كيفية تسعير دورة عبر الإنترنت: دليل المبتدئين

تم التحديث بواسطة تارا مالون

حان الوقت لاتخاذ قرار: كم ستتحمل مقابل دورتك التعليمية عبر الإنترنت؟

بصفتك منشئ دورة تدريبية عبر الإنترنت ، فمن المحتمل أنك قضيت الكثير من الوقت والجهد في محاولة العثور على السعر المثالي لدورتك التدريبية.

ولكن هذا هو الشيء: لا يوجد شيء مثل السعر المثالي لدورتك الدراسية .

بدلاً من ذلك ، هناك السعر المناسب لجمهورك الآن.

سيساعدك هذا المنشور في معرفة كيفية تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، حتى تتمكن من بيعها!

هيا بنا نبدأ!

أنواع تسعير الدورات عبر الإنترنت

قبل أن تبدأ ، من الجيد فهم مستويات تسعير الدورات التدريبية عبر الإنترنت. كل دورة تدريبية تقريبًا تتناسب مع إحدى الفئات التالية:

دورات مجانية في كل مكان. بدءًا من منشئي الدورات الجدد اليائسين الذين يتوسلون الأشخاص لأخذ دوراتهم إلى الشركات الأكثر تقدمًا التي تستخدمها كجيل رائد ، فمن الصعب الانتقال إلى أي مكان على الإنترنت دون المرور عبر واحد.

الدورات مدفوعة الأجر منتشرة أيضا. من الدورات منخفضة السعر على Udemy إلى خبرات التعلم المتميزة المستضافة على أنظمة LMS الفاخرة ، ربما تعرف شخصًا يقدم دورات مدفوعة عبر الإنترنت.

أصبحت دورات نماذج الاشتراك أكثر شيوعًا ، حيث يقدم منشئو الدورات التدريبية واحدة أو كل دوراتهم التدريبية بشكل مستمر. يعني هذا أحيانًا إضافة محتوى جديد بانتظام ، أو تقديم وصول إضافي كجزء من الاشتراك. في كلتا الحالتين ، تدفع رسومًا محددة كل شهر للاحتفاظ بالوصول إلى محتوى الدورة التدريبية.

دعنا الآن نتعامل مع أول عقبة كبيرة يواجهها معظم منشئي الدورات التدريبية عند اختيار تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت: اللعبة العقلية.

علم نفس تسعير الدورات عبر الإنترنت

من الشائع أن تواجه الكثير من العقبات الذهنية أثناء محاولتك تحديد تكلفة الدورة التدريبية عبر الإنترنت. سواء كنت تعاني من متلازمة المحتال أو عدم اليقين العام أو أي شيء آخر ، فإن عقلك وغرورك يمكن أن يجعل العملية برمتها أصعب مما ينبغي.

فيما يلي بعض الاعتراضات الشائعة على فرض ما تستحقه:

• "لست خبيرًا كافيًا. [المنافس] لديه خبرة أكثر مني. "
• "لا تحقق الدورة التدريبية الخاصة بي نتائج ملموسة ، فكيف يمكنني تحصيل رسوم من أجل التحول؟"
• "يقوم معظم منافسيّ بتدريس [موضوع] بتكلفة أقل."
• "جمهوري لا يستطيع تحمل هذا." أو ، "لن يدفع جمهوري هذا القدر أبدًا!"
• "يمكن للأشخاص القفز على Google والتعرف على [الموضوع] بأنفسهم."

في حين أنه قد تكون هناك بعض الحقيقة في هذه العبارات ، إلا أن أيا منها لا يعد أسبابًا جيدة لتحصيل رسوم أقل من قيمة الدورة التدريبية الخاصة بك.

الدورات التدريبية الجيدة على الإنترنت ذات قيمة. فترة.

حقيقة الأمر هي أن التعليم الجيد عبر الإنترنت يحقق نتائج ملموسة ويساعد الطلاب على تحقيق تحول في حياتهم. ويسعد معظم الناس بالدفع مقابل النتائج.

دعونا أيضًا نلقي نظرة على حجة "يمكن للناس فقط البحث في Google". في حين أن هذا البيان صحيح ، إلا أن هناك ثلاثة أنواع من المستهلكين ، وواحد منهم فقط يريد أن يواجه مشكلة في القيام بذلك بنفسه.

هذه هي الأنواع الثلاثة الرئيسية للمتعلمين عبر الإنترنت:

1. الأشخاص الذين يرغبون في قضاء الوقت في البحث في Google ، والتنقيب في كم هائل من الموارد المجانية عبر الإنترنت ، واكتشافها بأنفسهم. هؤلاء الناس ليسوا طلابك المثاليين.

2. الأشخاص الذين يشترون مجموعة من الدورات غير المكلفة لا يكملونها أبدًا ، ثم يشتكون من عدم حصولهم على نتائج. هؤلاء الأشخاص ليسوا أيضًا طلابك المثاليين.

3. الأشخاص الذين هم على استعداد لدفع ثمن جيد للتعلم من معلم خبير. هؤلاء الأشخاص على استعداد للاستثمار في حل عالي الجودة لمشاكلهم. هؤلاء هم طلابك المثاليون!

إذا كنت لا تزال غير مقتنع ، فلنتحدث عن المشكلات التي قد تواجهها إذا قررت فرض رسوم قليلة جدًا على الدورة التدريبية الخاصة بك.

بيني بينشرز لا تزدهر

هل تتذكر هؤلاء الأشخاص الذين يشترون دورات غير مكلفة ، ولا يتخذون أي إجراء ، ثم يشتكون من عدم حصولهم على نتائج؟ إنها ليست المشكلة الوحيدة في الدورات التدريبية الرخيصة عبر الإنترنت.

عادة ما يكون التنافس على السعر ، في أي صناعة ، سباقًا نحو القاع. يمكن أن يأخذك خفض الأسعار حتى الآن ، وغالبًا ما يؤدي إلى مشاكل إضافية.

فكر في متاجر التخفيضات - فأنت لا تساوي عادةً بين الفخامة أو الجودة العالية مع المنتجات التي تحصل عليها من تلك الأنواع من المتاجر. الشيء نفسه ينطبق على الدورات عبر الإنترنت. قد يؤدي عدم فرض رسوم كافية إلى اعتقاد الطلاب المستقبليين بأن دورتك الدراسية منخفضة الجودة ومنخفضة القيمة.

إذا لم تكن دورتك التدريبية مربحة ، فلا يمكنك الإعلان عنها. واحتمالية رغبة شركاء JV في التعاون معك ضئيلة للغاية.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما يحين وقت بيع الدورة التدريبية الخاصة بك ، فإن بيع دورة تدريبية منخفضة السعر يتطلب نفس القدر من الجهد الذي يتطلبه بيع دورة تدريبية باهظة الثمن. فلماذا لا تجعل هذا الجهد يستحق وقتك؟

ولكن قبل أن تبدأ في التفكير في أنه لا يوجد مكان للدورات التدريبية منخفضة السعر ، فهناك عدة مرات يكون من المنطقي فيها التخلي عن دورتك التدريبية مجانًا.

1. لتوليد العملاء المحتملين - إذا كان لديك عروض متعددة ، فمن المنطقي استخدام دورة تدريبية مجانية في الجزء العلوي من مسار التحويل الخاص بك ، للحصول على أشخاص في قائمتك وعلى دراية بعملك.
2. كمورد إضافي - إذا قام شخص ما بشراء أحد عروضك الأعلى سعراً ، يمكن أن تكون الدورة المجانية مكافأة إضافية جذابة.
3. كجزء من إعداد العملاء - إذا كان منتجك أو خدمتك تتضمن تعلم كيفية استخدام أداة جديدة ، يمكنك تقديم دورة تدريبية مجانية لمساعدة عملائك على تخفيف منحنى التعلم.

نأمل في هذه المرحلة أن تكون مستعدًا لشحن ما تستحقه. دعونا نلقي نظرة على فوائد القيام بذلك بالضبط.

مزايا التسعير المناسب

الآن بعد أن مررنا بمخاطر عدم الشحن الكافي ، دعنا نتطرق بسرعة إلى فوائد فرض المزيد من الرسوم على الدورة التدريبية عبر الإنترنت.

عندما يدفع الأشخاص قسطًا مقابل شيء ما - سواء أكان ذلك دورة تدريبية أو منتجًا أو تجربة - فإنهم يميلون إلى تقدير قيمة مشترياتهم أكثر.

عند نقطة سعر أعلى ، من المحتمل أن يكون تسجيلك أقل. ونظرًا لأنه يمكنك بعد ذلك منح كل طالب مزيدًا من الاهتمام الفردي ، فسيكون لديهم تجربة تعليمية أفضل. من المرجح أن ينهي الطلاب الدورة التدريبية الخاصة بك ، واتخاذ الإجراءات ، وتحقيق النتائج التي تعد بها الدورة التدريبية الخاصة بك.

يؤدي العملاء السعداء إلى الإحالات إلى المزيد من العملاء السعداء ... وتنمو الدورة من هناك.

إذا لم يكن هذا دافعًا كافيًا لدفعك إلى فرض المزيد من الرسوم على دورتك الدراسية ، فلنلقِ نظرة على بعض المزايا الإضافية.

عندما لا تتنافس على السعر ، فإنه يسمح لك بالتسويق بناءً على قيمة نتائج الدورة التدريبية الخاصة بك. يتم رفع القيمة المتصورة لدورتك الدراسية من خلال السعر الأعلى ، ويمكنك تحمل رعاية طلابك بشكل أفضل ، مما يؤدي إلى نتائج أفضل. ولاحتمالية أعلى بأنك ستحقق أهدافك المتعلقة بالإيرادات.

إذا كنت ترغب في الحصول على شركاء مشروع مشترك ، فإن التخفيض على أساس النسبة المئوية للدورة ذات الأسعار المرتفعة يعد اقتراحًا أكثر جاذبية. ويمكنك دفع المزيد للإعلان عن دورتك التدريبية ، إذا كنت ترغب في جلب طلاب إضافيين ليسوا على قائمتك البريدية.

بعد أن خرجت سيكولوجية تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت من الطريق ، دعنا نسير عبر الخطوات لاختيار السعر المناسب لدورتك التدريبية.

كيفية تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت

من أهم الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار عند بدء رحلة التسعير الخاصة بك أن تكون واضحًا بشأن استراتيجيتك.

ركز على ما تريد تحقيقه. ما هو هدفك من دوراتك؟

قد يعني هذا كلاً من أهداف دخلك والأهداف التي لديك لطلابك. ما هو نوع التحول الذي يمكنك أن تقدمه لهم؟ وما هي النتائج التي يمكنهم تحقيقها من خلال إكمال دورتك؟

أولاً ، دعنا نلقي نظرة على أهداف دخلك.

للحصول على بعض الرياضيات السهلة في "الجزء الخلفي من المنديل" ، فكر في عدد الطلاب الذين يمكنك تسجيلهم (ودعمهم) بشكل معقول في دورتك التدريبية في وقت واحد ، وكم مرة ستدير دورتك. خذ هذا الرقم واضربه في سعر الدورة التدريبية لكل طالب الذي ترغب في تحصيله.

لجعل هذه العملية الحسابية أسهل (وربما حتى ممتعة!) ، قمنا بتجميع آلة حاسبة للتسعير يمكنك استخدامها للتلاعب بالأرقام. قم بتغيير عدد الطلاب في دورتك الدراسية ، والسعر ، والتسجيل ... وانظر ماذا سيحدث!

عند اختيار سعر الدورة لكل طالب ، هناك بعض الاعتبارات التي ستساعدك على اتخاذ قرارك.

الخطوة الأولى: اختر السعر المناسب لك

هناك خمسة عوامل رئيسية تؤثر على تكلفة الدورة التدريبية الخاصة بك.

دعم شخصي

يستغرق تقديم الدعم الفردي وقتًا وطاقة. بالإضافة إلى أنها ليست قابلة للتطوير بسهولة ، مما يجعلها ذات قيمة.

اسأل نفسك: ما مقدار الدعم الفردي الذي يحتاجه طلابك لتحقيق النتيجة الموعودة؟ هل ستكون كمية كبيرة أم أقل؟

على سبيل المثال:

• نهاية أعلى - الكثير من التفاعل الفردي والتدريب الشخصي.
• الطرف السفلي - مكالمات جماعية وبعض دعم البريد الإلكتروني.

عادةً ، كلما زاد الدعم الذي تقدمه ، ارتفع السعر الذي يمكنك تحصيله.

النتائج المحققة

تتناول الدورة التدريبية الخاصة بك مشكلة حقيقية وملحة أو رغبة لدى جمهورك. لكن بعض الموضوعات ، بطبيعتها ، أكثر إلحاحًا من غيرها.

فكر في الفوائد التي يحصل عليها طلابك ، بدلاً من الميزات التي تريد تقديمها. اعمل بشكل عكسي من القيمة التي ستوفرها الدورة التدريبية الخاصة بك - اكتشف جميع النتائج الإيجابية ، ثم ضع علامة سعر عليها.

اسأل نفسك: ما مدى جوهر النتائج التي سيحققها طلابك؟ ما هو الأثر أو التحول الذي سيحدث في حياتهم؟ هل ستكون ذات قيمة عالية ، مع تأثير كبير على نوعية حياة الطالب؟ أو على الطرف الأدنى ، بشيء ذي قيمة ولكن أقل أهمية؟

على سبيل المثال:

• نهاية أعلى - علاج أرق شخص ما أو تأمين زيادة قدرها 10000 دولار أمريكي له.
• الطرف السفلي - مساعدتهم على اختيار أسلوب أزياء شخصي أو تحسين لعبة الجولف.

عادة ، كلما كان التحول أكثر دراماتيكية ، كلما ارتفع السعر الذي يمكنك تحصيله.

بحوث الصناعة

ارجع إلى أي بحث عن منافس قمت به عندما أنشأت دورتك في البداية ، وافحص نطاق الأسعار التي يتقاضاها الآخرون في الصناعة. يمكن أن يكون هذا مؤشرًا جيدًا للأسعار التي يرغب السوق لديك وقادر على دفعها لحل هذه المشكلة بالذات.

هل يتقاضى الآخرون في مجال عملك مبلغًا كبيرًا مقابل دوراتهم وتدريبهم؟ أم أنهم يقدمون دورات أقصر أو أقل عمقًا بسعر أقل؟

على سبيل المثال:

• نهاية أعلى - برنامج تصميم داخلي بقيمة 25000 دولار أمريكي يتضمن دروسًا عبر الإنترنت ومكالمات جماعية ورسومات تصميمية قابلة للتنزيل واستشارة فردية.
• الحد الأدنى - دورة لياقة بدنية عبر الإنترنت بقيمة 497 دولارًا للأشخاص الذين يعانون من آلام الظهر والتي تتضمن دروس فيديو مسجلة مسبقًا ودعمًا بالبريد الإلكتروني فقط.

أسعار الصناعة هي مؤشرات جيدة للنطاق الذي ستتمكن من تحصيله. ومع ذلك ، لا يتعين عليك اختيار سعر الدورة التدريبية الخاصة بك بناءً على السعر الذي يتقاضاه منافسوك.

بدلاً من ذلك ، استخدم تثبيت السعر للتأثير على القيمة المتصورة لدورتك التدريبية ، أو زيادة قيمة عرضك (المزيد حول هذا في لحظة) لمطابقة نقطة سعر أعلى.

سعر الدورة

تنطبق هذه الفئة بشكل أساسي إذا كنت تقرر السعر المطلوب دفعه مقابل دورة تدريبية تجريبية - حيث تختبر ما إذا كانت فكرة الدورة التدريبية الخاصة بك قابلة للتطبيق قبل إنشاء دورة تدريبية كاملة.

إذا كنت تدير برنامجًا تجريبيًا ، ففكر في ما قد تتقاضاه مقابل دورة كاملة بعد إكمال الإصدار التجريبي. ليس عليك أن تعرف بالضبط كيف ستبدو الدورة الكاملة الخاصة بك. فقط خمن ما يمكن أن يكون النطاق. ما هي النسبة المئوية للدورة التدريبية الكلية التي تدرسها في البرنامج التجريبي؟

هل تتوقع دورتك عند نقطة سعر عالية ، أو مبلغ أقل؟

على سبيل المثال:

• نهاية أعلى - دورة تدريبية بقيمة 1،997 دولارًا أمريكيًا تتضمن دروسًا بالفيديو عبر الإنترنت ، مع مكالمات فردية بالإضافة إلى تدريب جماعي وموارد قابلة للتنزيل.
• الحد الأدنى - دورة 497 دولارًا أمريكيًا بدون دعم إضافي.

يمكن أن يساعد النظر في النطاق الذي يمكنك من خلاله تسعير الدورة التدريبية الكاملة في تحديد التسعير التجريبي الخاص بك. وإذا كنت قد قمت بالفعل بتشغيل برنامج تجريبي ، فيمكنك استخدام التسعير التجريبي للمساعدة في تثبيت سعر الدورة التدريبية الكاملة الخاصة بك.

E للتجربة والخبرة

بعد ذلك ، ضع في اعتبارك مستوى الخبرة والخبرة التي تقدمها إلى الطاولة ، بالإضافة إلى أي دليل اجتماعي للنتائج التي تساعد طلابك على تحقيقها.

هل تتمتع بمستوى عالٍ من الخبرة والإثبات في مجال عملك؟ أو هل أنت جديد في الصناعة و / أو لديك خبرة أقل من منافسيك المباشرين؟

على سبيل المثال:

• النهاية العليا - الدرجات العلمية المتقدمة ، والشهادات ، وكتاب منشور ، وسجل حافل ، والكثير من دراسات الحالة ، وقصص النجاح ، والشهادات.
• الحد الأدنى - شغف بالموضوع والبحث الذاتي.

عادةً ، كلما زادت خبرتك وخبرتك وإثباتك ، زادت قدرتك على الشحن.

الآن يمكنك المضي قدمًا وترتيب كل فئة من الفئات الخمس على أنها "عالية" أو "منخفضة". يمكنك أيضًا اختيار إضافة خيار "متوسط" ، لأي فئات تقع فيها الدورة التدريبية الخاصة بك في منتصف النطاق.

بالنظر إلى هذه الإجابات ، حدد السعر الأكثر ملاءمة لك. لا توجد صيغة دقيقة ، ولكن استخدم ما يلي كدليل:

• إذا أجبت على جميع "منخفضة" لكل فئة من الفئات ، ففكر في إبقاء سعر دورتك في الحد الأدنى من نطاق السوق.
  
• إذا أجبت في مكان ما في المنتصف ، فيمكنك تسعير دورتك في منتصف النطاق.
  
• وإذا أجبت عن كل فئة أو في الغالب "مرتفع" لكل فئة ، فيمكنك التفكير في فرض علاوة على دورتك.

الآن بعد أن تعرفت على عوامل PRICE ، دعنا ننتقل إلى الخطوة التالية.

الخطوة الثانية: تحقيق هدف التسعير الخاص بك

ربما أصبحت الآن واضحًا بشأن نطاق الأسعار التي يمكنك تحصيلها مقابل الدورة التدريبية عبر الإنترنت. لكن كيف تقرر بالضبط السعر الذي يجب أن تتقاضاه؟

أدخل لون النقود ، وهي نظرية سلوك المستهلك التي تستند إلى نظرية الاقتصاد المارشالي ، تفترض أنه كلما زادت تكلفة المنتج ، قل عدد الأشخاص الذين سيشتروه. لكن هذا ليس كل شيء - المفتاح هو أن انخفاض المبيعات ليس خطيًا بل يحدث في مستويات.

ماذا يعني ذلك في اللغة الإنجليزية البسيطة؟

في الأساس ، هناك حدود تسعير تؤثر نفسياً على عملائك المحتملين.

بينما ستحقق نفس عدد المبيعات تقريبًا داخل كل فئة ، بمجرد رفع السعر الخاص بك إلى ما بعد الحد الأدنى إلى مستوى جديد ، ستميل مبيعاتك إلى الانخفاض بشكل ملحوظ.

هناك خمس مستويات أساسية للأسعار موصى بها من قبل هذه النظرية:

97 دولارًا
197 دولارًا
497 دولارًا
997 دولارًا
1997 دولار

على سبيل المثال ، إذا كنت تفكر في فرض رسوم قدرها 300 دولار على الدورة التدريبية الخاصة بك ، فقد تختار:

• ارفع سعرك إلى 497 دولارًا ، لأنك لن تخسر عددًا كبيرًا من المبيعات من خلال القيام بذلك ؛ أو،
• قم بخفض سعرك إلى 197 دولارًا ، ومن المحتمل أن تربح المزيد من المبيعات.

الآن ، هذا لا يعني أنه يمكنك فقط رفع السعر إذا كان عرضك لا يستحق ذلك. في هذه الحالة ، ستقوم بزيادة القيمة لتبرير السعر.

هل تريد فرض المزيد من الرسوم على دورتك التعليمية عبر الإنترنت؟ هناك عدد من الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة قيمة ما تقدمه ، وبالتالي فرض رسوم أعلى على دورتك الدراسية.

دعنا نلقي نظرة على 5 طرق لجعل دورتك التعليمية عبر الإنترنت أكثر قيمة.

5 طرق لجعل دورتك أكثر قيمة

هناك سبب جعل الكثير من هذا المنشور يركز على علم النفس. لست وحدك أنت أو طلابك المحتملين - تتأثر عملية التسويق والمبيعات بأكملها بكيفية تفكير الناس واتخاذهم للقرارات.

التسعير هو تصور.

وعندما ترغب في زيادة قيمة الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، فكل ذلك يعود إلى علم النفس.

الاقتراحان الأولان ليسا من الأشياء التي تحتاج بالضرورة إلى تغييرها . بدلاً من ذلك ، فهي طرق يمكنك من خلالها وضع مقررك الدراسي لجذب جمهورك المثالي - زيادة القيمة المتصورة.

1. كن محددًا

أحد مفاتيح العثور على فكرة دورة تدريبية مربحة عبر الإنترنت هو أن تكون واضحًا ومحددًا.

عندما تكون محددًا حقًا ، فإنك تمنح جمهورك الفرصة لإخبارك ما إذا كانت الدورة التدريبية مناسبة لهم.

بالطريقة نفسها ، عندما تركز على زيادة قيمة الدورة التدريبية الخاصة بك ، فإن الخصوصية هي المفتاح. عندما تفهم المشكلة بالضبط أو رغبة جمهورك ، يمكنك وضع الدورة التدريبية الخاصة بك كإجابة مثالية.

لديهم مشكلة. لديك الحل الأفضل. بسيط.

2. كن فريدًا

في كثير من الأحيان ، يمكن أن يكون التحديد الفائق كافيًا لتمييز مقررك الدراسي.

ولكن يمكنك أيضًا المضي قدمًا وتحديد ما هو مميز أو حصري حول الطريقة التي ستساعد بها دورتك الطلاب.

هل هناك طريقة يمكنك من خلالها إعادة صياغة أو إعادة تكوين أو التبديل بطريقة أخرى حول الطريقة التي تتحدث بها عن الدورة التدريبية الخاصة بك لتبرز من بين الحشود؟ ما هو عرض البيع الفريد الخاص بك؟

بعد ذلك ، دعنا نلقي نظرة على ما يمكنك إضافته أو تغييره لزيادة قيمة الدورة التدريبية عبر الإنترنت حسب الأرقام.

3. كن سهل الوصول إليه

كخبير ، يعد الوصول إليك أحد أهم الأشياء التي يمكن أن يحصل عليها طلابك.

هناك عروض تكميلية يمكنك دمجها في تجربة تعلم الطلاب ، لمنحهم وصولاً إضافيًا إليك.

دعنا نلقي نظرة على ثلاثة خيارات ، من الأقل إلى الأكثر استهلاكا للوقت:

• المجموعات الخاصة - تقدم العديد من الدورات التدريبية عبر الإنترنت مجموعة خاصة على Facebook حيث يمكن للطلاب التفاعل وطرح الأسئلة على بعضهم البعض ومشاركة تجاربهم والتفاعل مع المعلم. طالما أن هذه المجموعات خاضعة للإشراف ونشطة ، فقد تكون هذه طريقة جيدة لإضافة قيمة إلى الدورة التدريبية الخاصة بك. (وبينما يتم استخدام Facebook غالبًا لهذا الغرض ، يمكنك أيضًا اختيار نظام أساسي آخر.)
  
• التدريب الجماعي - تقديم مستوى عالٍ من القيمة مع موازنة مقدار الوقت الذي تقضيه بنشاط في التفاعل مع طلابك ، يمكن أن يكون التدريب الجماعي مفيدًا لك ولطلابك. سواء كانت أسبوعية أو نصف شهرية أو شهرية ، يمكن أن تكون هذه المكالمات الحية حيث يطرح عليك طلابك أسئلة ويستفيد الجميع من إجاباتك.
  
• التدريب والاستشارات الفردية - في حين أن تقديم التدريب أو الاستشارات الفردية يمكن أن يستغرق قدرًا مناسبًا من وقتك ، يمكنك زيادة سعر الدورة التدريبية بشكل كبير من خلال تقديم هذه الفرصة. يحصل طلابك على نصيحة مصممة خصيصًا لتناسب وضعهم ، مما يساعدهم على تحقيق النتيجة المرجوة بسرعة أو سهولة أكبر.

هناك أيضًا طرق إضافية لمشاركة المزيد من نفسك وخبراتك ، دون قضاء وقت إضافي مع طلابك.

4. كن كريما

يمكنك تقديم مكافآت وموارد قابلة للتنزيل لإضافة قيمة إلى دورتك التدريبية.

على سبيل المثال ، اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• هل لديك دورة مجانية من شأنها أن تكون مفيدة لطلابك؟
• هل هناك مواد "إضافية" من شأنها أن تسمح لطلابك بالتعمق في موضوع الدورة التدريبية؟
• هل هناك تمارين أو واجبات منزلية ذات صلة يمكنك تضمينها مع مواد الدورة التدريبية الأساسية؟
• هل يمكنك تقديم شهادة إتمام؟

وتذكر أنه لا يوجد عميل واحد لعروضك.

5. كن مرنًا

يبحث بعض الطلاب المحتملين عن قيمة أكبر من غيرهم ، والبعض الآخر على استعداد لدفع أسعار أعلى للحصول على قيمة إضافية.

لتحقيق أقصى استفادة من عرض الدورة التدريبية الخاصة بك ، قد تفكر في توفير نقاط أسعار متعددة.

على سبيل المثال:

• الإصدار الأساسي - يشمل محتوى الفيديو وجميع مواد الدورة التدريبية القابلة للتنزيل.
• نسخة مطورة - تشمل كل شيء في Basic ، بالإضافة إلى تدريب جماعي أسبوعي.
• الإصدار المتميز - يشمل كل شيء في الأساسي + المحدث ، بالإضافة إلى التدريب الفردي.

قد تفكر أيضًا في تقديم خطة دفع ، حيث يكون خيار الدفع الفردي أقل تكلفة قليلاً. يمكن لطلابك توفير المال عن طريق الدفع دفعة واحدة ، أو يمكنهم اختيار خطة دفع لمدة 3 أشهر أو 6 أشهر أو 12 شهرًا لمساعدتهم على تحمل المدفوعات.

الآن بعد أن اكتشفت بالضبط تكلفة الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، فقد حان الوقت للحصول على بعض ردود الفعل من العالم الحقيقي.

كيفية اختبار تسعير الدورة التدريبية عبر الإنترنت

الخطوة الأخيرة في اختيار السعر المناسب لدورتك على الإنترنت هي تجربتها!

قد يبدو هذا مخيفًا ، ولكن إذا اتبعت الخطوات الموضحة في هذا المنشور ، فمن المحتمل أن يكون لديك مكان بداية رائع. اختر السعر المناسب بناءً على هذا المنشور ، وشاهد ما سيحدث.

مثل معظم الأشياء في مجال الأعمال ، لن تعرف حتى تحاول. وبمجرد حصولك على بيانات حول ما يصلح وما لا يصلح ، ستكون في وضع أفضل بكثير لتغيير الأشياء.

إذا لم تكن واثقًا من أسعارك ، فيمكنك تجربة حملة ما قبل الإطلاق للتخلص من التخمين. إذا لم تكن قد قمت بعمل تجريبي للدورة التدريبية الخاصة بك ، فإننا نوصي بشدة بإجراء العملية التجريبية قبل محاولة إطلاق الدورة التدريبية بالكامل.

شيء يجب تذكره: تسعير الدورة التدريبية ليس "تعيينه ونسيانه". استمر في اختبار السعر بانتظام. وراقب نقاط البيانات الخاصة بك في أي وقت تختبر فيه حتى لا تندهش عندما يتحرك السوق ويتحول.

أخيرًا ، حان الوقت. حان الوقت لإخراج دورتك التدريبية عبر الإنترنت إلى العالم!

هل أنت جاهز لتسعير دورتك على الإنترنت؟

عندما يحين وقت تسعير دورتك التعليمية عبر الإنترنت ، يمكنك وضع شكوكك الذاتية جانبًا.

بدلاً من التركيز على أسعارك ، تذكر أن لديك دورة قيّمة للبيع تزود الطلاب بالنتائج وتساعدهم على تحقيق التحول المنشود.

لذا قاوم إغراء التقليل من دورك الدراسي أو بيع نفسك على المكشوف ، واختر سعرًا يمثل قيمة دورتك حقًا.

الآن اتبع الخطوات الواردة في هذا المنشور واختر السعر المناسب لدورتك التعليمية عبر الإنترنت!

لمعرفة المزيد حول إنشاء الدورة التدريبية عبر الإنترنت ، بما في ذلك كيفية تسعير الدورة التدريبية الخاصة بك ، ندعوك للتسجيل في المعسكر التدريبي للدورات الهجينة المجانية حتى تتمكن من إعداد نفسك لتحقيق النجاح على المدى الطويل.

لنبدأ في بناء دورتك التعليمية عبر الإنترنت!

في المعسكر التدريبي للدورات الهجينة المجانية ، سنرشدك إلى كيفية تحويل معرفتك وخبرتك إلى دورة تدريبية مربحة عبر الإنترنت ... دورة سيحبها طلابك. ابدأ الآن مجانًا!