كيفية عكس عائد الاستثمار السلبي في التسويق بالعمولة؟

يبدأ كل مسوق تابع جديد تقريبًا بعائد استثمار سلبي. من الطبيعي أن يتم تشغيل الحملات بخسارة لبعض الوقت ولكن ليس لفترة طويلة. كيف نعكس عائد الاستثمار السلبي بعد فترة؟

التسويق بالعمولة له تقلبات. بغض النظر عن مدى خبرتك ومقدار ما تعلمته لتحسين الحملات ، في مرحلة ما ، سينخفض ​​عائد الاستثمار لديك ، وسيتعين عليك فعل أي شيء لاستعادته.

لذلك ، لمساعدتك ، قررت مشاركة هذه النصائح والحيل حول كيفية مكافحة عائد الاستثمار السلبي وإعادة حملاتك إلى طريق مربح.

ما هو عائد الاستثمار السلبي؟

يحدث عائد الاستثمار السلبي عندما تكون ميزانية الإعلان أكبر من الاستفادة من تحويلات الإعلانات.

بافتراض أنك تدير حملة ، تأتي الزيارات من مجموعة متنوعة من المصادر. هناك عدة مواقع أصغر تحت كل مصدر ، على سبيل المثال ، الأهداف ، كل منها يمنحك جزءًا صغيرًا من حركة المرور.

ليس كل هدف أو موضع أو مصدر يناسب عرضك. سيكون بعضها غير متساوٍ لدرجة أنها لن تجلب حتى تحويلاً واحدًا. سيتم تحويل البعض بشكل جيد ، ولكن فقط في المواضع الأعلى سعرًا (عروض التسعير الأعلى). وسيحقق البعض أداءً جيدًا منذ البداية.

في حين أنه من الجيد اختبار أكبر عدد ممكن من مصادر الزيارات عند البدء لأول مرة ، فبمجرد أن يكون لديك بعض البيانات الهامة ويكون عائد الاستثمار الخاص بك باللون الأحمر باستمرار ، فقد حان الوقت للقيام بشيء حيال ذلك.

ابدأ حملة القائمة البيضاء

الطريقة الأولى لمواجهة عائد الاستثمار السلبي هي استخدام القوائم البيضاء. لديك ثلاثة خيارات محتملة.

1. إنشاء قائمة بيضاء خاصة بك

ألقِ نظرة على البيانات وحدد أفضل المواضع التي تعمل على تحويل وإنشاء حملة قائمة بيضاء جديدة بشرائح حركة مرور محددة فقط. يمكنك القيام بذلك بسهولة باستخدام برنامج التسويق التابع لشركة Scaleo .

ذات صلة: هل تبحث عن برنامج فرعي مفتوح المصدر؟

يمكنك أيضًا إنشاء حملة أضيق ، لكن ضع في اعتبارك أنه ما لم تتمكن من العثور على عدد كبير من المواقع (الأهداف) جيدة الأداء ، فقد ينتهي بك الأمر بالحصول على عدد قليل جدًا من الزيارات.

2. استخدام القائمة البيضاء المقترحة

إذا لم يكن لديك بيانات كافية أو إذا كانت البيانات التي لديك ليست كبيرة بما يكفي ، يمكنك دائمًا أن تطلب من فريق دعم مصدر حركة المرور الحصول على قائمة بيضاء لحملتك. سيكون من المفيد لو أخبرتهم:

• العمودي
• شكل الإعلان لحملتك
• ما القائمة البيضاء التي تحتاجها لموقع GEO.

سيزودك فريق الدعم بقائمة بالمواقع المحددة التي تعمل بشكل جيد للغاية لنوع الإعداد لديك.

3. امزج كلاهما

للحصول على أكبر قدر من الزيارات المصممة جيدًا ، يمكنك الاستفادة من النتائج الخاصة بك جنبًا إلى جنب مع توصيات مصادر الزيارات. بهذه الطريقة ، يمكنك توليد أكبر عدد ممكن من الزيارات من موضع ثبت أنه يعمل مع عرضك الفريد.

تحسين الصفحات المقصودة والصور

بافتراض أنك منقسم للتحقق من مجموعة متنوعة من الصفحات المقصودة والتصميمات (كما يجب أن تكون) ، يجب أن يكون تحسينها هو الخطوة التالية في المعركة ضد عائد الاستثمار السلبي.

تمامًا كما تريد جمع البيانات عن طريق تجربة أكبر عدد ممكن من مصادر الزيارات ، سترغب في تحسين حملاتك عن طريق قطع أي جزء من حملتك لم تنجح ، على سبيل المثال - المرئيات.

يمكن بسهولة تشغيل عائد الاستثمار السلبي من خلال نقر الكثير من الأشخاص على إعلاناتك لأنهم مهتمون بما وعدوا به ثم يغادرون مسار التحويل بسبب صفحة مقصودة سيئة أو صفحة تسعير لا تلبي توقعاتهم.

لذلك للتأكد من أنك تستخدم فقط أفضل الإعلانات الصورية والصفحات المقصودة ، يمكنك إلقاء نظرة على البيانات التي جمعتها والتخلص من ذوي الأداء الضعيف.

يمكنك القيام بذلك بمجرد النظر إلى عائد الاستثمار ، والاستثمار في كل إعلان ، وتحديد الإعلانات التي تستحق الاحتفاظ بها بنفسك.

بدلاً من ذلك ، يمكنك إدخال عدد مرات الظهور وعدد التحويلات إلى حاسبة اختبار Bayesian A / B هذه والسماح لها بإخبارك عن التصميمات التي تتمتع بأكبر فرصة للنجاح.

اقرأ أيضًا: حاسبة التحسين لحملة التسويق بالعمولة

لذلك ، بمجرد تحديد الفائزين ورفض الخاسرين ، يمكنك متابعة اختبار الانقسام عن طريق تغيير الأصول الرابحة بشكل طفيف.

استخدام القواعد للتحسين التلقائي

من الشائع أن ينتهي بك الأمر مع عائد استثمار سلبي عندما يكون لديك عدد كبير من الحملات تعمل بشكل متزامن ، وعليك مراقبة كل منها على حدة.

لهذا السبب يمكن أن يكون استخدام ميزات التحسين التلقائي حلاً منقذاً للحياة وموفرًا للمال.

تلميح: يحتوي Scaleo على أداة تحسين مدمجة ، والتي تسمح لك بتعيين قواعد ثابتة ، وبعد ذلك ستعمل الخوارزمية المدعومة بالذكاء الاصطناعي على تحسين حملاتك تلقائيًا.

تتضمن التحسينات الممكنة إيقاف حركة المرور بناءً على موقع GEO. يمنحك هذا الكثير من الخيارات لمراقبة تدفق الزوار.

المنشورات ذات الصلة:

• كيف تزيد عائد الاستثمار من التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
• 4 مفاتيح للنجاح في التسويق بالعمولة
• ما هو الإعلان البرنامجي؟ الدليل الكامل

العوامل الأخرى التي تؤثر على عائد الاستثمار

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تحدث عوائد الاستثمار السلبية بسبب التغيرات في مدفوعات الشبكات التابعة. كما نعلم ، بسبب أزمة فيروس كورونا ، حتى أمازون خفضت عمولاتها ، لذلك حتى لو كانت لديك حملة مُحسَّنة تمامًا ، فستبدأ في خسارة أموالك لمجرد انخفاض أرباحك. يعني إعداد قواعد التحسين التلقائي أنك لن تخسر المال بسبب عوامل لا يمكنك إدارتها.

يعد التحسين المستند إلى القواعد أسلوبًا رائعًا لضمان تتبع الحملات دائمًا بواسطة خوارزمية لا تفكر مرتين في إيقاف أصحاب الأداء الضعيف.

قد يكون الناس متحيزين ؛ الآلات ليست كذلك. قد تكون مترددًا في إيقاف المصدر ذي الأداء الضعيف مؤقتًا لأنك حققت الكثير من النجاح أثناء تشغيل حملة مختلفة قليلاً. ولكن إذا كانت البيانات تشير بوضوح إلى أن هذه المرة لا تعمل ، فليس من المفترض أن تنتظر حتى تخسر المال. من المفترض فقط إيقافه مؤقتًا ومواصلة العمل على التحسين.

لا تبالغ في دفع حركة المرور الخاصة بك.

إن الدفع الزائد للزوار أو حركة المرور ليس ظاهرة شائعة جدًا للمسوقين بالعمولة عديمي الخبرة نظرًا لأن ميزانياتهم عادة محدودة وتهدف إلى جعلها تعمل من خلال استثمار أقل قدر ممكن من المال.

ومع ذلك ، بغض النظر عن الخبرة التي لديك حقًا ، فأنت بحاجة إلى مراقبة نسبة الفوز.

تخبرك "نسبة الفوز" هذه النسبة المئوية لعروضك التي تفوز بمزاد العطاء. إنه يسألك كثيرًا عما إذا كنت تدفع ما يكفي مقابل حركة المرور.

نسبة الفوز الصحيحة بين 70٪ و 90٪. فقط عندما تصل إلى هذه النقطة ستكون واثقًا من أنك قد تحققت تمامًا من قدرة المصدر. إذا كان عرض التسعير الخاص بك يتطابق بشكل جيد ، فمن المحتمل أن تؤدي زيادة نسبة الفوز إلى الرقم الموصى به إلى تحقيق أرباح.

ومع ذلك ، ماذا لو كانت نسبة ربحك أعلى من ذلك وكنت بالفعل في عائد استثمار سلبي؟

المصادر المختلفة لها أحجام حركة مرور مختلفة وتحتاج إلى عروض أسعار مختلفة لفتح العملاء المتوقعين المربحين. على الرغم من أن بعض المصادر سيكون لها عائد استثمار منخفض في البداية ثم تصبح مربحة مع زيادة عروض الأسعار ، فقد تبدأ بعض المصادر بنسبة ربح عالية نسبيًا وإنفاق مرتفع وعائد استثمار سلبي قليلاً.

في هذه الحالات النادرة ، يمكنك محاولة تقليل عروض التسعير الخاصة بك ببطء. بهذه الطريقة ، من المرجح أن تستمر في شراء نفس المواضع ، ولكن بسعر أقل. وإذا أنفقت أقل وحصلت على نفس القدر من التحويلات تقريبًا ، فسوف ينزلق عائد استثمارك بسلاسة إلى أرقام خضراء مرة أخرى.

ابحث عن عروض ذات دفعات أعلى قليلاً.

قد يبدو الحصول على عرض بدفع أعلى فكرة سيئة لمحاربة عائد استثمار سلبي ، ولكن تحمل معي ، وسأخبرك لماذا يكون ذلك منطقيًا.

أنا لا أطلب منك تغيير الصفقة والبدء من الصفر تمامًا. أنا أقول أنه يجب عليك التحقق من صفقة معينة تقوم بتشغيلها بالفعل على شبكات تابعة أخرى. في كثير من الأحيان ، تمتلك العديد من الشبكات نفس الصفقات / المنتجات ، ولكن لديك فرصة عادلة لإيجاد صفقة بدفع أعلى قليلاً لأنهم جميعًا يتقاضون هامشًا مختلفًا.

بهذه الطريقة ، نظرًا لأن لديك بالفعل بيانات حول ما يعمل بشكل جيد لتلك الحملة ، فستتمكن من زيادة مكاسب عوائدك إلى أقصى حد مع الحفاظ على تكاليفك. إذا كان عرضك على وشك الانهيار ، فمن المؤكد أن دفعة الأموال الإضافية ستدفعه إلى أرقام خضراء.

هناك طريقة أخرى للحصول على دفعات أعلى وهي ببساطة سؤال ممثل الشبكة عما إذا كان ذلك ممكنًا. إذا كنت تعمل معهم لفترة من الوقت ولم تكن لديك مشاكل مع حركة المرور ذات الجودة الرديئة أو نقرات الاحتيال ، فسيقوم مدير حسابك بالتحقق لمعرفة ما إذا كان من الممكن زيادة العائد الخاص بك. بعد كل شيء ، إذا كنت شركة تابعة جيدة ، فهذا في مصلحتهم.

من المؤكد أن حدوث انتكاسات في الدفع هو أمر محتمل بالنسبة لأولئك منا الذين لديهم سجل قوي في توفير عملاء متوقعين ذوي جودة عالية. لا تحتاج إلى أن تكون من كبار الشركاء لتطلب زيادة في العائد. بالطبع ، ليس من الممكن دائمًا القيام بذلك لعدد من الأسباب ، ولكن ليس من المؤلم أن تسأل.

قطع بلا خوف

أخيرًا ، عند فحص GEOs ذات الحجم الكبير ، يمكن تشغيل عائد الاستثمار السلبي من خلال العديد من المواضع الخاطئة ، مثل المصادر والأهداف ، وإرسال حركة المرور إليك.

من الواضح أن هذا أمر طبيعي حقًا ، ولا توجد طريقة أخرى لتقييم جيو ذات الحجم الكبير. ولكن على الرغم من أن الخفض بقوة قد لا يكون الخيار الأفضل للحملات الصغيرة ، إلا أن التعامل مع الأحجام الهائلة يصرخ من أجل الحزم.

لا تدع نفسك تغرق في حركة المرور منخفضة الجودة. قم بتعيين التحسين المستند إلى القواعد الذي يلغي المصادر أو الأهداف إذا لم تصبح فعالة بعد إنفاق ما يصل إلى 2-3 أضعاف العائد. إذا حصلت على آلاف مرات الظهور أو النقرات كل ساعة ، فيمكنك السماح لنفسك بأن تكون قاسيًا.

ومع ذلك ، عليك أن تضع في اعتبارك أنه كلما كنت أكثر عدوانية في قطع منافذ المرور وإيقافها ، قل عدد الزوار الذين تحصل عليهم. يعمل هذا الأسلوب بشكل أساسي مع الحملات الكبيرة ذات الميزانيات المتوسطة إلى العالية. إذا كنت تستخدم هذه الإستراتيجية على GEOs الأصغر ، فقد تجد نفسك مع حركة مرور قليلة جدًا لجعل الحملة تستحق التشغيل.

خاتمة

عائد الاستثمار السلبي ليس شيئًا يدعو للخوف. يؤدي اختبار شيء مختلف في التسويق بالعمولة دائمًا إلى خسائر. ولكن إذا كنت ستضطر إلى خسارة بعض المال حتى تتمكن من ربح المزيد في المستقبل ، فهذه ليست خسارة بالضبط. هذا استثمار في عملك المستقبلي.

إذا وجدت نفسك تدير حملة في حيرة لفترة طويلة جدًا ، آمل أن تقدم لك هذه المقالة بالتأكيد الكثير من الأفكار حول كيفية إصلاح المشكلة. الآن بعد أن لم تكن خائفًا من عائد الاستثمار السلبي ، فقد حان الوقت للعودة إلى إدارة حملاتك وتحسينها!