كيف تخطط لميزانية تسويق PPC

البحث المدفوع هو أحد أقوى قنوات التسويق الرقمي المتاحة. لا يمكنك فقط الوصول إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن خدماتك ، ولكن يمكنك أيضًا جمع بيانات قيمة حول الرسائل التي لها صدى ولا يتردد صداها معهم.

في حين أن تأثير قدرة شرائية لا يمكن إنكارها ، إلا أن التخطيط لميزانية لها قد يكون صعبًا. هناك العديد من المتغيرات في الاعتبار. يمكن أن يضيف نموذج الإنفاق الديناميكي المستخدم مع PPC طبقة إضافية من التعقيد.

من المهم أيضًا تخصيص الميزانية بناءً على نوع الحملة ، مثل التسوق ، والعرض ، والعلامة التجارية / غير ذات العلامات التجارية ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى مراعاة نوع الجمهور (التنقيب ، وإعادة الاستهداف ، وما إلى ذلك)

لتجنب الضياع في الحشائش ، من الجيد العودة إلى الأساسيات. فيما يلي بعض الخطوات لمساعدتك في التخطيط لإنفاقك على التسويق عبر الدفع بالنقرة (PPC).

ابدأ بأهدافك التسويقية

كما هو الحال مع جميع جهودك التسويقية ، يجب أن توجه أهداف فريق التسويق الأكبر حجم إنفاقك.

في بداية كل سنة مالية ، من المحتمل أن يضع فريقك أهدافًا في مجالات مثل عدد العملاء المتوقعين الذين تنشئهم ، والتحويلات ، والإيرادات. مع وضع أهدافك في الاعتبار ، يمكنك العمل بشكل عكسي لتحديد النتائج التي ستحتاجها جهود التسويق عبر الدفع لكل نقرة (PPC) لتحقيقها.

دعنا نستخدم هدف الإيرادات كمثال. إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية ، فستحتاج إلى حساب متوسط ​​قيمة الطلب (AOV) من العام السابق. يجب أن يحسب أي شكل آخر من الأعمال التجارية قيمة عمر العميل (CLV). بمجرد حساب هذه القيم ، استخدم Google Analytics لمعرفة مقدار حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك البحث المدفوع الذي تم إنشاؤه في العام السابق ، بالإضافة إلى النسبة المئوية التي تم تحويلها.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنفقت 100 ألف دولار على الإنفاق الإعلاني وجلبت 100 تحويل بتكلفة لكل تحويل 1000 دولار في 2022-2023 وكان AOV الخاص بك 5000 دولار. ستكون أرباحك في 2022-2023 500 ألف دولار. إذا كان هدفك للسنة المالية 2023-2024 هو 20٪ نمو أرباح سنويًا (سنويًا) ، فاحسب الزيادة المتوقعة في التحويلات (100 + 20٪ في هذه الحالة). من خلال إستراتيجية جيدة التخطيط لتقليل الزيادة في تكلفة التحويل إلى الحد الأدنى ، يمكننا أن نتوقع ميزانية دنيا لنمو بنسبة 20٪ تبلغ 120 ألف دولار. عند حساب أي زيادات في تكلفة النقرة لدينا ، وزيادة التكلفة المؤقتة لكل تحويل أثناء اختبار الإستراتيجية الجديدة ، ستحتاج إلى التخطيط لميزانية تتجاوز الحد الأدنى في البداية. بعد ذلك ، اضرب هؤلاء معًا لتحديد ميزانية الإنفاق الإعلاني المقدرة ، والتي ستكون في هذه الحالة حوالي 144 ألف دولار. يمكنك استخدام هذه الصيغة لتحديد مقدار حركة البحث المدفوعة التي ستحتاج إلى توليدها من أجل تحقيق أهداف فريقك.

بمجرد قيامك بتثبيت إنفاقك على PPC في أهدافك التسويقية الأكبر ، ستكون جاهزًا للبدء في التخطيط لميزانيتك.

اختر الكلمات الرئيسية المستهدفة

مما لا يثير الدهشة ، أن الكلمات الرئيسية التي تستخدمها في حملة PPC الخاصة بك تلعب دورًا مهمًا في ميزانيتك.

يجب ألا تكون كلماتك الرئيسية المستهدفة نتاج التخمين. بدلاً من ذلك ، استخدم مصادر البيانات المتاحة لك. Google Search Console هي أداة مجانية يمكنك استخدامها لمعرفة مصطلحات البحث التي غالبًا ما تقود المستخدمين إلى موقع شركتك على الويب. إذا سمحت ميزانيتك بذلك ، يمكنك أيضًا التسجيل للحصول على اشتراكات مدفوعة في خدمات مثل Ahrefs و SEMrush. تعرض لك هذه الخدمات ليس فقط الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية على موقع الويب الخاص بك ، ولكن أيضًا على مواقع منافسيك.

بمجرد التركيز على أكثر الكلمات الرئيسية الواعدة ، يمكنك الانتقال إلى البحث عن حجم البحث لكل منها. أداة مجانية أخرى من Google ، Google Keyword Planner ، يمكن أن تكون مفيدة في هذه الخطوة في عملية تخطيط ميزانية التسويق PPC. ما عليك سوى البحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة التي حددتها وتسجيل عدد متوسط ​​عمليات البحث التي يتلقونها كل شهر.

ضع في اعتبارك أن مقاييس حجم البحث في مخطط الكلمات الرئيسية من Google هي مجرد تقديرات ، لذلك لا تثبط عزيمتك إذا لم يكن لأحد مصطلحات البحث مقدار الاهتمام الذي تتوقعه.

تعمق في مشاركة الظهور ونسبة النقر إلى الظهور

خطوتك التالية هي تقدير عدد العملاء المحتملين الذين سيشاهدون إعلانك ، وعدد العملاء الذين سينقرون عليه بالفعل.

لتقدير نسبة ظهور الإعلان ، اضرب متوسط ​​حجم البحث لكل عبارة من العبارات بنسبة 70 بالمائة أو 50 بالمائة. للحصول على تقدير أكثر تحفظًا ، اذهب بنسبة 50 في المائة ، وللحصول على تقدير أكثر عدوانية ، استخدم 70 في المائة.

بمجرد العثور على نسبة الظهور لكل مصطلح من مصطلحات البحث الخاصة بك ، فقد حان الوقت لتقدير عدد النقرات التي ستنشئها الإعلانات لكل مصطلح. يجب أن تكون قادرًا على العثور على متوسط ​​نسبة النقر إلى الظهور لكل مصطلح بحث على Google Keyword Planner. اضرب هذا المبلغ في قيمة الظهور التي حسبتها مسبقًا لتقدير عدد النقرات التي يمكن أن يتلقاها إعلانك في الشهر. بعد ذلك ، بمجرد عثورك على الحجم الشهري ، اضرب القيمة في 12 لتحديد عدد النقرات التي يُرجح أن يتلقاها المصطلح على مدار العام.

احسب إنفاقك على كل كلمة رئيسية

الآن بعد أن قدرت عدد النقرات التي يمكن أن تولدها حملاتك التسويقية بنظام الدفع لكل نقرة ، حان الوقت لحساب تكلفة النقرة.

مرة أخرى ، يجب أن يكون Google Keyword Planner هو محطتك الأولى. على الرغم من أن مخطط الكلمات الرئيسية يسرد تكلفة النقرة فقط لشروط البحث الأكثر شيوعًا ، إلا أن هناك فرصة جيدة لتتمكن من العثور على تكلفة النقرة المقدرة لبعض مصطلحات البحث. يمكنك أيضًا العثور على تكلفة النقرة باستخدام بعض الأدوات الأخرى المذكورة سابقًا ، بما في ذلك Ahrefs و SEMrush. يجدر التأكيد على أن القيم التي تقدمها هذه الخدمات هي مجرد تقديرات.

سيكون هناك بالطبع عدد من الكلمات الرئيسية التي اخترتها والتي لا تتوفر فيها قيم تكلفة النقرة بسهولة. بالنسبة لهذه المصطلحات ، يمكنك بدلاً من ذلك استخدام معايير الصناعة ، والتي يجب أن توفر لك فكرة أساسية عن المبلغ الذي يجب أن تتوقع إنفاقه على الكلمة الرئيسية كجزء من جهود التسويق عبر PPC. بشكل عام ، يتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة عادةً بين دولار واحد و 2 دولار.

بصرف النظر عما إذا كنت تستخدم قيم تكلفة النقرة المدرجة للجمهور أو معايير الصناعة ، فستحتاج إلى مضاعفة تكلفة النقرة لكل مصطلح في العدد التقديري للنقرات السنوية المقدرة. أضف كل هذه القيم معًا للوصول إلى ميزانيتك غير المعدلة PPC.

اضبط حسب الموسمية

باستخدام PPC Marketing ، يختلف حجم البحث عن الكلمات الرئيسية حسب الشهر. تحتاج إلى تضمين هذا في ميزانيتك الشهرية لكل مصطلح بحث.

هناك طريقتان محتملتان للتعرف على الاختلافات الموسمية في الإنفاق على الكلمات الرئيسية: البيانات التاريخية من موقع الويب الخاص بشركتك و Google Trends. إذا قررت استخدام موقع شركتك على الويب ، فيمكنك ببساطة إلقاء نظرة على السنوات الخمس الماضية لمعرفة الأشهر التي كانت مبيعاتك فيها أقل من المعتاد. يمكنك استخدام النسبة المئوية للفرق بين متوسط ​​المبيعات خلال تلك الأشهر المنخفضة ومتوسطات مبيعاتك الشهرية للوصول إلى تقدير تقريبي لإنفاقك التسويقي بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) لتلك الأشهر.

بدلاً من ذلك ، يمكنك إدخال كلمات رئيسية في Google Trends ومعرفة كيف أثرت الموسمية على حجم البحث على مدار السنوات الخمس الماضية. قم بتنزيل البيانات ، ثم قم بتمشيطها للعثور على الأشهر التي كانت عمليات البحث فيها منخفضة باستمرار. احسب متوسط ​​العدد الإجمالي لعمليات البحث لتلك الأشهر المنخفضة ، ثم ابحث عن الفرق بالنسبة المئوية بين تلك الأشهر والمتوسطات الشهرية.

باستخدام هذه البيانات ، يمكنك تقدير العدد الإجمالي لعمليات البحث لكل كلمة رئيسية خلال تلك الأشهر المنخفضة في العام المقبل. من هناك ، يمكنك استخدام إما بيانات نسبة النقر إلى الظهور التاريخية الخاصة بك أو معايير CTR للصناعة للحصول على فكرة تقريبية عن عدد النقرات التي يمكنك توقعها ، وبالتالي ، المبلغ الذي يجب أن تتوقع دفعه لتسويق PPC خلال الأشهر ذات حجم البحث المنخفض.

توقع الربحية الخاصة بك

في النهاية ، تحتاج ميزانية الدفع لكل نقرة (PPC) إلى الارتباط بنتائج الأعمال. بينما تولد إعلانات الدفع لكل نقرة في المتوسط ​​دولارين عن كل دولار تستثمره ، يجب أن تكون دقيقًا قدر الإمكان في تخطيطك.

العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) ، أو النسبة بين المبلغ الذي يتم إنفاقه على الحملة ومقدار الإيرادات التي تجلبها ، هو المقياس الذي تريد استهدافه في هذه الخطوة من العملية. يمكنك تحديد عائد النفقات الإعلانية الخاص بك للعام القادم الذي يجب أن يستند إلى البيانات السابقة والنمو المتوقع ومعايير الصناعة.

ومع ذلك ، يجب عليك إقران عائد النفقات الإعلانية بالمقاييس التي تأخذ في الاعتبار عمليات الشراء المتكررة ، مثل القيمة الدائمة للعميل ، نظرًا لأن عائد النفقات الإعلانية عادةً ما يغطي فقط عملية الشراء الأولى للعميل. في الواقع ، يعد CLV واحدًا من أقوى المقاييس التي يمكنك استخدامها لقياس كفاءة جهودك التسويقية PPC نظرًا لأنها عوامل في تكلفة اكتساب العملاء (CAC). يجب ألا يتجاوز CAC البحث المدفوع الخاص بك CLV الخاص بك. في الواقع ، توصي معظم المصادر بنسبة CLV إلى CAC تبلغ 3: 1

عند الجمع بين هذه المقاييس ، يجب أن تقدم لك صورة واضحة للربحية المحتملة لحملات البحث المدفوعة الخاصة بك. إذا وجدت أن الربحية المتوقعة لحملات البحث المدفوعة الخاصة بك تفشل في التوافق مع أهداف شركتك ، فيجب أن تفكر في استهداف عدد أقل من الكلمات الرئيسية بشكل عام ، أو تقليل الإنفاق على قنواتك التسويقية الأخرى.

قم بإجراء فحص نهائي

العمل الشاق بعيد المنال. حان الوقت الآن للتأكد من أن الأرقام التي ذكرتها منطقية.

ربما لا يكون ذلك مفاجئًا في هذه المرحلة ، ولكن يجب عليك مقارنة إنفاقك التسويقي بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) بالآخرين في قطاعك. بينما تنفق الشركة المتوسطة في أي مكان من 9000 دولار إلى 10000 دولار شهريًا على حملات البحث المدفوعة ، يجب عليك أيضًا مراعاة عوامل مثل مجال عملك وحجم الشركة وظروف الاقتصاد الكلي.

يجب عليك أيضًا مراجعة ميزانية PPC الخاصة بك من السنة المالية السابقة. على الرغم من أنك قد ترغب في زيادة ميزانيتك لمواكبة توقعات الإيرادات المتزايدة ، إلا أنه يجب عليك مراجعة ميزانية العام الحالي للتأكد من أنها ليست خارج الخط تمامًا.

لا تُصب بالذعر

جمال التسويق عبر PPC هو مرونته. إذا أدركت أنك تفرط في الإنفاق في منتصف العام على حملاتك ، فيمكنك تعديلها بسهولة لضمان أنها تقع ضمن ميزانيتك السنوية. يمكنك أيضًا تبديل الكلمات الرئيسية ذات الأداء الضعيف وإضافة الكلمات الرئيسية الناشئة ببضع نقرات فقط.

إذا كنت تبحث عن إرشادات أثناء وضع إستراتيجية الدفع لكل نقرة ، فاتصل بالخبراء في Coalition Technologies. لقد ساعدنا عملائنا على توليد أكثر من 5 ملايين عميل متوقع من خلال استراتيجيات التسويق الرقمي الرائدة في الصناعة. اتصل بنا اليوم للحصول على مراجعة مجانية للإستراتيجية.