الاستراتيجيات والنصائح: كيفية بيع العروض لزيادة الإيرادات

يمكن أن يؤدي إتقان فن بيع الرصاص إلى إحداث ثورة في عملك. يمكن أن يكون فهم الفروق الدقيقة في بيع العملاء المحتملين أمرًا ضروريًا لمندوبي المبيعات وموظفي التوظيف ورجال الأعمال لزيادة الدخل وتوسيع نطاق عملائهم.

في هذا الدليل الشامل ، سوف نتعمق في مختلف جوانب إنشاء قوائم العملاء المحتملين والبيع. سنستكشف الأنواع المختلفة من العملاء المحتملين - العملاء المحتملين الفوريين وعملاء القوائم البريدية - ولكل منهم خصائصه الفريدة التي تجعله جذابًا للشركات.

سنناقش أيضًا استراتيجيات لاكتساب عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، ومقارنة الشراء مقابل إنشاء عملاء محتملين. يمكن أن تؤثر عوامل مثل التكلفة واستثمار الوقت والتحكم في جودة العملاء المحتملين بشكل كبير على هذه القرارات.

يعد بناء شبكة قوية من المشترين المحتملين جانبًا مهمًا آخر سنقوم بتغطيته. ستتعلم نصائح حول العثور على مشترين محتملين لمبيعاتك المحتملين المؤهلين باستخدام الموارد عبر الإنترنت أو من خلال الجمعيات ذات السمعة الطيبة مثل جمعية التسويق المباشر.

ستحصل على نظرة ثاقبة حول "برنامج توزيع الرصاص" الذي يلعب دورًا أساسيًا في توزيع العملاء المتوقعين بين العديد من المشترين بناءً على متطلباتهم المحددة. أخيرًا ولكن الأهم ، سنسلط الضوء على بعض المزالق التي يجب تجنبها أثناء بيع البيانات الشخصية التي تحترم قوانين الخصوصية في جميع الأوقات.

جدول المحتويات:

• فن بيع العروض
• تنظيم عرضك المحتمل
  • أنواع العروض
• الحصول على عملاء محتملين عاليي الجودة
  • الشراء مقابل توليد العملاء المحتملين
• بناء شبكة قوية للمشتري
  • العثور على المشترين الرئيسيين: مفتاح النجاح؟
• التنقل في منطق توزيع الرصاص
  • فهم برامج توزيع الرصاص
• تجنب المزالق في عروض البيع
  • احترام الخصوصية أثناء بيع العروض
• أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية بيع العروض
• خاتمة

فن بيع العروض

حسنًا ، دعنا نتعمق.

بيع العملاء المحتملين هو عمل مربح يمتد على مختلف الصناعات.

لكن ماذا يعني ذلك؟

بيع يؤدي ، تسأل؟

نعم. يتضمن تسييل معلومات العملاء عن طريق بيع القوائم البريدية والتوقعات الفورية. هؤلاء هم عملاؤك المحتملون الذين أبدوا اهتمامًا بمنتجات أو خدمات مماثلة لما تقدمه. إنهم الأشخاص الذين يملئون نماذج العملاء المحتملين على مواقع الويب ، والنقر فوق إعلانات Facebook ، والمشاركة في محتوى التسويق التابع.

يمكن أن يؤدي بيع العملاء المحتملين ، عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، إلى الحصول على مبيعات عالية الجودة مؤهلة وجاهزة للشراء.

لا تكمن الحيلة هنا في توليد هذه العملاء المحتملين فحسب ، بل تكمن أيضًا في ضمان جودتهم.

بعد كل شيء ، يحدد العملاء المحتملون ذوو الجودة العالية مقدار القيمة التي يمثلونها للعملاء المحتملين.

وتخيل ماذا؟

تعني جودة الرصاص الأعلى المزيد من المشترين المهتمين الراغبين في دفع أعلى قيمة للدولار.

الآن بعد أن أصبحت أقدامنا مبللة بفهم فن بيع العملاء المحتملين ؛ التالي - تنظيم عروضك بشكل فعال.

كيف تختار قطاعات معينة؟ ما هو الدور الذي تلعبه الحقول الرئيسية؟

ابق على اتصال بينما نتعمق في هذه الرحلة المثيرة معًا.

تنظيم عرضك المحتمل

لبيع العملاء المحتملين بفعالية ، يجب أن يكون عرضك المحتمل منظمًا.

تبدو بسيطة؟ ليس بهذه السرعة.

أنواع العروض

تتحدى.

تتمثل الخطوة الأولى في فهم أنواع العملاء المحتملين الموجودين - العملاء المحتملين الفوريين وعملاء القوائم البريدية.

تشتري الشركات المختلفة أنواعًا مختلفة من العملاء المحتملين بناءً على احتياجاتهم المحددة أو التفضيلات الديموغرافية. هذه أكثر عمومية ولكن يمكن أن تستهدف فئة ديموغرافية معينة. ولكن إذا كنت ترغب في الحصول على عملاء محتملين مؤهلين بجودة عالية وجاهز للتحويل ، فأنت بحاجة إلى توقعات فورية.

تحديد قطاعات معينة من العملاء المحتملين

يقودنا هذا إلى النقطة التالية: اختيار قطاعات محددة من العملاء المحتملين. هذا يعني اختيار الصناعة أو المجال الذي ينتمي إليه عملاؤك المحتملون. يمكن أن تتراوح بين خدمات الرعاية الصحية ، ووكلاء العقارات ، والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا - أي شيء حقًا. المفتاح هنا هو الخصوصية. يساعد في تبسيط جهود توليد العملاء المحتملين بشكل كبير.

الحصول على عملاء محتملين عاليي الجودة

العملاء المحتملون ذوو الجودة العالية هم شريان الحياة لأي عمل تجاري ، ولكن كيف تحصل عليهم؟

لديك بعض الخيارات.

الشراء مقابل توليد العملاء المحتملين

الخيار الأول هو شراء العملاء المتوقعين من مصادر موثوقة.

يمكن أن تكون هذه استراتيجية قوية إذا كان لديك وقت قصير أو موارد لتوليد العملاء المحتملين.

إذا كنت تفضل التحكم في جودة العميل المحتمل ، فقد يكون إنشاء منتج خاص بك هو السبيل للذهاب.

.

يتضمن ذلك الشراكة مع الشركات الأخرى التي ستروج لمنتجاتك مقابل العمولة.

الميزة الرئيسية؟ إنها فعالة من حيث التكلفة.

تقدم إعلانات Facebook خيارات استهداف مفصلة ، مما يجعل الوصول إلى العملاء المحتملين أسهل من أي وقت مضى.

الآن بعد أن غطينا اكتساب عملاء محتملين مؤهلين للمبيعات عالية الجودة ، دعنا ننتقل إلى بناء علاقات مع هؤلاء المشترين المهمين - وهو أمر بالغ الأهمية عند بيع هذه الأحجار الكريمة المحتملة.

بناء شبكة قوية للمشتري

شبكة قوية من المشترين الرئيسيين هي العمود الفقري لأي استراتيجية بيع رئيسية ناجحة. بدونهم ، يبدو الأمر أشبه بمحاولة بيع الثلج إلى الأسكيمو.

لا يقتصر الأمر على العثور على عملاء محتملين فحسب ، بل يتعلق أيضًا بإنشاء علاقات تضمن طلب عملائك المحتملين دائمًا. إنه مثل وجود صف من الناس ينتظرون خارج متجر دونات حتى قبل أن يفتح.

العثور على المشترين الرئيسيين: مفتاح النجاح؟

الخطوة الأولى؟ تحديد من قد يكون مهتمًا بشراء مبيعاتك المحتملين المؤهلين. إنها مثل محاولة تحديد موقع خصلة واحدة في كومة ضخمة من القش ، ولكن بمساعدة مغناطيس.

يمكن لـ LeadFuze ، على سبيل المثال ، تزويدك بجهات اتصال قيّمة في مختلف الصناعات التي تتطلع إلى شراء عملاء محتملين عاليين الجودة. إنه مثل امتلاك سلاح سري في ترسانة جيل الرصاص.

التفريق بين مشتري الخدمة النهائية / البيع بالتجزئة والبيع بالجملة

ستجد نوعين من المشترين الرئيسيين - الخدمة النهائية / البيع بالتجزئة والجملة أو المجمعين. إنه يشبه الاختيار بين مطعم فاخر ومتجر تخفيضات بالجملة.

• البيع بالتجزئة / الخدمة النهائية: العملاء المحتملون مثل الشركات المحلية الذين يستخدمون هذه الصفقات الحصرية كجزء من جهودهم التسويقية. إنه مثل منحهم المفتاح إلى صندوق كنز من العملاء المحتملين.
• البيع بالجملة / المجمّعين: بيع البيانات المشتراة في أسفل الخط. عادة ما يدفعون أقل من مشتري التجزئة لكنهم يقدمون فرص عمل متسقة. الأمر أشبه بكونك وسيطًا في لعبة هاتف من الجيل الرائد.

في هذه اللعبة ، يمكن أن تؤدي معرفة المكان الذي يتناسب فيه كل مشتر مع استراتيجيتك العامة إلى إحداث فرق كبير بين النجاح والركود. إنه مثل معرفة أي حركات الرقص التي يجب أن تخرج في حفل زفاف لإثارة إعجاب الجميع على حلبة الرقص.

التنقل في منطق توزيع الرصاص

يعد نظام توزيع الرصاص القوي عامل تغيير في قواعد اللعبة لأنه يقوم بأتمتة مهام المكتب الخلفي وتبسيطها بكفاءة.

فهم برامج توزيع الرصاص

قد يبدو مصطلح "برنامج توزيع الرصاص" تقنيًا ، ولكن دعنا نقسمه من أجل التوضيح.

في الأساس ، يساعد هذا البرنامج في توزيع العملاء المتوقعين بين العديد من المشترين وفقًا لمتطلباتهم - وهي أداة أساسية عندما تتعامل مع أحجام كبيرة من العملاء المتوقعين المؤهلين للمبيعات.

يسمح هذا التوزيع في الوقت الفعلي للشركات بوضع قواعد مخصصة تطابق العملاء المحتملين بشكل فعال مع المشترين الرئيسيين المناسبين بناءً على معايير محددة مثل الموقع أو نوع الصناعة.

العثور على التطابق المناسب لعملائك المحتملين: حل في الوقت الفعلي

• توزيع الصفقات الحصرية بسرعة على الأطراف المهتمة
• إعطاء الأولوية للشركات المحلية التي تسعى بشدة للحصول على عملاء محتملين
• مطابقة تفضيلات المشتري الفريدة من خلال مراعاة عوامل مثل الميزانية وأنماط الطلب

اختر بعناية ، حيث لا توفر جميع الأنظمة هذه الإمكانيات.

الآن بعد أن اكتشفنا مدى فعالية إدارة العملاء المحتملين ، فإن الخطوة التالية هي فهم خيارات الشراء الجذابة.

تجنب المزالق في عروض البيع

عندما يتعلق الأمر ببيع العملاء المتوقعين ، فإن الحذر هو المفتاح. أنت تتعامل مع بيانات حساسة - معلومات الاتصال بالأشخاص والتفاصيل الشخصية الأخرى. يمكن أن يؤدي سوء التعامل مع هذا إلى عواقب وخيمة على سمعة عملك ووضعك القانوني.

احترام الخصوصية أثناء بيع العروض

أول قاعدة أساسية؟ احترم دائمًا قوانين الخصوصية عند التعامل مع البيانات الشخصية. لا تكن مثل ذلك الرجل الذي اعتقد أن اللائحة العامة لحماية البيانات تعني "صفقات رائعة وعائدات مربحة". صدقني ، ليس كذلك.

قم ببعض البحث لمعرفة ما هي قوانين الخصوصية. تحقق من Privacy Shield للحصول على بعض الإرشادات. إنهم مثل الأبطال الخارقين في حماية البيانات.

إذا انتهكت هذه اللوائح أثناء محاولتك بيع العملاء المحتملين أو توزيعهم دون موافقة ، فقد تكون العقوبات شديدة. نحن نتحدث عن غرامات ضخمة أو حتى دعاوى قضائية ضد شركتك. لذا ، دعونا لا نسير في هذا الطريق ، حسنًا؟

بالإضافة إلى تجنب المشاكل ، فإن إعطاء الأولوية للخصوصية يبني أيضًا الثقة بين العملاء المحتملين الذين قد يشترون العملاء المحتملين منك. إنهم يريدون ضمانًا بأن استثماراتهم لن تهبط بهم في الماء الساخن لاحقًا بسبب انتهاك قواعد الامتثال. وثق بي ، لا أحد يريد السباحة في الماء الساخن. إنه ليس منعشًا.

أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية بيع العروض

كيف أبيع العملاء المحتملين؟

يمكنك بيع العملاء المحتملين من خلال إنشاء عملاء محتملين عاليين الجودة وإيجاد مشترين محتملين من خلال منصات أو جمعيات عبر الإنترنت مثل جمعية التسويق المباشر.

هل من القانوني إعادة بيع الخيوط؟

نعم ، من القانوني بشكل عام إعادة بيع العملاء المحتملين طالما أنك تلتزم بقوانين ولوائح الخصوصية.

يمكنك كسب المال من بيع العملاء المتوقعين؟

قطعاً. يمكن أن يكون بيع عملاء محتملين مستهدفين وعالي الجودة مشروعًا مربحًا عند القيام به بشكل أخلاقي وفعال.

كيف أبيع عملاء B2B؟

يتضمن بيع خيوط B2B تحديد الشركات التي يمكن أن تستفيد من جهات الاتصال التي تم إنشاؤها والتأكد من تطابق معلومات الاتصال مع ملف التعريف السكاني المستهدف.

خاتمة

هذا الدليل النهائي حول كيفية بيع العملاء المحتملين هو منجم ذهب لمندوبي المبيعات وموظفي التوظيف والشركات الناشئة والمسوقين وأصحاب الأعمال الصغيرة.

إتقان فن بيع العملاء المحتملين وتنظيم عروضك مثل المحترفين لجذب المشترين المحتملين.

حدد ما إذا كنت تريد شراء أو إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية بناءً على التكلفة والتحكم في جودة العملاء المحتملين.

قم ببناء شبكة قوية للمشترين للعثور على مشترين محتملين للعملاء المحتملين المؤهلين لمبيعاتك.

استخدم برنامج توزيع الرصاص لضمان التوزيع العادل بين العديد من المشترين.

قم بإنشاء خيارات شراء جذابة مع معلومات اتصال دقيقة لمبيعات العملاء المحتملين الناجحة.

احترم قوانين الخصوصية لتجنب العواقب القانونية واحتفظ بمبيعات العملاء المحتملين في الجانب الصحيح من القانون.

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.