كيفية الاستفادة من التسويق بالعمولة B2B لزيادة عائد الاستثمار

في حين أنه من المعروف أن شركات التجارة الإلكترونية في B2C تستفيد بشكل كبير من التسويق بالعمولة ، لا يدرك الكثيرون أن التسويق بالعمولة B2B موجود أيضًا - وأنه فعال بشكل لا يصدق لتوليد العملاء المتوقعين وزيادة المبيعات وتعظيم عائد الاستثمار عند القيام به بشكل صحيح.

عادةً ما يكون المسوقون بالعمولة منشئي محتوى بارزين وموثوقين في مجال عملك ، وهذا هو سبب رغبة المستهلكين أكثر في رؤية ما يقدمونه. في الواقع ، يمكن أن تُعزى 15٪ من إيرادات التسويق الرقمي إلى التسويق بالعمولة ، وفقًا لموقع Business Insider.

لا عجب أن المزيد والمزيد من شركات B2B قد قامت بدمج التسويق بالعمولة في إستراتيجيتها. لذا ، إذا لم تكن قد قفزت إلى العربة ، فسيكون الآن أفضل وقت للقيام بذلك!

في هذا المنشور ، سنتناول ثلاثة أشياء: كيف يعمل التسويق بالعمولة ، وكيف يمكن لشركتك الاستفادة منه ، وكيف يمكنك الاستفادة منه لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد.

يقال ، لنبدأ!

ما هو برنامج التسويق بالعمولة B2B؟

باختصار ، يتضمن برنامج التسويق بالعمولة B2B الشركات التي تتعاون مع منشئي المحتوى للترويج لمنتجاتهم أو خدماتهم.

تعلن هذه الشركات التابعة لشركائها ببساطة عن طريق إضافة روابط إلى موقع الويب الخاص بهم داخل المحتوى الخاص بهم. عندما يقوم الزائر بالتحويل بعد النقر على الرابط ، يكافئ النشاط التجاري الشركة التابعة بعمولة. في المقابل ، يحفز هذا الموقف المربح للجانبين الشركة التابعة على رفع نمو الأعمال إلى أبعد من ذلك ، مع تكرار الدورة مرارًا وتكرارًا.

فوائد بدء برنامج تسويق تابع لـ B2B

إلى جانب حقيقة أن عملك سيحصل على مزيد من التعرض من الشركات الأخرى ، إليك أربعة أسباب تجعلك تفكر في الانضمام إلى التسويق بالعمولة B2B:

إنها منخفضة المخاطر وفعالة من حيث التكلفة

لا يتم الدفع للمسوقين بالعمولة إلا بعد قيامهم بإجراء عملية بيع أو عملية بيع ناجحة ، مما يجعل التسويق بالعمولة استراتيجية فعالة من حيث التكلفة لعملك. في الوقت نفسه ، ينتج عنه نتائج بمخاطر أقل ، مع الأخذ في الاعتبار أن حركة المرور تأتي بتأييد من شخص يثق به العملاء.

يحسن SEO

العلامات التجارية التي تستثمر في تحسين محركات البحث ليست غريبة عندما يتعلق الأمر بترتيب عالٍ في Google ومحركات البحث الأخرى. وتخيل ماذا؟ يلعب التسويق بالعمولة دورًا في تعزيز مُحسّنات محرّكات البحث ، لا سيما الروابط الخلفية. هناك الكثير من إمكانية الربط الخلفي ، حيث ستضع الشركات التابعة لك رابط موقع الويب الخاص بك إلى مدونتها وقنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بها.

يؤسس لك كعلامة تجارية موثوق بها

يثق الناس في قادة الصناعة وزملائهم المستهلكين أكثر من الرسائل التي تأتي مباشرة من العلامة التجارية ، مما يجعل التسويق بالعمولة قوة تداول شفهية. نظرًا لأنك تحظى بتأييد شخصية معروفة في مكانتك ، فلن يكون لدى جمهورك المستهدف تحفظات عليك.

يزيد من مبيعاتك ويؤدي

يمكن للشركات التابعة لك توجيه جمهورها إلى أي مكان تقريبًا على موقع الويب الخاص بك ، ونعم ، بما في ذلك أي صفحة مقصودة لديك. يعمل هذا على تحسين احتمالات إنشاء عملاء محتملين ومبيعات B2B عالية الجودة بشكل مباشر.

طرق للاستفادة من التسويق بالعمولة B2B

الآن بعد أن عرفت ما الذي ستجنيه عندما تختار التعاون مع خبراء من جهات خارجية ، ربما تتساءل عن كيفية البدء بمجرد الانتهاء من قراءة هذا المنشور. حسنًا ، يمكننا أن نؤكد لك أن هذه النصائح ستقودك إلى المسار الصحيح وتعظيم عائد استثمارك في النهاية:

اختر الشركاء المناسبين

إن تجنيد المسوقين بالعمولة المناسبين ليس فقط الخطوة الأولى في تشغيل برنامج التسويق بالعمولة ، ولكنه أيضًا أكثر البرامج استهلاكا للوقت. نظرًا لأنك تستهدف الخبراء في مجالك ، فأنت من يجب أن تكسبهم بنشاط ، وليس العكس.

لتوظيف الشركات التابعة الأكثر مبيعًا لعملك ، ابحث عن المؤثرين والمحترفين في مجال B2B الذين يتابعهم بالفعل جمهورك المستهدف ويثق بهم ، بالإضافة إلى منشئي المحتوى في تخصصنا الذين ينتجون محتوى عالي الجودة يتردد صداها مع جمهورك. قدر الإمكان ، اختر أولئك الذين لا يروجون لمنافس لك.

حاول أيضًا اختيار الشركات التابعة عبر قطاعات مختلفة من السوق المستهدف حتى تتمكن من بناء شبكة توفر رسائل مخصصة لجمهورها وتوجيه العملاء المحتملين إلى صفحات مقصودة محددة.

لا تتغاضى عن العملاء الحاليين

على الرغم من عدم إنكار أن الشراكة مع الأسماء الكبيرة في مجال عملك يمكن أن تساعد في وضع عملك في المقدمة ، يجب أن تفكر في اختيار اثنين من عملائك الحاليين ليكونوا شركات تابعة لك أيضًا.

يمكن للعملاء بالفعل إحداث فرق في قطاع B2B ، خاصةً إذا كان لديهم متابعون رائعون لأنفسهم. من الناحية الإستراتيجية ، تعمل إحالات العملاء على دفع برامج التسويق بالعمولة بشكل عضوي وسريع أكثر من الأشكال التقليدية للتواصل. فيما يلي بعض الإحصائيات التي تثبت ذلك:

• يسعى 82٪ من الأمريكيين للحصول على توصيات من الأصدقاء والعائلة عند التفكير في الشراء.
• 67٪ على الأقل أكثر احتمالا لشراء منتج بعد أن شاركه أحد أفراد الأسرة أو الأصدقاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو وسائل التواصل الاجتماعي.
• 88٪ يثقون في المراجعات التي يكتبها مستهلكون آخرون على الإنترنت بقدر ما يثقون في التوصيات الواردة من جهات الاتصال الشخصية.
• 74٪ يعتبرون الكلام الشفهي مؤثرًا رئيسيًا في قرارات الشراء الخاصة بهم.

ربما يكون أفضل جزء من وجود عميل مخلص في برنامج الإحالة B2B الخاص بك هو أنه يمكنهم مشاركة كيفية جعل منتجاتك أو خدماتك حياتهم أسهل.

نظرًا لأن الأشخاص يفضلون سماع عملاء حقيقيين يمكنهم أن يشهدوا بصدق على علامة تجارية من منظور المشتري ، فإن تجنيد حفنة من العملاء لبرنامجك سيعطي بالتأكيد دفعة كبيرة لعملك.

تقديم عمولات تنافسية

أثناء قيامك بإعداد برنامج الإحالة الخاص بك ، اقض بعض الوقت في مناقشة الحوافز التي يستحقها شركاؤك.

بالنسبة لشركات B2B مثلك ، فإن أفضل طريقة لتحفيز الشركات التابعة لك هي تقديم نسبة مئوية ثابتة من كل عملية بيع تجلبها ، مدفوعة نقدًا. أو يمكنك مكافأتهم بعمولة ثابتة على كل عملية شراء تتم من خلال الرابط الخاص بهم.

بغض النظر عن الخيار الأفضل بالنسبة لك ، تأكد من أن عمولاتك أكثر تنافسية من عمولات الشركات الأخرى في مجال عملك. على سبيل المثال ، ستجد نفسك في وضع سيئ إذا قدمت عمولة بنسبة 10٪ عندما تحصل معظم البرامج التابعة لمنافسيك على عمولة بنسبة 15٪.

ومع ذلك ، فإن رفعها مرة واحدة ليس هو الحل الذي تبحث عنه حقًا. بدلاً من ذلك ، قد يتطلب تحديد أفضل سعر عمولة منك الإجابة على الأسئلة الثلاثة التالية:

• ما هي النسبة المئوية من إجمالي العملاء الذين تحتفظ بهم كل عام؟
• ما مقدار الدخل الذي يجلبه العميل العادي؟
• كم هو متوسط ​​التكلفة الخاصة بك لاكتساب عميل جديد؟

بمجرد حصولك على إجاباتك ، فهذا هو الوقت الذي تقرر فيه سعرًا معقولًا وجذابًا يمكنك دفعه.

قم ببناء شبكة التسويق بالعمولة الخاصة بك

بالنسبة للأعمال التجارية بين الشركات التي بدأت للتو ، يمكن أن يكون المرور عبر شبكة تابعة حالية بمثابة توفير كبير للوقت والطاقة. لسوء الحظ ، لا تعمل هذه الطريقة مع أي تسويق تابع طويل الأجل.

بالتأكيد ، ستعمل الشبكة التابعة بكل سرور على القيام بكل عمليات التوظيف والإدارة نيابة عنك ، ولكن هذا يعني أيضًا أنك ستضطر إلى إنفاق الكثير من المال. بصرف النظر عن الدفع للشركات التابعة لك مباشرةً ، ستدفع أيضًا للشبكة مقابل خدماتهم.

من ناحية أخرى ، من خلال الاستغناء عن الوسيط وتشكيل شبكة الإحالة الخاصة بك ، يمكنك الوصول إلى:

• وفر الكثير من المال
• كوّن علاقات أكثر واقعية مع الشركات التابعة لك
• قم بتحسين الشبكة التابعة الخاصة بك لجذب جميع شرائح جمهورك
• تمتع بإمكانية الوصول المباشر إلى جميع بيانات الشركة التابعة ، مما يجعل تتبع البيانات أسهل وأسرع

ثقف الشركات التابعة لك

بمجرد قيامك بتجميع شبكتك التابعة أخيرًا والرضا التام ، فإن خطوتك التالية هي تعليمهم كل ما يحتاجون إلى معرفته حول علامتك التجارية وإرشاداتك وقواعدك لكسب عمولة ، وبالطبع دورة مبيعاتك.

أكد على احتياجات جمهورك المستهدف ، بالإضافة إلى الدور الذي يجب أن تلعبه الشركات التابعة لك في تعزيز الثقة ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين.

إذا كان لديك شركاء تابعون ليس لديهم خبرة في الترويج لعروض B2B ، فتأكد من أنك تشرح بوضوح مدى تعقيد عملية مبيعات B2B مسبقًا لإعدادهم للبرنامج. أخبرهم أن العملية تستغرق عادةً وقتًا أطول حتى لا يشعروا بالإحباط من الانتظار لاحقًا.

خلال هذا التدريب الأولي ، من المهم تحديد جدول زمني منتظم لتسجيل الوصول مع الشركات التابعة لك. بهذه الطريقة ، يمكنك تتبع تقدمهم ، وفي نفس الوقت ، إبقائهم على اطلاع بآخر الأحداث المتعلقة بعملك. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الوصول إليهم يمنحهم باستمرار فكرة أنك تقدرهم حقًا ، مما يعزز معنوياتهم.

اختر البرنامج المناسب المناسب

برنامج التسويق بالعمولة ، مثل Scaleo ، هو بالتأكيد شيء يجب أن يكون لديك في ترسانة التسويق الرقمي الخاصة بك. إنه موجود لإخبارك عن الشركات التابعة المسؤولة عن المبيعات ، وتقوية علاقاتك ، وأتمتة مدفوعاتك ، وغير ذلك الكثير.

تشتمل معظم هذه البرامج على بوابة إلكترونية أو لوحة معلومات حيث يمكن للمسوقين بالعمولة مراقبة تقدمهم. يساعدهم هذا في تحديد المجالات التي يتفوقون فيها ، وتلك التي يجب عليهم تحسينها.

بالنسبة لسعره المعتاد ، دعنا نقول فقط أن البرامج التابعة تكلف عادة أقل بكثير كل عام من الرسوم التي تتقاضاها شبكة تابعة حالية. ستوفر الكثير من النقود ، هذا أمر مؤكد.

خاتمة

مرة أخرى ، يعد التسويق بالعمولة B2B دائمًا أداة قوية لتوليد العملاء المتوقعين وزيادة المبيعات وتعظيم عائد الاستثمار. طالما اتبعت النصائح التي تناولناها ، فستكون على المسار الصحيح.