كيفية تجهيز حساب Google Shopping الخاص بك للعطلات

الوقت يمر. يتضاءل عدد الأيام التي تسبق العطلة ، وقد بدأ العديد من المستهلكين بالفعل التسوق في العطلة. هل حساب Google Shopping جاهز؟ إذا لم تكن متأكدًا ، فلا داعي للخوف. لدينا خمس أفضل ممارسات Google Shopping يمكنك تطبيقها الآن لضبط حسابك - بسرعة.

لذا كن سعيدا. أحضر لك سانتا هدية في وقت مبكر من هذا العام.

1. قم بتحسين عناوين إعلاناتك.

هذه المهمة بسيطة للغاية ، ولكن يمكن أن يكون لها عائد مرتفع للغاية. تمكنت إحدى وكالات تحسين محركات البحث (SEO) من زيادة نقرات عملائها بنسبة 151.6٪ فقط عن طريق تحسين عناوين إعلانات Shopping الخاصة بهم.

فيما يلي بعض الأمثلة قبل وبعد العناوين التي قاموا بتغييرها.

إذن ، كيف يمكنك تحسين عناوين إعلانات Shopping الخاصة بك؟ مجرد الحفاظ على اتساق كل شيء هو نقطة انطلاق جيدة.

إليك التنسيق الموصى به من Google:

تي شيرت رجالي قطن عضوي Google - أزرق - M.

يمكنك معرفة المزيد حول توصيات تنسيق العنوان الخاصة بهم على صفحة المساعدة الخاصة بهم. قد يؤدي اتباع توصياتهم إلى الموافقة على موجز المنتج الخاص بك بشكل أسرع أيضًا.

ضع في اعتبارك أيضًا استخدام أداة كلمات رئيسية جيدة أثناء قيامك بتحسين عناوينك. حتى الاختلافات الصغيرة مثل "التي شيرت" مقابل "التي شيرت" يمكن أن تحدث فرقًا.

ولا تتردد في الاطلاع على Google Trends. يتضمن اتجاهات البحث عن المنتج.

في ما يلي بعض الإرشادات والنصائح التي يجب اتخاذها بشأن عناوين إعلانات Google Shopping:

- لا تستغل كل الكلمات بأحرف كبيرة
- لا تجتهد في استخدام جميع الأحرف البالغ عددها 150 حرفًا
- لا تُدرج المعلومات التي يمكن أن تتغير ، مثل السعر أو السعر المخفَّض أو تواريخ البيع أو الشحن أو تاريخ التسليم أو أي معلومات أخرى متعلقة بالوقت
- قم بتحسين أول 70 حرفًا من كل عنوان ، فقد يكون هذا هو كل ما يمكن لبعض المستخدمين رؤيته (إذا كانوا يستخدمون جهاز محمول ، على سبيل المثال)
- لا تقم بتضمين اسم شركتك
- احرص على تضمين أسماء العلامات التجارية في عناوينك (مثل "Cuisinart Coffee Maker" مقابل "صانع القهوة")

لا تقلق إذا لم تتمكن من تحديث جميع عناوين منتجاتك بحلول عيد الميلاد. ركز فقط على تحسين العناوين لمنتجاتك الأكثر مبيعًا. حتى الحصول على أفضل عشرين عمل سيساعد.

2. اشترك في "Shopping Actions".

إليك طريقة جيدة لاستخدامها إذا كانت علامتك التجارية أو منتجاتك غير معروفة نسبيًا. يمكن أن يعرض برنامج Shopping Actions منتجاتك في وقت مبكر في عملية بحث المستهلكين ، حتى يتمكنوا من التعرف على علامتك التجارية قبل أن يواجهوا منافسيك.

تُعد Shopping Actions إحدى ميزات إعلانات Google Shopping التي تسمح لمنتجاتك بالظهور خارج صفحة البحث في Google.com فقط ، مثل موقع وتطبيق Google Express وعبر "مساعد Google".

بالطبع ، يمكن أن تظهر Shopping Actions أيضًا في نتائج البحث. مثله:

يمكن للعملاء حتى شراء منتجاتك مباشرة من واجهة Google Shopping. سيحصلون أيضًا على حماية الشراء ، والتي يمكن أن تعزز الثقة - ونتيجة لذلك - المبيعات.

إذا كان كل شيء يبدو جيدًا لدرجة يصعب تصديقها ، حسنًا ... هناك عيب رئيسي واحد لـ Shopping Actions: لن تشارك Google عنوان البريد الإلكتروني للمشتري معك. بصراحة ، هذا قيد مفاجئ ومخيّب للآمال. نحن على يقين من أنك تعرف بالفعل مدى قيمة عنوان البريد الإلكتروني للمشتري. من المهم للغاية أن يقدم بعض تجار التجزئة "قادة الخسارة" فقط لتوسيع قائمة المشترين.

بالطبع ، هناك دائمًا حلول بديلة. فيما يلي فكرتان من مدونتنا حول كيفية الحصول على عناوين البريد الإلكتروني لبعض المشترين ، وربما تشجيع بعض الولاء أيضًا.

هنا واحد:

3. المزايدة على الهاتف المحمول.

هل تعاني من نقص في ميزانية الإعلان؟ قد ترغب في التركيز على نقرات الجوال. تميل إلى أن تكلف أقل بكثير.

أنت تقول "لكن حركة المرور عبر الجوال لا تؤدي إلى التحويل". كان هذا صحيحًا ، ولكن في عام 2017 كان هناك تحول كبير. كشف تقرير Google Shopping الصادر عن Sidecar لعام 2018 عن زيادة بنسبة 252٪ في معدل تحويل الأجهزة المحمولة للنقرات من إعلانات Google Shopping.

لذلك يبحث الناس بالفعل عن المنتجات ويشترونها عبر هواتفهم.

لم يرتفع معدل تحويل الجوّال فحسب ، بل ارتفع أيضًا عائد النفقات الإعلانية للجوّال (عائد الإنفاق الإعلاني): تقارير Sidecar "في عام 2017 ، ارتفع عائد النفقات الإعلانية لأجهزة الكمبيوتر المكتبية بنسبة 3٪ فقط بينما ارتفع عائد النفقات الإعلانية للجوّال والأجهزة اللوحية بنسبة 23٪ و 46٪ على التوالي. "

لذلك إذا لم تكن قد جربت الجوّال من قبل لإعلانات Google Shopping ، أو إذا حاولت ذلك قبل بضع سنوات ولم تنجح ، فقد حان الوقت لاختباره مرة أخرى. قد تتمكن من الحصول على تكلفة أقل بكثير للنقرة مع الحفاظ على معدل تحويل جيد.

ودعنا لا نتجاهل الأجهزة اللوحية أيضًا. إنهم الأشخاص الذين لديهم زيادة بنسبة 46٪ في عائد النفقات الإعلانية.

4. الاستفادة من عمليات البحث المحلية.

هذا واحد لمن لديهم مواقع من الطوب وقذائف الهاون. لديك ميزة حقيقية على منافسيك عبر الإنترنت فقط ، بالرغم من كونها مترجمة. لذا استخدمه.

كما ناقش كيث ميجر ، من شركة Acquisio ، وجو ليفينثال ، من Seer Interactive ، في هذا المنشور:

قبل عيد الميلاد ، لا يخاطر المتسوقون بالطلب عبر الإنترنت وبدلاً من ذلك يميلون إلى الذهاب إلى المتجر. تكثيف إعلانات المخزون المحلي للتأكد من وصولك إلى هؤلاء المتسوقين في اللحظة الأخيرة ، وإخبارهم أن لديك المنتج الذي يبحثون عنه في المخزون ، وجذبهم إلى متجرك.

لن تظهر الإعلانات المحلية فقط في عمليات البحث المحلية المستندة إلى النصوص. سيأتون لإجراء عمليات البحث الصوتي عبر مساعد Google أيضًا. يمكن أن تظهر أيضًا كإعلانات عرضية بنمط الكتالوج ، ويمكن أن تكون مؤهلة لعمليات بحث Google Express.

مثله:

يجب على تجار التجزئة المحليين أيضًا اختبار إعلانات العرض ، والتي تتيح لك عرض مجموعة صغيرة من المنتجات ذات الصلة. يمكن أن يمنحك تجميع المنتجات من هذا القبيل طريقة أخرى لجعل الأمر مجديًا للعميل المحتمل للتخلص من أريكته والقيام برحلة إلى متجرك.

5. قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (المعروفة أيضًا باسم "RLSA").

بدأنا بشيء بسيط ، فلنختتم بشيء أكثر تعقيدًا. قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RLSA) لها اسم طويل لفكرة بسيطة: إنها طريقة لعرض الإعلانات فقط للأشخاص الذين كانوا على موقعك من قبل.

لماذا هذا مهم؟ لأن الألفة تزيد من معدل المشاركة ومعدلات التحويل. غالبًا ما تحصل حملات RLSA على أكثر من 400٪ من نسبة النقر إلى الظهور وزيادة معدل التحويل لإعلانات Shopping العادية.

لذلك إذا كنت بحاجة إلى زيادة كل دولار تنفقه على الإعلانات ، فقد يكون من الذكاء القيام بإعلانات RLSA. إنها طريقة مثالية للضغط على كل بنس من العائد من ميزانية الإعلان.

هناك عيب واحد في RLSA ، وهو حجم الجمهور الذي ستعلن عنه. لذلك إذا كنت قد بدأت للتو في تسويق موقع جديد تمامًا ، فيمكنك الإعلان عن جمهور صغير - مثل 5٪ من حجم المجموعة التي تحاول الوصول إليها بطريقة أخرى.

إذا كانت قائمتك صغيرة جدًا ، مثل أقل من 1000 شخص ، فقد تضطر إلى تمرير هذا التكتيك بالكامل. ولكن نأمل أن يكون لديك ما لا يقل عن 1000 شخص إلى موقعك في آخر 30 يومًا ، وأنت على استعداد لتجربة شيء جديد لتحسين عائد النفقات الإعلانية.

لتحقيق أقصى استفادة ، قم بتشغيل حملتين - واحدة للجمهور العام والأخرى لأفراد RLSA. سينتقل بعض الأشخاص من حملة الجمهور العام إلى حملة RLSA بعد أن يقوموا بالنقر فوق موقعك ، ولكن لا يقومون بالتحويل.

حتى إذا كان جمهور RLSA صغيرًا ، فلا يزال من الممكن أن يكون يستحق الإعداد الإضافي. يوضح الجدول أدناه كيف لا يزال بإمكان الجمهور الصغير تحقيق نتائج كبيرة.

لاحظ كيف أننا لم نستخدم أي أرقام متفائلة بجنون حول كيفية أداء حملة RLSA في هذا الجدول. نحن نفترض أن نقرات RLSA تكلف حوالي ثلث تكلفة النقرات من الحملة العامة ، وأن معدلات التحويل أفضل بنحو الثلث فقط.

غالبًا ما يكون أداء حملات RLSA أفضل بكثير. لكن يا فتى ، حتى تلك الاختلافات في الثلث تحدث فرقًا كبيرًا في النهاية ، أليس كذلك؟ تكلفة كل طلب لحملة RLSA هي نصف تكلفة الحملة العامة.

نصيحة أخيرة حول إستراتيجيات عروض الأسعار لحملات RLSA - كما كتب أنتوني كابيتولا في منشوره ، دليلك الصغير لاستخدام حملات Google Shopping للتغلب على المنافسة:

عند إعداد حملة RLSA ، ستحصل على خيارين:

• الهدف والمزايدة
• المزايدة فقط

بشكل أساسي ، يعني تحديد "الهدف" و "عرض التسعير" أنك ستقدم عروض أسعار من أجل الظهور فقط عندما يبحث الأفراد الذين يتناسبون مع معاييرك المحددة عن مصطلح متعلق بمنتجاتك. المزايدة فقط ، من ناحية أخرى ، تسمح لك بالحفاظ على عرض أسعارك الحالي ثابتًا لجميع المستهلكين الذين يبحثون عن مصطلح ذي صلة ، مع تكثيف العطاء لأولئك الذين يلائمون المعايير المذكورة أعلاه.

إذا كان جمهورك صغيرًا بالفعل ، فمن المحتمل أن يكون خيار "عرض الأسعار فقط" لإستراتيجية عروض الأسعار هو الأفضل. أظهر بحث WordStream أن إعداد "الهدف وعرض التسعير" يمكن أن يؤدي إلى وصول محدود للغاية.

هل إعلاناتك جاهزة للعطلة؟

هذه ليست الأشياء الوحيدة التي يمكنك القيام بها لتحسين حساب Google Shopping الخاص بك قبل العطلات ، لكنها من بين أكثر الأشياء كفاءة في الوقت.

إذا استطعت ، فإننا نوصي أيضًا بالنظر في بنية حسابك. وبمجرد الانتهاء من تحسين ذلك ، ألق نظرة على تقرير "استعلامات البحث" في حسابك وأضف بعض الكلمات الرئيسية السلبية.

بالطبع ، إذا لم تكن متأكدًا من أن لديك النطاق الترددي لإنجاز كل هذا - أو أيًا منه - قبل عيد الميلاد ، فيمكنك دائمًا الاستعانة بمصادر خارجية لأعلى مهام العائد إلى وكالة. إذا كنت تعمل لدى وكالة مع عملاء تجزئة وكنت تقرأ هذا ، فاحرص على أن تكون حساباتك في Google Shopping جاهزة!

اعتمادات الصورة

الصورة الرئيسية: Unsplash / Toa Heftiba
جميع لقطات الشاشة من قبل المؤلف ، تم التقاطها في أكتوبر 2018.
صورة 1-2: عبر FindWAtt
الصورة 3: عبر Google Trends
صورة 4: عبر Google Shopping
الصورة 5: عبر Etsy
الصورة 6: عبر SideCar
صورة 7: عبر Google SERPs
الصورة 8: عبر Clicteq
الصورة 9: عبر Wordstream