كيف تصنع مغناطيس الرصاص للاختبار (في 5 خطوات سهلة)

الاختبارات القصيرة تجعل مغناطيسات الرصاص رائعة لأنها تفاعلية ولها معدلات تحويل عالية جدًا.

يوضح لك هذا المقال كيفية إنشاء مغناطيس يؤدي إلى اختبار يؤدي إلى جذب زوارك ومساعدتك في إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني بشكل أسرع.

ما هو اختبار الرصاص المغناطيس؟

اختبار Lead Magnet هو اختبار يمنح المستخدم نتيجة مقابل عنوان بريد إلكتروني. إنه يعمل بشكل أفضل من معظم مغناطيسات الرصاص لأنه يجذب زوار موقعك ويمنحهم معلومات مصممة خصيصًا لاحتياجاتهم.

يمكن أن يكون الاختبار عبارة عن اختبار معرفي مسجّل أو تقييم لاحتياجاتهم أو تشخيص مشكلة أو حتى اختبار شخصية.

يجب أن يكون اختبار Lead Magnet قصيرًا - لا يزيد عن 10 أسئلة - ويحتوي على نموذج التقاط العميل المحتمل حيث يُدخل المستخدم عنوان بريد إلكتروني لتلقي نتائج الاختبار.

لماذا تعمل الاختبارات بشكل أفضل من مغناطيسات الرصاص التقليدية

المزيد من المشاركة

زوار موقع الويب الخاص بك في وضع سلبي - يقرؤون المحتوى الخاص بك ولكنهم لا يشاركون بنشاط في موقع الويب الخاص بك.

هذا هو سبب صعوبة حث زوار الموقع على اتخاذ إجراء.

وهذا هو السبب في أن الاختبارات القصيرة فعالة جدًا مثل مغناطيس الرصاص.

الاختبار تفاعلي: بمجرد أن يبدأ الزائر في الإجابة على أسئلة الاختبار ، فإنه يتعامل مع موقع الويب الخاص بك. وهذا يزيد من احتمالية أن يتخذوا الإجراءات ويصبحوا روادًا.

تتمتع اختبارات مغناطيس الرصاص بمعدلات تحويل أعلى بكثير من الأنواع الأخرى من مغناطيس الرصاص لأن الزائر قد ألزم نفسه بالفعل.

بمجرد أن يبدأوا في الإجابة على أسئلة الاختبار ، يتم استثمارهم في العملية. وهذا يزيد من احتمال قيامهم بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.

معلومات اكثر

سبب آخر يجعل الاختبارات القصيرة تعمل بشكل أفضل من مغناطيسات الرصاص الأخرى هو أنها توفر لك معلومات حيوية عن زوار موقعك. يمكنك استخدام هذه المعلومات لإظهار عروض الزوار الخاصة بك المصممة لاحتياجاتهم.

يمكنك أيضًا استخدام هذه المعلومات لتقسيم قائمة بريدك الإلكتروني. بهذه الطريقة يمكنك فقط إرسال معلومات المشتركين الخاصة بك ذات الصلة باحتياجاتهم. وهذا يزيد بشكل كبير من معدلات التحويل الخاصة بك.

كيفية بناء اختبار مغناطيس رئيسي

الخطوة 1. اختر موضوعًا

عند اختيار موضوع للاختبار الخاص بك ، فكر في التحديات التي تواجه القراء. ما هي أهدافهم؟ ما هي المشاكل التي يحاولون حلها عندما يأتون إلى موقع الويب الخاص بك؟

إذا كنت مدربًا للخطابة العامة ، على سبيل المثال ، يمكن أن يكون الاختبار الخاص بك بعنوان: "هل لديك ما يلزم لتكون متحدثًا عامًا مكونًا من 6 شخصيات؟" إذا كنت أخصائي بصريات ، فقد يكون الاختبار الخاص بك بعنوان: "ما الإطارات التي تناسب ميزانيتك وشخصيتك وأسلوب حياتك؟" إذا كان موقع الويب الخاص بك عن التسويق ، فيمكن أن يكون الاختبار الخاص بك بعنوان: "أي نوع من مسوق البريد الإلكتروني أنت؟"

الخطوة الثانية. تحديد نتائج الاختبار

الشيء التالي الذي عليك القيام به هو إنشاء بعض نتائج الاختبار.

يبدو هذا من الخلف إلى الأمام - فلماذا تحدد نتائج الاختبار الخاص بك قبل أن تفكر في الأسئلة؟

نتائج الاختبار هي الغرض من الاختبار بأكمله. إنها مهمة للزائر - ولهذا سيسعدهم بإعطائك عنوان بريدهم الإلكتروني. وهي مهمة بالنسبة لك أيضًا - تسمح لك نتائج الاختبار بفرز زوار موقعك إلى فئات أو "مجموعات" ، اعتمادًا على احتياجاتهم.

ولهذا السبب عليك أن تبدأ بالنتائج. ثم تقوم بإنشاء أسئلة تؤدي إلى تلك النتائج الخمس المختلفة.

بالاستمرار في مثال اختبار حول التسويق عبر البريد الإلكتروني ، قد تكون نتائج الاختبار:

• النتيجة رقم 1: أنت بحاجة إلى برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني
• النتيجة رقم 2: أنت بحاجة إلى مغناطيس رئيسي مع نموذج التقيد
• النتيجة رقم 3: أنت بحاجة إلى تسلسل البريد الإلكتروني
• النتيجة رقم 4: أنت بحاجة إلى قوالب بريد إلكتروني عالية التحويل
• النتيجة رقم 5: أنت بحاجة إلى أفكار المحتوى لتحديثات البريد الإلكتروني الخاص بك

يتيح لك تصنيف المتقدمين للاختبار إلى هذه الفئات الخمس أن توصيهم بالموارد ذات الصلة بمكان وجودهم في رحلتهم.

على سبيل المثال ، بالنسبة للأشخاص في النتيجة رقم 1 ، يمكنك التوصية بخدمة تسويق عبر البريد الإلكتروني. بالنسبة للأشخاص في النتيجة رقم 2 ، يمكنك إرسال ملف PDF لمقالك لشرح كيفية إنشاء مغناطيس رئيسي.

وهلم جرا.

الخطوة 3. قم بصياغة أسئلتك

بعد ذلك ، عليك طرح أسئلة الاختبار الخاصة بك.

تذكر أننا نعمل بشكل عكسي من النتائج. لذلك عليك أن تطرح الأسئلة التي ستؤدي إلى كل من هذه النتائج الخمس.

• س 1: لدي نظام أساسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني (نعم / لا)
• Q2: لدي مغناطيس رصاص (نعم / لا)
• س 3: لدي تسلسل بريد إلكتروني (نعم / لا)
• س 4: يتم تحويل رسائلي الإلكترونية بشكل جيد (نعم / لا)
• س 5: أجد صعوبة في ابتكار أفكار لتحديثات البريد الإلكتروني الخاصة بي (نعم / لا)

من الواضح أن هذه أسئلة أساسية للغاية. نأمل أن تتمكن من طرح أسئلة أكثر إغراءً.

لكن انت فهمت الفكرة!

الخطوة 4. قم بتعيين كل إجابة على نتيجة

ستحتاج بعد ذلك إلى استخدام "أداة ارتباط النتائج" في برنامج الاختبار الخاص بك لمطابقة كل إجابة مع نتيجة.

لكل برنامج اختبار طريقته الخاصة في مطابقة الإجابات مع النتائج.

هذا ما يبدو عليه في Interact Quiz Maker:

الخطوة 5. إرسال نتائج الاختبار بالبريد الإلكتروني

آخر شيء تفعله هو إضافة نموذج الاشتراك - هذا هو المكان الذي تطلب فيه من المستخدم عنوان بريد إلكتروني حيث يمكنك إرسال نتائج الاختبار:

نصائح لإنشاء اختبار مغناطيس رئيسي

فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار أثناء تصميم اختبار المغناطيس الرئيسي الخاص بك:

# 1 - اختر موضوع اختبار متعلق بموقعك على الويب. تأكد من أن اختبارك يتوافق مع الخدمة أو المنتج الذي تقدمه.

# 2 - اجعل اختبارك قصيرًا. كلما زاد عدد الأسئلة في اختبارك ، قل عدد الأشخاص الذين يكملون الاختبار. اهدف إلى 5 إلى 10 أسئلة.

# 3 - حدد نوع الاختبار الصحيح. ما نوع الاختبار الذي يناسب جمهورك بشكل أفضل؟ اختبار نتيجة ، اختبار نتيجة مسجّل ، اختبار تشخيص ، اختبار شخصية؟

# 4 - لا تنظم اختبارك مثل المسح. لا تسأل سلسلة من الأسئلة المملة عن المستخدم.

# 5 - أنشئ نتائج الاختبار قبل أسئلة الاختبار. نتائج الاختبار هي السبب وراء قيام الزائرين بإجراء الاختبار ، لذلك خصص بعض الوقت والجهد للتأكد من أن النتائج تساعد المتقدم في الاختبار في حل مشكلته.

# 6 - استخدم إجابات متعددة الخيارات. من المرجح أن يكمل الأشخاص الاختبار الخاص بك إذا كان عليهم الاختيار من بين 3 إلى 5 إجابات محددة مسبقًا.

# 7 - قم بإنشاء نتائج تحث على اتخاذ إجراء. تأكد من أن نتائج الاختبار تؤدي إلى إجراء يتعلق بمنتجات أو خدمات موقع الويب الخاص بك.

# 8 - قسّم العملاء المحتملين. استخدم نتائج الاختبار لتقسيم جمهورك إلى مجموعات مختلفة. على سبيل المثال ، يمكن أن يستخدم موقع السفر اختبارًا لتقسيم الزائرين إلى الرحالة ، والمسافرين المغامرين ، والمقيمين في الفنادق ، وسائقي الرحلات البحرية ، وما إلى ذلك.

# 9 - اختبر اختبارك على أجهزة مختلفة. تأكد من عرض اختبارك جيدًا على الهاتف المحمول والكمبيوتر اللوحي.

استخدام المنطق التفريعي في اختبارك

يُنشئ منطق التفرع ، المعروف أيضًا باسم منطق التخطي أو منطق الانتقال مسارًا مخصصًا من خلال الاختبار الخاص بك ، بناءً على استجابة المستخدم.

في الاختبار الذي يتفرع ، تظهر الأسئلة فقط إذا كانت ذات صلة بالمستجيب. إذا لم تنطبق الأسئلة ، تتم إعادة توجيه المستفتى إلى مجموعة مختلفة من الأسئلة أو سيتخطى مجموعة من الأسئلة تمامًا.

هذه ميزة قوية لإجراء الاختبارات لأنها تخصص التجربة لهذا المستخدم المعين. تحدد الإجابة السابقة التي قدمها المستخدم السؤال التالي الذي سيحصل عليه. يؤدي هذا إلى إنشاء مسار فردي لكل مستخدم.

تتمثل إحدى مزايا المنطق التفريعي في الاختبارات القصيرة في أنه يقلل من وقت الإكمال - باستخدام المنطق التفريعي ، يجيب المستخدمون فقط على الأسئلة ذات الصلة ، وهذا يقلل من عدد الأسئلة التي يجب عليهم الإجابة عليها. هذا يقلل من عدد المستخدمين الذين يتركون المدرسة على طول الطريق.

المنطق التفريعي يجعل الاختبار الخاص بك أكثر سهولة بالنسبة للمستخدم. على سبيل المثال ، إذا أجاب أحد المستخدمين بـ "لا" على "هل أنت من محبي الكلاب؟" ، فلن يتم طرح أسئلة عليه مثل "ما هو سلالة الكلاب المفضلة لديك؟"

يستخدم صانعو الاختبار الثلاثة المذكورون في هذه المقالة شكلاً من أشكال المنطق التفريعي.

هذا هو محرر منطق التفريع المرئي في Interact:

في Outgrow ، يمكنك إعداد "قفزات منطقية" بناءً على شروط معينة:

في صانع مسابقة Involve Me ، يمكنك اختيار صفحة يجب أن تنتقل إليها الإجابة بعد ملئها:

اختيار منصة الاختبار الصحيحة

هناك العديد من صانعي الاختبارات عبر الإنترنت للاختيار من بينها. لكن ليس لديهم جميعًا الوظائف التي قد تحتاجها لإنشاء نوع الاختبار الذي وصفته أعلاه.

فيما يلي ثلاث منصات اختبار عبر الإنترنت تتيح لك إنشاء اختبار قائم على النتائج ، كما هو موضح في هذه المقالة.

تفاعل صانع الاختبار

يوفر Interact Quiz Maker الميزات التالية:

• أنواع الاختبارات المقدمة: الشخصية والتقييمات والاختبارات المصنفة.
• القوالب: 800+ قوالب جاهزة في 40 فئة.
• التخصيص: قم بتخصيص عناصر التصميم للمساعدة في التكامل مع علامتك التجارية.
• نتائج اختبار بوابة البريد الإلكتروني: نعم - احصل على رسائل البريد الإلكتروني للمتقدمين للاختبار لبدء إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك.
• التكامل: يتكامل مع 36 منصة تسويق مختلفة بما في ذلك Mail Chimp و ConvertKit و Active Campaign و Drip و Kajabi و Ontraport وما إلى ذلك.
• منطق التفرع: نعم - يحتوي على محرر مرئي منطقي متفرع.
• التحليلات: تعرف على كيفية استجابة المستخدمين لاختباراتك ، بما في ذلك ما إذا كانوا ينزلون ومتى.
• متوافق مع اللائحة العامة لحماية البيانات: نعم. يتضمن "موافقة التمكين المطلوبة" و "حذف البيانات الرئيسية" و "إمكانية نقل البيانات الرئيسية" و "موافقة التتبع المطلوبة".

التسعير التفاعلي

لايت - 17 دولارًا شهريًا تدفع سنويًا

• مسابقات غير محدودة + إتمام
• ما يصل إلى 60 ألف بريد إلكتروني يؤدي في العام
• المنطق المتفرّع
• التكاملات الأساسية
• مساعدة المستندات ، الدردشة الحية + البريد الإلكتروني

النمو - 53 $ / شهر تدفع سنويًا

• كل شيء في لايت
• ما يصل إلى 120 ألف بريد إلكتروني يؤدي في العام
• العلامة البيضاء - يمكنك استبدال شعار Interact بشعارك الخاص
• عمليات التكامل الوسيطة: عمليات التكامل الأساسية + HubSpot و Infusionsoft و Maropost و Ontraport
• تتبع التحويل
• التحليلات المتقدمة: حسِّن الاختبار باستخدام بيانات الجمهور المجمعة والرسوم البيانية المنسدلة

Pro - 125 دولارًا شهريًا تدفع سنويًا

• كل شيء في النمو
• التكاملات المتقدمة: عمليات التكامل المتوسطة + العمل على
• يؤدي البريد الإلكتروني غير محدود في السنة

يعد Involve Me Quiz Maker منصة اختبار جيدة أخرى عبر الإنترنت. يقدم الميزات التالية:

• أنواع الاختبارات المقدمة: اختبار قصير ، ونموذج عبر الإنترنت ، ونموذج دفع ، وآلة حاسبة للمسح ، واختبار الشخصية ، وصفحة رئيسية ، وقائمة ارتباط.
• القوالب: أكثر من 200 قالب في 8 فئات مختلفة
• التخصيص: أضف شعارك وخطوطك وألوانك وصورك للحصول على مظهر مخصص
• نتائج اختبار بوابة البريد الإلكتروني: اجمع البيانات باستخدام أكثر من 15 حقلاً من الحقول المحددة مسبقًا ، من البريد الإلكتروني والاسم إلى العنوان وروابط ملف تعريف الوسائط الاجتماعية
• التكامل: أكثر من 300 تكامل لتطبيقاتك المفضلة
• منطق التفريع: نعم - يستخدم منطق الإرسال الشرطي. يسمح لك القفز المنطقي بتخطي الإجابات.
• التحليلات: تتبع الزيارات وعمليات الإرسال ومعدلات الإكمال ومتوسط ​​الوقت والنتيجة. تصور مسارات التحويل الخاصة بك ، وتحليل التوزيع الجغرافي والتقسيم حسب نوع الجهاز. انظر إلى أي نقطة في مسار التحويل يتوقف المستخدمون عن التفاعل.
• متوافق مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR): نعم ، يوفر لك الأدوات اللازمة لإنشاء محتوى متوافق مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR) بسهولة ، مثل مربعات الاختيار القابلة للتخصيص واقتراحات النص القانوني للخدمات التي تستخدمها.

إشراكني في التسعير

بداية - 19 دولارًا شهريًا تدفع سنويًا

• 1000 إرسال في الشهر
• مستخدم واحد
• خطوط جوجل
• مشاريع غير محدودة
• تضمين في أي موقع
• الدعم الأساسي
• 1 منصة دفع

محترف - 49 دولارًا شهريًا تدفع سنويًا

• كل شيء في Starter
• 10000 إرسال شهريا
• 3 منصات للدفع
• 1 خط مخصص

الأعمال - 149 دولارًا أمريكيًا شهريًا يتم دفعها سنويًا

• كل شيء في الفئة الفنية
• 15000 إرسال شهريًا
• 10 خطوط مخصصة

صانع مسابقة Outgrow

Outgrow عبارة عن منصة تسويق كاملة الميزات تتمحور حول الاختبارات كأداة لتوليد العملاء المحتملين. تقدم Outgrow الميزات التالية:

• أنواع الاختبارات المقدمة: ثمانية أنواع مختلفة من المحتوى بما في ذلك الاختبارات والاستطلاعات والتوصيات واستطلاعات الرأي
• القوالب: أكثر من 1000 قطعة محتوى مسبقة الصنع وقمع
• التخصيص: قم بتمييز الاختبار الخاص بك بشعارك وألوانك وخطوطك وأصولك المرئية.
• نتائج اختبار بوابة البريد الإلكتروني: نعم - أضف نموذج عميل محتمل على شاشة الترحيب وبعد الأسئلة وقبل النتائج وعلى صفحة النتائج.
• التكامل: ادمج اختباراتك مع أكثر من 1000+ أداة تسويق مثل GetResponse و Zapier و Google Sheets وغيرها الكثير.
• منطق التفرع: نعم - يسمح لك بتعيين قفزات منطقية شرطية. عدد لا محدود من الفروع لكل سؤال. أرسل المستجيبين إلى مسارات مختلفة بناءً على ردودهم.
• التحليلات: معدل التحويل في كل مرحلة من مراحل الاختبار ، والقسم ، ومخططات المسار على مستوى السؤال ، بالإضافة إلى التحليلات التفصيلية لكل مستخدم.
• متوافق مع القانون العام لحماية البيانات (GDPR): نعم - خيار لإضافة مربع اختيار موافقة إلزامية إلى نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

تجاوز التسعير

Freelancer Limited - 14 دولارًا شهريًا تدفع سنويًا

• 3 أنواع للمحتوى (اختبار النتيجة ، اختبار التقييم ، النموذج / الاستبيان)
• 5 قطع محتوى
• 12000 يؤدي في السنة
• مستخدم واحد
• تضمين في أي مكان
• العلامة التجارية المخصصة - أضف شعارك ، وقم بتغيير ألوان المظهر ، ولا يمكن إزالة علامة Outgrow التجارية
• تكاملات قياسية
• الصيغة والانتقال المنطقي
• التحليلات والتتبع
• دعم المستندات + الدردشة الحية

مترجم مستقل - 25 دولارًا شهريًا تدفع سنويًا

• كل شيء في Freelancer Limited
• 7 أنواع المحتوى (اختبار النتيجة ، اختبار التقييم ، النموذج / الاستطلاع ، الاستطلاع ، الآلة الحاسبة ، توصية التجارة الإلكترونية ، الهبة)
• 6 قطع محتوى
• 12000 يؤدي في السنة

الأساسيات - 95 دولارًا شهريًا تدفع سنويًا

• كل شيء في Freelancer
• 8 أنواع المحتوى (اختبار النتيجة ، اختبار التقييم ، النموذج / الاستطلاع ، الاستطلاع ، الآلة الحاسبة ، توصية التجارة الإلكترونية ، الهبة ، Chatbot)
• 90.000 خيوط في السنة
• قطع محتوى غير محدودة
• 3 مستخدمين
• دعم المستندات + الدردشة الحية + البريد الإلكتروني

الأعمال - 600 دولار شهريًا تدفع سنويًا

• كل شيء في الأساسيات
• جميع أنواع المحتوى (اختبار النتيجة ، اختبار التقييم ، النموذج / الاستطلاع ، الاستطلاع ، الآلة الحاسبة ، توصية التجارة الإلكترونية ، الهبة ، Chatbot)
• 600000 يؤدي سنويا
• 10 مستخدمين
• تكاملات متقدمة ، ويب هوك
• دعم المستندات + الدردشة الحية + البريد الإلكتروني + دعم الهاتف

توصيتي

المفضل لدي من صانعي الاختبارات الثلاثة هو Interact.

ذلك لأن Interact لديه محرر منطق تفريعي مرئي. أجد أنه من المفيد جدًا تصور مسار التحويل الذي تنشئه أسئلة الاختبار الخاصة بي. ولا يمكنك فعل ذلك مع Outgrow أو إشراكني.

أجد أيضًا تخطيط Interact أكثر سهولة وأسهل في الفهم.

ومع ذلك ، قد لا يكون Interact هو الخيار الأفضل للجميع. يقدم فقط ثلاثة أنواع من المحتوى (الشخصية والتقييم والاستطلاعات). يمنحك كل من Outgrow و Involve Me ثمانية أنواع مختلفة من المحتوى.

Outgrow هو الأكثر تعقيدًا من بين منشئي الاختبارات الثلاثة وله منحنى تعليمي حاد إلى حد ما. ولكن بالنسبة للمسوقين الذين لديهم الوقت للاستثمار في تعلم كيفية استخدامها ، فإن Outgrow تقدم المزيد من أدوات التحويل والتخصيصات أكثر من Interact أو Involve Me.

أسهل طريقة لاستخدام أدوات إنشاء الاختبارات الثلاثة هي Involve Me. ستكون واجهة مستخدم منشئ "الحظر" مألوفة لأي شخص استخدم أداة إنشاء صفحات السحب والإفلات مثل Elementor.

إذا كنت ترغب فقط في إنشاء اختبار سريع بأقل قدر من العناء ، فإن Involve Me هو الخيار الأفضل.

استنتاج

تعد الاختبارات أداة قوية لتحويل الزوار السلبيين إلى أشخاص يشاركون بنشاط في موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تؤدي اختبارات جذب الرصاص إلى معدلات تحويل تصل إلى 60٪ ، وهي مثالية لإنشاء مسارات تحويل توجه زوارك إلى منتجات وخدمات مختلفة بناءً على تفضيلاتهم.

إذا لم تكن تستخدم بالفعل اختبارات لتوليد العملاء المحتملين ، فمن المأمول أن تبدأ هذه المقالة حول كيفية إنشاء مغناطيس يؤدي للاختبار.