كيفية توسيع نطاق أعمال دروبشيبينغ

هل تريد توسيع نطاق أعمال دروبشيبينغ ولكن ليس لديك فكرة عن كيفية القيام بذلك؟ إليك ما تحتاج إلى معرفته.

يتيح لك Dropshipping الدخول في تجارة التجزئة دون المخاطر المرتبطة تقليديًا بإنشاء متجر ، خاصةً مع شراء كميات كبيرة من الأسهم للبيع والتي قد تضطر إلى الاحتفاظ بها في مستودع باهظ الثمن. بدلاً من ذلك ، يمكنك ببساطة تحديد المنتجات التي تهتم بها والتي ترغب في بيعها - دعنا نقول الفيتامينات - ثم قم بإعداد موقع ويب للتجارة الإلكترونية والحصول على تسويق وبيع منتجاتك.

عندما نأمل أن تتدفق طلبات الفيتامينات الخاصة بك من مختلف العلامات التجارية ، فإن الأمر يتعلق بطلب من الشركة المصنعة أو البائع وشحن العناصر إلى العميل. قد ترغب في الاتصال بالبائعين في البداية والعمل على ترتيب أو اتفاقية لمبيعات الطرف الثالث ، أو قد ترغب في المضي قدمًا والبيع عبر موقع الويب الخاص بك بدون واحد.

في كلتا الحالتين ، يكمن مفتاح نجاح دروبشيبينغ - كما هو الحال مع أي عمل تجاري - في التسويق: جذب انتباه مؤسستك وجذب العملاء ، واقتطاع جزء من السوق لنفسك وتحقيق مستويات متزايدة من الربح. قبل أن نصل إلى كيفية توسيع نطاق أعمال دروبشيبينغ ، دعنا نلقي نظرة على بعض الأسباب التي قد تجعلك تقرر هذا النموذج في المقام الأول.

لماذا الانخراط في أعمال دروبشيبينغ؟

يحلم الكثير من الناس ببدء أعمال البيع بالتجزئة الخاصة بهم ، وبيع المنتجات التي يحبونها ، وتنمية الأعمال التجارية الموالية للعملاء والتي تتطور إلى مؤسسة ناجحة ومربحة. أصبح القيام بذلك بالطريقة التقليدية ، مع متجر الطوب والملاط ، أمرًا صعبًا بشكل متزايد ، حيث ارتفع التسوق عبر الإنترنت - ناهيك عن النفقات العامة المعوقة في كثير من الأحيان المتمثلة في استئجار مكان ، وتوظيف الموظفين ، ودفع أسعار عالية ، وشراء الأسهم وغيرها من النفقات التي يمكن يضعك بسرعة خارج العمل.

تجذبهم سهولة التسوق عبر الإنترنت والأسعار المنخفضة بشكل عام والتسليم السريع ، يتخلى عدد أكبر من الأشخاص عن متاجرهم المحلية أكثر من أي وقت مضى وكل الجهود المبذولة للوصول إليهم ثم إيجاد مكان لانتظار السيارات ودفع ثمنها - والقيام بذلك بكل راحة. بدلاً من منزلهم.

تقدر مبيعات التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم الآن بحوالي 25.6 تريليون دولار ، وهو رقم هائل يشمل مبيعات التجارة الإلكترونية B2B ولكن مع مبيعات المستهلكين التي تقود معظم عمليات الشراء عبر الإنترنت - وتهيمن الولايات المتحدة واليابان والمملكة المتحدة على السوق العالمية للتجارة الإلكترونية.

إذا كنت تنوي إنشاء متجر عبر الإنترنت ، فقد تظل لديك بعض متطلبات رأس المال هذه ، لأنك ستحتاج إلى استئجار مبان مثل مستودع ، أو جزء من واحد ، حيث ستحتفظ بمنتجاتك ، وتوظف موظفين التعامل مع تنفيذ الطلبات. فقط لأن لديك متجرًا للتجارة الإلكترونية ، فهذا لا يعني بالضرورة أن تكاليفك أقل مقارنة بمتجر في الشارع الرئيسي. ولكن مع دروبشيبينغ ، لديك متجرك ولكنك لا تملك عمليا أي نفقات - ويمكنك التمتع بهوامش ربح عالية إذا اخترت المنتجات المناسبة وقمت بتسويق عملك بنجاح.

تتمثل مزايا شركة دروبشيبينغ في أن تكاليف بدء التشغيل منخفضة ، لذا فإن الدخول سهل ، ولديك أيضًا تكاليف منخفضة لتلبية الطلبات لأن الشركة المصنعة أو البائع عادة ما يقوم بذلك. ومع ذلك ، فإن أحد الجوانب السلبية في دروبشيبينغ هو أن لديك القليل من التحكم أو لا تتحكم على الإطلاق في عملية التنفيذ ، أو المدة التي يستغرقها ، أو الوقت الذي قد يحصل فيه العميل على طلبه. بالإضافة إلى ذلك ، فأنت تعتمد كليًا على مخزون الشركات الأخرى وتوافرها - وكل ذلك يعني أنك بحاجة إلى اختيار منتجاتك والشركات المصنعة بحكمة.

احصل على قمة جوجل مجانا

قم بتنزيل نسخة مجانية من كتابنا الأكثر مبيعًا ،

" كيف تصل إلى قمة جوجل "

تنزيل My Free Copy

فكيف لتوسيع نطاق عملك دروبشيبينغ؟

الجانب الأكثر أهمية في دروبشيبينغ ، بصرف النظر عن عنصر التسويق ، هو اختيار منتجاتك بعناية فائقة. يعد الذهاب إلى المنتجات المتخصصة التي قد يصعب على العملاء الحصول عليها في مكان آخر فكرة رائعة ، لأنه إذا كنت تفكر في بيع العناصر المتاحة بشكل عام ، فلماذا يأتي الناس إليك بدلاً من متاجر التجارة الإلكترونية الكبيرة مثل أمازون؟

عندما تستقر على أنواع المنتجات التي تريدها ، فقد حان الوقت للحصول عليها واختبارها أيضًا. من الواضح أن السعر يمثل مشكلة بالغة الأهمية - كما هو الحال الآن كثيرًا يمكنك إضافته إليه (الهامش الخاص بك) قبل إبعاد العملاء وتسعير نفسك خارج السوق. ولا يتعين عليك ملء متجرك بمئات العناصر في البداية ، لأنه يمكنك اختبار مفهومك ربما بالعشرات في البداية ، وترى كيف تسير الأمور. قد تكون بعض المنتجات أكثر شيوعًا من غيرها ، وقد تجد أن بعض المنتجات التي كنت تعتقد أنها ستطير من على الأرفف الافتراضية لا تباع على الإطلاق - وكذلك ليس لديك الآلاف في مكان ما في المستودع.

بعد ذلك ، مع توسيع نطاق أعمال دروبشيبينغ ، توصلنا إلى العثور على جمهورك وإعلانات Google ووسائل التواصل الاجتماعي؟ أو ربما تقرر أن مزيجًا من الاثنين يؤدي إلى زيادة الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. كيف ستنشر الكلمة حول موقع دروبشيبينغ الجديد الرائع ، وكيف ستجذب العملاء الأوائل - الأشخاص الذين قد يصبحون مخلصين لعرضك ويتحولون إلى أعمال متكررة ومنتظمة؟

هل ستسلك الطريق الأساسي وتروج لموقعك عبر المدونات ومنصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram و Facebook ، أم ستختار حركة المرور المدفوعة ، في شكل الأفضل. تتمثل فائدة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في حصولك على زيارات ومبيعات فورية.

زيادة حركة المرور الفورية إلى موقع دروبشيبينغ الخاص بك باستخدام PPC

يمكن أن يكون إعداد وتشغيل جميع الإعلانات عبر الإنترنت مهمة شاقة. بالإضافة إلى المراقبة المستمرة لأدائها وإنفاقك ، ستحتاج إلى تعديل إعلاناتك بانتظام لضمان حصولك على الزيارات والتحويلات التي تحتاجها. إذا وجدت أن المهمة مرهقة للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً ، فيمكنك دائمًا أن تطلب من قسم الإعلانات بوكالة التسويق الرقمي (مثل قسمنا) القيام بذلك نيابةً عنك.

تقول ليزي كروس ، رئيسة قسم خدمات الدفع بالنقرة في Exposure Ninja ، "أوصي ببدء عمل دروبشيبينغ باستخدام PPC ، وأسرع طريقة لبدء جذب حركة مرور عالية الجودة هي بدء تشغيل حملة تسوق من خلال إعلانات Google". "ستكون هذه الإعلانات أرخص في العرض وستكون هناك نية المستهلك أكثر من الإعلانات على شبكة البحث."

تقول Lizzie أنه قد يكون من الجيد أيضًا تشغيل بعض إعلانات المنتجات على Facebook و Instagram ، ولكن قبل القيام بذلك ، من الضروري التحقق من المنافسة ، لأنه إذا كان منافسوك ينفقون مبالغ كبيرة على PPC وميزانيتك صغير نسبيًا ، فقد لا تصل إلى أي مكان بسرعة كبيرة. وتقول: "ستنتهي إعلاناتك ببساطة في بحر من الإعلانات من الشركات الكبيرة ، وبالتالي من غير المرجح أن تصبح مربحة".

"من المهم أيضًا في هذه المرحلة إنشاء ميزانية جيدة للإنفاق الإعلاني وتقييم المبلغ الذي سيسعدك دفعه لكل عملية بيع في الأشهر القليلة الأولى. أوصي بمراعاة أكبر قدر ممكن من المرونة فيما يتعلق بكل من ميزانيتك وأهداف تكلفة الاكتساب (تكلفة الاكتساب) للأشهر القليلة الأولى ".

وتضيف: "ستكون هذه الأشهر أساسية لاختبار السوق والجماهير ، وبالتالي من المهم إدراك أن ربحية الحملة لن تحدث بين عشية وضحاها. وأن الأمر سيستغرق التحسين المستمر لحملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك ، بالإضافة إلى المراجعة المنتظمة لكيفية استخدام عملائك المحتملين للموقع ".

إعلانات متعددة القنوات: تقول ليزي كروس ، رئيسة شركة Exposure Ninja ، إن شركات دروبشيبينغ يمكن أن تحصل على الكثير من حركة المرور والمبيعات من خلال البحث المدفوع ، وأنه من الأفضل استخدام منصات إعلانية متعددة.

يتيح لك استخدام PPC لموقع دروبشيبينغ الخاص بك أيضًا استهداف الأشخاص الذين يزورون موقعك والمغادرة دون إجراء عملية شراء ؛ إنه يسمى تجديد النشاط التسويقي. تقول Google عن هذه الممارسة: "إنها تتيح لك وضع إعلاناتك بشكل استراتيجي أمام هؤلاء الجماهير أثناء تصفحهم لـ Google أو مواقع الويب الشريكة لها ، مما يساعدك على زيادة الوعي بعلامتك التجارية أو تذكير هؤلاء الجماهير بإجراء عملية شراء."

وتقول ليزي إن إنشاء موقع دروبشيبينغ ليس دائمًا مهمة مباشرة إذا كنت ترغب في إطلاق بحث مدفوع للترويج له واكتساب حركة المرور ، لأن محركات البحث والأنظمة الأساسية الاجتماعية لها متطلبات محددة.

"هناك الكثير من القواعد والتوصيات حول التأكد من أن الموقع مناسب للغرض قبل إعداد حملة تسوق أو إعلانات منتجات ديناميكية على وسائل التواصل الاجتماعي. بما في ذلك إجراء عملية سحب سلسة ، وتحسين صفحات المنتج من خلال ضمان احتواء كل صفحة على بعض صور المنتجات عالية الجودة ، وامتلاك أوصاف جيدة للمنتج ، ومحاولة الحصول على بعض عناصر الثقة على الصفحة - ربما عن طريق عرض بعض تقييمات العملاء الإيجابية ، "كما تقول.

للإعلان عبر PPC ، ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أن موقع دروبشيبينغ الخاص بك مُحسَّن بالكامل للتحويلات ولا توجد عقبات أمام تجربة المستخدم يمكن أن تبعد العملاء المحتملين. يجب أن تكون أسعارك تنافسية ، ويجب أن تكون رحلة الخروج سلسة ويجب أن يكون لديك نقطة بيع فريدة تميزك عن منافسيك. كل هذا سيساعد في ضمان نجاح حملات الدفع لكل نقرة (PPC) والاستفادة منها ، كما تقول ليزي.

تنصح ليزي: "بمجرد أن تصل إلى نقطة تقديم حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك مبيعات متسقة ، يمكنك بعد ذلك البدء في اختبار استراتيجيات عروض أسعار أكثر تقدمًا وفعالية ، والتي تتطلب بيانات التحويل لتكون مثالية". "ستساعد إستراتيجيات عروض الأسعار المتقدمة هذه في البدء في خفض تكلفة الاكتساب للحملة ، مما يعني أنه يمكنك البدء في إعادة استثمار الأرباح من الإنفاق الإعلاني لتوسيع نطاق الحملات وبالتالي المبيعات".

إذا كنت ترغب في اختبار موقع دروبشيبينغ الخاص بك ، حتى أثناء العمل عليه ، فقد ترغب في تشغيل بعض إعلانات أمازون ومعرفة كيفية استجابة السوق ، كما تقول ليزي ، وربما كسب بعض المبيعات الأولية.

"سيسمح لك أيضًا بأن تكون قادرًا على المنافسة قدر الإمكان ، حيث سيتم عرض منتجاتك على الكثير من الأشخاص ذوي النية العالية في شراء المنتجات التي تعرضها." لكنها تقول إنه من الأفضل تشغيل الإعلانات على العديد من المنصات حتى تصل عروضك وأسعارك إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص. "يجب أن يكون الهدف هو الحصول على موقع محسّن بالكامل ، جنبًا إلى جنب مع المرونة لتشغيل واختبار الإعلانات عبر العديد من منصات البحث المدفوعة ، للعثور على النظام الأساسي للإعلان الأكثر ملاءمة لمنتجاتك."

ماذا تفعل عندما تنطلق أعمالك في دروبشيبينغ؟

بمجرد تشغيل أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك والبدء في التوسع ، من المهم أتمتة أكبر عدد ممكن من المهام ، بحيث يتم تحرير وقتك للتركيز على مجالات مثل التحسين والإضافة إلى نطاق منتجاتك من خلال البحث وأخذ عينات من عناصر جديدة. يمكنك استخدام جميع أنواع الأدوات عبر الإنترنت لمساعدتك في أتمتة العمليات المختلفة ، بما في ذلك Shopify حل دروبشيبينغ ، الذي يدير المخزون والتعبئة والشحن ، و CJdropshipping ، وهي خدمة عبر الإنترنت توفر المخزون وتشحنه أيضًا. تشمل منصات وأدوات دروبشيبينغ الأخرى ShopMaster ، ويمكنك دمجه مع Shopify و eBay والأسواق الأخرى عبر الإنترنت و Floship لتلبية الطلبات العالمية.

بمجرد أن تبدأ الطلبات في التدفق وتكوين علاقة مع مورديك - مما يدل على مدى أهمية أن تصبح لمبيعاتهم - يمكنك إبرام اتفاقيات معهم حتى تتمكن من الحصول على خصومات كبيرة وفي المقابل تقدم لعملائك أسعارًا أقل.

يمكنك أيضًا الانضمام إلى العديد من البرامج التابعة لتوسيع نطاق وصولك وزيادة المبيعات ، ولا تنسَ التسويق الرقمي. من المؤكد أن الاستعانة بمصادر خارجية لاحتياجات المحتوى الرقمي الخاص بك ، مثل المدونات ، إلى وكالة تسويق رقمية مثل Exposure Ninja ، سيوفر لك الكثير من الوقت ، كما يمنحك محتوى عالي الجودة يكافئك عليه محركات البحث والزوار.

هل لديك موقع دروبشيبينغ وترغب في جعله أفضل وأكثر ربحية؟ احصل على موقع مجاني ومراجعة تسويقية من Exposure Ninja الآن وشاهد كيف يمكن أن ترتفع مبيعاتك.