات الرأس والصوت
• الأجهزة المنزلية
• الأدوات المنزلية والصناعية
• أدوات المطبخ
• أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر
• الات موسيقية
• في الهواء الطلق والرياضة
• معدات المكتب
• الهواتف الذكية
• أجهزة لوحية
• أجهزة التلفزيون
• أجهزة ألعاب الفيديو
• ساعات

ومع ذلك ، ليس كل البائعين مؤهلين للبيع في برنامج Amazon Renewed. يُسمح فقط للبائعين الذين يحافظون على معايير الجودة العالية ويجتازون معايير فحص أمازون بالبيع.

للتقدم لبرنامج Amazon Renewed ، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

• يجب تنظيف العناصر وإصلاحها (إذا لزم الأمر) وفحصها واختبارها من قبل الشركة المصنعة أو جهة تجديد خارجية.
• يجب عليك إرسال 8 صور على الأقل للمنتج والتعبئة والتغليف من جميع الزوايا. أرسل صورًا للشاشة قيد التشغيل إذا كانت عنصرًا إلكترونيًا.
• إذا كنت بائعًا حاليًا في أمازون ، فيجب أن يكون معدل عيوب الطلب (ODR) الخاص بك 0.8٪ أو أقل في آخر 60 يومًا.
• يجب أن تكون قادرًا على تقديم فواتير توضح قيمة إجمالية لا تقل عن 50000 دولار في مشتريات مؤهلة مجددة في آخر 90 يومًا من تاريخ تقديم الطلب.
• إذا كنت تبحث عن بيع عناصر Apple مُجدَّدة ، فيجب عليك تقديم فواتير تُظهر قيمة إجمالية لا تقل عن 2.5 مليون دولار في منتجات Apple التي تم تجديدها.

كيفية إعادة بيع العناصر المرتجعة بدرجة FBA وإعادة بيعها

FBA Grade And Resell هو برنامج أمازون يسمح لك بإعادة إدراج وبيع مخزون غير قابل للتعبئة كما هو مستخدم بدلاً من دفع أمازون لإرجاع أو إتلاف البضائع الخاصة بك.

يسمح لك هذا البرنامج المخصص للمدعوين فقط بإعادة إدراج مخزونك غير القابل للتعبئة كما هو مستخدم . إليك كيفية عمل برنامج FBA Grade and Resell:

1. اطلب التسجيل في البرنامج من إعداداتك التلقائية غير القابلة للاستيفاء.
2. تقوم Amazon بتصنيف العنصر الخاص بك وتعيين شرط له ، مثل مستعمل - مثل الجديد ، مستعمل - جيد جدًا ، مستعمل - جيد ، أو مستعمل - مقبول.
3. رسوم المعالجة على أساس الوزن والحجم قابلة للتطبيق في وقت إعادة الإدراج. لا يتم تحصيل أي رسوم من العناصر المصنفة على أنها "غير قابلة للبيع".
4. تم تعيين SKU جديد لقائمتك المستخدمة ضمن ASIN الأصلي.
5. يمكنك تحديد سعر المنتج وإدارة الإعلانات والمبيعات باستخدام العملية الحالية.

Amazon Vs eBay: أيهما أفضل لبيع العناصر المستعملة؟

عندما يتعلق الأمر ببيع العناصر المستعملة على Amazon مقابل eBay ، فإن eBay أفضل للتخلص من البضائع القديمة وترتيب منزلك لأنه أسهل في الإعداد والبدء.

لا يقيد موقع eBay ما يمكن بيعه على موقعه بناءً على الفئة و eBay ليس صارمًا من حيث جودة المنتج.

بالإضافة إلى ذلك ، يعد نموذج مزاد eBay أكثر ملاءمة لبيع العناصر المستعملة لأن المشترين لديهم الفرصة لشراء المنتجات بأسعار منخفضة.

ومع ذلك ، فإن Amazon تطلب أسعارًا أعلى بكثير من eBay . نتيجة لذلك ، إذا كان لديك مصدر موثوق للسلع التي تم تجديدها ، فيمكنك كسب المزيد من المال من البيع على Amazon مقارنة بـ eBay.

هل يستحق بيع العناصر المستعملة على أمازون كل هذا العناء؟

بيع العناصر المستعملة على أمازون يستحق كل هذا العناء إذا كنت تريد معرفة كيفية البيع على أمازون برأس مال أقل مقدمًا.

بشكل عام ، لا يمكنك إنشاء علامة تجارية تبيع العناصر المستعملة على Amazon. لا يمكنك أيضًا بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء لأن Amazon لا تشارك بيانات العملاء ولديها قواعد اتصال صارمة.

نتيجة لذلك ، يجب عليك التعامل مع بيع العناصر المستخدمة على Amazon كنقطة انطلاق والانتقال تدريجياً نحو نماذج أعمال تجارية إلكترونية أكثر ربحية في المستقبل.