كيفية كسب المال عبر الإنترنت باستخدام البرامج التابعة
نشرت: 2021-08-03لقد قمت بتكوين فريق تسويق داخلي عالي الجودة ، وتقوم بتوجيه الكثير من الزيارات إلى موقعك من خلال البحث المجاني والإعلانات المدفوعة.
إذا ما هو التالي؟
التسويق بالتبعية.
يعد تشغيل برنامج الإحالة الخاص بك أحد أكثر الطرق فعالية للعلامات التجارية لكسب المال عبر الإنترنت. نتيجة لذلك ، زاد الإنفاق على التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة بشكل كبير خلال العقد الماضي ومن المتوقع أن يصل إلى 8.2 مليار دولار بحلول نهاية عام 2022.
إذا كان الناس يستثمرون هذا القدر الكبير من المال في النشاط التابع ، فيمكنك المراهنة على أنهم يرون عائدًا جيدًا منه.
يعمل التسويق بالعمولة بشكل جيد لأنه ينضم إلى واحدة من قواعد التسويق الأساسية: أفضل المسوقين التابعين لك هم عملاؤك .
بمعنى آخر ، إذا استخدم شخص ما منتجك ، واستمتع به ، وكان مستعدًا للصراخ بشأنه ، فلماذا لا تكافئه على ذلك؟ إن بدء برنامج الإحالة هو أفضل طريقة للقيام بذلك.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، إليك عملية من ست خطوات لإطلاق برنامج تسويق تابع ، يغطي كل شيء من البرنامج التابع الذي تستخدمه إلى العمولات التي تدفعها.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
أولاً ، دعنا نلقي نظرة سريعة على ما يستتبعه التسويق بالعمولة بالفعل.
باختصار ، الأمر كله يتعلق بدفع عمولة للأشخاص الذين يقودون المبيعات على موقعك من خلال التوصية بمنتج أو خدمة تابعة لك وتوجيه العملاء في طريقك.
سواء كنت على علم بذلك أم لا ، فقد واجهت التسويق التابع من قبل. ربما اشتريت شيئًا نتيجة لذلك. يمكنك معرفة ما إذا كنت قد تعثرت عبر رابط تابع لأنه يحتوي على الكثير من المعلومات بخلاف عنوان URL الأساسي ، مثل المعرف الفريد للشريك أو موقعه ومعرف المنتج المحدد أو الصفحة المقصودة التي يروجون لها:
من الواضح أن التسويق بالعمولة هو إلى حد كبير لعبة من نصفين.
يتكون النصف من الشركات التابعة نفسها - أي الأشخاص الذين يكسبون عمولات تابعة من خلال الترويج للمنتجات والخدمات من خلال المحتوى الخاص بهم.
الآخر هو العلامات التجارية أو الشركات التي تدير تلك البرامج التسويقية التابعة.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك مزود تأمين مثل Business Insurance USA الذي يريد الاستفادة من جماهير جديدة. لذا ، فإن النهج الصحيح هو إطلاق منصة تابعة تستهدف المبدعين الذين لديهم بالفعل جمهور مهتم بمجال تخصصك. على سبيل المثال ، يمكن لمدوني السفر دفع حزم تأمين السفر الخاصة بك ، بينما يمكن لمواقع السيارات توجيه السائقين في اتجاه منتجات التأمين على السيارات الخاصة بك.
بهذه الطريقة ، ستحصل على المزيد من المبيعات ، بينما يكافأ المنتسبون لك على التوصية بمنتجاتك. ما الذي لا يعجبك؟
6 خطوات لكسب المال مع البرامج التابعة
إذا كنت لا تزال معي في هذه المرحلة ، فأنا أعتقد أنك تحب صوت التسويق بالعمولة ، وأنت حريص على إطلاق برنامج الإحالة الخاص بك. الآن ، إليك كيفية تحقيق ذلك.
الخطوة 1: اختر البرنامج التابع المناسب
تمامًا كما لو كنت ستقوم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني على نطاق واسع ، ستحتاج على الأرجح إلى الاستثمار في بعض خدمات البريد الإلكتروني المجمعة ، وتحتاج إلى اختيار البرنامج التابع المناسب إذا كنت جادًا في تشغيل برنامج تابع.
هناك الكثير من الأمور التي لا يمكنك التعامل معها بنفسك (إلا إذا كنت تخطط فقط للعمل مع شركة أو اثنتين من الشركات التابعة للترويج لعدد ضئيل من المنتجات).
لذا فإن الخطوة الأولى لإطلاق عرض الإحالة الخاص بك هو اختيار البرنامج التابع الذي يدعمه.
هناك الكثير من الخيارات في السوق. لكن كن على دراية بأن بعض هذه المنتجات تأتي بتكاليف خفية غير مستدامة إلا إذا كنت تدير عملية تابعة ضخمة (والتي من المفترض أنك لست كذلك حاليًا). وفي الوقت نفسه ، لدى الآخرين الكثير من الشروط والأحكام الغامضة التي تجعل الحياة مربكة لك ولشركائك التابعين دون داع.
Post Affiliate Pro مختلف. أنت تدفع رسومًا شهرية محددة ، مع اختيار ثلاث خطط تسعير تختلف حسب مستوى الوظيفة التي تحتاجها ، وكلها تسمح لعدد غير محدود من الشركات التابعة. هذا شيء جيد لأنك لا تريد أن يتحدد حجم برنامجك باختيارك للبرامج التابعة.
علاوة على ذلك ، تقدم Post Affiliate Pro نسخة تجريبية مجانية مدتها 14 يومًا ، بالإضافة إلى عدم وجود رسوم إعداد ولا عقود ، لذا يمكنك الإلغاء في أي وقت.
الخطوة 2: حدد أنواع الشركات التابعة التي تريد العمل معها
قد تعتقد أنه عندما يتعلق الأمر بجذب الناس للترويج لمنتجاتك ، فكلما زاد عدد الشركاء الذين انضممت إليهم ، كان ذلك أفضل.
ومع ذلك ، هذا ليس هو الحال بالضرورة. لذا بدلاً من مجرد نشر الشبكة على أوسع نطاق ممكن ، عليك أن تسأل نفسك كيف سيبدو الشريك "الجيد" التابع لعلامتك التجارية.
دعنا نلقي نظرة على مثال قوي لشركة تابعة ذات جودة عالية في شكل Forbes Personal Shopper:
إنها خدمة تسوق لقراء Forbes - الأشخاص الذين يثقون بالفعل بالعلامة التجارية. تبحث Forbes عن بائعي التجزئة المتميزين لتحديد المنتجات التي سيحبها جمهورها ، سواء كانت سراويل قصيرة غير مزعجة أو مراتب هجينة أو أجهزة تنقية الهواء.
Forbes هو موقع عالي الجودة وموثوق به ويتفهم ما يريده القراء. الآن ، افترض أن جمهورك يتقاطع مع جمهور فوربس. في هذه الحالة ، من المحتمل أن ترى نجاحًا أكبر من نشاط الشركة التابعة من خلال تجنيدها (بالإضافة إلى عدد قليل من الشركاء المماثلين) أكثر من العشرات من الشركات التابعة ذات الجودة الأقل والأقل صلة.
باختصار ، يجب أن تعطي العلامات التجارية الأولوية دائمًا للعمل مع الشركات التابعة التي تناسب منتجاتها بشدة. سترسل تلك الشركات التابعة حركة مرور أكثر صلة بطريقتك ، وتحيل المزيد من المبيعات ، وتزيد من متوسط الطلبات.
إذن ما الذي يجعل الشريك المنتسب قويًا؟ في حين أن المواصفات قد تختلف من مكان إلى آخر ، بشكل عام ، سيكون لها ثلاث صفات:
- التزام التسويق بالعمولة. يبدأ العديد من الأشخاص كشركاء تابعين لأنهم يعتقدون أنها ستكون طريقة سريعة وسهلة لكسب الدخل السلبي. لكنها ليست كذلك. يقضي الكثير من الشركات التابعة الناجحة عامًا أو أكثر في إنشاء بنك محتوى عالي الجودة وتوليد حركة مرور قبل البدء في جني أي أموال من خلال التسويق بالعمولة. إذا لم يكن أحد المنتسبين في ذلك على المدى الطويل ، فهم ليسوا شريكًا جيدًا.
- خطة لعبة قوية. يتحرك عالم الإنترنت بسرعة. أصبحت المواقع شائعة ، وتجذب عددًا كبيرًا من الزيارات ، ثم تنفجر وتصبح غير ذات صلة مع تغير اتجاهات التسويق (وخوارزميات محرك البحث). يحتاج المسوقون بالعمولة إلى إستراتيجية للحفاظ على ارتباطهم بمرور الوقت بدلاً من الاعتماد على تكتيك واحد أو مصدر حركة مرور قد لا يعمل بعد عام.
- نقطة الاختلاف. هناك الكثير من المحتوى على الإنترنت. تحتاج إلى إنشاء مكانة كشركة تابعة - وهو سبب لزيارة الأشخاص لموقعك والاستمرار في العودة إليه. بالتأكيد لا يمكن أن تستند إلى "خداع" الأشخاص للنقر على التكتيكات غير المرغوب فيها مثل المزايدة على أسماء العلامات التجارية التي بها أخطاء إملائية.
يجب أن يكون تحديد الشكل الذي يبدو عليه الشريك التابع "الجيد" عملية مستمرة. أولاً ، استخدم أدوات إعداد التقارير المضمنة في البرنامج التابع لك لاختيار أفضل الشركات التابعة لك. ثم حدد خصائصهم المشتركة - هل هم مدونون أم مؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي؟ هل لديهم جمهور متخصص ومؤهل تأهيلا عاليا ومخلصا ، أم أنهم يتمتعون بجاذبية واسعة في السوق؟ أخيرًا ، ما هي استراتيجيات المؤثرين ، وكيف ترتبط بالترويج لعلامتك التجارية / شركتك؟
قم بتحسين نهجك حول ما يعمل بالفعل.
الآن بعد أن عرفت ما الذي يجعل شركة تابعة قوية ، دعنا نلقي نظرة على الصناعات المختلفة والشركات التابعة المثالية لها.
إن كونك انتقائيًا بشأن من سمحوا له بالدخول في البرنامج التابع يزيد التحويلات ويقلل من تكاليف الصيانة الإجمالية للبرنامج في المستقبل.
محامو الإصابات الشخصية
يمكن لمحامي الإصابات الشخصية جلب المئات من العملاء المحتملين الجدد إذا اكتشفوا كيفية اختيار الشركات التابعة بشكل صحيح والتي ستجلب حركة المرور المناسبة إلى موقعهم. من الأمثلة الجيدة:
- ستكون مدونات القانون مثل Simply Legal أو LawRank الشركاء المثاليين لمحاميي الإصابات الشخصية. تلبي مدوناتهم جمهورًا يبحث عن محامين أو مهتم بتوظيف المساعدة في القسم القانوني. مدوناتهم موثوقة ومعتمدة ، مما يسهل عليهم جذب الكثير من الزيارات من خلال الروابط التابعة.
- يمكن للعملاء أن يقدموا لك أكثر من مجرد شهادات. تعتبر الإحالات أيضًا ميزة ممتازة للمحامين لكسب المال وجلب المزيد من العملاء المحتملين - لكنك تحتاج إلى منحهم شيئًا في المقابل. اسألهم عما إذا كانوا يريدون أن يكونوا إحالة إلى شركة المحاماة الخاصة بك واشرح لهم ما هو مفيد لهم. ضع في اعتبارك أن الإحالات المحلية عادةً ما تكون أفضل شركة تابعة لشركات المحاماة في نفس المنطقة.
الصناعة الطبية
إذا كنت تعمل في الصناعة الطبية ، فإن جلب الشركات التابعة يصبح أمرًا صعبًا بعض الشيء. اعتمادًا على مدى دقة منتجك ، قد تحتاج إلى الشركات التابعة التي لديها شهادات لدعم مطالباتهم وإحالاتهم.
أنت لا تريد أن يتم الإعلان عن منتجاتك الطبية أو التحدث عنها من قبل أي توم أو ديك أو هاري لأن ذلك سيؤدي إلى مشكلات الثقة مع عملائك.
بدلاً من ذلك ، يمكنك التواصل مع:
- عيادات
- صيدليات
- الأطباء
- الممرضات
- المجلات الطبية
- الزبائن سعداء
- دور رعاية
إذا اتصلت بالمدونات الطبية ، فتأكد من أنها موثوقة وموثوق بها في المجال. نظرًا لأن الإنترنت جعل الجميع طبيبًا ، فمن الأهمية بمكان أن تقوم بمراجعة محتوى التسويق التابع لها والتأكد من دعم الجودة. يمكنك بعد ذلك إنشاء اقتراح ، والوصول إلى المدونات الصحيحة واسألهم عما إذا كانوا يريدون أن يكونوا شركات تابعة.
على سبيل المثال ، يروّج دليل مشتري التنبيه الطبي الطبي العديد من المنتجات التابعة على موقعهم في شكل منشورات "أفضل الطبية (الكلمات الرئيسية)". تحظى هذه المنشورات بشعبية لا تصدق عبر الإنترنت ، ومن السهل إدراج الروابط بداخلها. ألق نظرة على "أفضل نظام تنبيه طبي" كمثال:
تساعد هذه المنشورات المستهلكين على معرفة أفضل منتج يمكن شراؤه ، وهي بمثابة عقارات إعلانية رئيسية للشركات الطبية التي ترغب في زيادة المبيعات. وذلك لأن أفضل المنشورات تعزز نية العميل عند تصفح هذه الأنواع من المنشورات هي الشراء .
المواقع الأخرى تفعل هذا طوال الوقت أيضًا. على سبيل المثال ، كل ليلة ، تحقق شركة مراجعة المراتب معظم دخلها كشركة تابعة لشركات المراتب المختلفة:
يجب أن تعرف الشركات التابعة التي ستشترك معها وأين تريد ظهور روابطك. تميل الشركات التي تعمل بشكل أكبر مع الشركات التابعة لها إلى رؤية تحويلات أعلى لأنها تطلب من الشركات التابعة لها تضمين روابط في مواقع بارزة.
الخطوة الثالثة: تحليل السوق
ما لم تكن في سوق متخصص للغاية ، فمن غير المرجح أن تكون العلامة التجارية المماثلة الوحيدة التي لديها برنامج تابع.
في الواقع ، يكاد يكون من المستحيل.
قبل أن تبدأ في تشغيل البرنامج وتشغيله ، من المفيد التحقق مما ينوي منافسيك القيام به. يتيح لك ذلك اتخاذ قرارات ذكية بشأن أشياء مثل العمولات التي تقدمها ، والمواقع التابعة التي تستهدفها ، وشروط علاقاتك التجارية.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك علمت أن أحد منافسيك يدفع سعرًا ثابتًا قدره 50 دولارًا لكل إجراء مطلوب (سواء كان ذلك بيعًا أو صفقة). لقد اجتذب برنامج الإحالة الخاص بهم الكثير من الاهتمام ، ويبدو أن منتجهم يتم الترويج له في كل مكان.
يمنحك هذا خيارين:
- تنافس معهم مباشرة من خلال تقديم نفس العمولة (أو حتى عمولة أعلى). ومع ذلك ، قد يكون ذلك صعبًا - أو حتى مستحيلًا - بناءً على عوامل مثل معدل الاحتفاظ ، والقيمة الدائمة ، وتكلفة الشراء. سنتحدث أكثر عن هذا في القسم التالي.
- تنافس على معدلات التحويل بدلاً من العمولات. قد تقدم عائدًا قدره 25 دولارًا فقط مقارنةً بمبلغ 50 دولارًا لمنافسك - ولكن إذا كنت تقود ثلاثة أضعاف المبيعات ، فستكون الشركات التابعة لك على هذه الصفقة.
لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة هنا. لفهم ما هو الأفضل بالنسبة لك ، انتبه جيدًا لسجل التدقيق وقم بمراجعة الحملة والراية والتقرير التابع في البرنامج التابع الخاص بك. إذا كنت تدير حملات دولية ، فيمكنك التحقق من عائد الاستثمار بناءً على الدولة أيضًا. إذا انخفضت المبيعات أو مرات الظهور ، فقد يكون الوقت قد حان لتبديل نهجك.
الخطوة 4: احسب عمولاتك
حسنًا ، حان الوقت الآن للتعمق في موضوع العمولات المهم للغاية.
يمكن القول أن هذا هو أهم شيء في برنامج الإحالة الخاص بك. بعد كل شيء ، الشركات التابعة لا تفعل ذلك من أجل المتعة - إنها تعمل فيه لكسب المال.
لحساب معدل عمولتك ، يجب أن تأخذ ثلاثة مقاييس في الاعتبار:
- تكلفة الاكتساب
- معدل الاحتفاظ بالعملاء
- قيمة عمر العميل
لن تخبرك هذه بالضبط بمدى ارتفاع عمولتك ، لكنها تسمح لك باتخاذ قرار مستنير. بشكل عام ، كلما زادت قدرتك على الدفع ، كان ذلك أفضل - فقط تأكد من أن الرقم النهائي الخاص بك يتماشى مع القيمة الدائمة ، والاحتفاظ ، ومعدل العمولة.
بالإضافة إلى ذلك ، عليك أن تقرر كيف يمكن للشركات التابعة كسب هذه العمولات. يتيح لك البرنامج التابع تحديد موعد دفع العمولات بناءً على النوع ، مثل:
- لكل فعل
- لكل نقرة
- لكل الرصاص
- لكل انطباع
باستخدام Post Affiliate Pro ، يكون الدفع للشركات التابعة أمرًا سهلاً لأنه يتيح لك إعداد خيارات دفع غير محدودة للشركات التابعة للاختيار من بينها.
الخطوة 5: تحسين معدل التحويل الخاص بك
في القسم الثالث ، أشرت إلى أن العمولة - رغم أهميتها - ليست العامل الوحيد في جذب منتسبي الجودة.
يجب أن يكون معدل التحويل الخاص بك موضعيًا أيضًا.
تذكر أن الشركات التابعة تعمل بجد لجلب حركة المرور وإرسالها في طريقك. إنهم يريدون أن يشعروا بالثقة من أنهم عندما يفعلون ذلك ، هناك فرصة جيدة أن يشتري هؤلاء الأشخاص منك (ويكسبوا عمولة).
مرة أخرى ، يمكن أن يساعدك البرنامج التابع الخاص بك. ركز على نسبة التحويل في تقرير الاتجاهات الخاص بك. إذا كانت الأمور تسير في الاتجاه الخاطئ ، فأنت بحاجة لمعرفة السبب.
يكمن جزء من اللغز في العمل مع الشركات التابعة المناسبة ، والتي ناقشتها بالفعل. إنهم بحاجة إلى جذب الجمهور المناسب ووصف منتجك بالطريقة الصحيحة.
ولكن عندما يصل هؤلاء العملاء المحتملون إلى موقعك ، فإنهم يحتاجون إلى مسار مبسط للشراء. يجب أن تحتوي صفحتك المقصودة على مجموعة من ميزات وفوائد منتجك معروضة بشكل بارز. للإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم حول أشياء مثل عملية الطلب أو الشحن أو سياسات الإرجاع ، بسرعة البرق ، يمكنك التكامل مع برنامج الدردشة الحية. قد تأتي الاستفسارات من أي جزء من العالم ، لذا حاول تنفيذ دعم متعدد اللغات.
الخطوة 6: حدد أهدافًا واضحة وقابلة للقياس
بغض النظر عن مدى براعة شركائك أو البرامج التابعة الفعالة ، لا يمكنك ترك الأمور للصدفة.
تحتاج إلى اتخاذ قرارات ذكية لتحقيق أقصى استفادة من إستراتيجيتك التابعة - وهذا يعني تحديد أهداف واضحة يمكنك قياس الأداء على أساسها. بالطبع ، لا توجد إجابة صحيحة عن الشكل الذي يجب أن تبدو عليه هذه الأهداف ، لكنها ستكون بشكل عام على غرار هذه الخطوط:
- زيادة حجم المبيعات بنسبة X٪ خلال العام المقبل
- زيادة متوسط قيمة الأمر بنسبة X٪ في الربع التالي
- زيادة عدد المنتسبين النشطين في البرنامج بنسبة X٪ على أساس سنوي
- ضرب XXX دولارًا في مدفوعات العمولات في ديسمبر 2021
بعد تحديد أهدافك ، يمكنك بناء إستراتيجية تمنحك أفضل فرصة لتحقيقها. ثم يمكنك مراقبة الأداء من خلال طرق التتبع الخاصة بالبرنامج التابع الذي اخترته ، مما يساعدك على فهم ما إذا كان نهجك يعمل بشكل جيد أو يحتاج إلى مراجعة.
بينما لا يوجد شيء مثل استراتيجية التسويق بالعمولة المثالية ، كحد أدنى ، ستحتاج إلى تغطية المجالات التالية:
- اختيار البرنامج المناسب المناسب
- توظيف الشركاء التابعين المناسبين
- تحديد الشروط والأحكام الخاصة بك
- الاتفاق على القواعد حول العطاءات PPC
- تحديد كيفية التحقق من صحة المبيعات
على سبيل المثال ، يمنع العديد من المديرين التابعين الشركات التابعة لهم من المزايدة على شروط العلامة التجارية. إذا نظرنا إلى الوراء في مثال المراتب الهجينة هذا من وقت سابق ، فمن المحتمل أن WinkBeds لا تريد الشركات التابعة تشغيل نشاط بحث مدفوع حول اسم علامتها التجارية لأن هذا لا يجعل العلامة التجارية أمام جماهير جديدة. لذلك إذا سمحت WinkBeds بتقديم عطاءات للعلامة التجارية ، فسوف ينتهي الأمر بالدفع مقابل المبيعات التي كان يمكن أن تحصل عليها مجانًا.
جمع كل ذلك معا
كما هو الحال مع أي عنصر من عناصر التسويق ، فإن تشغيل برنامج التسويق بالعمولة ليس نشاطًا "تم إنجازه".
بغض النظر عن عدد المبيعات التي تكسبها والشركاء التابعين الذين جلبتهم على متن الطائرة ، يمكنك دائمًا فعل المزيد.
ربما يمكنك تحسين معدل التحويل الخاص بك ، وتعديل الشروط والأحكام الخاصة بك لجعلها أكثر جاذبية للشركاء التابعين المناسبين ، أو تغيير هيكل العمولة الخاص بك.
باستخدام البرنامج التابع المناسب ، ستكون دائمًا في وضع يسمح لك بتحسين استراتيجيتك ومنهجك.
