كيف يتم إطلاق برنامج التسويق بالعمولة B2B في عام 2022؟

ينمو التسويق بالعمولة B2B ، وكما رأينا في السنوات الأخيرة ، لم يعد التسويق التابع مقصورًا على شركات التجارة الإلكترونية B2C بعد الآن. إذا أنشأت برنامجًا تابعًا بشكل صحيح ، فسيكون لدى B2B وسيلة موثوقة لتوليد العملاء المتوقعين والمبيعات. بعد كل شيء ، يُنظر إلى الشركات التابعة عادةً على أنها مولدات محتوى موثوقة في تخصصك (مثل المدونين المؤثرين في الصناعة وشخصيات وسائل التواصل الاجتماعي).

عند الإعلان عن منتجاتك أو خدماتك على مواقع الويب الخاصة بهم ، ينتبه العملاء المحتملون. هم أكثر عرضة لملاحظة ما لديك لتقدمه. وفقًا لـ Business Insider ، يمثل التسويق بالعمولة 15٪ من عائدات التسويق الرقمي في عام 2021.

من خلال دفع عمولة للشركات التابعة لك على كل عملية بيع ، فإنك تحفزهم لمساعدة عملك على التوسع أكثر.

فيما يلي بعض الأرقام التي ستوضح سبب عدم إغفال التسويق بالعمولة B2B: ينمو التسويق بالعمولة في الولايات المتحدة بنسبة 10٪ كل عام. علاوة على ذلك ، من المتوقع أن يتجاوز الإنفاق على التسويق بالعمولة 8 مليارات دولار بحلول عام 2022.

على الرغم من أن المفهوم يبدو واضحًا ومباشرًا ، إلا أن إنشاء وتشغيل برنامج فرعي ناجح يتطلب العديد من القرارات الإستراتيجية.

يجب عليك تحديد الشركات التابعة وتدريبها ، وكذلك إنشاء هيكل عمولة تنافسي ومستدام. يجب عليك أيضًا تتبع عائد الاستثمار للشركات التابعة لك والتأكد من أنها تتبع جميع القواعد عند الترويج لمنتجك.

كيف يمكنك معرفة ما إذا كان برنامج الإحالة B2B مفيدًا لعملك؟ وما هي أفضل الاستراتيجيات لإطلاق برنامج فرعي B2B ، وتجنيد المنتسبين ، وتحديد العمولات؟

هيا نكتشف. سنبدأ بمناقشة المزايا الأساسية لبرنامج فرعي B2B.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل البرامج التابعة يمكن أن تساعد المسوقين B2B:

• عملاء محتملون ذوو جودة عالية من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك: يمكن للمسوقين بالعمولة مساعدتك في نقل العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك. اختر الشركات التابعة التي استحوذت بالفعل على جمهورك المستهدف ومعروفة جيدًا في مجال عملك ، وسيضطر صانعو القرار بين الشركات إلى الاستماع.
• الاستفادة من الأصوات الموثوقة : التسويق بالعمولة هو مصدر قوة للكلمات الشفهية لأن المستهلكين يثقون بسلطة الصناعة والأقران أكثر من الاتصالات من العلامات التجارية. علاوة على ذلك ، يميل هؤلاء العملاء أكثر إلى نشر الكلمة لعائلاتهم وأصدقائهم.
• منخفضة التكلفة ومنخفضة المخاطر: نظرًا لأن الشركات التابعة لا تُدفع إلا عندما تولد بنجاح عميلاً محتملاً مؤهلاً أو عملية بيع ، فإن التسويق بالعمولة يولد نتائج مع مخاطر أقل لعملك.
• تناقل الحديث الكمي: يجب أن تكون جميع مبادرات التسويق بين الأعمال التجارية قابلة للقياس وقائمة على البيانات. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب تتبع الكلام الشفوي. ومع ذلك ، عند إعداد برنامج تابع ، ستكون قادرًا على إسناد عملية بيع إلى الشركة التابعة المحددة المسؤولة ، ومعرفة عدد المبيعات التي حدثت من رابط تابع معين ، وتتبع المبلغ الذي دفعته في العمولات التابعة. هذا يجعل حساب عائد الاستثمار لبرنامج الإحالة B2B الخاص بك أمرًا سهلاً.
• المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات: نظرًا لأن التسويق بالعمولة قابل للتكيف للغاية ، يمكنك أن تطلب من الشركات التابعة توجيه المشترين المحتملين إلى أي صفحة على موقع الويب الخاص بك. يمكنك على الفور إنشاء عملاء محتملين B2B عاليي الجودة عن طريق ربط الشركات التابعة بصفحة مقصودة مخصصة ومحسّنة لبرنامجك. يمكنك أيضًا تخصيص تخطيط الصفحة المقصودة بناءً على جمهور كل شريك تابع.

نصائح التسويق التابعة لبيئة B2B

بمجرد أن تقرر أن البرنامج التابع مناسب لك ، استخدم هذه الإرشادات لبدء بداية جيدة. لدينا أيضًا إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية إطلاق برنامج فرعي ، سواء كنت شركة B2B أو B2C.

فيما يلي أفضل النصائح للبرامج التابعة B2B:

1. اختر أفضل برامج التسويق بالعمولة.

عند إنشاء شبكة تابعة ، فإن برنامج التسويق بالعمولة أمر لا بد منه. يسمح لك بأتمتة برنامجك وتتبع المقاييس المهمة في الوقت الفعلي.

من خلال استخدام برامج التسويق التابعة مثل Scaleo ، ستعرف دائمًا الشركات التابعة المسؤولة عن المبيعات ، وستكون قادرًا على أتمتة مدفوعاتك ، وستكون قادرًا على تحسين أفضل عروض الشركات التابعة.

يوفر لك البرنامج التابع السيطرة الكاملة على جميع أجزاء برنامجك. غالبًا ما يشتمل على لوحة معلومات أو بوابة حيث يمكن للشركات التابعة تتبع نجاحها. كما أنه يساعد في الحفاظ على دوافع الشركات التابعة من خلال تبسيط جميع جهات الاتصال والمساعدة.

علاوة على ذلك ، عادةً ما تكون البرامج التابعة أقل تكلفة سنويًا من الرسوم المدفوعة للشبكة التابعة الحالية.

تحقق من دليلنا الكامل لبرنامج التسويق بالعمولة ، والذي سيعلمك كل ما تحتاج إلى معرفته.

2. إنشاء الشبكة التابعة الخاصة بك.

قد يبدو أن استخدام شبكة الأفلييت الحالية سيوفر عليك الوقت والجهد. وقد تكون هذه فكرة جيدة إذا كنت قد بدأت للتو.

ومع ذلك ، فإن الاستغناء عن الوسطاء وإنشاء شبكة التسويق بالعمولة الخاصة بك هو أكثر فعالية بكثير للتسويق بالعمولة على المدى الطويل. يمكنك توفير المال والتحكم بشكل أكبر في برنامج الإحالة الخاص بك عن طريق تجنيد الشركات التابعة الخاصة بك.

نعم ، ستساعدك الشبكة التابعة في العثور على الشركات التابعة وإدارتها. ومع ذلك ، فهم يجمعون الرسوم الخاصة بهم (غالبًا ما تصل إلى 30٪) بالإضافة إلى العمولة التي تمنحها للشركات التابعة مباشرةً.

لن تضطر إلى دفع هذه الرسوم الإضافية إذا قمت بإنشاء شبكتك الخاصة. سيكون لديك وصول فوري إلى جميع بيانات الشركة التابعة ، مما سيجعل تتبع البيانات أسهل وأسرع. يمكنك إجراء تغييرات سريعة تعتمد على البيانات لتحسين أداء برنامجك.

ستتمكن أيضًا من تكوين علاقات أكثر واقعية مع الشركات التابعة لك وتحسين شبكتك التابعة لجذب جميع شرائح جمهورك.

3. تحديد مدى ملاءمة الشركات التابعة لرحلة المشتري.

يتمثل الاختلاف الأساسي بين برامج الشركات التابعة B2C و B2B في أن دورة مبيعات B2B أطول وأكثر كثافة.

بالمقارنة مع مشتري B2C ، يقوم صانعو القرار B2B بإجراء المزيد من الأبحاث حول المنتجات أو الخدمات قبل الشراء. كثيرًا ما يتشاورون مع العديد من أصحاب المصلحة الآخرين أثناء عملية الشراء. من غير المعتاد أن يوافق B2B على صفقة فورية. يفضل مشترو B2B العقود طويلة الأجل التي تستمر لبضع سنوات على الأقل.

علاوة على ذلك ، يطلب مشترو B2B في كثير من الأحيان تجربة مصممة للغاية. إنهم يريدون أن يعرفوا بالضبط كيف سيلبي منتجك أو خدمتك احتياجاتهم ، ويريدون الحصول على مساعدة عملية في كل مرحلة من مراحل عملية البيع.

ما الدور الذي تلعبه الشركات التابعة B2B في هذه العملية؟

يساعد المسوقون بالعمولة على بناء الثقة بين المشترين المحتملين لأنهم سلطات موثوقة في مجال تخصصك. هم الأكثر فعالية في توليد العملاء المتوقعين والمبيعات المؤهلين.

اعتمادًا على أهداف التسويق التابعة لك ، يمكنك إنشاء صفحات مقصودة للشركات التابعة للارتباط بها ، مثل الصفحات التي تحتوي على عرض مبيعات مباشر أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للترويج لعمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني. قم بتخصيص هذه الصفحات بناءً على احتياجات جمهورك المستهدف ، وحث الشركات التابعة لك على تلبية هذه الاحتياجات عند تضمين الرابط الخاص بك.

4. لا تنس عملائك الحاليين.

يتمثل الخطأ الأكثر شيوعًا في البرامج التابعة B2B في فشل دعوة العملاء الحاليين ليصبحوا شركات تابعة.

لا يُطلب من المسوقين بالعمولة استخدام منتجك أو خدمتك بانتظام. ومع ذلك ، يجب أن يكونوا مطوري محتوى ذائعي الصيت ويحترمون من قبل عملاء B2B الآخرين.

لماذا لا تفكر في عملائك الحاليين؟ يمكن أن يكون العملاء الحاليون أحيانًا صوتًا قويًا في ساحة B2B ، مع جمهور كبير يمكن أن يستفيد بشكل كبير من منتجك.

إن أفضل ميزة حول انضمام عميل حالي إلى برنامج الإحالة الخاص بك هي أنه يمكنهم بشكل حقيقي ومباشر إيصال كيف يفيدهم منتجك وقد يفيدهم الشركات الأخرى. في الواقع ، من المرجح أن تكون الشركات التابعة للعملاء هي المعجبين الأكثر ولاءً لك.

5. زيادة جيل العملاء المتوقعين من خلال الاستفادة من التسويق بالعمولة.

كل عمل يريد خيوط عالية الجودة. هناك طرق عديدة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، من الإعلانات المدفوعة إلى النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ومبادرات وسائل التواصل الاجتماعي.

تتمثل ميزة التسويق بالعمولة في أنه يسمح لك بتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك من خلال الاستفادة من شركاء من جهات خارجية. يتم دفع هذه الشركات التابعة أيضًا لتقديم عملاء محتملين محتملين لأنهم يتقاضون رواتبهم فقط عند حدوث الإجراء المطلوب.

تحصل بالضبط على ما تدفعه مقابل عندما تدفع فقط مقابل التحويلات. بالطبع ، يمكن أن يكون استثمار مواردك في تجنيد النوع الخاطئ من المسوقين بالعمولة ضارًا أيضًا بعملك. بمعنى ، على افتراض أن تكاليف الفرصة البديلة تؤخذ في الاعتبار. وبالتالي فمن الأهمية بمكان ألا تضيع الوقت في الوصول إلى الشركات التابعة غير الواعدة.

عندما يتعلق الأمر بإنشاء العملاء المحتملين ، فقد يكون هدف الشركات التابعة لك أكثر من مجرد المبيعات. يجب أن تفكر في مسار تحويل المبيعات الخاص بك وأن تحدد ما هو ذي قيمة بالنسبة لك. ربما تريد من الشركات التابعة لك مساعدتك في إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني من خلال مطالبة الأفراد بملء نموذج تسجيل.

من الأهمية بمكان أن تجعل تحويل هؤلاء العملاء المتوقعين أمرًا بسيطًا. إذا كنت تدفع للشركات التابعة لك مقابل العملاء المتوقعين ، فمن مسؤوليتك التأكد من أنهم يتحولون بسهولة إلى مستهلكين. هذا يتطلب صفحة تابعة سهلة الاستخدام مع سهولة الوصول إلى نموذج التسجيل.

6. تقديم حافز كاف للشركات التابعة لك

قدم الحوافز التي يمكنك تقديمها للشركات التابعة لك أثناء تطوير برنامجك. لماذا يجب أن يدافع هؤلاء الأشخاص عن منتجاتك على منتجات منافسيك؟ يمكن للشريك أن يشارك فقط في عدد معين من البرامج التابعة.

أقل من 10٪ من المسوقين بالعمولة يمثلون 90٪ من جميع التحويلات والمبيعات في معظم البرامج التابعة. هذا يعني أن أفضل المسوقين بالعمولة مرغوب فيهم دائمًا ويصعب الوصول إليهم. يجب أن يبرز عرضك من المنافسة بطريقة ما.

ليس من قبيل المبالغة القول أن معظم الشركات التابعة الكبرى تتلقى أكثر من 100 رسالة بريد إلكتروني للتواصل يوميًا ، وكثير منها طلبات شراكة. لهذا السبب يجب أن تجذب رسالتك انتباههم على الفور.

7. حشد الموارد الكافية لضمان النجاح.

كما ذكرنا سابقًا ، فإن تشغيل برنامج فرعي ناجح هو وظيفة بدوام كامل. يجب إما أن تذهب كل شيء أو لا تهتم على الإطلاق. يعد إنشاء صفحة مقصودة مميزة لبرنامج الشراكة الخاص بك مكانًا ممتازًا للبدء ، ولكن هناك ما هو أكثر من ذلك بكثير.

إذا كان عملك صغيرًا ، فيجب عليك فحص مواردك. حتى لو لم تكن الموارد المحدودة مشكلة ، يجب مراعاة تكاليف الفرصة البديلة. ضع في اعتبارك ما إذا كان التسويق بالعمولة لديه إمكانات كافية لتضع مواردك فيه.

يتطلب البرنامج التابع الراسخ تجنيد منتسب نشط والمشاركة المستمرة معهم. بالإضافة إلى ذلك ، هناك تقارير وتتبع ، فضلا عن إدارة البرنامج الأساسية. كل هذا يضيف كمية كبيرة من الوقت. قد تحتاج إلى موارد إضافية لتجهيز الأمور وتشغيلها.

8. تجنيد فقط أفضل المسوقين بالعمولة لعملك

في التسويق بالعمولة B2B ، هذا بلا شك هو الجانب الأكثر استهلاكا للوقت لتشغيل برنامج فرعي. لا يمكنك أن تتوقع أن يكتشف المسوقون المناسبون برنامجك بمفردهم. نظرًا لأنك مهتم فقط بشركاء محددين من المهنيين الراسخين في مجالهم ، فيجب أن تبحث عنهم بنشاط.

الفرق الأساسي بين برامج الشركات التابعة B2B و B2C هو حجم الجمهور المستهدف. في B2B ، يوجد عدد أقل من العملاء المحتملين ، لكن قيمتها أكبر.

صحيح أن معظم المسوقين التابعين ، مثل أولئك الذين يتعاملون مع القسائم ، يركزون على B2C. وهذه ليست متوافقة عادة مع تسويق B2B. هذا شيء يجب مراعاته ، وهو حافز ممتاز لتكريس جهد كافٍ لجذب المنتسبين المثاليين. هذا يستلزم تحقيق إضافي والتخصيص.

تعرف على أكثر الطرق فعالية لتوظيف الشركات التابعة B2B هنا.

9. تأكد من أن الشركات التابعة لك على علم بدورة المبيعات الخاصة بك.

هذا هو أحد أهم الفروق بين البرامج التابعة B2B و B2C. من المعروف أن دورات المبيعات في B2B أطول بكثير مما كانت عليه في B2C.

لنفترض أنك تقوم بتجنيد الشركات التابعة التي تستخدم فقط لدفع صفقات B2C. في هذه الحالة ، من الجيد تثقيفهم حول تعقيدات دورات مبيعات B2B على الفور. سيكونون أكثر صبرًا ولن يفقدوا الاهتمام بالبرنامج في وقت قريب جدًا إذا فعلوا ذلك. بالنسبة لك ، يعني هذا الاستعداد للتواصل بشكل متكرر مع الشركات التابعة لك.

نظرًا لأن علاقات مبيعات B2B تدوم لفترة أطول ، فإن التحويلات توفر إمكانية كسب أكبر للشركات التابعة لك أيضًا. ونتيجة لذلك ، فإن التحلي بالصبر يؤتي ثماره عادة.

التسويق بالعمولة ، بشكل عام ، هو قناة ترويجية ناجحة لجذب العملاء المحتملين وزيادة المبيعات. ما يقرب من 90٪ من المعلنين يعتبرون التسويق بالعمولة جزءًا مهمًا من إستراتيجيتهم التسويقية. يجب أن تساعدك هذه الأساليب في تطوير برنامج فرعي B2B مربحًا. لتتقدم على منافسيك ، يجب أن تبحث باستمرار عن أساليب وتقنيات جديدة.

كيفية تحديد ما إذا كان نشاط التسويق بالعمولة B2B مناسبًا لك؟

في حين أن التسويق بالعمولة يمكن أن يكون نهجًا قويًا للتسويق الرقمي لـ B2B الخاص بك ، إلا أنه يجب أن يفي بعدة معايير من أجل أن يكون ناجحًا ومستدامًا. قبل إطلاق برنامج الإحالة ، تأكد مما يلي:

• لقد حددت جمهورك المستهدف الأساسي ولديك فكرة جيدة عن منشئي المحتوى المتخصصين الذين يثقون بهم أكثر من غيرهم. قد يكون مفيدًا أيضًا إذا كان لديك بالفعل علاقة مع بعض منشئي المحتوى هؤلاء ، مما يجعل من السهل بناء اتفاقية تابعة.
• لديك معدلات قوية للاحتفاظ بالعملاء: نظرًا لأنك ستدفع للشركات التابعة نسبة مئوية من كل عملية بيع يجلبونها ، فسيكون أكثر استدامة إذا أدت هذه المبيعات إلى اتصالات طويلة الأجل مع العملاء وأرباح مستمرة لعملك.
• أنت على استعداد لتقديم عمولات منتسبة تنافسية نقدًا في كل مرة يساعدك فيها أحد الشركاء في إجراء عملية بيع.
• لديك هامش ربح معقول: البرامج التابعة هي الأكثر فعالية للمؤسسات التي لديها هوامش ربح قوية ، مثل شركات البرمجيات والشركات القائمة على الاشتراك.
• يمكنك تحديد مواقع الشركات التابعة الإضافية ذات الصلة للإعلان عن عملك من خلال قنواتهم الخاصة وتوجيه حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.
• من خلال الترويج لمنتجك / خدمتك ضمن محتواها ، يمكن للمسوقين التابعين الوصول إلى المستهلكين الذين لا يعرفونهم بشكل مباشر بطريقة غير مباشرة.
• أنت تعرف أين وكيف سيتناسب برنامج الإحالة الخاص بك مع دورة مبيعات B2B الخاصة بك ، بما في ذلك المدة التي يمكن أن تكسب الشركة التابعة عمولة بمجرد أن ينقر شخص ما على الرابط التابع لها.

إذا كان البرنامج التابع غير مناسب لعملك ، ففكر في برنامج الإحالة. يشجع برنامج الإحالة المستهلكين الحاليين على الترويج لمنتجك للأفراد الذين يعرفونهم. تعرف على كيفية إنشاء برنامج إحالة رائع لعملك B2B.

3 أسرار لنجاح برنامج التسويق بالعمولة B2B

ليس من السهل تحديد موقع المحتوى ذي الصلة لتطوير البرامج التابعة لـ B2B ، لذا فهي متعة حقيقية للتعلم من آدم جلازر وستيفن كوفمان من شركاء التجارة. إنهم يمتلكون ويديرون شركة تسويق تابعة B2B مشهورة تتمتع بخبرة واسعة في تقديم مبيعات كبيرة عبر الإنترنت والعملاء المتوقعين لشركات مثل Microsoft و Paypal.

بعد البحث عن أداء برامجهم ، اكتشفنا ثلاثة دروس أساسية يجب عليك تنفيذها:

تنسيق

لا يمكن المبالغة في أهمية المحاذاة. مطلوب محاذاة قوية بين الفريق التابع وفرق التسويق / الشراكة الأخرى لمؤسسات B2B و SaaS. عندما يدير فريق واحد

التسويق بالعمولة وآخر يدير التسويق المدفوع. هناك احتمال كبير للانفصال بشأن الإسناد ومن يستحق الثناء. يجب على الجميع فهم ما هو على المحك ، والاتفاق على كيفية قياس الأداء ، وتحفيزهم لتحقيق النجاح الشامل مع الحد من المخاطر.

علاوة على ذلك ، فإن مواءمة العلامة التجارية وشراكاتك تخلق فرصًا جديدة. مع النظام الأساسي الصحيح في مكانه الصحيح ، يمكنك تصميم هيكل تحفيز شريكك لتعكس هذه القيمة بمجرد تحديد قيمة عميلك وفهمها. عندما يمكنك تنظيم برنامجك للدفع لشركائك في كل مرة تولد فيها أموالًا ، فإن أرباح أفضل شركائك ستبقيهم متحفزين لتحقيق نجاح أكبر. لا تنجح الشراكات حتى يستفيد الجميع.

التعقيد مع البساطة

استكمل التعقيد بالبساطة. تم تصميم المنصات القديمة في المقام الأول لبرامج مستهلكي التجزئة ، وغالبًا ما تكون قدراتها ثنائية. وبالمقارنة ، فإن مسارات مبيعات B2B واسعة النطاق ومعقدة ، ولا تصلح لإطار عمل لمدفوعات الشركات التابعة لمرة واحدة لكل عميل.

ومع ذلك ، فإن العكس هو الصحيح مع منصات التكنولوجيا المتقدمة القادرة على التقييم والمكافأة بناءً على رحلة العميل. لتبسيط إدارة شركاء B2B ، يجب أن تكون قادرًا على تتبع كل حدث في رحلتهم ، ومكافأة الشركاء لقيادة تلك الأحداث ، وتقديم تحليل قمعي عميق لنشاطهم.

حطم الصوامع

إن النظام الأساسي المتين لقياس مسار التحويل بالكامل وإطلاق المكافآت بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك ليس ترفًا - إنه مطلب. تفكيك الصوامع. القدرة على تتبع جميع المبادرات التسويقية في مكان واحد تجعل الجميع في نفس الصفحة. إذا أراد الجميع الحصول على ائتمان لكل مستهلك ، فستظل دائمًا على خلاف مع فريق التسويق.

عندما يتم جمع كل بياناتك في مكان واحد ، وتوفر التقارير التي يمكن الوصول إليها ، يمكنك مساعدة الفريق بأكمله في فهم المكان الذي تساهم فيه كل قطعة بقيمة. وهذا يتطلب توازناً دقيقاً بين القيود المتفق عليها والتقنيات المتاحة داخل الشركة.

ربما يشير تقريرك إلى أن المؤثر لا ينتج الكثير من عمليات الشراء ، لكن مبيعات تحسين محركات البحث تكون سريعة. أليس من الطبيعي أن تتجنب المؤثر؟ حفر أعمق قليلا واختبار قليلا. قد تكتشف أن المستهلكين الذين يقدمون لك تحسين محركات البحث (SEO) والذين تعرضوا أيضًا للمؤثر كان لديهم قيمة LTV أكبر من أولئك الذين لم يكونوا كذلك. تساعدك الإحصاءات من بيانات الإحالة العميقة على إدراك القيمة الحقيقية لشراكاتك في نهاية المطاف.

كما ذكر آدم ببلاغة ، فإن مبدأ عدم اليقين لهايزنبرغ يؤكد أنه كلما تم قياس زخم الجسيم بدقة أكبر ، كلما كان تحديد موضعه أقل تحديدًا. يولد فعل القياس تغييرًا في زخم الجسيم بسبب العلاقة أو الاتصال بين القائم بالقياس والجسيم.

ببساطة ، بمجرد أن تصبح جزءًا من النظام الذي يتم قياسه ، تتغير الطبيعة الحقيقية لما تقيسه. يمكن أيضًا تطبيق هذا النهج على خطة تسويق B2B الخاصة بك.

الزيادة في التسويق هي الزيادة في النتيجة المستهدفة نتيجة لجهود التسويق. مع وضع Heisenberg في الاعتبار ، نحتاج إلى نموذج إحالة دائم التطور للحصول على أي شيء قريب من صورة شاملة للأداء العام.

ستحتاج إلى فحص الأداء من كل زاوية يمكن تخيلها ، لذلك ، كن منفتحًا لتغيير وجهة نظرك لفهم مكان إنشاء القيمة. يتعلق التسويق بالعمولة B2B بتقسيم رحلة العميل ثم مواءمة وتعويض شركائك عن القيمة التي يقدمونها.

التسويق بالعمولة B2B - الخلاصة

الآن بعد أن تعلمت أفضل نصائح برنامج التسويق بالعمولة B2B ، ابحث عن طرق لوضعها موضع التنفيذ ومساعدة برنامج الشراكة الخاص بك على النجاح.

يرجى إلقاء نظرة على دليلنا حول إطلاق برنامج الإحالة الخاص بك لتجديد معلومات حول مبادئ البرنامج التابع.

وإذا كنت تبحث عن أفضل برامج التسويق بالعمولة للتعامل مع برنامج الإحالة B2B الخاص بك ، فامنح Scaleo تجربة مع نسخة تجريبية مدتها 14 يومًا ، والتي يمكنك البدء بها على الفور ، دون الحاجة إلى بطاقة ائتمان.