كيفية الترويج لبرنامج فرعي B2B في 2020 [بدون ميزانية]

عادةً ما تسعى الاستخدامات B في عالم اليوم إلى التعاون والعمل مع الشركات الأخرى. تسمح البرامج التابعة لـ B2B لتلك الشركات بالعمل معًا حتى يستفيد كلا الجانبين من بعضهما البعض. كما هو موضح أدناه ، سيركز العديد من الأشخاص على البحث والأرض والتوسع والدفاع عندما يريدون إنشاء برنامج تابع لـ B2B.

ومع ذلك ، يعرف بعض الأشخاص بالفعل كيفية إنشاء برنامج B2B. بدلاً من ذلك ، يريدون الترويج لها مع عدم إنفاق الأموال. بعد كل شيء ، قد لا تمتلك بعض الشركات الميزانية اللازمة للترويج للبرنامج. جرب بعض هذه الأفكار حتى تتمكن من نشر الخبر عن برنامجك لكسب المسوقين بالعمولة والعمل عليهم لكسب بعض المال.

1. استخدام برامج التسويق الآلي

بينما قد تحاول التعامل مع جميع جوانب البرامج التابعة لـ B2B بنفسك ، فإن القيام بذلك قد يكلفك المال. تستخدم العديد من الشركات برامج التسويق الآلي لمساعدتهم في أجزاء مختلفة من أعمالهم. يمكنك تجربة أتمتة سير عمل التسويق عبر البريد الإلكتروني لإرسال رسائل البريد الإلكتروني بسرعة إلى الشركات التابعة لك.

تسمح مهام سير عمل التسويق عبر البريد الإلكتروني لبرنامجك بإرسال رسائل بريد إلكتروني بناءً على شروط وتفاعلات معينة من عملائك. ستعرض هذه الخطوات التالية مثالاً على سير العمل.

• يأتي النشاط التجاري عبر برنامج الشراكة الخاص بك على موقع الويب الخاص بك.
• يقومون بالتسجيل في البرنامج التابع ويعطونك عنوان بريدهم الإلكتروني.
• يرسل لهم البرنامج رسالة بريد إلكتروني ترحيبية من قالب قمت بإنشائه.
• يتلقى النشاط التجاري الآخر ترحيبًا فوريًا وتأكيدًا وإمكانية الوصول إلى معلومات الشركة التابعة المختلفة.

علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعدك برنامج التشغيل الآلي الخاص بك بطرق متعددة. يتضمن ذلك إرسال رسائل البريد الإلكتروني ، وجمع العملاء المحتملين ، وتتبع الإحصائيات والعمولات. يمكنك تسهيل الأمور كثيرًا باستخدام التسويق الآلي ، لكن قد يقلق بعض الأشخاص بشأن السعر.

يمكنك بسهولة العثور على برامج البريد الإلكتروني التي تناسب ميزانيتك. تحتوي العديد من الأدوات على إصدار مجاني يتيح لك إرسال حملات عبر البريد الإلكتروني وإصدار قياسي حيث يمكنك الاستفادة من ميزاتها التلقائية. تقدم العديد من الشركات مستويات خطط متعددة ، بحيث يمكنك العثور على مستوى يناسب ميزانيتك.

ستساعدك برامج التسويق الآلي على التعامل مع رسائل البريد الإلكتروني الشائعة والأبسط التي تحتاج إلى إرسالها إلى شركات أخرى. بهذه الطريقة ، يمكن إنجاز العمل ، ويمكنك تقديم خدمة الشركات التابعة لك على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، ويمكنك توفير المال.

2. إعطاء حوافز قيّمة

الأعمال التجارية الأخرى لها نفس هدفك: تحقيق ربح أثناء تقديم خدمة. إذا كنت تريد أن تنضم الشركات إلى برنامج الإحالة الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى تزويدهم بحوافز قوية لتشجيعهم. لن ترغب في العمل مقابل لا شيء ، لذا تأكد من أنك تدفع بشكل صحيح للشركات الأخرى مقابل إرسال العملاء المحتملين إليك.

على سبيل المثال ، في هذه الصورة ، تعرض الشركة دفع عمولة تصل إلى 5 دولارات لأي شخص يمكنه الاشتراك في الشركة الجديدة. تريد الشركات التابعة لك كسب المال ، لذلك يجب أن تقدم لهم عمولات.

هذا يعني أن تلك الشركات التابعة ستحصل على نسبة مئوية من المدفوعات التي تتم من الشركات التي تشير إليك. هذا يفيدكما بطرق متعددة.

1. كلا الشركتين تكسبان المال.
2. كلاهما له سبب لنجاح عملك.
3. كلاهما يبني علاقة أقوى مع بعضهما البعض.

بينما توفر البرامج التابعة هذه المزايا للشركات ، قد يتساءل البعض عن مقدار الأموال التي يجب عليهم تقديمها مقابل العمولة. هذا يعتمد على وضعك الشخصي ومقدار المال الذي تشعر بهما سيكون عادلاً. تحتاج إلى مناقشة هذا الأمر مع الشركة الأخرى وتحديد المبلغ الذي سيكون جيدًا لكلا الجانبين.

تأكد من قضاء بعض الوقت في إيجاد التوازن الصحيح للعمولات. لا ترغب في منح الشركات الأخرى مبلغًا منخفضًا جدًا ، لكنك أيضًا لا تريد أن تخسر المال. تحدث معهم واعثر على المبلغ المناسب لكلا الجانبين بحيث يمكنك الاستفادة وكسب المال من هذا البرنامج.

3. التواصل مع الشركات الأخرى

إذا كنت ترغب في الحصول على برنامج فرعي فعال ، فأنت بحاجة إلى تعلم كيفية التفاعل مع الشركات الأخرى. يمكنك القيام بذلك عن طريق التواصل مع الشركات الأخرى في مجال مماثل. على سبيل المثال ، إذا كان عملك يبيع العطور ، فقد ترغب في التحدث مع الشركات الأخرى التي تعمل في قسم التجميل.

اقض بعض الوقت في إجراء الأبحاث لمعرفة الشركات التي تعمل في نفس المجال الذي تعمل فيه. قد يكون الأمر صعبًا لأنك تريد العثور على شركات لا تنافسك بشكل مباشر. ومع ذلك ، فأنت تريد أيضًا الشركات التي تبحث عن نفس التركيبة السكانية مثلك. لذا ، في حين أن بائعي العطور الآخرين قد لا يرغبون في الانضمام إلى البرنامج ، فقد يُظهر صالون الأظافر بعض الاهتمام.

اعتمادًا على نهجك ، يمكنك إما البحث عن الشركات التابعة عبر الإنترنت أو حول منطقتك. هذا يعتمد على الديموغرافية المستهدفة وأهدافك. ضع هذه الأسئلة في الاعتبار.

• هل يشتري معظم العملاء منتجاتي من المتجر أو عبر الإنترنت؟
• هل أعتقد أن السوق عبر الإنترنت أو داخل المتجر سيكون أكثر فاعلية لبرنامج الشراكة الخاص بي؟
• حتى إذا كنت أقوم بذلك في المتجر أو عبر الإنترنت ، فهل هناك أجزاء من كل منها أحتاج إلى تضمينها في برنامج الإحالة الخاص بي؟

إذا كنت تريد التواصل بشكل فعال ، فأنت بحاجة إلى معرفة برنامج الإحالة B2B الخاص بك ، وكيف ستفعل ذلك ، وما الذي يحتاج كل عمل لمعرفته حوله. يتيح لك تحديد الديموغرافية والأهداف والقناة المستهدفة معرفة أفضل الأعمال للوظيفة.

4. التواصل

إذا كنت ترغب في العمل مع شركات أخرى ، يجب أن تعرف ما تحتاجه للتواصل معهم. كيف ستقدم برنامج الانتساب؟ ما الأشياء التي تحتاجها لشرحها أو توضيحها؟ هل هناك تفاصيل محددة يجب أن يعرفوها عن الموقف؟ تأكد من قضاء بعض الوقت في اكتشاف ما قد ترغب الشركات التابعة المحتملة في معرفته.

كما ترى ، أكثر من نصف المشاريع تفشل لأن الشركات والأفراد لا يتواصلون بشكل فعال. هذا يعني أنك إذا لم تجد أدوات اتصال فعالة لبرنامج الإحالة الخاص بك ، فإنك تواجه فرصة قوية للفشل. هذا لا يعني تخويفك ، ولكن لمساعدتك على إدراك أهمية التواصل.

اكتشف أدوات الاتصال التي ستساعد عملك. أثناء قيامك بذلك ، يمكنك إبقاء الشركات التابعة لشركتك على علم تام بدورات المبيعات. وهذا يشمل إعلامهم بالتوقعات والعمولات وكيفية التواصل مع العملاء المحتملين. تأكد من أنهم يعرفون كل خطوة في دورة المبيعات الخاصة بك وأي اختلافات لديها عن الشركات الأخرى.

ابحث عن قنوات الاتصال المناسبة لعملك. يجب عليك دائمًا استخدام البريد الإلكتروني لأنه يوفر طريقة سهلة لإرسال معلومات طويلة وملفات مهمة وتحديثات يجب أن تعرفها الشركات التابعة. لا تتردد أيضًا في دمج التواصل وجهًا لوجه حتى تتمكن من التعرف على الأعمال الأخرى وبناء علاقة أقوى.

يتعلق الأمر بتجربة الأساليب المختلفة وتجربتها حتى تجد طريقة اتصال متسقة تناسب عملك.

5. إنشاء صفحات التواصل الاجتماعي

المزيد والمزيد من الشركات تستخدم صفحات وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لأعمالهم والإعلان عنها. يمكنك التواصل عبر وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع الشركات الأخرى. هذا ممكن بسبب الشعبية والاستخدام المستمر لقنوات التواصل الاجتماعي. يمكن لصفحات وسائل التواصل الاجتماعي أن تساعد برنامج B2B الخاص بك بعدة طرق.

• وفر مكانًا يمكن للشركات التابعة لك إحالة العملاء المحتملين إليه.
• امنح نفسك مكانًا للإعلان عن عملك ومشاركة برنامج الشراكة الخاص بك.
• اترك انطباعات إيجابية عن الشركات الأخرى حتى يرغبون في الانضمام إلى برنامجك.

تمامًا كما هو الحال مع أنواع الأعمال الأخرى ، يمكنك بسهولة استخدام وسائل التواصل الاجتماعي كمنصة للترويج لعملك وللإعلان عن نفسك. يتيح لك ذلك التفاعل بسهولة مع الشركات والعملاء الآخرين حتى تتمكن من النمو وإحداث انطباع لدى الناس. نظرًا لأن الكثير من الأشخاص والشركات يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي ، فهي تعمل كأداة فعالة للعثور على المسوقين بالعمولة.

توضح هذه الصورة أن ما يقرب من 9 من أصل 10 شركات تستخدم وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق. يمنحك هذا فرصة مثالية للتواصل معهم ومعرفة ما إذا كانوا يريدون الانضمام إلى برنامج الإحالة الخاص بك. مع وجود الكثير من المشاركين ، فإنك تزيد من احتمالات كسب المسوقين بالعمولة عندما تطلب المزيد من الشركات للانضمام.

استفد من وسائل التواصل الاجتماعي واستخدم العديد من القنوات التي تعتقد أن عملك يمكنه التعامل معها. يتيح لك ذلك الحصول على اسمك بسهولة ومشاركة برنامج الإحالة الخاص بك مع المزيد من الشركات.

6. اكتب بعض مشاركات المدونة

قد يبدو هذا غريبًا نوعًا ما ، لكن ضع في اعتبارك كتابة منشورات مدونة للمساعدة في الترويج لبرنامج B2B الخاص بك. بينما قد لا تدرك ذلك ، يمكن أن تساعدك منشورات المدونة في الوصول إلى الشركات الأخرى بطرق متعددة.

• جعل مشاركات الضيف على مواقع الويب الأخرى لبناء علاقة مع هذا العمل.
• اجعل الناس يربطون عملك بالبرامج التابعة والمواضيع المماثلة.
• قم بتحسين تصنيفك على محركات البحث للحصول على المزيد من الحركة.

تعمل هذه النقاط بشكل رائع لأنها تفتح لك المزيد من الفرص. تسمح لك منشورات الضيف بالتفاعل مع الشركات الأخرى ، ويحصل الاتحاد على بعض الاعتراف بعلامتك التجارية ، وتزيد الرتب المحسّنة من حركة المرور الخاصة بك. يساهم التدوين في هذه الفوائد ويسمح لك بالترويج لبرنامج B2B الخاص بك في تلك المنشورات.

بينما يمكن أن توفر المدونات هذه الفوائد للأعمال التجارية ، قد يتساءل البعض عما إذا كان التدوين يستحق الجهد المبذول.

يوضح هذا الرسم البياني أن نشاطًا تجاريًا يزيد بشكل كبير حركة مرور B2B و B2C (من شركة إلى شركة) لأنه يقوم بإجراء المزيد من مشاركات المدونات. هذا يعني أنه يمكنك الحصول على المزيد من حركة المرور من الشركات الأخرى أثناء تحديث مدونتك عدة مرات في الشهر. سيشجع هذا الشركات على التفاعل معك والانضمام إلى برنامج الشراكة الخاص بك.

كثير من الناس يتغاضون عن مدى انتشار مشاركات المدونة. علاوة على إنشاء مدونتك الخاصة ، يمكنك التفاعل مع الشركات الأخرى باستخدامها. من هنا ، يمكنك الاستمرار في الترويج لبرنامج الإحالة B2B الخاص بك حتى تتمكن من العثور على المزيد من العملاء.

7. قم بدعوة العملاء والشركاء الحاليين

بينما يمكنك استخدام هذه الموارد الأخرى لتجنب تجاوز الميزانية ، فأنت في بعض الأحيان تحتاج فقط إلى التفكير في الخيارات من حولك. إذا كنت ترغب في إنشاء برنامج تابع ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل شركة وبعض العملاء. يمكنك استخدام هذه المؤسسة لتحويل العملاء الحاليين أو شركاء الأعمال إلى شركات تابعة.

يمكن أن تساعدك كلتا المجموعتين في كسب المزيد من المسوقين بالعمولة والعملاء. تأكد من الاتصال بهم لمعرفة ما إذا كان لديهم مصلحة في أن يصبحوا تابعين. حتى إذا كان النشاط التجاري الذي تعمل معه لا يبحث عادةً عن العملاء ، فليس لديك ما تخسره بسؤالهم. قد يعرف هذا العمل بعض الأشخاص ويريد أن يصبح تابعًا.

علاوة على ذلك ، قد يعمل بعض عملائك في الشركات التي ترغب في أن تصبح شركات تابعة. إذا كنت تراهم كثيرًا ، فيمكنك أن تذكر عرضًا أنك بدأت برنامجًا تابعًا لـ B2B وأنك تبحث دائمًا عن المزيد من الشركات التابعة. إذا كانوا يعرفون عملًا يمكنك العمل معه ، فسيعلمونك بذلك.

قد تتفاجأ من الأشياء البسيطة التي يمكنك القيام بها للترويج لعملك. حتى مجرد التحدث مع أولئك الذين تربطك بهم علاقة عمل قد يؤدي إلى المزيد من الشركات التابعة. يعمل إجراء التحدث البسيط كأداة ترويجية لبرنامج الإحالة الخاص بـ B2B تمامًا مثل جميع النقاط الأخرى التي تم تناولها في هذه النصائح.

استنتاج

تقوم الشركات بإنشاء برامج تابعة لـ B2B حتى يتمكنوا من العثور على المزيد من العملاء ، ومنح الأموال للشركات الأخرى التي تساعدهم ، والاستمرار في النمو. يتيح لكلا الجانبين الاستفادة وكسب المال من خلال العمل معًا. يمكنهم أيضًا بناء شعور بالمجتمع وعلاقة عمل قوية من شأنها أن تفيدهم في المستقبل.

في حين أن العديد من الشركات ستنفق الكثير من الأموال على برامجها لحملها على العمل ، فلن تتمكن كل شركة من الوصول إلى هذا النوع من الميزانية. إذا كانت ميزانيتك صغيرة أو لم يكن لديك أموال على الإطلاق ، يمكنك الاستفادة من هذا الدليل. تأكد من إلقاء نظرة على هذه النصائح ومعرفة كيف يمكنك تطبيقها على عملك للترويج لبرنامج الإحالة B2B الخاص بك.