كيفية البيع على أمازون للمبتدئين باستخدام FBA: دليل خطوة بخطوة

(تم نشر هذا المنشور آخر مرة في 17 أبريل 2018. لقد قمنا بتحديثه للتأكد من دقته واكتماله.)

أمازون هو السوق رقم 1 في أمريكا الشمالية. في عام 2020 وحده ، استحوذت أمازون على ما يقرب من ثلث التجارة الإلكترونية في الولايات المتحدة.

يعود معظم نجاح أمازون إلى البائعين الخارجيين. في الواقع ، حوالي 50 ٪ من العناصر المباعة هي من شركات تابعة لجهات خارجية. وفي عام 2018 ، كان لدى ما يقرب من ثلاثة أرباع أعمال أمازون ما بين موظف واحد وخمسة موظفين فقط.

أفضل جزء؟ من السهل للغاية إنشاء حساب وبيع العنصر الأول الخاص بك. لقد فعلت ذلك بنفسي.

اتبع عمليتي خطوة بخطوة لبيع أغراضك الأولى من خلال Amazon FBA.

ما هو Amazon FBA ولماذا يجب علي استخدامه؟

أمازون هو السبب الذي يجعل معظم المستهلكين يتوقعون شحنًا سريعًا ومجانيًا. من خلال برنامج Amazon Prime الرائد ، يمكن للأعضاء الحصول على توصيل مجاني ومضمون ليوم واحد ويومين للمنتجات المؤهلة لـ Prime.

لذا ، ألن يكون رائعًا إذا كان بإمكانك أيضًا تقديم شحن سريع ومجاني للعناصر التي تبيعها؟ أخبار جيدة ، يمكنك!

هذا هو سبب استخدام Amazon FBA. مع Amazon FBA ، تقوم ببساطة بشحن العناصر الخاصة بك إلى مستودع أمازون وسيهتمون بالباقي نيابة عنك. لذلك ، إذا قمت بشحنها صندوقًا واحدًا يحتوي على 25 عنصرًا تريد بيعه ، فستقوم أمازون باختيار وتعبئة وشحن كل عنصر من هذه العناصر لك أثناء بيعها.

بالنسبة للكثيرين ، تعد Amazon FBA طريقة ذكية وفعالة من حيث التكلفة لشحن العناصر الخاصة بك. بينما تدفع رسومًا مقابل هذه الخدمة ، فإنك تقدم خدمة عملاء ممتازة تؤدي إلى عملاء سعداء وتكرار عمليات الشراء.

اقرأ المزيد حول كيفية عمل Amazon FBA وفوائدها.

كيفية البيع على أمازون للمبتدئين باستخدام FBA (الشحن من أمازون)

هذه هي الخطوات الدقيقة التي اتخذتها لبيع العناصر القليلة الأولى على Amazon باستخدام FBA.

الخطوة 1: كيفية إنشاء حساب بائع أمازون

أولاً ، تحتاج إلى إنشاء حساب أمازون إذا لم يكن لديك حساب بالفعل. اذهب إلى هذه الصفحة هنا لإنشاء واحدة.

بعد ذلك ، يمكنك تسجيل حساب Amazon الجديد الخاص بك كحساب بائع.

تأكد من قراءة قسم "قبل التسجيل" على صفحة الويب. يوفر معلومات حول نوعي حسابات البائع في أمازون ، حسابات احترافية وحسابات فردية.

لا تعرف نوع الحساب الذي يجب استخدامه؟ الإجابة بسيطة: إذا كنت ستبيع أكثر من 40 عنصرًا شهريًا ، فاستخدم حسابًا محترفًا ؛ خلاف ذلك ، حدد حساب فردي.

لماذا 40 عنصرًا هي النقطة الفاصلة؟ ستفرض عليك أمازون 0.99 دولارًا لكل عنصر عند البيع على حساب فردي. لذلك ، إذا كنت ستبيع 40 عنصرًا شهريًا ، فقد تدفع أيضًا مقابل 40 دولارًا أمريكيًا في الشهر لحساب محترف.

في حالتي ، كنت أبيع بعض العناصر فقط ، لذلك اخترت حسابًا فرديًا.

بمجرد اختيار نوع حسابك ، سيُطلب منك تسجيل الدخول أو إنشاء حساب أمازون باستخدام بريدك الإلكتروني المفضل. من ذلك الحين فصاعدًا ، ستحتاج إلى تقديم:

1. الاسم التجاري والعنوان
2. الموافقة على اتفاقية البائع
3. رقم الهاتف المحمول أو الهاتف
4. طريقة الدفع / الإيداع - بطاقة ائتمان قابلة للشحن لحساب محترف
5. المعلومات الضريبية - في حالة الاشتراك في حساب محترف

للحصول على معلومات البائع الخاصة بك ، ستحتاج إلى تقديم اسمك وعنوانك ، بالإضافة إلى "الاسم المعروض". سيكون هذا هو الاسم الذي يراه المشترون بجوار العنصر الذي تبيعه. يمكن أن يكون أي شيء تريده ، لكن تذكر أنه عام. اخترت "BilboBaggins50" لأنني كنت أبيع بعض ألعاب فيديو Lord of the Rings القديمة.

بعد ذلك ، يجب عليك التحقق من هويتك من خلال مكالمة هاتفية أو رسالة نصية.

أخيرًا ، أدخل معلومات بطاقة الائتمان والمعلومات المصرفية الخاصة بك للإيداع. ستحتاج إلى الوصول إلى رقم التوجيه والحساب المصرفي المكون من 9 أرقام.

تم إنشاء حسابك الآن! الآن ، يجب أن يتم الترحيب بك بشاشة رئيسية تبدو فارغة إلى حد ما.

الخطوة 2: كيفية سرد العناصر الخاصة بك على Amazon

بمجرد أن يكون لديك حسابك ، تحتاج إلى سرد العناصر التي تريد بيعها.

بالنسبة لبعض الأشخاص ، قد نتخطى خطوة حاسمة - اختيار العناصر المراد بيعها. ومع ذلك ، بالنسبة لهذا البرنامج التعليمي ، سأفترض أنك قمت بذلك بالفعل. إذا كنت لا تعرف ما الذي تبيعه أولاً ، فما عليك سوى العثور على بعض العناصر حول منزلك التي تريد التخلص منها (هذا ما فعلته).

لإضافة منتجك الأول ، تريد الانتقال إلى "المخزون" في الجزء العلوي من شاشتك والنقر فوق "إضافة منتج".

بمجرد النقر فوق "إضافة منتج" ، ستتم مطالبتك بالبحث عن منتجك. لقد بحثت عن طريق الرمز الشريطي ، ولكن يمكنك أيضًا البحث عن طريق اسم المنتج. ما لم تكن تبيع عنصرًا قمت بتصنيعه (والذي أفترض أنك لست كذلك) ، فلن تحتاج إلى إنشاء منتج جديد.

ملاحظة: كل منتج يباع على أمازون له معرّف فريد خاص به يسمى Amazon ASIN. من المهم مطابقة منتجك مع ASIN موجود أو إنشاء منتج جديد إذا كنت تقوم بتصنيع منتجك الخاص. يمكن أن تتم معاقبتك لإنشاء ASIN جديد لمنتج موجود بالفعل.

بمجرد تحديد منتجك ، سيتم نقلك إلى شاشة لإدخال معلومات المنتج المهمة. هناك ثلاثة أشياء رئيسية يجب عليك إدخالها.

1. السعر الذي تريد بيع العنصر به
2. ما حالة العنصر الخاص بك في
3. سواء كنت تريد من أمازون شحن العنصر أو تريد شحنه بنفسك

اقرأ المزيد عن أفضل ممارسات تحسين قائمة منتجات أمازون.

بالنسبة للتسعير ، يمكنك اختيار ما تشعر بالراحة عند بيع العنصر الخاص بك فيه. شخصيًا ، بحثت عن العنصر على Amazon ، ونظرت إلى العناصر المستخدمة المؤهلة للشحن المجاني ، وقمت بتسعير العنصر الخاص بي أقل قليلاً من أدنى سعر متاح. أردت التأكد من أنني بعت ألعابي بسرعة.

بالنسبة للحالة ، كن صريحًا وصفيًا قدر الإمكان. كل ما يطلب منك إدخاله للشرط هو اختيار "مقبول" و "جيد" وما إلى ذلك. ومع ذلك ، فمن المرجح أن تبيعه إذا قدمت وصفًا إضافيًا. هل تفتقد لعبتك إلى الدليل ، لكن بها غطاء؟ إذكرها. هل الكتاب كتاب مكتبة اشتريته؟ أضف هذه المعلومات أيضًا.

لا تُدرج عنصرًا في حالة أفضل مما هو عليه. لن تفلت من العقاب. إذا كان العميل يتوقع كتابًا "كأنه جديد" ، فلن يقبل كتابًا بالدموع والإبراز وسيطلب استرداد أموالك. إذا لم تكن صادقًا ، فسيترك العملاء مراجعات سلبية ، مما سيجعل من المستحيل عليك البيع في المستقبل.

أخيرًا ، تريد التأكد من تحديد "أريد أن تقوم أمازون بالشحن وتقديم خدمة العملاء لعناصري إذا تم بيعها." هذا هو في الأساس "أريد استخدام خيار FBA".

إذا تأكدت من تحديد خانة الاختيار هذه ، وهذه هي المرة الأولى التي تبيع فيها على Amazon باستخدام FBA ، فسوف ترسل لك Amazon إلى شاشة التسجيل. ما عليك سوى قراءة وقبول شروط الخدمة هنا.

الخطوة 3: كيفية تحويل العناصر الخاصة بك إلى الشحن عن طريق عناصر أمازون

أعرف ما تفكر فيه ، "لماذا أحتاج إلى تحويل العناصر الخاصة بي إلى عناصر FBA إذا قمت للتو بتحديدها ليتم تنفيذها بواسطة Amazon؟". يمنحك هذا فقط خيار استخدام Amazon FBA. لا يتعين عليك استخدام FBA لكل عنصر تبيعه. هناك بعض العناصر التي لا يمكن شحنها من خلال Amazon FBA أيضًا. لذلك ، تحتاج إلى الدخول إلى حسابك وتحديد العناصر التي تريد تحقيقها يدويًا من خلال Amazon FBA.

للقيام بذلك ، انتقل إلى علامة التبويب "المخزون" في صفحة البائع المركزية الرئيسية الخاصة بك وانقر فوق "إدارة المخزون". من هنا ، سترغب في تحديد القائمة المنسدلة "الإجراءات" لكل منتج وتحديد "التغيير إلى تم الوفاء به بواسطة Amazon".

يرجى ملاحظة: بمجرد التحويل ، ستتم إزالة القوائم الخاصة بك مؤقتًا من Amazon.com حتى يتم استلام المخزون في مركز الوفاء في Amazon. لذلك ، يجب عليك إنهاء العملية بأكملها لسرد العناصر الخاصة بك وبيعها من خلال Amazon FBA.

بمجرد تغيير مخزونك إلى Fulfilled by Amazon ، سيتم سؤالك عن تفضيلين:

1. خدمة تسمية FBA
2. جرد مختلط بدون لاصق

إذا كنت تبيع سلعًا جديدة ، فيمكنك استخدام مخزون ممزوج غير لاصق. هذا يعني أن Amazon ستمزج مخزونك بوحدات مطابقة البائعين الآخرين. إذا طلب منك شخص ما ، فقد تقوم أمازون بشحن وحدة مطابقة تكون في الواقع من بائع مختلف ، ولكن في مستودع أقرب إلى العميل. يسمح هذا لشركة Amazon بشحن العناصر بشكل أسرع لتحسين خدمة العملاء.

(إذا كنت تختار مخزونًا مختلطًا ، فيرجى الانتباه إلى المخاطر. إذا باع بائع آخر منتجات مقلدة ، فيمكن شحنها بدلاً من منتجاتك الأصلية قبل إشعارات Amazon. اقرأ المزيد هنا.)

في حالتي ، قبلت هذا لأنني لم أبيع شيئًا جديدًا.

من بين الاثنين ، كانت FBA Label Service أكثر أهمية بالنسبة لي. من خلال خدمة الملصقات الخاصة بهم ، تضع أمازون ملصقًا (فكر في ملصق المنتج الأبيض) على العناصر الخاصة بك ، بدلاً من القيام بذلك بنفسك.

قبلت خدمة الملصقات لأنني لم أرغب في طباعة الملصقات الخاصة بي. كان 20 سنتًا فقط لكل عنصر لتسمية أمازون عناصري. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الحفاظ على ارتفاع هوامشك ، فيمكنك التفكير في طباعة الملصقات الخاصة بك ووضع علامات على منتجاتك.

بمجرد تحديد الخيارات الخاصة بك ، سيُطلب منك إما "تحويل فقط" أو "تحويل وإرسال المخزون". إذا كنت تبيع عنصرًا واحدًا فقط ، فابدأ واختر "تحويل وإرسال المخزون". إذا لم يكن الأمر كذلك ، فحدد "التحويل فقط" حتى نتمكن من إضافة المزيد من العناصر قبل إعداد الشحن.

يجب أن يظهر العنصر الخاص بك الآن في "المخزون المستوفى من Amazon" ضمن "إدارة مخزون FBA" بعد عرض علامة التبويب "المخزون" الرئيسية في Seller Central.

الخطوة 4: كيفية إنشاء خطة شحن Amazon FBA

إذا حددت "تحويل وإرسال المخزون" أو إذا كنت قد أضفت العنصر الثاني للتو ، فستتم مطالبتك بإنشاء خطة شحن. لهذا ، ستحتاج إلى عنوان الشحن الخاص بك (على الأرجح عنوان منزلك) ونوع التعبئة.

هناك نوعان من التعبئة: "المنتجات الفردية" و "المنتجات المعبأة في عبوات". على الأرجح ستختار "منتجات فردية". حدد فقط "المنتجات المعبأة في علبة" إذا كنت ترسل صندوقًا به نفس نوع العنصر بالضبط. على سبيل المثال ، علبة مكونة من 20 قرص DVD من نوع Anchorman.

بمجرد إعداد خطة الشحن ، ستتم مطالبتك بإضافة العناصر الخاصة بك. بافتراض أن هذا هو العنصر الثاني الذي أضفته ، يجب أن ترى عنصرين. حدد كليهما.

بمجرد إنشاء خطة شحن ، يمكنك إضافة جميع العناصر التي ترغب في بيعها. ما عليك سوى اتباع نفس العملية التي مررت بها للعنصرين الأولين ، ومع ذلك ، عندما تصل إلى النهاية ، حدد "إضافة إلى خطة شحن حالية" بدلاً من "إنشاء خطة شحن جديدة".

الخطوة 5: كيف تشحن منتجاتك إلى أمازون من أجل FBA

الآن بعد أن أصبح لديك كل العناصر الخاصة بك في خطة الشحن الخاصة بك ، فقد حان الوقت أخيرًا لشحن العناصر الخاصة بك. للقيام بذلك ، انتقل إلى "المخزون" -> "إدارة شحنات FBA" ثم انقر فوق "متابعة مع خطة الشحن".

من هنا أدخل عدد الوحدات لكل عنصر ترسله. ثم إذا كان العنصر الخاص بك يتطلب الإعدادية (معظمها لا) حدد ما إذا كنت أنت أو أمازون ستقوم بإعدادهما. أخيرًا ، حدد ما إذا كنت ستقوم أنت أو Amazon بتسمية المنتج.

بمجرد الموافقة على شحنتك ، يمكنك شراء الشحن من أمازون. تحتاج فقط إلى معرفة مقدار وزن الحزمة الخاصة بك. يمكنك إما وضعها على ميزان الحمام ، أو (كما فعلت) مجرد تقدير بناءً على العناصر الموجودة داخل العبوة.

بمجرد طباعة ملصقاتك ، قم بلصقها على عبوتك وستكون جاهزًا لإرسالها بالبريد! ما عليك سوى تركها في شركة النقل المحلية مثل UPS.

الخطوة 6: كيف تبيع سلعتك الأولى على أمازون

هذا هو الجزء السهل. بمجرد شحن الحزمة الخاصة بك إلى Amazon واستلامها ، ستكون عناصرك متاحة للشراء.

الآن ، تجلس وتنتظر حتى يتم بيع أغراضك.

إذا كنت تبيع عنصرًا أكثر شيوعًا ، فلن يستغرق الانتظار وقتًا طويلاً. في حالتي ، قمت بإدراج 8 عناصر ، وتم بيعها جميعًا في غضون 15 يومًا.

نصيحة احترافية - بيع ألعاب الفيديو بسرعة!

ما العمل التالي

تهانينا! نأمل إما أن تكون قد بعت العنصر الأول أو أدرجت العنصر الأول على الأقل في Amazon.

إذا لم تكن قد فعلت ذلك بعد ، ولكنك لا تزال تشعر بالفضول بشأن Amazon FBA ، فراجع منشورات المدونة الخاصة بنا أهم النصائح للبيع على Amazon ، وكيفية الفوز بصندوق شراء Amazon ، وما هي أخطاء بيع Amazon التي يجب تجنبها. أو انقر على الصورة أدناه للحصول على كتاب إلكتروني مجاني.

مع نمو عملك ، تعرف على كيفية توصيل Amazon و Amazon FBA ببقية أنظمة عملك مثل نظام إدارة الطلبات!