كيفية الترويج لبرنامج الانتساب بجهود التسويق عبر البريد الإلكتروني
نشرت: 2021-08-03W إيث أكثر من أربعة مليارات مستخدمي البريد الإلكتروني في جميع أنحاء العالم، انها عدم التفكير بأن التسويق عبر البريد الإلكتروني، على الرغم من العديد من قنوات الاتصال الأخرى، وتبقي مواقف ثابتة لها. علاوة على ذلك ، من المتوقع أن تشهد نموًا كبيرًا في السنوات القادمة ، مما يجعل رسائل البريد الإلكتروني حية كما لم يحدث من قبل.
يستخدم الأشخاص من مختلف الصناعات حملات البريد الإلكتروني للترويج لعلاماتهم التجارية وتنمية قاعدة عملائهم وزيادة إمكاناتهم. يمكن أن تؤدي رسائل البريد الإلكتروني إلى زيادة عدد الزيارات والمساعدة في ترسيخ وجود شركتك واستقرار موقعها في السوق.
فلماذا لا تجرب التسويق بالعمولة أيضًا وترى أين يأتيك من حيث التقدم؟
لتسهيل الأمور ، سنساعدك على البدء والغوص أكثر في عالم التسويق عبر البريد الإلكتروني التابع.
تعريف التسويق بالعمولة
سنبدأ ببعض التعريفات لأولئك الذين ليسوا على دراية كاملة بالتسويق بالعمولة.
في نموذج التسويق بالعمولة ، أنت تعمل على الترويج لمختلف المنتجات التي يقدمها البائع. يوفر لك هذا الأخير رابطًا يتتبع العدد الدقيق لنقرات الزائر. عندما يكمل شخص ما الإجراء المطلوب ، سواء كان ذلك بنقرة واحدة أو عملية شراء ناجحة ، فإنك تحصل على العمولة.
مصدر الصورة
يمكن الدفع للمسوقين بالعمولة مقابل عدة أنواع من الإجراءات:
- عندما يكمل شخص ما عملية شراء.
- عندما يصبح شخص ما عميلاً محتملاً (الاشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني).
- عندما ينقر شخص ما على الرابط أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ويصل إلى موقع البائع على الويب.
تستخدم معظم البرامج التابعة ملفات تعريف الارتباط لتتبع إحالاتهم ، لذلك حتى إذا نقر الشخص على الرابط المقدم ولكن لم يشتري أي شيء لعدة أيام ، فلا يزال لديك رصيدك لعملية البيع المكتملة عند قيامه بذلك.
أسباب استخدام رسائل البريد الإلكتروني للترويج لبرنامج منتسب
هل تعلم أن أكثر من 99٪ من الأشخاص يتحققون من رسائل البريد الإلكتروني يوميًا؟
ليس هذا فقط ، ولكن وفقًا لـ Campaign Monitor ، ذكر 50٪ من الأشخاص الذين شاركوا في الاستطلاع أنهم يتحققون من بريدهم الإلكتروني عشر مرات في اليوم أو أكثر. أرقام مهمة تظهر فرصًا كبيرة لحملات البريد الإلكتروني.
تعمل رسائل البريد الإلكتروني بشكل رائع عندما تحتاج إلى تحويل أفضل وتبحث عن زيادة مشاركة الجمهور. قد ترغب في إضافة أن وسائل التواصل الاجتماعي قد توفر لك ميزة مشابهة جدًا.
ومع ذلك ، فإن الاعتماد على وسائل التواصل الاجتماعي له عيوبه. ستخرج عاجزًا أمام كل تلك الخوارزميات الجديدة وتغييراتها المستمرة وإغلاقها والارتفاع المفاجئ والسقوط لشعبية القناة. أما بالنسبة لرسائل البريد الإلكتروني ، فليس لديهم مثل هذه التحديات لمواجهتها.
أحد أسباب استخدام رسائل البريد الإلكتروني في التسويق بالعمولة هو الحفاظ على محادثة جديرة بالاهتمام مع الجمهور ، وفي نفس الوقت ، عرض جميع منتجاتك أمامهم. يمكن أن يكون البريد الإلكتروني الترحيبي الأول الخاص بك بمثابة نقطة البداية لإتمام عملية شراء معك.
مصدر الصورة
علاوة على ذلك ، أنت لا تتعامل هنا مع خيوط بريد إلكتروني باردة. هذا سبب آخر للنظر في استخدام رسائل البريد الإلكتروني في التسويق بالعمولة ، لأن وجود قاعدة عملاء راسخة سيشكل بداية جيدة.
يعرف العملاء الذين تخطط لإدراجهم في حملاتك المستقبلية بالفعل ما تقدمه وقد نما قدرًا معينًا من الثقة في المحتوى الخاص بك. قد يستخدم بعضهم خدماتك ، ويستمتع البعض الآخر بقراءة الرسائل الإخبارية الخاصة بك.
بغض النظر عن سبب اشتراكهم مرة واحدة ، فهم أشخاص لا تحتاج إلى إقناعهم بفتح رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها. في حين أنه من الصحيح أنه لن يقع جميعهم في النهاية في الحلقة ويبدأون في الشراء ، إلا أنه لا يمكن أن يكونوا في أي مكان بالقرب من العملاء المتوقعين الباردين القادمين من إعلانات PPC.
5 نصائح لبدء حملة بريد إلكتروني للترويج لبرنامج منتسب
قبل سرد جميع النصائح القيمة لحملة بريد إلكتروني مزدهرة ، هناك قاعدة أساسية واحدة تستحق التذكر - لا تبيع بل تشارك. ينطبق هذا على جميع جهود التسويق ، مثل تسويق المحتوى العالمي ، ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر ، والشركات التابعة على وجه الخصوص. قد تتساءل لماذا هو مهم جدا.
هناك فرق كبير بين مندوب مبيعات وعميل راضٍ - العميل السعيد لن يبيع الروابط. يفضلون التحدث عن المنتجات التي اشتروها ووقعوا في حبها كما لو كانوا يتحدثون مع صديق أثناء تناول فنجان من القهوة. تؤدي العلاقة الأكثر صدقًا مع الجمهور إلى ارتفاع معدل فتح البريد الإلكتروني. عندما تتحدث عن شيء ما من خلال تجربتك ، فلن تشعر أبدًا بأن مدير مبيعات يطرق بابك.
هذا أحد أكبر أسرار إنشاء حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك - حافظ دائمًا على صداقتها.
1. بناء الثقة
قبل الترويج لأي شيء ، تأكد من وجود ثقة كافية لتشجيع الآخرين على اتباع توصياتك ونصائحك الصادقة. يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني التي تشاركها مع عملائك المحتملين مفيدة لهم ، دون إعلانات البيع الصارخة والإعلانات المزعجة.
مصدر الصورة
ابدأ بمشاركة محتوى مفيد وقيم ، والذي قد يساعد الأشخاص على تحسين حياتهم الشخصية أو العملية. بعد ذلك ، يمكنك البدء في التوصية بمنتجات يمكنهم شراؤها والاستفادة منها بشكل أكبر. الأهم هنا ليس التسويق للناس ولكن إجراء محادثة جديرة بالاهتمام معهم.
2. حدد الروابط الصحيحة
عندما تفكر في الروابط التابعة التي يجب تضمينها في الحملة التالية ، تأكد من أنها جميعها مربحة ومناسبة ودائمة.
- روابط مربحة
يجب أن تتمتع الروابط التي توشك على تضمينها في تسلسل بريدك الإلكتروني بإمكانية ربح ثابتة وتجلب لك عائدًا قويًا على استثماراتك. بينما يمكنك توفير تكاليف الترويج لها ، يجب أن تكون عمولاتك عالية ، حيث يبلغ متوسط نسبة النقر إلى الظهور للبريد الإلكتروني 2.6٪.
البرامج التابعة المختلفة لها أنواع مختلفة من العمولات.
على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط للترويج لألعاب الفيديو بنسبة 1٪ على كل قطعة 40 دولارًا ، فستحتاج إلى 1000 عميل لشرائها من الرابط الخاص بك لكسب 400 دولار. ومع ذلك ، إذا كنت تريد الترويج لمنتجات صيانة المنزل بعمولة 8٪ على كل منتج بقيمة 300 دولار ، فستحتاج فقط إلى سبعة عشر عميلًا لكسب 400 دولار.
ألق نظرة على المزيد من الأمثلة والإحصائيات حول أرباح مختلف البرامج التابعة هنا.
- روابط مناسبة
يجب أن تكون الروابط التي ترفقها برسائلك مناسبة وذات صلة مباشرة بمجال عملك. كان لدى الأشخاص أسبابهم عندما قاموا بالتسجيل ووافقوا على تلقي الرسائل الإخبارية الخاصة بك. إنهم يحبون المحتوى الذي تشاركه ويتوقعون أن يكون في أغلب الأحيان وثيق الصلة ومخصصًا لتفضيلاتهم.
اختار الناس أن يثقوا بك ، لذا لا تسيئها أبدًا. وإلا ، فقد تفقد جزءًا كبيرًا من جمهورك المخلص وتواجه الارتباك والانزعاج والشكاوى المتعددة.
مصدر الصورة
من الأمثلة الجيدة على عدم الملاءمة إرسال رسائل البريد الإلكتروني حول الأحذية الرياضية عندما تضمنت كل ما سبق لك وصفات طبخ. ومع ذلك ، فإن جزءًا رائعًا من استراتيجية تسويق المحتوى ذات الصلة قد يتكون من معلومات حول أدوات المطبخ المطلوبة لإعداد كعكة الجبن الرائعة من الوصفة التي تمت مشاركتها في البريد الإلكتروني السابق. في مثل هذه الحالة ، من المرجح أن يتبع الأشخاص رابطًا ما ، والتحقق من التفاصيل ، وشراء المنتج.
تتضمن الممارسات الجيدة أن تكون انتقائيًا تمامًا مع تلك الروابط التي تدخلها في رسائل البريد الإلكتروني. يجب أن تكون الروابط التي يوشك الأشخاص على رؤيتها ملائمة وذات صلة بالمحتوى الرئيسي الذي يشاهدونه بانتظام.
- روابط دائمة الخضرة
أخيرًا ، قم بتضمين الروابط التي لا تتعلق فقط بالموضوع ولكنها صالحة على مدار السنة. يجب ألا يتغير الطلب على المنتجات مع كل موسم يمر إذا كنت ترغب في كسب دخل ثابت. السكين الجيد أو معالج الطعام من الأشياء التي يحتاجها الناس دائمًا ، بينما الديكور العام الجديد لن يجلب لك إلا بضعة أشهر في السنة.
عندما تختار روابط دائمة الخضرة ، فإنها توفر لك وقتًا طويلاً ولا أقل جهدًا. ليست هناك حاجة لمراقبة رسائل البريد الإلكتروني المختلفة وتغييرها وتعديلها باستمرار وتحديثها لضمان ملاءمتها.
إذا كنت ترغب في تضمين منتجات موسمية ، فاستعد لتعديل رسائل البريد الإلكتروني وإنشاء حملة منفصلة لتلك السلع التي تم الترويج لها. بمجرد انتهاء الموسم ، قم بإزالة الحملة بأكملها من تسلسل البريد الإلكتروني الذي قمت بتعيينه.
هذا لا يعني أن العروض الموسمية لا تجلب دخلاً ثابتًا ؛ إنهم يفعلون. لكن مرة أخرى ، تأكد من أنها مربحة بما يكفي لتستحق وقتك.
3. تأكد من أنه مسموح لك بمشاركة الروابط التابعة
شيء مهم آخر يجب توضيحه مسبقًا هو التحقق مرة أخرى مما إذا كان مزود الخدمة الخاص بك على ما يرام مع إدراج روابط تابعة مختلفة في الرسائل التي ترسلها. بعض مقدمي الخدمة لديهم مخاوف بشأن معدلات التسليم وقد يثبطون رسائل البريد الإلكتروني التابعة. آخرون يحظرونه من البداية.
إذا لم توضح الأمور ، فقد تفقد الوصول إلى الحساب ، أو ما هو أسوأ من ذلك ، فقد تفقد قوائم بريدك الإلكتروني.
تواصل مع ممثل مزود الخدمة ، أو تحقق من قائمة مزودي البريد الإلكتروني الذين يسمحون بالتسويق التابع.
قد لا تكون الأمور بالسوء الذي كنت تعتقده ، والقاعدة الوحيدة هي اتباع تعليمات بسيطة حول كيفية إضافة الروابط وتغطية بعض ما يجب فعله وما لا يجب فعله لتجنب أي مشاكل على المدى الطويل.
من الأفضل دائمًا التحقق مرة أخرى والتأكد من أن الأمور واضحة من البداية. إنه يلغي الحاجة إلى اختيار مزود خدمة مختلف ، أو إعادة الحملة بأكملها أو البحث عن طرق جديدة لإعادة التواصل مع العملاء عن طريق إعادة إرسال رسائل البريد الإلكتروني للتأكيد وإنشاء قائمة بريد إلكتروني من البداية.
4. شارك مغناطيسات الرصاص
هل تعرف كيف أن المدونين لا يشجعون الناس فقط على شراء دوراتهم ، وأدلةهم ، ودروسهم عبر الإنترنت ، بل يجعلونهم أيضًا يبقون لفترة أطول؟
فهم إما يشاركون عينة مجانية من كل درس أو يرسلون بانتظام مواد مجانية لعرضها على جمهورهم بحيث يمكنهم الوثوق بهم. بغض النظر عما إذا كان الناس يقررون شراء المزيد أم لا ، فإن تقديم أشياء مجانية يعد طريقة رائعة لجذب العملاء المحتملين.
تسمى هذه المواد بمغناطيس الرصاص وقد تشمل:
- دليل إرشادي مجاني
- قائمة مرجعية لجدول العمل
- قائمة بالنصائح لزيادة الكفاءة
تجذب مغناطيسات الرصاص اهتمام العملاء وتثبت لهم قيمة مشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني.
تُظهر المعلومات المفيدة التي تشاركها مجانًا أنك تفكر في عملائك وتريد أن تكون مفيدًا. إنهم يبنون الثقة ويشجعون المزيد من الأشخاص على التحقق من الروابط المدرجة في وقت لاحق من خلال اعتبارك مدافعًا موثوقًا به لن يوصي بمنتج مشكوك فيه.
5. تطبيق التجزئة
إذا كان لديك جمهور متنوع أو كان المحتوى الذي تشاركه يغطي العديد من مجالات الاهتمام ، فقم بتطبيق التجزئة على القوائم التي لديك. إنها تساعد في الحصول على تحويل أفضل واشتراك أعلى ومعدلات فتح محسّنة.
إذا كان لديك متجر به مستلزمات بناء ، فقد تحتاج ، على سبيل المثال ، إلى قوائم منفصلة للمقاولين الكبار وعملاء الأعمال اليدوية. عندما يكون لديك جمهوران مختلفان أو أكثر ، يجب أن تتوقع منهم أن يكونوا مهتمين بأشياء وصفقات ومحتوى مختلف تمامًا. سيساعدك تقسيم العملاء على توصيل المزيد من الرسائل المخصصة ، وتغطية احتياجات كل مجموعة ، وتلبية توقعاتهم.
استنتاج
على الرغم من أن رسائل البريد الإلكتروني التابعة قد تبدو مخيفة في البداية ، إلا أنها تستحق بالتأكيد كل هذا الضجيج والجهد عند القيام به بشكل صحيح. إنها تساعدك على زيادة دخلك السلبي وإقامة محادثة هادفة مع جمهورك. يمكنك أن تصبح شريكًا موثوقًا يعرف أفضل من البائع الجاد الذي لا يريد سوى المال.
ابدأ ببناء الثقة كمالك منتج وشارك محتوى قيمًا لتُظهر للناس قيمة اشتراكهم في البريد الإلكتروني. بمجرد التعيين ، قم بتنفيذ التسويق التابع في تسلسل البريد الإلكتروني المحدد. القاعدة الذهبية هنا هي المشاركة وليس البيع.
