كيفية زيادة عائد النفقات الإعلانية على Google Shopping باستخدام عروض الأسعار ذات الأولوية

• قم بتنظيم Google Shopping حسب أولوية الحملة، سواء كانت منخفضة أو متوسطة أو عالية، لتخصيص عروض أسعارك بشكل أفضل.
• استخدم الكلمات الرئيسية السلبية جنبًا إلى جنب مع تحديد أولوية الحملة للتحكم في الحملة التي ستدخل في مزاد لعمليات بحث معينة.
• قم بتقسيم حملاتك التي تشكل جزءًا من بنية عروض الأسعار ذات الأولوية حسب نوع المنتج لتحسين أداء كل فئة من فئات المنتجات.
• حدد إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة لحسابك والتي تمكنك من تحقيق أهدافك في Google Shopping.
• استخدم DataFeedWatch لتحسين عروض الأسعار بشكل أكبر عن طريق تقسيم منتجاتك باستخدام تصنيفات مخصصة، مما سيسمح لك بتصنيف المنتجات بسمات مخصصة.
  

  ---

ما هو عرض الأسعار ذو الأولوية في Google Shopping؟

عند إعداد حملات Google Shopping، يتوفر للمعلنين خيار تحديد مستوى الأولوية لكل حملة. يمكن أن تكون أولوية الحملة إما منخفضة أو متوسطة أو عالية، وهي طريقة لإدارة كيفية قيام Google بتحديد أولويات عروض الأسعار على المنتجات.

على سبيل المثال، الحملات التي تم تعيينها على أولوية منخفضة ستكون ذات أولوية متساوية من منظور عروض الأسعار والمزادات. بعد ذلك، سيتم إعطاء الحملات التي تم تعيينها على متوسطة أولوية أعلى على الحملات ذات الأولوية المنخفضة، وهكذا.

افتراضيًا، سيتم تعيين أولوية حملة Google Shopping على منخفضة، وهي أفضل ممارسة عند تشغيل حملة واحدة. إذا لم يكن هناك سوى عدد قليل من الحملات ولم تكن هناك استراتيجية معمول بها بشأن الأولوية والبنية، فمن أفضل الممارسات أيضًا تحديد الأولوية المنخفضة.

الأولوية المنخفضة ستمنح جميع الحملات فرصة متساوية في المزاد. ومع ذلك، من الممكن تنفيذ بنية أكثر تقدمًا عندما يتعلق الأمر بالأولوية، مما قد يساعد في زيادة عائد النفقات الإعلانية.

لماذا تستخدم عروض الأسعار ذات الأولوية في حملات Google Shopping الخاصة بك؟

يعد استخدام بنية عروض الأسعار ذات الأولوية المتقدمة وسيلة لتحديد أولويات المنتجات ومصطلحات البحث بشكل أفضل. كما أنها تمكن المعلنين من مراعاة أداء المنتج وأهداف الإعلان.

بدلاً من استخدام منهج مقاس واحد يناسب الجميع حيث تكون جميع حملات التسوق ذات أولوية منخفضة، يمكن إدارة عروض الأسعار بشكل أكثر كفاءة استنادًا إلى حجم ونوعية حركة المرور.

على سبيل المثال، سيرغب بائع تجزئة لمنتجات التجميل يبيع غسول الوجه Aesop في عرض إعلانات Google Shopping لعمليات البحث التالية:

• استعلامات البحث العامة التي تعتمد على الوعي والتي تأتي في أعلى مسار التحويل، مثل "منظف الوجه"، وغسول الوجه المرطب، وغسول الوجه بإكليل الجبل".

• طلبات البحث عن العلامات التجارية التي تكون أكثر صلة قليلاً بالمنتج، مثل "aesop Facialwash" و"aesop Cleanser" و"aesop Face Products"

• استعلامات البحث الخاصة بالمنتج والتي تمثل المنتج المحدد الذي يتم الإعلان عنه، مثل "aesop رائع منظف الوجه"، و"aesop رائع منظف الوجه"، وما إلى ذلك.

باستخدام بنية أولوية متقدمة، سيتمكن بائع تجزئة مستحضرات التجميل من الحفاظ على عروض أسعار أقل لاستعلامات البحث العامة ذات الحجم الكبير لأن هذه الاستعلامات قد تولد معدل تحويل أقل.

من المرجح أن تؤدي عمليات البحث ذات العلامات التجارية والمنتجات الخاصة، والتي قد تكون أقل حجمًا، إلى ارتفاع معدلات التحويل وعائد الإنفاق الإعلاني، مما يعني أن المعلنين سيرغبون في تقديم عروض أسعار أعلى لاستعلامات البحث هذه.

والنتيجة النهائية هي تنفيذ هيكل من شأنه أن يساعد في تعزيز عائد الإنفاق الإعلاني.

العودة إلى الأعلى أو

هيكل عروض الأسعار ذات الأولوية في Google Shopping

لإعداد بنية عروض الأسعار ذات الأولوية، حدد كيفية تقسيم استعلامات البحث حسب الحملة بناءً على هدف البحث. ينبغي تجميع استعلامات البحث ذات النية العالية معًا في حملة، كما ينبغي تجميع الاستعلامات ذات النية المتوسطة ثم الاستعلامات ذات النية المنخفضة.

بمجرد تحديد هدف البحث، يجب استخدام الكلمات الرئيسية السلبية جنبًا إلى جنب مع تحديد أولوية الحملة إما منخفضة أو متوسطة أو عالية. سيتحكم هذا في الحملة التي ستدخل في المزاد لعمليات بحث معينة.

المصدر: ووردستريم

يوضح الجدول التالي كيفية استخدام الكلمات الرئيسية السلبية جنبًا إلى جنب مع أولوية حملة Google Shopping:

يعد إعداد الأولوية مرتفعًا للحملة 1، ومع ذلك، فقد تم استبعاد استعلامات البحث عن العلامة التجارية والمنتج. إذا قام أحد المستخدمين بالبحث عن كلمة رئيسية لعلامة تجارية، فسيتم تشغيل الحملات 2 أو 3 بدلاً من ذلك.

إذا حققت الحملتان 2 و3 عائد إنفاق إعلاني أعلى، وهو ما ينبغي أن يحدث من الناحية النظرية، فيمكن تخصيص المزيد من الميزانية لهذه الحملات لزيادة نسبة ظهور الإعلان إلى الحد الأقصى.

وبالمثل، يمكن تخصيص ميزانية أقل للحملة 1 إذا كان الهدف هو زيادة التحويلات وعائد الإنفاق الإعلاني.

العودة إلى الأعلى أو

مزيد من تصنيف المنتجات مع تسميات مخصصة

قم بتحسين عروض الأسعار بشكل أكبر عن طريق تقسيم منتجاتك باستخدام التصنيفات المخصصة ، مما سيسمح لك بتصنيف المنتجات ذات السمات المخصصة. وهذا أسلوب آخر يستخدمه المعلنون لتعزيز عائد النفقات الإعلانية في Google Shopping من خلال تحسين معدل التحويل وتقليل الميزانية المهدرة.

لديك خيار إضافة ما يصل إلى 5 تصنيفات مخصصة إلى خلاصة المنتج. يوضح المثال أدناه كيف يمكن تصنيف المنتجات إلى جانب التعريفات والقيم المحتملة التي يمكن تخصيصها لكل تصنيف مخصص:

إن استخدام التصنيفات المخصصة ليس إلزاميًا، ولكن من خلال تقسيم المنتجات، ستتمكن من تقديم عروض أسعار أعلى لفئات المنتجات ذات الأداء الأفضل والتي تولد عائد إنفاق إعلاني أعلى. فهو يوفر مزيدًا من التحكم في عروض الأسعار، ويساعدك على الحفاظ على قدرتك التنافسية، وتسليط الضوء على المبيعات، وإجراء التجارب.

كيفية تصنيف المنتجات باستخدام التسميات المخصصة

باستخدام بائع تجزئة لمنتجات التجميل كمثال، يمكن تقسيم المنتجات حسب نوع المنتج إلى إحدى الفئات التالية اعتمادًا على مدى تفصيلها:

• فئة المنتج: العناية بالبشرة، العناية بالشعر، العناية بالجسم والعطور

• نوع المنتج: غسول الوجه، التونر، منتجات الأشعة فوق البنفسجية، الشامبو، البلسم، الصابون، المرطب

• العلامة التجارية: إيسوب، مالين + جويتز، لوريال، لا مير، كلينيك، خيلز، إلخ.

ومع ذلك، فمن الممكن المضي قدمًا في ذلك باستخدام التسميات المخصصة، عن طريق إنشاء قواعد لتقسيم منتجات أو مجموعات منتجات معينة باستخدام "قيمة ثابتة" في DataFeedWatch. من الممكن استقراء كلمة من أي سمة منتج وملء عمود تسمية مخصص بنفس الكلمة.

سيؤدي القيام بذلك إلى تمكين بائع التجزئة لمنتجات التجميل من تقسيم المنتجات حسب عدد كبير من السمات الأخرى، بدءًا من الموسم والمبيعات والعروض الترويجية وحتى هامش الربح ونقطة السعر والأداء.

• الهامش: الهامش > 80%، الهامش > 60%، الهامش > 40%، الهامش > 40%

• الموسم: SS24 جديد، بيع SS24، بيع AW23 جديد، بيع AW24

• الأداء: المنتجات الأكثر مبيعًا بنسبة 20%، منتجات عالية القيمة، منتجات منخفضة القيمة

12 ملصقات مخصصة وكيفية إنشائها

دعنا نستكشف 12 تصنيفًا مخصصًا شائعًا يستخدمها المعلنون لتقسيم المنتجات وزيادة عائد النفقات الإعلانية في Google Shopping.

1. على أساس المبيعات والعروض الترويجية

قم بتقسيم منتجاتك حسب المبيعات والتخليص والعروض الترويجية لعزل تلك المنتجات وتقديم عروض أسعار أعلى عليها، ومساعدتك في الحفاظ على قدرتك التنافسية وإنفاق ميزانية التسوق الخاصة بك بشكل أكثر استراتيجية.

سيساعد ذلك في الحصول على رؤية أكبر لهذه المنتجات، وهو أمر مثالي عند تشغيل العروض الترويجية والهدف هو نقل أكبر قدر ممكن من المخزون.

2. على أساس الهامش

قم بتقسيم المنتجات حسب الهامش لتقديم عروض أسعار أكثر قوة على المنتجات ذات الهامش المرتفع. وتعد هذه طريقة رائعة لتعزيز الأداء لأنها تأخذ في الاعتبار ربحية المنتجات الفردية، وهي خطوة أبعد من عائد النفقات الإعلانية.

يمكنك أيضًا تقليل عروض الأسعار على المنتجات ذات هامش الربح المنخفض، مما يعني تحسين الميزانية وإنفاقها في المجالات الأكثر ربحية.

3. بناءً على نقطة السعر

ضع في اعتبارك نقطة سعر منتجاتك وكيف يؤثر ذلك على الأداء باستخدام سمة السعر وتصنيف المنتجات حسب نقطة السعر.

على سبيل المثال، قد يكون من المربح أكثر تقديم عروض أسعار أعلى على العناصر الفاخرة بدلاً من العناصر ذات الأسعار المنخفضة والمتوسطة.

4. على أساس رتبة السعر

يمكن استيراد البيانات المتعلقة بأسعار المنافسين إلى الموجز باستخدام أداة مثل مراقبة الأسعار ، والتي ستفتح الباب لاستخدام تصنيف السعر كتسمية مخصصة.

عندما تبيع نفس المنتج الذي يبيعه منافسوك، قم بتقسيم منتجاتك حسب تصنيف السعر لضبط استراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك بناءً على كيفية مقارنة سعرك بسعر منافسيك.

5. بناءً على أداء المنتج

يعد تضمين مجموعة المنتجات أو الحملة الأفضل أداءً إحدى استراتيجيات Google Shopping الشائعة التي تسمح لك بزيادة عروض الأسعار بناءً على الأداء.

على سبيل المثال، قد يكون من المفيد وجود فئة للمنتجات الأكثر مبيعًا.

والأفضل من ذلك، إجراء مزيد من التصنيف من خلال الجمع بين المنتجات الأكثر مبيعًا مع الهامش، بحيث يمكنك التركيز على المنتجات الأكثر مبيعًا ذات الهامش المرتفع.

6. على أساس الموسم

استبعد ميزانيتك أو خفضها للسلع الموسمية مثل ملابس السباحة، والصنادل، والقفازات، والمعاطف وما إلى ذلك، وعلى العكس من ذلك، قم بزيادة عروض الأسعار لتلك المنتجات عندما يحين الوقت المناسب.

6. على أساس نوع الشحن

من الممكن تقسيم منتجاتك حسب الشحن، سواء كنت تقدم شحنًا مجانيًا أو أسعارًا متدرجة. أو إذا كنت تقدم عروض شحن خاصة، وهو أمر يلقى صدى لدى المستهلكين، فقم بتجميع المنتجات معًا بهذه الطريقة.

7. على أساس الموسم

استبعد ميزانيتك أو خفضها للسلع الموسمية مثل ملابس السباحة، والصنادل، والقفازات، والمعاطف وما إلى ذلك، وعلى العكس من ذلك، قم بزيادة عروض الأسعار لتلك المنتجات عندما يحين الوقت المناسب.

8. بناءً على فئات المنتجات الفرعية

توجد فئة المنتج كملصق قياسي، ومع ذلك، إذا كانت منتجاتك تتطلب مزيدًا من التقسيم، فاستخدم ملصقًا مخصصًا للقيام بذلك.

على سبيل المثال، قد تظل الخواتم واسعة جدًا، وبدلاً من ذلك، قد ترغب في تحديد خواتم الذهب والذهب الوردي والذهب الأبيض والفضة. استخدم تصنيفًا مخصصًا للقيام بذلك ثم حدد أولويات ميزانيتك بناءً على كيفية أداء كل شريحة من شرائح المنتج.

9. على أساس الجنس

أنشئ حملات منفصلة للمنتجات المخصصة لجنس معين. يستخدم المثال أدناه تصنيفًا مخصصًا للمنتجات النسائية:

10. على أساس الحجم

قم بتقسيم منتجاتك حسب الحجم لتقديم عروض أسعار أكثر قوة على الأحجام الأكبر أو الأصغر. وهذا يسمح لك بالبقاء قادرًا على المنافسة للحصول على أفضل الأحجام مبيعًا.

11. على أساس أيام العطل

أعلن فقط عن منتجات معينة خلال مواسم محددة أو قم بزيادة أو تقليل الميزانية وعروض الأسعار بما يتماشى مع العطلات، على سبيل المثال عيد الميلاد وعيد الأم والهالوين وما إلى ذلك.

12. مقرها في العلامات التجارية الداخلية

يمكن للمتاجر التي تبيع أيضًا مجموعة منتجاتها الخاصة تقسيم المنتجات حسب العلامات التجارية الداخلية لتعديل عروض الأسعار لها. قد تكون هذه استراتيجية فعالة إذا كانت العلامات التجارية الداخلية أكثر ربحية أو أسهل في الشحن.

يمكن تنفيذ هذه الطرق الـ 12 الشائعة لاستخدام التصنيفات المخصصة بسرعة باستخدام DataFeedWatch. ومع ذلك، من الممكن استخدام التصنيفات المخصصة لأي شيء آخر تقريبًا يمكنك التفكير فيه أيضًا. من المفيد استكشاف طرق لتقسيم منتجاتك إلى شرائح للكشف عن التصنيفات التي تناسبك بشكل أفضل.

إستراتيجيات عروض الأسعار لبنية أولوية التسوق

يعد اختيار إستراتيجية عروض الأسعار المناسبة عند استخدام بنية أولوية Google Shopping أحد الاعتبارات المهمة أيضًا. تختلف أفضل الممارسات قليلاً عن تلك الخاصة بشبكة البحث والشبكة الإعلانية، وهناك أربع إستراتيجيات عروض أسعار يمكن أن تكون مناسبة لحملاتك على Google Shopping.

تكلفة النقرة اليدوية

للاحتفاظ بالتحكم الكامل في عروض التسعير الخاصة بك، اختر تكلفة النقرة اليدوية. سيسمح لك هذا بتعيين عروض أسعار مجموعة المنتجات الفردية في حملات Google Shopping وتحديد الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه مقابل النقرة.

أصبحت عروض التسعير اليدوية أقل شيوعًا ولا يبدو المستقبل مشرقًا بالنسبة لتكلفة النقرة اليدوية، ومع ذلك، فقد تظل خيارًا جيدًا للمعلنين الذين بدأوا للتو ويرغبون في التحكم بشكل أكثر صرامة في حملاتهم وعروض أسعارهم.

العيب في استخدام تكلفة النقرة اليدوية هو الوقت اللازم لإدارة عروض الأسعار بدقة، خاصة في الحسابات الكبيرة التي تحتوي على الكثير من المخزون. تستفيد عروض الأسعار التلقائية أيضًا من التعلم الآلي، وهو أمر يمكن أن تفوته تكلفة النقرة اليدوية.

لتعيين تكاليف النقرة المثالية، قم بإلقاء نظرة على الأداء السابق للحملات الأخرى، ومن الأفضل تكاليف النقرة لحملات Google Shopping، ومع ذلك يمكن استخدام البحث لتوجيه تكاليف النقرات للتسوق أيضًا. قم بتعيين تكاليف النقرة الخاصة بك بما يتماشى مع الأداء السابق - فهي منخفضة جدًا ولن يتم عرض إعلاناتك أو لن تكون تنافسية للغاية، كما أنها مرتفعة جدًا وستخاطر بإهدار الميزانية.

تعظيم النقرات

تعمل إستراتيجية عروض أسعار "تحقيق الحد الأقصى من النقرات" على إدارة عروض الأسعار الفردية نيابةً عنك، مما يوفر الكثير من الوقت في هذه العملية. ولهذا السبب، تعتبر هذه التكلفة أكثر مثالية مقارنةً بتكلفة النقرة اليدوية. إنه أيضًا خيار جيد لـ Google Shopping لأن التركيز ينصب على جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

ومن خلال تعيين حد أقصى لعرض سعر النقرة، يمكنك التحكم في التكاليف وتوفير بعض التوجيه لإستراتيجية عروض الأسعار. وهذا يضمن أن تكلفة النقرة التي تدفعها لن تتجاوز أبدًا الحد الأقصى لتكلفة النقرة الذي تدخله. قم بتعيين حد أقصى واقعي لتكلفة النقرة (CPC) يتماشى مع تكاليف النقرة (CPCs) الحالية، وإلا فقد يكون تسليم الحملة محدودًا.

استخدم متوسط ​​تكلفة النقرة الحالي كدليل عند تعيين الحد الأقصى لعرض سعر النقرة. ثم بمجرد بدء الحملة في التسليم، قم بزيادة الحد الأقصى لعرض التسعير لزيادة الحجم، أو خفضه إذا كانت تكلفة النقرة الفعلية أقل من الحد الأقصى.

تكلفة النقرة المحسّنة

يعد استخدام تكلفة النقرة المحسّنة بمثابة ترقية طفيفة لاستخدام تكلفة النقرة اليدوية وتحقيق الحد الأقصى من التحويلات. فهو يسمح لك بالتحكم في عروض الأسعار، ومع ذلك، فهو مصمم لتوليد الحد الأقصى لعدد التحويلات في حدود ميزانيتك. وهي ليست من الناحية الفنية استراتيجية عروض أسعار مستقلة حيث يتم استخدامها جنبًا إلى جنب مع تكلفة النقرة اليدوية وزيادة النقرات إلى الحد الأقصى.

ستأخذ Google في الاعتبار مدى احتمال قيام المستخدم بالتحويل وتعديل عروض الأسعار وفقًا لذلك، وهو أمر لا يستطيع المعلنون القيام به يدويًا. ولذلك، يعد استخدام تكلفة النقرة المحسّنة أكثر تعقيدًا وخيارًا أفضل عندما يتعلق الأمر بالتحويلات وعائد الإنفاق الإعلاني.

عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف

الفكرة موجودة في الاسم - استراتيجية عروض أسعار عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف (يُشار إليها أيضًا باسم tROAS)، هي الأكثر مثالية لزيادة عائد الإنفاق الإعلاني على Google Shopping. إنها إستراتيجية عروض أسعار ذكية ومؤتمتة بالكامل، وتستفيد من الذكاء الاصطناعي، ومصممة لتوليد أقصى قدر من قيمة التحويل من الإنفاق الإعلاني.

تعد إستراتيجية عروض أسعار TROAS خيارًا ممتازًا لـ Google Shopping نظرًا لأن الإيرادات هي محور التركيز الرئيسي، وهو ما تسميه Google "قيمة التحويل". لذا، بدلًا من التشتت بمتوسط ​​تكلفة النقرة والمبلغ الذي تدفعه مقابل النقرات، يمكنك الحصول على فهم واضح لمقدار العائد الذي تحققه من الحملة.

على سبيل المثال، عند استخدام تكلفة النقرة اليدوية، قد تتمكن من إنشاء 500 نقرة بمتوسط ​​تكلفة نقرة قدره دولار واحد. ومع ذلك، قد يؤدي هذا إلى تحقيق إيرادات بقيمة 0 دولار. بينما مع عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف، إذا كان متوسط ​​تكلفة النقرة هو 8 دولارات، فهذا يعني أنه سيتم جذب 63 نقرة فقط من نفس الإنفاق. إذا كانت هذه النقرات ذات جودة أعلى وتؤدي إلى 5 تحويلات وإيرادات قدرها 2000 دولار، فإن هذا يعادل 400% من عائد النفقات الإعلانية. يوضح هذا كيف لا ينبغي أن تكون تكلفة النقرة هي محور التركيز عندما يتعلق الأمر بعائد الإنفاق الإعلاني.

ما هو عائد النفقات الإعلانية (ROAS) الجيد لإعلانات Google Shopping؟

لا توجد إجابة صحيحة أو خاطئة لتحديد ما هو عائد النفقات الإعلانية (ROAS) الجيد أو السيئ في Google Shopping أو ما يجب أن يكون عليه عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف عند إعداد إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك. يجب أن يتم تحديد ذلك على أساس كل حالة على حدة وسيعتمد على كل شركة على حدة.

فيما يلي صيغة حساب عائد الإنفاق الإعلاني:

الإيرادات (إجمالي الدخل من الإعلانات) / التكلفة (إجمالي الإنفاق الإعلاني)

لذا، إذا أنفقت حملة Google Shopping 5000 دولار أمريكي وحققت إيرادات قدرها 10000 دولار أمريكي، فسيكون عائد الإنفاق الإعلاني 2، أو 200%.

يجب على الشركة بعد ذلك أن تأخذ في الاعتبار هامش ربحها. إذا كان الهامش 20%، فاستخدم هذا لحساب عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS) باستخدام الصيغة التالية:

100 / الهامش = عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف

أو على أساس هامش 20%

100 / 20 = 5

ستحتاج هذه الشركة إلى تحقيق عائد نفقات إعلانية قدره 5، أو 500%، حتى تكون مربحة.

استخدم هذه الصيغة كدليل عند تحديد عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف لحملاتك على Google Shopping. باستخدام المثال أعلاه، يبلغ عائد النفقات الإعلانية المستهدف الموصى به 500%.

إذا لم يتم عرض الحملات أو لم تنفق ميزانيتك بالكامل، فقد يكون عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف مرتفعًا جدًا. إذا حدث ذلك، فقم بخفض عائد النفقات الإعلانية المستهدف لتحسين العرض، ثم قم بالعمل الإضافي حيث يتم جمع المزيد من بيانات التحويل وستكون قادرًا على تحسين عائد النفقات الإعلانية المستهدف وزيادته بشكل مطرد.

العودة إلى الأعلى أو

5 أفضل ممارسات العطاءات ذات الأولوية

إذا كنت مستعدًا لترقية إستراتيجية Google Shopping الخاصة بك عن طريق وضع بنية الأولوية، فتأكد من أن حملاتك تتمتع بأفضل فرصة لتحقيق أكبر قدر من عائد النفقات الإعلانية.

اتبع أفضل الممارسات الخمس هذه من اليوم الأول أو إذا كنت ترغب في تحسين عائد الإنفاق الإعلاني على Google Shopping للحملات الحالية.

1: استخدم بيانات التحويل الدقيقة

بالنسبة إلى Google Shopping، يعد الحصول على بيانات تحويل دقيقة في حسابك في إعلانات Google أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق النجاح. سيوفر لك هذا نظرة ثاقبة حول عدد التحويلات ومقدار قيمة التحويل التي تولدها حملاتك.

يعد هذا أمرًا مهمًا لاتخاذ القرارات الإستراتيجية وعمل التحسين، بالإضافة إلى أنه من المهم حقًا أن تعمل إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية بفعالية. تهدف عروض الأسعار الذكية، مثل عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف، إلى تحقيق أقصى قدر من التحويلات وقيمة التحويل باستخدام بيانات التحويل التي تتدفق إلى الحساب. ستؤدي بيانات التحويل غير الدقيقة إلى تحسين أقل موثوقية وضعف الأداء.

بالإضافة إلى الحاجة إلى أن تكون بيانات التحويل دقيقة، يجب أن يكون هناك قدر كافٍ من بيانات التحويل قبل استخدام عروض الأسعار الذكية. إذا تلقى الحساب أقل من 15 تحويلاً في فترة 30 يومًا، فاختر إستراتيجيات عروض أسعار تحقيق الحد الأقصى من التحويلات أو تحقيق الحد الأقصى من قيمة التحويل أولاً، حتى يصل حسابك إلى الحد الأدنى الموصى به.

2: تجربة استراتيجية عروض الأسعار

يمكنك حماية الأداء وتقليل أي انقطاع في حملات Google Shopping الخاصة بك عن طريق إعداد تجارب إستراتيجية عروض الأسعار.

لنفترض أن حملاتك تحقق الحد الأدنى الموصى به لعدد التحويلات خلال فترة 30 يومًا، وأنك مستعد لاختبار عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف في إعلانات Google، لذا قم بإعداد التجربة أولاً. وبهذه الطريقة يمكنك معرفة تأثير عائد النفقات الإعلانية المستهدف على حملاتك ويمكنك التأكد من أنه يعمل على تحسين الأداء. إذا كانت النتائج إيجابية، يمكنك بعد ذلك التبديل بالكامل.

عند التفكير في كيفية تحسين إعلانات Google Shopping، لا تنس تجربة المكونات الإعلانية المتنوعة التي يتكون منها إعلان Google Shopping، وهي إحدى استراتيجيات Google Shopping الأخرى المصممة لتعزيز الأداء. هناك عشرة مكونات يجب مراعاتها بدءًا من العناوين والأوصاف وصور Google Shopping والأسعار، بالإضافة إلى سمات المنتج والتعليقات التوضيحية والملصقات.

3: استخدم الكلمات الرئيسية السلبية

تعد الكلمات الرئيسية السلبية بالفعل جزءًا من إعداد هيكل عروض الأسعار ذات الأولوية. بالإضافة إلى تنفيذ هذا الجزء بشكل صحيح، استخدم الكلمات الرئيسية السلبية لمنع إعلانات التسوق الخاصة بك من الظهور لعمليات بحث معينة، وتوفير الميزانية وتحسين نسبة النقر إلى الظهور في نفس الوقت.

استخدم الكلمات الرئيسية السلبية في أقرب وقت ممكن في إعداد حملتك لمنع إهدار ميزانيتك. امنع عرض إعلاناتك لعمليات البحث التي لا تناسب منتجاتك أو التي تكون منخفضة النية، مثل عمليات البحث المجانية والمستعملة والدليلية والمحلية الصنع والمقارنة والخصم والبيع والإرجاع.

ويمكن إضافة كل هذه الكلمات الرئيسية ككلمات رئيسية سلبية في مطابقة العبارة حتى تتمكن الحملة من التركيز على جذب الزيارات عالية النية.

ومن أفضل الممارسات أيضًا مراقبة استعلامات البحث والكلمات الرئيسية السلبية بانتظام وإضافة كلمات رئيسية سلبية جديدة حسب الحاجة.

4: تخصيص المزيد من الميزانية للمنتجات ذات هامش الربح المرتفع

على الرغم من أهمية عائد الإنفاق الإعلاني في Google Shopping، إلا أنه يمكنك المضي قدمًا أبعد من مجرد تتبع عائد النفقات الإعلانية من خلال تتبع المقاييس القائمة على هامش الربح أيضًا، مثل تكلفة البضائع المباعة (COGS) وهامش الربح وحجم الربح.

سيساعد هذا في تحسين أداء حملات Google Shopping الخاصة بك عن طريق الحصول على مزيد من المعلومات. ستفهم العلاقة بين فئات المنتجات وهامش الربح وستمكنك من التركيز على المنتجات الأكثر ربحية.

على سبيل المثال، بالنسبة لمتاجر مستحضرات التجميل بالتجزئة، تحقق منتجات غسول الوجه والمرطبات عائد إنفاق إعلاني بنسبة 500%. إذا كانت منتجات غسول الوجه لها هامش ربح أعلى وتحقق ربحًا أكبر من منتجات المرطب، فيمكن تخصيص ميزانية أكبر لغسول الوجه.

5: النظر في الموسمية والعروض الترويجية

خذ في الاعتبار التغيرات في الطلب بسبب الموسمية، وكذلك التغيرات في الطلب بسبب المبيعات الترويجية قصيرة الأجل. يجب فصل المنتجات التي يمكن أن تتأثر بالطلب الموسمي وعروض المبيعات الترويجية إلى مجموعات منتجات أو حملات، مما سيسمح لك بتعديل الميزانيات وعروض الأسعار وفقًا لذلك.

في فصلي الربيع والصيف، سيكون هناك طلب متزايد على كريمات الوقاية من الشمس ذات الحماية من الأشعة فوق البنفسجية والمنتجات ذات عامل الحماية من الشمس (SPF). ومع أخذ ذلك في الاعتبار، سيكون من الذكاء زيادة ميزانيات هذه المنتجات بما يتماشى مع الطلب. وبالمثل، خلال فصل الشتاء، ينخفض ​​الطلب على هذه المنتجات.

أو إذا تم خصم منتج معين أو مجموعة منتجات معينة مقابل عرض ترويجي خاص، فإن زيادة الميزانيات وعروض الأسعار لهذه المنتجات ستوفر رؤية أكبر وتساعد على تعزيز المبيعات.

يُعد الأخذ في الاعتبار الموسمية والعروض الترويجية طريقة أخرى يمكنك من خلالها تحسين أداء الحملة وزيادة التحويلات وقيمة التحويل.

العودة إلى الأعلى أو

خاتمة

يعد استخدام بنية حملة Google Shopping القائمة على الأولوية طريقة أكثر تقدمًا لإدارة Google Shopping، وهي طريقة ثبت أنها تزيد من عائد الإنفاق الإعلاني في Google Shopping.

يعد التقاط حركة المرور ذات النية العالية والمتوسطة والمنخفضة أمرًا مهمًا لأسباب مختلفة، ويعني هيكل عروض الأسعار ذات الأولوية أن عروض الأسعار تتماشى مع مرحلة مسار التحويل التي تستهدفها كل حملة.

اقرأ الدليل النهائي لـ Google Shopping في عام 2023 للتعرف على كيفية إعداد حملات التسوق وأفضل الممارسات. بالإضافة إلى ذلك، اكتشف كيف يمكنك إنشاء خلاصة منتج محسّنة بشكل مثالي حتى تحقق إعلاناتك أداءً جيدًا وفي بعض الحالات مضاعفة عائد الإنفاق الإعلاني.