كيف تبيع مساحة إعلانية في عام 2021. دليل لناشري الويب

ربما بدأت رحلة النشر الخاصة بك كمتحمس للتدوين أو طورت موقعًا إلكترونيًا لشركتك أو ناديك أو مؤسستك. بعد ذلك ، لاحظت أن موقعك بدأ في توليد حركة مرور كبيرة وبدأت تتساءل كيف يمكنك تحقيق الدخل منه.

أنت تفكر في الاتجاه الصحيح. إذا كان موقع الويب الخاص بك قد اجتذب جمهورًا كبيرًا بما يكفي - فهو أحد الأصول التي يمكن أن تولد دخلًا ثابتًا. الحل الأكثر سهولة هو معرفة كيفية بيع المساحات الإعلانية على موقع الويب الخاص بك. يقدم السوق الرقمي عدة نماذج لبيع الإعلانات ؛ لكل منها طريقة تسييل ومتطلبات فنية مختلفة.

في هذا الدليل ، سنحلل طرقًا مختلفة لبيع المساحات الإعلانية ونضع متطلبات وضع الإعلانات على موقع الويب.

1. الإعلان الآلي

الإعلان الآلي هو عملية بيع الإعلانات عبر الإنترنت من خلال منصات آلية.

يتم تداول المساحات الإعلانية في المزادات في الوقت الفعلي ، مما يجعل المعلنين يتنافسون على مرات الظهور ، مما يزيد من إيرادات الناشرين.

يقدم المعلنون عروض أسعار عند ظهور فردي بدلاً من شراء مجموعات إعلانية. في الوقت نفسه ، يتلقى الناشرون قيمة سوقية حقيقية لمواضعهم ويكسبون المزيد من الجماهير المطلوبة.

خادم الإعلانات

لبدء وضع الإعلانات على موقع الويب الخاص بك ، سواء بشكل مباشر أو برمجي ، يحتاج الناشرون إلى الشراكة مع خادم إعلانات موثوق.

خادم الإعلانات هو بوابة لتحقيق الدخل من مرات الظهور وإدارة المساحات الإعلانية. ينشئ خادم الإعلانات علامة يتم تثبيتها على صفحة الويب لخدمة الإعلانات وتلقي طلبات الإعلان.

باستخدام خادم الإعلانات ، يتصل الناشرون بالمعلنين عبر العلامات الإعلانية ويبيعون مخزونهم عن طريق العرض بدون انقطاع. يجب عليهم إعداد الحملات وتحميل المواد الإبداعية يدويًا.

SSP

يمكن للناشرين أيضًا إضافة النظام الأساسي لجانب العرض الشريك (SSP) في واجهة خادم الإعلانات الأساسي لبيع حركة المرور المتبقية وربط مصادر تحقيق الدخل الإضافية.

يضيف SSP المساحة الإعلانية للناشر إلى قائمة المستودع التي يقدمها للمعلنين. عندما يزور المستخدم موقع الويب الخاص بالناشر ، تمرر علامة الإعلان طلب الإعلان إلى موفر خدمة الإنترنت ، لإعلامه بالمستخدم وخصائصه ، لمطابقته مع إعلان مناسب من المعلن. يتم بعد ذلك بيع المساحات الإعلانية بالمزاد العلني آليًا للأطراف المهتمة.

يسمح الاتصال بـ SSP للناشرين بالوصول إلى طرق بيع برمجية متنوعة ، بما في ذلك RTB المفتوح ، أو المزايدة الرأسية ، أو السوق الخاص.

يمكنك قراءة المزيد عن طرق الشراء الآلي وأساسيات النظام البيئي في دليلنا البرنامجي .

شبكة إعلانية

الناشرون الذين يرغبون في اتباع نهج عملي أكثر ، ويجمعون البيانات ، ويريدون بيع شرائح جمهور ضيقة لمعلنين أكثر أمانًا للعلامة التجارية ، يمكنهم أيضًا التفكير في الاتصال بشبكة إعلانية. تسهل شبكات الإعلانات الاتصال بين المعلنين والناشرين. هؤلاء ليسوا مجرد وسطاء بين لاعبين في السوق ، يتوسطان صفقات الإعلانات. إنها منصات شاملة تتمتع بقدرات إدارة البيانات وإدارة التصميمات التي تسمح لها بخدمة السوق بشكل أفضل.

عادة ما تركز شبكات الإعلانات الحديثة على مخزون معين ، ما يسمى بشبكة الإعلانات العمودية. اختاروا التخصص في موضوعات محتوى معينة أو تلبية بعض الديموغرافيات أو جيو. نظرًا لأن التبادلات الإعلانية و SSPs تغطي بالفعل أساسيات سوق تداول الوسائط ، تركز شبكات الإعلانات على المخزون المتميز. تتبادل New York Times و Forbes جمهورهما عبر شبكات الإعلانات.

الشلال مقابل عروض التسعير الرئيسية

لطالما كانت إستراتيجية تداول الإعلانات الافتراضية تربط شركاء الطلب بأكواد html من خلال نموذج الانحدار ، وتقدم حركة المرور بالتناوب ، وعادةً ما يكون ذلك أولاً لتوجيه المعلنين ، ثم إلى الوكالات ، ثم إلى شبكات الإعلانات.

تبين أن هذا النموذج صعب القياس ولديه العديد من القيود المهمة:

• خسارة حركة المرور عند التنقل ؛
• سلسلة طويلة من نقل حركة المرور ؛
• خسائر الردم
• ضياع المخاطر العالية
• إدارة وتحليلات معقدة.

على مر السنين تطور السوق الآلي وتشتت الطلب عبر منصات مختلفة. قد لا تقدم شبكات الإعلانات التي تضمن إشغال المساحات الإعلانية دائمًا سعرًا جيدًا لكل ظهور. الآن لضمان معدل تعبئة مناسب ، يتعين على الناشرين التعامل مع شركاء طلب متعددين ، في حين أن أكواد html بالكاد يمكن أن تقدم .

يؤدي ربط علامات العديد من الأنظمة إلى زيادة وقت تحميل التصميم ، وقد لا يتوفر لسلاسل طلبات الخادم الوقت لعرض الإعلانات. لذلك ، يربط الناشرون المتمرسون حلاً تقنيًا أكثر تقدمًا - تقديم العطاءات.

Header Bidding هي تقنية مزاد آلي تسمح للمواقع بتلقي عروض أسعار من معلنين متعددين في نفس الوقت. HB هي أداة رائعة لزيادة المنافسة على المساحة الإعلانية وبالتالي متوسط ​​التكلفة لكل ألف ظهور وإيرادات موقع الويب.

متطلبات الناشرين

عادةً ما يكون لدى SSP مجموعة مميزة من المتطلبات للانضمام إلى شبكة الناشرين وبيع المخزون برمجيًا. على سبيل المثال ، للتقدم إلى Google Adsense ، يجب أن تكون مدونتك نشطة لمدة ستة أشهر على الأقل وتجذب حوالي 250 زائرًا فريدًا يوميًا. يجب أن تأتي غالبية زيارات الموقع من الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وكندا وأستراليا والدول الأوروبية.

للانضمام إلى Admixer.SSP ، يحتاج الناشرون إلى محتوى مناسب دون الإشارة إلى المقامرة أو محتوى للبالغين وما إلى ذلك. يجب أن يكون لديه ما لا يقل عن مليون زائر شهريًا ، ومعدل ارتداد أقل من 50٪ ، ولديه محتوى مرخص فقط بدون حقوق طبع ونشر التعديات.

2. إعلانات البيع المباشر

يمكن للناشرين الذين لا يزالون ينموون زياراتهم ، أو يرغبون في ممارسة سيطرة أكبر على الإعلانات المعروضة على موقعهم الإلكتروني ، بيع مساحات إعلاناتهم مباشرة إلى المعلنين.

لا يتطلب هذا النموذج وسيطًا مثل شبكة الإعلانات أو SSP ، ويسمح للناشرين بإقامة علاقات مباشرة مع العلامة التجارية ، وعدم مشاركة العمولة مع أي شخص. تسمح المبيعات المباشرة للناشرين بإقامة شراكات طويلة الأمد وحجز كتل من الإعلانات لمعلنين محددين.

العيب الوحيد هو أن بيع الإعلانات يستلزم بشكل مباشر العثور على المعلنين يدويًا والتفاوض الفردي على الشروط مع كل منهم . تتطلب هذه العملية مندوب مبيعات معين ، مما قد يكون مرهقًا للناشرين الصغار ومتوسطي الحجم.

كيف تجد المعلنين المباشرين

الناشرون الذين يعملون في مجال محتوى متميز هم في وضع أفضل للعثور على صفقات إعلانية مباشرة. يجب عليهم استكشاف الوسائط في نفس فئات المحتوى والتحقيق في العلامات التجارية والشركات التي تعلن معها.

إن العثور على معلنين مباشرين هو عملية مبيعات واسعة النطاق ، تتضمن تكوين عملاء متوقعين ، وإجراء مكالمات غير مباشرة أو رسائل بريد إلكتروني باردة ، والتواصل مع الشركاء المحتملين.

كيفية جذب المعلنين المباشرين

يزيد الناشرون من جاذبية مخزونهم من خلال تقديم مجموعة وسائط للمعلنين. يجب أن تتضمن تحليلات الموقع ، مع مشاهدات الصفحة ومعدل الارتداد ، وشرائح مستخدمين مميزة ، ومدى الوصول ، والمشاركة ، حتى يتمكن المعلنون من تحديد ما إذا كانت المساحة الإعلانية مناسبة لهم.

3. التسويق بالعمولة

هناك طريقة مباشرة أكثر لبدء الكسب من أصول الوسائط الخاصة بك وهي الانضمام إلى برنامج تابع.

الشركة التابعة هي مروج يضع رابطًا تابعًا على مدونته أو شبكاته الاجتماعية ويساعد الشركات في إجراء تحويلات. ليس فقط المدونون الفرديون ولكن أيضًا الشركات الكبرى ومنصات المحتوى يمكن أن تكون شركات تابعة. كقاعدة عامة ، هؤلاء هم المدونون أو منشئو المحتوى العاملون في الصناعة ذات الصلة بالمنتج الذي يعلنون عنه. يتداخل القراء مع الجمهور المستهدف للمعلن ، لذلك يحدث الترويج بشكل طبيعي. لهذا السبب ، يجب عليك اختيار برنامج تابع يمكن أن يكون مفيدًا وممتعًا لزوار موقعك.

يعمل المسوقون بالعمولة على نماذج قائمة على الأداء ، بأهداف مختلفة للتحويلات. يتم تعيين النماذج من قبل المعلنين وتختلف حسب أهدافهم:

• يثبت
• يؤدي
• أجراءات

النماذج التابعة

يتلقى الحليف عمولات فقط عندما يصبح الزائر مستهلكًا ويقوم بالإجراء المطلوب. يمكن أن يشمل هذا الترتيب إرسال النموذج أو الطلب المسبق أو النقرات أو المبيعات. في الإعلانات القائمة على الأداء ، لا يتم الدفع لك إلا إذا قام الزائر بما هو مطلوب.

عدة نماذج تساعد في قياس النتائج:

• يحصل المسوقون على أموال مقابل العملاء المحتملين. يتضمن ذلك عادةً الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية ، والاتصال بالممثل ، وما إلى ذلك. في هذا النموذج ، لا يقيس المعلن التحويلات وجودة العميل المتوقع. بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدامه عادةً للمنتجات والخدمات باهظة الثمن ، مع رحلة مشترين متعددة الخطوات ومشاركة كبيرة من مندوبي المبيعات.
• يكسب المسوقون عمولات عند قيامهم بعملية بيع . يستخدم هذا النموذج بشكل شائع لجميع أنواع المنتجات والخدمات. تحصل الشركات التابعة على عمولة من كل عملية بيع تجذبها من خلال رابط التتبع الخاص بهم.
• الشركات التابعة تدفع مقابل النقرات. يحدث هذا ، بغض النظر عما إذا كان التقديم أو البيع قد حدث. يعد هذا ترتيبًا نادرًا جدًا نظرًا لأنه يمثل خطرًا على المعلن ، ويرجع ذلك أساسًا إلى أنه لا تساعد جميع النقرات في جذب عملاء محتملين.

توصيات للناشرين على شبكة الإنترنت

بغض النظر عن الطريقة التي تختارها لبيع المساحات الإعلانية ، هناك العديد من معايير الصناعة وأفضل الممارسات ، والتي يمكنك تنفيذها لجذب المعلنين الموثوق بهم والحفاظ على سمعتك:

الشفافية

يجب أن يكون موقعك شفافًا لعامة الناس مع بيانات الاعتماد ومعلومات الاتصال المدرجة في الصفحات الرئيسية للموقع. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون من الأفضل أن تقوم بإبلاغ المعلنين بكل المقاييس الرئيسية الخاصة بك.

يعاني الإعلان الرقمي من البائعين غير المصرح لهم والاحتيال المرتبط بانتحال المجال وانتهاكات الأمان. نتيجة لذلك ، يهدر المعلنون ما يصل إلى 15٪ من ميزانياتهم على دلتا غير معروفة في سلسلة التوريد.

لتصحيح هذا الموقف ، يوصي مكتب الإعلانات التفاعلية (IAB) الناشرين باستضافة ملف ads.txt ، وهو ملف مع البائعين المعتمدين لمخزون الناشر. تسمح هذه التقنية للمعلنين باكتشاف البائعين غير المعتمدين ومنع الاحتيال في المراحل الأولى من الشراء الآلي.

المحتوى

يجب أن يكون إنتاج المواد الأصلية ذات الصلة هو الأولوية الأكبر لناشري الويب. يفضل المعلنون موقع ويب ضيق التركيز يسلط الضوء على موضوعات معينة ، مثل الرياضة ونمط الحياة والأبوة وما إلى ذلك.

ملاحظة: عادةً ما يضع المعلنون قائمة سوداء بالمواقع ذات الصلة بالمقامرة أو التبغ أو الكحول أو الأسلحة أو الموضوعات السياسية المثيرة للجدل.

يجب أن يحتوي موقع الويب على قدر معقول من المواد ، على الأقل 25-30 صفحة من المقالات أو المراجعات أو منشورات المدونات.

استراتيجية محتوى ممتازة أخرى هي إنتاج محتوى الفيديو. يُعد الفيديو من أكثر مخزون الإعلانات رواجًا في الوقت الحاضر. وفقًا لـ eMarketer ، ينفق المعلنون ما يقرب من 50٪ من الميزانيات الآلية على إعلانات الفيديو ، سواء على أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة المحمولة.

تصميم

العناصر المرئية وتخطيط صفحة الويب هي أول ما يلاحظه القراء عن الموقع ويشكلون انطباعًا دائمًا. يحتاج موقعك إلى تصميم احترافي مقنع بصريًا لجمهورك المستهدف. يمكن أن يتنوع باختلاف التركيبة السكانية والمناطق ، لذلك لا تنسخ مثال المنافسين بشكل أعمى وابحث بدقة عن مكانتك وشخصيتك للجمهور. يجب أن يتمتع موقع الويب الخاص بك بهيكل واضح وسهل التنقل ، مما يوفر تجربة مستخدم سلسة.

عند التفكير في حلول مختلفة لعرض الإعلانات ، ضع في اعتبارك كيف ستؤثر على وقت التحميل ووقت استجابة الصفحة. عامل حيوي آخر هو توافق موقع الويب مع الهاتف المحمول والكمبيوتر اللوحي ، وهما وسيلتان مزدهرتان في الإعلان الرقمي.