كيفية التسويق للاعتماد الأوائل للتكنولوجيا

بغض النظر عن الصناعة ، تعتمد كل شركة ناشئة على المتبنين الأوائل للتوسع والنمو. يعد العثور على المتبنين الأوائل الذين يرغبون في الاستثمار في شركة أو منتج أمرًا أساسيًا لبناء علامة تجارية ناجحة. غالبًا ما يتوقف حجم الشركة الصغيرة ونموها وحتى بقائها على التأييد الإيجابي للمتبنين الأوائل. والآن ، مع ازدياد الضجيج المحيط بـ metaverse ، أصبحت مشاركتهم مع الشركات الناشئة أكثر أهمية من أي وقت مضى.

كيف تجذب الشركات الناشئة وتسوق لأول المتبنين؟ دعونا نتعلم المزيد عن أوائل المتبنين وكيف يمكن للشركات الصغيرة جذبهم ورعايتهم.

ما هم المتبنون الأوائل؟

المتبنون الأوائل هم أول العملاء الذين يتبنون منتجًا أو تقنية أو شركة جديدة قبل عامة السكان. يُعرفون أيضًا باسم "عملاء المنارة" لأنهم يعملون كمنارة ليتبعها أي شخص آخر. يحب المستخدمون الأوائل أن يكونوا أول من يستخدم منتجًا جديدًا ، ولكن فقط إذا كان المنتج مفيدًا لهم. كما سيتحملون مخاطر الاستثمار على الشركات والمنتجات التي يؤمنون بها ، مما يوفر عائدات قيّمة تغذي النمو والاستدامة.

يقدّر المتبنون الأوائل كونهم قادة الرأي بشأن الابتكارات الناشئة وسيقومون باختبار وتقييم المنتجات التي لا تزال قيد التطوير. عندما يبدأ المتبنون الأوائل في استخدام منتج أو تقنية جديدة ، فإنهم يقدمون تعليقات قيّمة ونقدًا بناء. يمكن للشركات استخدام هذه المعلومات لتحسين المنتج وتطويره بشكل أكبر قبل طرحه في السوق العامة. بهذه الطريقة ، يعمل المتبنون الأوائل كامتداد لفريق تطوير الشركة.

السمات المشتركة للمتبنين الأوائل

يشترك المتبنيون الأوائل في العديد من الخصائص نفسها. عادة ما يكونون أصغر سناً ، ومتعلمين جيدًا ، ومزدهرون إلى حد ما ، ومتصلون جيدًا في الصناعة. بالإضافة إلى ذلك ، فإنهم يعتبرون أنفسهم قادة مجتمع مؤثرين ، مما يمنحهم درجة من قيادة الفكر للمتبنين الآخرين. إنهم حدسيون ، فضوليون ، مغامرون ولا يخشون المخاطرة المحسوبة. لا يرغب المتبنون الأوائل في متابعة الجمهور ، ويرون أنفسهم على أنهم رواد اتجاهات يشقون طريقًا للآخرين ليتبعوه.

دور المتبنين الأوائل في تطوير الأعمال

تحتاج كل شركة ناشئة إلى متبنين مبكرين للنمو وائتمان الصناعة. يعد اكتساب المتبنين الأوائل خطوة حاسمة في تطوير ونجاح شركة أو منتج أو تقنية في مرحلة مبكرة. نظرًا لأنهم يحظون بتقدير كبير من قبل أقرانهم ، يمكن أن تكون آرائهم حاسمة في تعميم منتج أو عمل تجاري. على العكس من ذلك ، يمكن أن تكون الآراء السلبية من المستخدمين الأوائل بمثابة قبلة الموت لشركة ناشئة.
يؤمن المتبنون الأوائل برسالة الشركة والأشخاص الذين يقفون وراءها. على هذا النحو ، يمكن أن يصبحوا دعاة مخلصين للمنتجات أو الشركات التي يرون فيها قيمة. نظرًا لأنهم مستخدمون نشطون لوسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنهم المساعدة في إنشاء دليل اجتماعي للشركات أو المنتجات أو التكنولوجيا الجديدة. يمكن أن يؤدي تأثيرهم الاجتماعي أيضًا إلى إقناع معجبيهم عبر الإنترنت بما إذا كان عليهم شراء منتج أو الاستثمار فيه أم لا.

كيف تجد الشركات الناشئة المتبنين الأوائل؟

للحصول على أي فرصة لجذب انتباه المتبنين الأوائل ، تحتاج الشركات للوصول إليهم مباشرة. لا يمكن للشركات الجديدة أن تتوقع أن يأتي إليها المتبنون الأوائل. فيما يلي بعض المصادر الموثوقة للعثور على علاقات المتبني الأول ورعايتها:

وسائل التواصل الاجتماعي

يستمتع المستخدمون الأوائل بإشراك أقرانهم في حوار حول التقنيات والشركات الجديدة في منتديات الويب ومواقع التواصل الاجتماعي. تعد جلسات Hangout عبر الإنترنت مثل مجموعات Reddit و Facebook و LinkedIn و Twitter والمنتديات العامة مصادر مربحة للاتصالات. يجب أن تكون العلامات التجارية مشاركين نشطين على هذه المواقع ، وتوليد مناقشات حول أنفسهم وأهداف أعمالهم. يمكن أن يكون الضجيج عبر الإنترنت الذي يولده المستخدمون الأوائل للشركات الناشئة والذي يثير حماستهم هو أفضل أداة تسويق لبدء التشغيل.

صناعة المؤتمرات والندوات والمعارض التجارية

تعتبر أحداث الصناعة أماكن مثالية للقاء المتبنين الأوائل شخصيًا. يهتم الحاضرون عمومًا بالابتكارات الجديدة وهم حريصون على التعرف على المنتجات والتقنيات الجديدة. من خلال المشاركة الفردية ، يمكن للشركات أن ترى كيف يتفاعل المتبنيون المحتملون مع منتجاتهم ويكتشفون احتياجاتهم.

المكالمات الباردة أو رسائل البريد الإلكتروني على LinkedIn

في هذه الاستراتيجيات ، تحتاج الشركات إلى التأكيد على أنها لا تبيع أي شيء ولكنها تبحث ببساطة عن المساعدة. يجب أن يقدموا أوصافًا موجزة عن أنفسهم ومجالات بحثهم. القليل من الإطراء لا يضر أبدًا ، لذا فإن إخبار المستخدمين الأوائل عن سبب أهمية خبرتهم وخلفيتهم هو استراتيجية حكيمة. قد يؤدي عرض المشاركة في استضافة ندوة عبر الإنترنت أو الاقتباس منها في مستند تقني أو منشور مدونة إلى تسجيل نقاط أيضًا.

عمل الشبكات الشخصية

يجب على الشركات الوصول إلى كل شخص في شبكتها لطلب اتصالات مع المتبنين المحتملين ، وخاصة المستثمرين الحاليين. يمكن أن يكشف البحث عن اتصالات لينكد إن للمستثمرين عن منجم ذهب من الاتصالات المحتملة. في كثير من الحالات ، قد تجد الشركات الناشئة أن الأشخاص في شبكتها مهتمون بالاستثمار في شركة حديثة العهد.

كيفية التسويق للمتبنين الأوائل

يتعلق التسويق للمتبنين الأوائل بإيجاد طرق لإثارة اهتمامهم بشركة وليس ببيع المنتجات. يجب أن تدور استراتيجيات توليد العملاء المحتملين للتسويق المبكر حول جذبهم وإشراكهم. كيف تجد الشركات الناشئة هؤلاء الأشخاص المهمين جدًا؟ بمجرد تحديد جمهورهم المستهدف من المستخدمين الأوائل ، كيف يولدون اهتمامهم؟ فيما يلي ثلاث خطوات يمكنك القيام بها:

تقديم حلول لتحديات العمل

من الطرق المؤكدة التي يمكن للشركات من خلالها اكتساب الاهتمام المبكر هو إظهار كيف يمكنهم المساعدة في التغلب على تحديات الأعمال. يحتاج المستخدمون الأوائل إلى الشعور بأن الشركة مهتمة حقًا بمعالجة مشاكلهم وحلها. لذلك ، يجب أن تُظهر الشركات الناشئة شغفًا لحل المشكلات بدلاً من إشراك أوائل المتبنين من خلال الترويج لمنتج ما. بعد ذلك ، يمكن للشركات تمكين المستخدمين الأوائل من خلال توفير المنتجات التي تقدم على أساس حل تحديات الأعمال.

امنحهم شيئًا لاستخدامه (مجانًا)

يريد المتبنون الأوائل شيئًا يمكنهم تنفيذه على الفور وهم على استعداد للعمل مع الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق. ومع ذلك ، لا ينبغي للشركات أن تطلب منهم دفع أي شيء. يأتي ذلك بعد اقتناعهم بالقيمة الحقيقية لشركة ناشئة أو منتج. تحقيقًا لهذه الغاية ، يمكن أن يؤدي تقديم تجارب مجانية وامتيازات أخرى إلى جذب المستخدمين الأوائل لتجربة منتج جديد. ستعمل إستراتيجية freemium هذه أيضًا على بناء الثقة وتساعد في نشر الكلمة حول شركة ناشئة ومنتجاتها.

استفد من خوفهم من الضياع

من المؤكد أن مناشدة الخوف المشترك للمتبنين الأوائل من فقدان الفرصة (FOMO) سيثير اهتمامهم. FOMO هو الدافع الرئيسي لحاجتهم إلى أن ينظر إليهم على أنهم من رواد الموضة. للقيام بذلك بشكل فعال ، تحتاج الشركات إلى الإعلان عن الطبيعة الفريدة من نوعها لأعمالها ومنتجاتها. كما يحتاجون أيضًا إلى الترويج لـ "عامل البرودة" للعمل مع شركة ناشئة مثيرة يمكن أن تحقق منتجاتها قيمة. وفِّي بهذه الوعود ، ولن يقفز أول المتبنين على متن الطائرة فحسب ، بل سيخبرون أقرانهم.

أول المتبنين و Metaverse

تقدم Metaverse عالمًا شاسعًا من الإمكانات غير المستغلة ولمحة عن مستقبل الأعمال. يقوم المتبنون الأوائل حاليًا باقتناص "العقارات" الافتراضية توقعًا أن تتطور metaverse إلى السوق الكبير التالي. في حين أن العقارات الافتراضية ليست رخيصة ، فإن المستثمرين المتبنين أولاً على استعداد لدفع أسعار عالية لتحقيق أرباح مستقبلية محتملة.

يستثمر هؤلاء المستهلكون أيضًا في الأجهزة التقنية اللازمة للتفاعل مع metaverse. وتشمل هذه الضروريات metaverse مثل نظارات الواقع الافتراضي والنظارات والقفازات اللمسية وأجهزة استشعار AR مع سوار المعصم. بينما تعمل الشركات العملاقة مثل Meta و Google على تطوير أجهزة metaverse ، تنضم إليهم الشركات الناشئة الأصغر حيث يتدفق المستثمرون إلى السوق.

الخط السفلي

يمكن أن يكون اكتساب المتبنين الأوائل طويلًا ومحبطًا. الشركات الناشئة المثابرة والمبدعة في نهجها تتمتع بأفضل فرص النجاح. بالطبع ، تعتبر استراتيجيات توليد العملاء المحتملين الفعالة ضرورية أيضًا في التسويق لهؤلاء المشترين. ولكن بمجرد أن تثبت العلامات التجارية الشابة أنها تقدم شيئًا ذا قيمة ، يصبح كسب دعم المتبني في وقت مبكر أسهل بكثير.

من metaverse إلى المتاجر المتخصصة إلى أحدث الابتكارات في التجارة الإلكترونية ، يتصدر Scalefast كل ذلك. تتقدم التجارة الإلكترونية بسرعة ، وتحتاج إلى مزود حلول يمكنه مساعدة عملك على مواكبة ذلك. تقدم حلول التجارة الإلكترونية الشاملة التي نقدمها للعلامات التجارية منصات تجارة إلكترونية قابلة للتخصيص على مستوى المؤسسات ومصممة للنمو. تحدث إلى أحد خبرائنا وحدد موعدًا لعرض توضيحي اليوم.