كيفية تأمين الصحافة لعملك

شارك Jennifer Rodriguez و Mason Aid في تأليف المقال.

ال   الأهداف الثلاثة الأولى   يحقق مسوقو B2B باستخدام تسويق المحتوى الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية وبناء الثقة وتثقيف الجمهور. بعبارة أخرى ، إنهم يلاحقون   قيادة الفكر.

لماذا ا؟

لأن القيادة الفكرية يمكن أن تساعد الشركات في الوصول إلى جمهورها المستهدف وإغلاق المزيد من الأعمال. في الواقع،   أكثر من نصف   من صانعي القرار يقضون أكثر من ساعة كل أسبوع في استهلاك محتوى القيادة الفكرية ، ويقول 47٪ من المشترين أن محتوى القيادة الفكرية قادهم إلى الاكتشاف والشراء من شركة لم تكن رائدة في هذا المجال.

فكيف يمكن للشركات أن تعمل   بناء قيادة الفكر؟ إحدى الطرق هي تأمين التغطية الصحفية.

-

هل تبحث عن مزيد من الأفكار المتعمقة حول كيفية استخدام استراتيجيات العلاقات العامة لتعزيز عملك؟

-

ما هي وسائل الإعلام التي يذكرها؟

كما قد تكون خمنت ، فإن الإشارات الصحفية هي إشارات لك أو لشركتك في الصحافة. ولكن كيف تبدو إشارة الصحافة في الواقع؟

• تم تضمين اقتباس لك في مقال.
• يتم استخدام ذكر شركتك كمثال في مقال.
• يتم نشر المقابلة معك كمقال مكتوب أو يتم نشرها كفيديو أو بودكاست.
• تعرض المقالة المميزة موردًا قمت بإنشائه أو حتى ملفات تعريفية لعملك.

أيا كان الشكل المطلوب ، فإن الإشارة الصحفية هي ذكر لك أو لعلامتك التجارية التي تقدم قيمة لجمهور هذا المنشور. لنلقي نظرة على مثال.

"How Ukrainian Company Respeecher De-Aged Mark Hamill's Voice for" Boba Fett "و" The Mandalorian "هو إشارة صحفية قمنا بتأمينها مع أحد عملائنا ، Respeecher. في حين أن الحصول على ميزة مثل هذه قد يكون أمرًا صعبًا ، إلا أن عرض العلاقات العامة هذا يحتوي على بعض العناصر المقنعة التي أثارت اهتمام المنشور:

• تم إطلاق حلقات جديدة من "Boba Fett" و "The Mandalorian" في ذلك الوقت.

• كانت الشركة تجيب على سؤال تقني حقيقي يهتم قراء هذا المنشور بمعرفته: كيف ابتكروا صوت شخصية أصغر سناً بعد عقود؟

• ساعدت الزاوية الأخلاقية لعمل الشركة في جعل المنشور أكثر راحة في مناقشة ما كان أو يمكن أن يكون أداة مثيرة للجدل.

• تمكنا من تقديم عرض توضيحي حصري لقائمة الشخصيات المهمة. ساعد منحهم الفرصة لرؤية التكنولوجيا عن كثب في دفع هذه الفرصة إلى الأمام.

-

هل تريد رؤية المزيد من الأمثلة على نتائج الوسائط المكتسبة؟

-

لماذا التغطية الصحفية مهمة؟

عند بناء استراتيجية تسويق المحتوى إلى   بناء قيادة فكرية ، يجب على الشركات متابعة ذكر أعمالها في الصحافة لأنها تقدم بعض الفوائد الرئيسية:

• مصداقية الطرف الثالث:   أن يتم الاستشهاد به كمصدر في مقال في منشور حسن السمعة يعزز المصداقية بطرق غير ممكنة في وسائل الإعلام المملوكة (مثل منشورات المدونة) والمقالات التي يساهم بها الضيوف التي كتبتها بنفسك. هذا مفيد عندما تحاول جذب المستثمرين والأعمال الجديدة.

• وعي:   بينما لا يمكنك ببساطة الترويج لمنتجاتك وخدماتك في إجابات المقابلة ، فإن ذكرك في الصحافة ومشاركة الأفكار لا يزال يسمح لك بجلب الوعي لشركتك - وعلامتك التجارية الشخصية. يمكن أن يعرضك أيضًا لجماهير جديدة لا يمكنك الوصول إليها عادةً.

• ملاءمة:   عندما تتم دعوتك للتحدث عن القضايا والاتجاهات في مساحتك الخاصة ، يمكنك إضافة وجهة نظرك إلى محادثة الصناعة الأكبر. يمكن أن يؤكد ذلك لجمهورك أنك خبير في التفكير إلى الأمام وعلى دراية بالتطورات الحالية وتحفز الصناعة إلى المستقبل. يمكنك أيضًا استخدام الترويج للعلاقات العامة كطريقة لإغراق إصبع قدمك في مواضيع جديدة وشائعة دون تخصيص أجزاء كاملة من المحتوى حولها.

• SEO:   إذا تم تضمين ذكر لك أو عن نشاطك التجاري في مقال ، فهناك احتمال أن يتضمن المنشور رابطًا للعودة إلى شركتك أو جزء من المحتوى الذي قمت بإنشائه. يمكن لهذه الروابط الخلفية تحسين سلطة موقع الويب الخاص بك ، وبالتالي ترتيبك على صفحات نتائج محرك البحث.

• بناء العلاقات:   يمكن أن تؤدي متابعة الإشارات الصحفية إلى تعريف المنشور بعملك وآرائك ، مما يمنحك الفرصة لبناء علاقة قد تؤدي في النهاية إلى منشورات ضيف مستقبلية أو فرص أخرى ، مثل الظهور في التحدث ، واستضافة البودكاست ، وكونك مصدرًا مستقبليًا لقصة ، وما إلى ذلك. .

كيفية تأمين الإشارات الصحفية لعملك

لا يمكن للشركات أن تدرك الفوائد المذكورة أعلاه إلا إذا تم عرضها بالفعل في الصحافة. إذن كيف يمكنك الحصول على تغطية إعلامية لعملك؟

1. بناء قيادة فكرية من خلال وسائل الإعلام المملوكة ومشاركات الضيوف.

لا يمكن للصحفيين والمساهمين والمحررين إبرازك في محتواهم إذا لم يسمعوا عنك من قبل ، وإذا لم يكن لديهم سبب للاعتقاد بأنك خبير.

انشر منشورات المدونة ومشاركات الضيوف والأوراق البيضاء وتقارير الصناعة وأبحاث الملكية والمزيد لعرض خبرتك و   بناء القيادة الفكرية الخاصة بك   في مساحتك. بهذه الطريقة ، عندما تتواصل مع المطبوعات التي تعرض مشاركة خبرتك ، سيكونون قادرين على إخبارك أنك ، في الواقع ، الخبير الذي تدعي أنه كذلك.

-

هل أنت مستعد للاستفادة من المحتوى لبناء قيادة فكرية؟

-

2. أن يكون لها وجهة نظر مميزة.

عندما تصل إلى المنشورات لتأمين الإشارات في الصحافة ، لا يمكنك فقط إعادة نفس الرسالة الموجودة بالفعل. عليك أن   وجهة نظر مميزة   من وجهة نظرك الفريدة في الصناعة. إذا كنت تتنقل في موجات ما يقوله الآخرون في مجالك ، فلا داعي لأن يهتم أحد وسائل الإعلام بأفكارك أكثر من أي شخص آخر.

لذلك عندما تقوم بعرض خبرتك ، أثناء مواءمة قيادة أفكارك مع أهدافك وآرائك ، تأكد من أنها أيضًا شيء لم تسمعه جهات الاتصال الإعلامية من قبل. اكتشف ما الذي يجعل وجهة نظرك مختلفة عن زملائك واجعل ذلك أساس عرضك.

3. كن في "وضع القصة" وليس "وضع المبيعات".

في بعض الأحيان ، يكون قادة الفكر في "وضع المبيعات" عندما يحتاجون إلى أن يكونوا في "وضع القصة". دعني أشرح.

غالبًا ما تسيء الشركات فهم القيمة المضافة الفعلية لعروضها أو الزوايا التي قد تكون مقنعة للمنشورات وقرائها. يمكن أن يقود ذلك قادة الفكر إلى تركيز تغطيتهم للعلاقات العامة على الرسائل التي تميل إلى العمل معهم في دورات مبيعاتهم بدلاً من الرسائل التي ستجذب اهتمام جهة الاتصال الإعلامية بتغطية الشركة للنشر.

على سبيل المثال ، قد يفكر مدير التسويق في شركة تبيع أنظمة الأمان ، "أحتاج إلى بيع الأشخاص بجودة هذه الأنظمة". في حين أن هذا قد يكون صحيحًا بالنسبة لموقع الشركة الإلكتروني وضمانات المبيعات ، إلا أن هذا ليس صحيحًا بالنسبة للإشارة إلى الصحافة. من المحتمل أن يكون الصحفي أو المحرر أكثر اهتمامًا بكيفية تطبيق معرفة هذا القائد بطرق محددة ، مثل كيفية استخدام أنظمة الأمن في المدارس ، وكيف يمكن للمجتمعات أن تجمع بشكل أفضل بين أنظمة الأمن وموارد إنفاذ القانون ، وكيف يمكن استخدام التكنولوجيا في المتاجر لمنع السرقة ، إلخ.

4. النظر في قيم الأخبار السبعة.

عندما تقوم بالترويج لنفسك أو لشركتك من أجل التغطية الصحفية ، عليك التأكد من أنك تفكر في ما يبحث عنه الصحفيون والمحررين في تغطيتهم. يمكن أن يساعد التفكير في القيم السبع للأخبار في هذا:

• تأثير:   هل حدث تغيير في الصناعة سيكون له تأثير مضاعف؟

• توقيت:   هل هناك قانون جديد يدخل حيز التنفيذ في مساحتك؟ مرجع ثقافة البوب ​​التي ستكون على رأس أولوياتنا؟

• الشهرة:   هل هناك أي اتصالات أو مشاريع فردية معروفة أو بارزة؟

• القرب:   هل هناك زاوية مقنعة لمنطقة أو منطقة معينة؟

• بدعة:   هل لديك قصة غير عادية أو غريبة أو مثيرة لترويها؟

• نزاع:   هل لديك رأي قوي في قضية لم يتم حلها بعد؟

• ملاءمة:   هل لديك شيء فريد تضيفه إلى محادثة الصناعة الحالية؟

5. اكتب عرضًا ملفتًا للانتباه.

إذا كنت تقوم بعرض خبرتك على المنشورات ، فعليك التأكد من عدم ضياع بريدك الإلكتروني في مئات - إن لم يكن الآلاف - من عروض العلاقات العامة الأخرى في صناديق البريد الوارد للمحررين. علاوة على العدد الهائل من رسائل البريد الإلكتروني التي تتنافس معها ، فمن المعروف أنه من الصعب جعل الناس يفتحون بريدًا إلكترونيًا ببساطة - متوسط ​​معدل فتح البريد الإلكتروني في وسائل الإعلام والنشر هو   فقط 22٪. لذا اتبع النصيحة في   هذه المدونة   لكتابة رسالة بريد إلكتروني مخططة بارزة ، و   تحديث سطور موضوع البريد الإلكتروني الخاص بك   باستخدام أداة مثل CoSchedule.

يمكن أن تكون الإشارات الصحفية طريقة رائعة لبناء قيادة فكرية في صناعتك وتنمية أعمالك. فما تنتظرون؟ جرب هذه النصائح لنقل تسويق المحتوى واستراتيجية العلاقات العامة إلى المستوى التالي.

لست متأكدًا من المنشورات التي يجب متابعتها؟ شارك في اختبار النشر الخاص بنا لاكتشاف المنشورات التي يقرأها جمهورك المستهدف.