كيفية تحسين حملات التسويق التابعة لك لتحقيق الأداء الأمثل

يستخدم 84 ٪ من ناشري المحتوى التسويق التابع لكسب حركة مرور إضافية على الويب. في الوقت نفسه ، يكسب 48 ٪ من المسوقين التابعين 20 ألف دولار سنويًا ، بينما يكسب 3 ٪ أكثر من 150 ألف دولار. لكن هؤلاء الـ 3٪ هم من يلهمون الآخرين ليصبحوا مسوقين تابعين.

بعد كل شيء ، فإن مشاهدة الكثير من المقالات التي كتبها "معلمو الشركات التابعة" الذين يقسمون على إعطائك جميع النصائح والحيل "لكسب المال أثناء نومك" ، يمكن أن يعطي انطباعًا بأن التسويق بالعمولة هو في الحقيقة قطعة من الكعكة. لكن ما لا يخبرونك به هو ما يجب فعله عندما تفشل حملاتك. أنت تعمل بجد ، لكن معدل التحويل سيئ ، فما الخطأ الذي تفعله؟

ما عليك القيام به هو إلقاء نظرة على البيانات التي جمعتها لمعرفة سبب عدم أداء حملات التسويق التابعة لك بالشكل المتوقع. بدون بيانات كافية يمكن قياسها وتحليلها ، فأنت تعتمد على الحظ أكثر من العمل الجاد - وهذا ليس الهدف من التسويق بالعمولة.

لكسب ما يكفي لجعل جهودك جديرة بالاهتمام ، فأنت بحاجة إلى النوع المناسب من الزيارات وعرض رائع وطريقة سهلة لتحويل زوار الموقع إلى عملاء يدفعون. على هذا النحو ، لا ينبغي أن تعتمد على مشاعرك الغريزية والتخمينات. أنت بحاجة إلى معرفة ما ينجح وما هو غير فعال لبناء استراتيجية تابعة مضمونة تحقق النتائج المرجوة. ولا يمكنك فعل ذلك بدون تتبع البيانات وجمعها وتحليلها. لأن اتجاهات التسويق بالعمولة تتغير كل يوم ، لا يمكنك فقط إنشاء حملة وتركها.

ومع ذلك ، فإننا نقر بأن النظر إلى كميات كبيرة من البيانات دون فهمها قد يكون أمرًا مربكًا. نحن هنا لتقديم يد المساعدة - في هذه المقالة ، ستتعرف على كيفية تحسين حملتك باستخدام البيانات التي جمعتها.

ما الذي يمكنك تحسينه في حملات التسويق بالعمولة الخاصة بك؟

تتكون حملة التسويق التابعة لك من عدة عناصر ، لكل منها دور محدد. يمكنك التفكير في حملتك كآلة ذات عدة أجزاء وتروس. التروس هي:

• حركة المرور
• محتوى
• المنتج / العرض
• الصفحة المقصودة

لحملة ناجحة ، أنت بحاجة إلى جميع الجوانب للعمل معًا بسلاسة. في بعض الأحيان لا تتشابك الجوانب معًا بشكل جيد. هل هذا يعني أنه يجب التخلص من الحملة بأكملها؟ رقم! يجب عليك فحص كل جزء وتحديد أيهما يسبب المشكلة.

ربما لا تتكون حركة المرور على الويب من الأشخاص الذين تحاول استهدافهم. أو ربما عرضك ليس واضحًا بما يكفي للناس. هنا حيث ستكون بياناتك في متناول يديك. بعد التحليل الدقيق ، ستتمكن من تحديد ما يجب العمل عليه. بمجرد العثور على جذر المشكلة ، يمكنك تحسين هذا الجانب من حملتك والحصول على نتائج أفضل.

حركة المرور إلى الصفحات المقصودة التابعة

إذا كنت ترغب في كسب المال من خلال حملات التسويق التابعة لك ، فأنت بحاجة إلى حركة مرور على شبكة الإنترنت من الجماهير ذات الصلة. تحتاج إلى جذب الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بشراء المنتجات والخدمات التي تقدمها. لذلك ، تحتاج إلى حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك.

قد تعتقد أن التركيز على جمهور أوسع سوف يمنحك المزيد من النقرات. ولكن ما الهدف من زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك إذا لم يتم التحويل؟ إذا كانت حركة المرور منخفضة الجودة هي مشكلتك الرئيسية ، فقد حان الوقت لضبط استهدافك. دعنا نلقي نظرة على بياناتك الحالية - هل هناك أي شرائح جمهور أو مصادر زيارات تحصل منها على أكبر عدد من التحويلات ، وهل هناك أماكن تكاد لا يوجد فيها أي تحويلات؟ يمكن أن يبرز تحليل هذه البيانات المجالات التي يجب التركيز عليها وتخصيص الأموال لها.

إذا كنت تستخدم حركة مرور مدفوعة الأجر في انتسابك ، فقم بإلقاء نظرة على البيانات الواردة. تأكد من أنك لا تدفع مبالغ زائدة مقابل الزيارات التي لا تمنحك تحويلات كافية.

محتوى حول الحملات التابعة

لدي هواية (ربما غير معتادة إلى حد ما) تتمثل في الاطلاع على مواقع الطب البديل. ليس لأنني أؤمن به ، ولكن لأنني أجد أنه من الرائع كيف يروج الناس لمنتجاتهم "الرائدة". ومما أعرف ، فإن العديد من الأشخاص المسوقين التابعين للمكملات الغذائية أو الطب البديل لا يهتمون بالمحتوى على الإطلاق. عادةً ما تكون هناك صفحة واحدة على موقع الويب الخاص بهم تصف جميع مزايا منتجهم ، بالإضافة إلى رابط لصفحة مقصودة حيث يمكنك شرائها.

ولكن نظرًا لأن موقع الويب يعمل لمدة شهرين فقط (على الأكثر) قبل أن يختفي دون أثر ، فإن بناء السمعة والمصداقية ليس مهمًا للأشخاص الذين يديرون الصفحة.

من ناحية أخرى ، يجب أن تهدف إلى الحفاظ على استمرار نشاطك التجاري بالعمولة لأطول فترة ممكنة. لذلك أنت بحاجة إلى محتوى عالي الجودة مخصص لاحتياجات جمهورك. يكلف تسويق المحتوى 62٪ أقل من الإعلانات ، ولكن يمكن أن يولد ما يصل إلى ثلاثة أضعاف العملاء المتوقعين (المصدر).

ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك أن ترى أن المحتوى الخاص بك عادة ما يتم دفنه تحت عدد كبير من المقالات أو مقاطع الفيديو الأخرى وبالكاد يكون هناك أي تفاعل ، فستحتاج إلى العمل على جودة المحتوى الخاص بك. النقطة الأكثر أهمية التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند إنشاء المحتوى الخاص بك هي أن الناس لا يهتمون بالقوائم الطويلة التي تصف ميزات المنتج.

بدلاً من ذلك ، يريدون معرفة ما إذا كان المنتج يمكنه حل مشكلتهم ، وكيف. بدلاً من سرد جميع التفاصيل الصغيرة لكل ميزة ، تحدث عن فوائد المنتج وكيف يمكن استخدامه.

إذن ، ما أنواع المحتوى التي يمكنك استخدامها لهذا؟

• مراجعات المنتج - شارك الأشياء التي تفعلها ولا تحبها في المنتج.
• دراسات الحالة - اعرض النتائج المحققة بعد استخدام منتج تابع معين.
• البرامج التعليمية - أظهر لجمهورك كيف استخدمت المنتج لتحقيق نتائج معينة.

استنادًا إلى بيانات حملتك ، يمكنك أيضًا معرفة نوع المحتوى الذي يحبه جمهورك ثم إنشاء المزيد منه.

العروض التي يتم الترويج لها عن طريق التسويق بالعمولة

دخلك مرتبط بشكل مباشر بنوع العرض الذي تقدمه لجمهورك. إذا كان منتجك هو بالضبط ما يحتاجه جمهورك المستهدف وكان العرض الذي تقدمه لهم واضحًا ، فيجب أن تكون واضحًا. ولكن ماذا لو حصلت على الكثير من النقرات ، ولكن بدون تحويلات؟

قد يكون أحد الأسباب هو أن حملات التسويق التابعة لك لا تتطابق مع صفحاتك المقصودة. رأيت ذات مرة إعلانًا من شركة كبرى تبيع أدوات صيانة النظام. قال الإعلان إنه إذا نقرت على الرابط ، فيمكنني الحصول على أحدث إصدار من أداتهم مجانًا لمدة 90 يومًا. يبدو رائعا ، أليس كذلك؟ بمجرد النقر فوق CTA (دعوة للعمل) ، اكتشفت أن "90 يومًا مجانًا" لا تنطبق إلا إذا اشتريت ترخيصًا سنويًا - أوش. لم يكن هذا ما كنت أتوقعه ، وذلك ببساطة بسبب المعلومات المقدمة في الإعلان.

الوجبات الجاهزة الرئيسية؟ إذا كان العرض على موقعك يختلف عن العرض الموجود على صفحتك المقصودة ، فسيعتقد عملاؤك أن موقعك مريب ويخرجون دون شراء أي شيء.

الصفحات المقصودة

الأشخاص الذين ينقرون على الروابط التابعة لك على بعد خطوة واحدة فقط من التحويل.

أي طالما أن الصفحة المقصودة لن تجعلهم يبتعدون. هل سبق لك أن تركت صفحة مقصودة لمجرد أنها لا تبدو جديرة بالثقة أو لأنك لم تتمكن من العثور على المعلومات التي تحتاجها؟ أنت لست الوحيد الذي يفعل ذلك.

إذا رأيت أن لديك قدرًا ثابتًا من حركة المرور على مدونتك ولكن لا توجد تحويلات ، فهذه علامة واضحة على أن شيئًا ما لا يعمل كما ينبغي. لكن ماذا بالضبط؟

أول شيء يجب عليك التحقق منه هو أن الصفحة المقصودة لا تغمر زوارك بالمعلومات. هل النسخة الموجودة في الصفحة المقصودة طويلة جدًا ومفصلة؟ هل قمت بوضع العديد من الروابط والأزرار التي تشتت انتباه القراء؟ أو ربما استمارة المحاكمة طويلة جدًا؟ نظرًا لأن الناس مشغولون كما هو الحال في الوقت الحاضر ، فكلما كنت أسرع وأسهل في تحويل الأشخاص ، كان ذلك أفضل.

وبينما نتحدث عن موضوع السرعة ، تحقق من مدى سرعة تحميل صفحتك المقصودة أيضًا - يتوقع 47٪ من الزوار تحميل موقع ويب في أقل من ثانيتين ، وإذا استغرق الأمر أكثر من 3 ثوانٍ ، فسيفعل 40٪ من المستخدمين ببساطة التخلي عن الموقع (المصدر).

هناك العديد من العناصر الأصغر التي يمكنك تحليلها وتحسينها على صفحاتك المقصودة أيضًا: أزرار الحث على الشراء أو الألوان أو الموضع أو العناوين الرئيسية والنسخ. ميزات اختبار A / B مفيدة بشكل خاص لهذه المهمة. باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك معرفة أي من عبارات الحث على اتخاذ إجراء أو العروض المختلفة التي يتم تحويلها بشكل أفضل وبالتالي إنشاء حملات ناجحة.

استنتاج

البيانات من الحملات التابعة الخاصة بك هي منجم ذهب للمعلومات. لا يمكنك استخدامه فقط لمعرفة ما هو الأفضل لعملك وكيف يمكنك تحسين حملاتك ، ولكن يمكنك أيضًا تحديد المجالات الإشكالية. بدون بيانات كافية ، ستصبح "أعمى" إذا جاز التعبير.

ومع ذلك ، فإن تتبع بيانات الحملة وتحليلها يدويًا أمر مزعج للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً. لهذا السبب قام Post Affiliate Pro بتغطيتك! إلى جانب مراقبة جميع المقاييس التي قد تحتاجها من أجل صقل مهارات الانتماء لديك بشكل أكبر ، فإنه سينبهك أيضًا إلى المشكلات المحتملة مثل معدلات التحويل المنخفضة من حملاتك الأخيرة.