كيف تنمو عملك الصغير بسرعة الصاروخ

إن رحلة رائد الأعمال ليست بهذه السهولة على الإطلاق ، ولا يوجد أحد يمكن أن يقول إنه حقق قفزة سهلة في العمل. يتطلب توسيع نطاق الأعمال بنجاح أن تكون قد عملت على بناء أساس قوي ، مع وضع رؤية ورسالة واضحة في الاعتبار. يتطلب ذلك أيضًا أن تكون قد استثمرت جيدًا خلال الأيام الأولى في بناء فريق أساسي قوي من المستثمرين ، وقوة مبيعات ، وقاعدة عملاء تضمن المنتجات والخدمات التي تقدمها. الأساس القوي هو ما سيساعدك على جذب المزيد من المبيعات وفي النهاية سيرتفع عملك بشكل كبير. ومع ذلك ، فإن النمو التدريجي بحوالي 4-5٪ أسبوعيًا هو هدف صحي للغاية وقابل للتحقيق تضعه لنفسك ولفريقك.

هناك مجموعة من الأشياء التي يحتاج المرء إلى التركيز عليها حتى قبل التفكير في توسيع نطاق الأعمال. اطرح مجموعة من الأسئلة الجادة مثل:

• هل أنت بصحة جيدة ولياقة بدنية وعقلية؟
• هل لديك الطاقة المناسبة لقيادة فريق مبيعات عالي الطاقة؟
• هل لديك الفريق المناسب للقيام بهذه القفزة في العمل؟
• هل أنت مستعد لتحمل الشدائد إذا واجهتك؟
• هل لديك احتياطيات مالية كافية للعمل في المستقبل؟
• هل خطة عملك للإقلاع جاهزة؟

حسنًا ، إذا كانت إجابتك على جميع الأسئلة أعلاه هي "نعم" ، فهذا هو أفضل وقت لبدء توسيع نطاق عملك. فيما يلي بعض النقاط التي ستساعدك على الارتقاء بعملك إلى المستوى التالي.

1. بناء استراتيجية مبيعات فعالة

حسنًا ، بعد أن انتهيت بنجاح من وضع أساس جيد ، وامتلكت خبرة جيدة في السوق ، ولديك تعليقات قوية في السوق حول منتجك وخدماتك ، تركز أخيرًا وتبني حضورًا أكثر تأثيرًا من خلال العمل على استراتيجية تسويقية جديدة وخطة لتوسيع الأعمال. ستتغير معظم الاستراتيجيات هنا حيث سيكون هناك توسع ديموغرافي أيضًا ، الأمر الذي سيتطلب مجموعة جديدة من فرق المبيعات والمزيد من الأهداف التي يجب الوفاء بها.

2. استخدم تطبيقات فعالة

تتطلب هذه المرحلة من عملك مزيدًا من التركيز ونتائج أفضل في وقت أقل ، مما يعني أن الوقت مهم للغاية هنا. احصل على مساعدة من بعض التطبيقات الذكية لإبقائك متماشياً مع المواعيد النهائية الخاصة بك والحفاظ على تركيزك في نفس الوقت. يمكنك استكشاف QuickBooks و FreshBooks و Wave و Expensify للمحاسبة والتمويل. لإدارة المخزون الخاص بك يجب عليك استكشاف ، مخزون SOS ، تم التسليم ، Sortly . بالنسبة لنقاط البيع والمدفوعات ، استخدم Square و Paypal و GoPayment ، والأهم من ذلك لإدارة فريقك وتتبع الوقت ، استخدم Tsheets أو Gusto أو Teamdeck أو HotSchedules .

3. راقب منافسيك

كما فعلت هذا من قبل ، فمن المحتمل أن يكون هذا هو نفس نشاط عملك ، طالما أنك تواصل البحث وتراقب ما يفعله منافسوك ، فستستمر في القيام بعمل جيد في العمل وفي اللحظة التي تتوقف فيها عن ذلك ، فإن منافسيك سوف تبتلعك ، دون أن تعرف ذلك. إن مراقبة منافسيك لن يساعدك فقط على البقاء في المقدمة ، بل سيساعدك أيضًا على ابتكار أفكار مبيعات ذكية ، لإبقاء قاعدة عملائك سعيدة مع جذب عملاء جدد.

4. ضع إستراتيجيات تتمحور حول العميل

اعمل على الاستراتيجيات والعروض الترويجية التي تتمحور حول العميل ، ولا سيما الاعتماد على برنامج ولاء جذاب ، والذي لن يجعل علامتك التجارية أكثر شهرة وإعجابًا فحسب ، بل سيجذب عملاء جددًا تدريجيًا. يمكن وضع خطة فعالة إذا كنت على اتصال جيد باتجاهات السوق.

5. ابحث عن الفرص الجديدة

من المهم الفهم الجيد للسوق والحفاظ على مسار جيد لأداء مبيعاتك في السوق. يعد تحليل البحث الجيد وقاعدة بيانات العملاء المتراكمة على مدار بعض الوقت أمرًا بالغ الأهمية لأي تخطيط مستقبلي لأي عمل تجاري. يتطلب فهم استجابة موقعك الحالي وخطط التوسع الديموغرافي الجديدة جنبًا إلى جنب مع قناة المبيعات التي ترغب في إنشائها دراسة جيدة. بمجرد الانتهاء من دراستك ، ستتمكن من البحث عن فرص جديدة في السوق المرتقب.

6. بناء قاعدة بيانات العملاء

كل عميل مهم بالنسبة لك ، والاحتفاظ بقاعدة البيانات القيمة للعملاء الجدد والقدامى أمر لا بد منه ، ولن يبتعد رائد الأعمال الذكي أبدًا عن التواصل معهم بطريقة أو بأخرى. يعد الحفاظ على عميلك وقاعدة بيانات الاستفسارات حريصة على أفكارك وعروضك الجديدة طريقة رائعة لإبقائهم مشاركين بشكل إيجابي وتمرين رائع لبناء العلامة التجارية.

7. ابحث عن شراكات

قد يتردد العديد من رواد الأعمال الجدد في الشراكة مع شركات جديدة أو الدخول في مشروع مشترك ، في حين أن الأسباب قد تكون كثيرة ولكن إذا نظرت إليها عن كثب ، فقد يكون هناك العديد من الفوائد أيضًا. على الرغم من أن العثور على تطابق عمل جيد مع نفس المستوى من الحماس والشفافية ليس بالأمر السهل. ولكن إذا حصلت على واحدة ، فستكون طريقة رائعة لتوسيع نطاق عملك ، حيث أن الشراكة ستشارك عبء العمل الخاص بك وهذا يعني أنك ستكون في وضع أفضل لمعالجة الأشياء المهمة المتعلقة بالتوسع ومراقبة التقدم.

8. لا تهمل تواجدك على الإنترنت

لقد لوحظ أن معظم رواد الأعمال الذين بدأوا على وسائل التواصل الاجتماعي واكتسبوا سمعة طيبة يموتون بسبب وجودهم الاجتماعي لأنهم ينمون من حيث الأعمال التجارية. حسنًا ، يُنصح بعدم ارتكاب هذا الخطأ. كل هذا الوقت والجهد المبذول على الإنترنت لبناء مجتمع وسائل التواصل الاجتماعي الخاص بك سينهار على الفور تقريبًا وقد تنشغل أيضًا بالدعاية الخاطئة عن عملك من قبل المنافسين.

9. قنوات البيع أو صفقات الترخيص

ركز على بناء مسار مبيعات واقضي الوقت في بناء قنوات مبيعات فعالة وجديرة بالثقة. إذا كان منتجك وخدماتك تسمح بذلك ، فإن صفقات الترخيص هي طريقة رائعة لتسريع وجودك في السوق وأن تكون معروفًا للناس. تعتبر هذه الخطوة رائعة إذا كان لديك منتج يمكن ترخيصه للآخرين ويمكن الاحتفاظ بحصة من الإيرادات جانباً لنفسك بينما يتولى المكتب المرخص العمل بأكمله في هذا الموقع. يتم إجراء صفقات الترخيص مع مراعاة الاحتياجات المختلفة.

10. خطة للتنويع

لا يمكن بيع كل منتج بنفس الأحجام لفترة طويلة إلا إذا كنت تخطط لبعض الإضافات الجذابة إليه. غالبًا ما يساعد التنويع في الحفاظ على عملائك وجعلهم يعودون لمنتجاتك. قد يعني التنويع إضافة خدمات أو منتجات تكميلية إلى خط منتجاتك الحالي. راقب ما يرغب العملاء في شرائه معه ، إلى جانب الخطوة المعتادة. على سبيل المثال: إذا كنت تبيع أي منتج ، فيمكن منحك إضافة مجانية لتحسين استخدام المنتج أو صيانته.

11. تحقق من مصادر الدخل السلبية الخاصة بك

يستغرق توسيع نطاق عملك الكثير من وقتك وطاقتك واستثماراتك. إذا كنت تعمل بأرباح هامشية لجذب العملاء ، فقد حان الوقت للحصول على دخل سلبي لدعمك ماليًا. مع هذا الدخل السلبي ، ستحصل على الثقة لمحاولة مقاومة الأخطاء. سوف يساعدك على الاستمرار في إدارة عملك دون الاعتماد على أي مصادر أخرى.

12. جرب الاستحواذ

يعد الاستحواذ أيضًا طريقة ذكية للتحكم في تدفق أرباحك والاستفادة من بعض الإعدادات أو الأعمال التجارية الأخرى القائمة بالفعل. هذه هي الطريقة الأكثر فاعلية لزيادة تواجد عملك في السوق. لذلك ، فإن مراقبة الأعمال التجارية المماثلة ، والتي يمكن أن تكمل عملك ، وإعلامهم باهتمام الاستحواذ الخاص بك هو طريقة رائعة لمضاعفة أرباحك التجارية الحالية.

13. تجاوز مناطق الراحة

إن القيام بنفس العمل الرتيب كل يوم وأنت مرتاح هو أمر سهل القيام به ، في هذا المستوى ربما تكون مرتاحًا جدًا لما هو دخلك أو خائفًا بشدة من توسيع نطاق عملك ، لأنك تخشى السقوط. حسنًا ، هذه ليست طريقة رائعة لممارسة الأعمال التجارية لأن هذا لن يقتل إبداعك فحسب ، بل قد لا يجده العملاء الجدد جذابًا. لذا ، اخرج من منطقة الراحة الخاصة بك ووقف قويًا وواجه الرياح ، وإلا فإن الاتجاهات الجديدة أو المنافسين سيدفن عملك قريبًا.

14. مصادر دخل قوية

اجعل عملائك القدامى والجدد هم مصادر إيراداتك القوية. إذا كنت متسقًا مع أسعارك التنافسية والجودة والتسليمات متبوعة باستراتيجيات ودعم جيد لما بعد البيع ، فنادراً ما تتعرض لخسائر. تأكد من البقاء على اطلاع بأذهان العملاء بشأن المنتجات والخدمات المحددة التي يحتاجون إليها.

15. بناء وتوسيع الشبكات

ستأخذك أبحاثك الحالية ورضا العملاء إلى أماكن داخل البلد وقد تأخذك دوليًا. إذا كنت رجل أعمال مخلصًا ومتفانيًا ينام ويستيقظ على مهمة ورؤية شركتك ، فهذه الخطوة ضرورية بالنسبة لك. من خلال الاجتماع والتواصل مع أشخاص جدد ينتمون إلى نفس الشركة من مواقع مختلفة ، ستعمل هذه الشبكة على العجائب في إعدادك للمستوى التالي في العمل.