الطرق الفعالة: كيفية الحصول على عملاء محتملين في مجال العقارات

سواء كنت وكيلًا عقاريًا متمرسًا أو جديدًا في هذا المجال، فإن فهم كيفية الحصول على عملاء محتملين في مجال العقارات أمر بالغ الأهمية لنجاحك. تم بيع ما يقرب من 5.64 مليون مسكن في الولايات المتحدة خلال عام 2023. وفي عام 2023 وحده، لا يوجد نقص في الفرص.

يشير هذا الرقم المذهل إلى وجود الكثير من العملاء المحتملين، ولكن كيف يمكنك الوصول إليهم بفعالية؟ المنافسة بين الوكلاء شرسة والتميز عن الآخرين يتطلب التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.

لحسن الحظ، من خلال مجموعة من الأساليب التي أثبتت جدواها والأساليب الإبداعية، من الممكن الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية بانتظام. سنستكشف استراتيجيات مختلفة حول كيفية الحصول على عملاء محتملين في مجال العقارات حتى تتمكن من تنمية أعمالك بفعالية.

بدءًا من تسخير المنصات الرقمية مثل وسائل التواصل الاجتماعي وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني، وبناء الاتصالات المحلية من خلال فعاليات التواصل والشراكات، وتقنيات الإعلان التقليدية مثل حملات البريد المباشر - تتمتع كل طريقة بمزاياها الفريدة التي سنتعمق فيها أكثر.

جدول المحتويات:

• استكشاف الأسواق المتخصصة للعملاء المحتملين في مجال العقارات
  • يؤدي الطلاق العمل
  • استهداف قوائم FSBO
• بناء الروابط المحلية والشراكات الاستراتيجية
  • التواصل في الأحداث غير العقارية
  • الشراكة مع مقرضي الرهن العقاري
• تقنيات الإعلان التقليدية في قطاع العقارات
  • حملات البريد المباشر
  • الاستفادة من علامات "قريبا".
• الاستفادة من الإحالات في الأعمال العقارية
  • توليد الإحالات من العملاء الراضين
  • الاستفادة من أدوات التحليلات التنبؤية لتحديد العملاء المحتملين من التفاعلات السابقة مع العملاء
• استكشاف الأسواق المتخصصة للعملاء المحتملين في مجال العقارات
  • يؤدي الطلاق العمل
  • استهداف قوائم FSBO
• الأسئلة الشائعة فيما يتعلق بكيفية الحصول على عملاء محتملين للعقارات
  • كيف تحصل على عملاء جيدين في مجال العقارات؟
  • من أين يحصل أصحاب العقارات على معظم عملاءهم المحتملين؟
  • كيفية توليد العملاء المحتملين العقاريين 2023؟
  • كيفية الحصول على عملاء محتملين مجانيين للعقارات؟
• خاتمة

استكشاف الأسواق المتخصصة للعملاء المحتملين في مجال العقارات

إن عالم العقارات واسع ومتنوع، ويقدم عددًا كبيرًا من الفرص لجذب العملاء المحتملين. يمكن أن يكون الاستفادة من الأسواق المتخصصة مثل قوائم FSBO أو عملاء الطلاق وسيلة فعالة لتعزيز أعمالك.

يؤدي الطلاق العمل

قد يكون التعامل مع تعقيدات مبيعات العقارات أثناء الطلاق أمرًا صعبًا بالنسبة للعديد من الأفراد. وهذا يخلق فرصة فريدة للعاملين في مجال العقارات المجهزين بالمهارات والفهم المناسبين.

يتضمن النهج الناجح التعاطف والصبر وقدرات التواصل الممتازة. ومن خلال تقديم التوجيه خلال هذه العملية الصعبة، فإنك تثبت نفسك ليس فقط كوكيل ولكن أيضًا كمستشار موثوق به. الطلاق هذا البيت يوفر المزيد من الأفكار حول هذا الموضوع.

ويتجاوز هذا النوع من الخدمة مجرد علاقات المعاملات؛ إنه يبني الثقة التي غالبًا ما تؤدي إلى إحالات من عملاء راضين - وهو وضع مربح للجانبين بالفعل.

استهداف قوائم FSBO

1. على النقيض من الترتيبات التقليدية بين البائع والوكيل حيث يتولى الوكلاء مسؤولية تسويق العقارات، "للبيع من قبل المالك" (FSBO) ، تقدم القوائم وسيلة مربحة أخرى تستحق الاستكشاف عند جذب عملاء محتملين للعقارات.
2. ومع ذلك، ضع في اعتبارك: 5% فقط يديرون البيع خلال الإطار الزمني المطلوب وفقًا لإحصائيات NAR. على هذا النحو، قد يحتاج أصحاب المنازل هؤلاء إلى مساعدة احترافية - أدخل سماسرة عقارات أذكياء مثلك. مسلحًا بمعرفة السوق ومهارات التفاوض، فإنك تقدم المساعدة التي تشتد الحاجة إليها مع تأمين الصفقات المحتملة على طول الطريق.
3. وأخيرًا وليس آخرًا، لا تنس القوائم منتهية الصلاحية. لم يتم بيع هذه العقارات خلال فترة عقد الإدراج، مما يجعلها أهدافًا رئيسية. ستحتاج إلى معرفة سبب عدم البيع سابقًا ثم تصميم إستراتيجيتك وفقًا لذلك. سواء أكان ذلك بسبب التسعير، أو مشاكل في التخطيط، أو التسويق غير الفعال، فإن المنظور الجديد يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.

تذكر أن المفتاح هنا يكمن في المرونة. إن القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة ستضمن النجاح في مجالات متنوعة. حظ سعيد.

بناء الروابط المحلية والشراكات الاستراتيجية

في عالم العقارات الديناميكي، يمكن أن يكون تكوين اتصالات محلية وبناء شراكات استراتيجية بمثابة استراتيجية قوية لتوليد العملاء المحتملين. لا يتعلق الأمر فقط بمعرفة السوق المحلية الخاصة بك؛ يتعلق الأمر أيضًا بتعزيز العلاقات التي قد تؤدي إلى إحالات قيمة.

يؤكد هذا البيان على أهمية التواصل داخل المنطقة المحلية لتوليد العملاء المتوقعين. غالبًا ما تفوق قوة التوصيات الشفهية حتى الإعلانات الأكثر إقناعًا.

التواصل في الأحداث غير العقارية

إن تنويع مكان إجراء اتصالات مهنية من خلال حضور الأحداث غير العقارية يمكن أن يخلق فرصًا غير متوقعة لجذب العملاء المحتملين. قد يتضمن ذلك المشاركة في الأنشطة المجتمعية أو اجتماعات العمل خارج التجمعات التقليدية التي تركز على الممتلكات.

1. يوفر الحدث الخيري فرصة للتواصل مع الأفراد الخيريين الذين قد يكون لديهم قوة شرائية كبيرة.

2. يتيح لقاء رواد الأعمال التفاعل مع المهنيين الطموحين الذين يحتمل أن يبحثوا عن عقارات تجارية أو مساكن راقية.

ويكمن المفتاح في التعامل مع كل لقاء بصدق بدلاً من النظر إليه كمعاملة تجارية محتملة فقط. يؤدي بناء الثقة بمرور الوقت إلى زيادة فرص تفكير جهات الاتصال هذه فيك عندما يحتاجون إلى خدمات عقارية أو يعرفون شخصًا آخر يفعل ذلك.

الشراكة مع مقرضي الرهن العقاري

يلعب مقرضي الرهن العقاري دورًا محوريًا أثناء عملية شراء المنزل، مما يجعلهم شركاء مثاليين للوكلاء الذين يبحثون عن عملاء محتملين مؤهلين للمشترين. إنهم يتفاعلون بشكل مباشر مع أصحاب المنازل المحتملين، وبالتالي يكتسبون رؤى حول أولئك الذين يبحثون بنشاط عن العقارات ضمن نطاقات أسعار محددة.

ملحوظة: تأكد دائمًا من الامتثال للوائح RESPA عند الشراكة، مما يضمن استفادة كلا الطرفين دون انتهاك أي قوانين.

تقنيات الإعلان التقليدية في قطاع العقارات

في عالم يحتل فيه التسويق الرقمي الأضواء في كثير من الأحيان، لا تزال أساليب الإعلان التقليدية لها مكانها. يمكن أن تكون هذه التقنيات فعالة بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بجذب عملاء محتملين للعقارات. بدءًا من حملات البريد المباشر التي تستهدف أحياء معينة إلى لافتات "قريبًا" التي تثير الاهتمام قبل طرح العقار في السوق، تستمر استراتيجيات المدرسة القديمة هذه في تحقيق النجاح.

حملات البريد المباشر

لا ينبغي الاستهانة بقوة البريد المادي. تعد البطاقة البريدية أو النشرة الإعلانية المصممة بشكل جيد والتي يتم وضعها مباشرة على ممسحة العملاء المحتملين فرصة لقوائمك ومعلومات الاتصال الخاصة بك للتميز عن المراسلات الأخرى.

ولجعل هذه الإستراتيجية أكثر فعالية، فكر في الجهة التي ترسل إليها مواد حملتك؛ إن تركيز الجهود على أحياء معينة ذات دخول متزايدة قد يؤدي إلى نتائج أفضل من إلقاء شبكة أوسع.

الاستفادة من علامات "قريبا".

تخدم اللافتات "قريبًا" غرضًا مزدوجًا: فهي تنبه الجيران بشأن إدراج وشيك في القائمة بينما تثير أيضًا فضول المارة الذين ربما لم يكونوا يبحثون بنشاط ولكنهم يجدون أنفسهم مفتونين بما سيأتي بعد ذلك.

الاستفادة من الإحالات في الأعمال العقارية

تعتمد صناعة العقارات بشكل كبير على الإحالات. أظهرت دراسة أجرتها NAR أن ثلث المشترين حصلوا على سمسار عقاراتهم من خلال شخص يعرفونه، وأن ثلاثة أرباعهم تقريبًا سيستخدمون نفس الوكيل مرة أخرى. علاوة على ذلك، قد يعيد ما يصل إلى 73% استخدام وكيلهم في المعاملات المستقبلية.

في جوهر الأمر، يمكن أن يؤدي تقديم خدمة ممتازة إلى تأمين تكرار الأعمال وتوليد عملاء محتملين جدد من خلال التوصيات الشفهية من العملاء الراضين.

توليد الإحالات من العملاء الراضين

يمكن أن تؤدي التجربة الإيجابية معك كسمسار عقارات إلى أن يصبح عميلك واحدًا من أفضل المصادر لتوليد عملاء محتملين للإحالة. ليس من غير المألوف أن يوصي هؤلاء العملاء بآخرين قد يحتاجون أيضًا إلى المساعدة في عملية شراء المنزل.

لتشجيع سلوك المناصرة هذا بين العملاء السابقين، فكر في تنفيذ استراتيجيات مصممة خصيصًا لتوليد إحالات العملاء بعد إغلاق الصفقات. على سبيل المثال، إرسال رسائل شكر تعبر عن الامتنان وتقترح بمهارة ما إذا كانوا يعرفون أي شخص آخر يتطلع إلى شراء أو بيع العقارات، فإن خدماتك متاحة قد تفي بالغرض.

يمكنك أيضًا تقديم حوافز مثل الخصومات على المعاملات المستقبلية أو بطاقات الهدايا أو رموز التقدير عندما يقوم العملاء السابقون بإحالة عملاء جدد. ومع ذلك، من المهم ألا تبدو هذه الإيماءات وكأنها معاملات. بدلاً من ذلك، يجب أن تكون بمثابة تعبيرات حقيقية عن الشكر مع التذكير اللطيف بفرص الإحالة المحتملة. يوفر موقع Realtor.com مزيدًا من الأفكار حول كيفية استفادة أصحاب العقارات من رضا العملاء بشكل فعال من أجل الحصول على مقدمات قيمة للعملاء المحتملين عبر مراجع من العملاء السابقين.

الاستفادة من أدوات التحليلات التنبؤية لتحديد العملاء المحتملين من التفاعلات السابقة مع العملاء

تستخدم أدوات التحليلات التنبؤية تقنيات تحليل البيانات مثل خوارزميات التعلم الآلي والنمذجة الإحصائية، والتي تأخذ البيانات التاريخية في الاعتبار، بما في ذلك عوامل مثل تكرار الاتصال بين الوكلاء، وتقييمات الرضا بعد البيع، وما إلى ذلك، للتنبؤ باحتمال قيام شخص ما بتقديم إحالة بناءً على التفاعلات أثناء عملية البيع.

يسمح هذا النهج للمتخصصين في هذا المجال بالوصول بشكل استباقي إلى الأفراد الذين تم تحديدهم كمحيلين ذوي إمكانات عالية قبل المنافسين، وبالتالي زيادة فرص الحصول على مقدمات قيمة للعملاء المحتملين. وتذكر أنه بغض النظر عن الوسائل التكنولوجية المستخدمة، فإن الحفاظ على علاقات شخصية قوية هو دائمًا مفتاح النجاح في هذا المجال. تقدم Zurple Blog، وهي منصة مخصصة لمساعدة الوكلاء في الاستفادة من التحليلات التنبؤية، شرحًا تفصيليًا لهذا الموضوع.

جدول المحتويات:

• استكشاف الأسواق المتخصصة للعملاء المحتملين في مجال العقارات
  • يؤدي الطلاق العمل
  • استهداف قوائم FSBO
• بناء الروابط المحلية والشراكات الاستراتيجية
  • التواصل في الأحداث غير العقارية
  • الشراكة مع مقرضي الرهن العقاري
• تقنيات الإعلان التقليدية في قطاع العقارات
  • حملات البريد المباشر
  • الاستفادة من علامات "قريبا".
• الاستفادة من الإحالات في الأعمال العقارية
  • توليد الإحالات من العملاء الراضين
  • الاستفادة من أدوات التحليلات التنبؤية لتحديد العملاء المحتملين من التفاعلات السابقة مع العملاء
• استكشاف الأسواق المتخصصة للعملاء المحتملين في مجال العقارات
  • يؤدي الطلاق العمل
  • استهداف قوائم FSBO
• الأسئلة الشائعة فيما يتعلق بكيفية الحصول على عملاء محتملين للعقارات
  • كيف تحصل على عملاء جيدين في مجال العقارات؟
  • من أين يحصل أصحاب العقارات على معظم عملاءهم المحتملين؟
  • كيفية توليد العملاء المحتملين العقاريين 2023؟
  • كيفية الحصول على عملاء محتملين مجانيين للعقارات؟
• خاتمة

استكشاف الأسواق المتخصصة للعملاء المحتملين في مجال العقارات

في المشهد العقاري الشاسع، هناك العديد من المجالات التي يمكن للوكلاء الاستفادة منها لجذب العملاء المحتملين. تتضمن بعض الأمثلة قوائم FSBO وخيوط الطلاق التي غالبًا ما تمر دون أن يلاحظها أحد ولكنها تتمتع بإمكانات هائلة.

يؤدي الطلاق العمل

الحقيقة المؤسفة هي أن حالات الطلاق تحدث، وعندما يتم ذلك، عادة ما يتم بيع الممتلكات المشتركة. باعتبارك خبيرًا عقاريًا، قد تكون هذه فرصتك للتدخل والمساعدة خلال هذه الأوقات العصيبة.

يقدم Divorce This House رؤى حول الكيفية التي قد يحتاج بها الأفراد الذين يمرون بالطلاق إلى المساعدة في بيع ممتلكاتهم. كوكيل، لا يقتصر الأمر على إتمام عملية البيع فحسب؛ بدلاً من ذلك، يجب عليك أيضًا تقديم المساعدة طوال هذه الفترة العصيبة.

يتطلب العمل بفعالية مع هذه الأنواع من العملاء المتوقعين اتباع نهج لبق مقترن بالتعاطف نظرًا للطبيعة الحساسة لموقفهم. يجب أن يسبق بناء الثقة دائمًا أي عرض مبيعات - تذكر أن هؤلاء العملاء يمرون بتغييرات شخصية كبيرة، لذا فإن الفهم يقطع شوطًا طويلًا نحو إقامة علاقات مثمرة.

استهداف قوائم FSBO

يظهر تحدٍ مختلف عند استهداف قوائم "للبيع من قبل المالك" (FSBO): قد يقاوم أصحاب المنازل الذين يحاولون البيع بشكل مستقل في البداية تعيين وكيل بسبب التوفير الملحوظ في التكاليف نتيجة لتجنب رسوم العمولة. ومع ذلك، فإن 8٪ فقط من مبيعات المنازل تكون ناجحة وفقًا للرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين (NAR).

يشير هذا إلى أن العديد من أصحاب المنازل يجدون صعوبة في التنقل في عالم المعاملات العقارية المعقد دون توجيه مهني. سيكون دورك هنا هو تثقيفهم حول القيمة المكتسبة باستخدام الوكلاء ذوي الخبرة: عروض أعلى لأن المحترفين يعرفون أفضل خصائص السوق؛ مبيعات أسرع نظرًا لأن لديهم شبكات أوسع من المشترين المحتملين؛ وسيتم التعامل مع ضغط أقل نظرًا للأوراق المعنية بخبرة من خلال مساعدة مستأجرة بدلاً من تعامل المالك وحده مع كل شيء بنفسه. من خلال الإستراتيجية الصحيحة، حتى البائع الأكثر عنادًا يمكن أن يصبح عميلاً محتملاً واعدًا وجاهزًا للتحول إلى عميل.

الأسئلة الشائعة فيما يتعلق بكيفية الحصول على عملاء محتملين للعقارات

كيف تحصل على عملاء جيدين في مجال العقارات؟

يمكنك جذب عملاء محتملين للعقارات من خلال الاستفادة من المنصات الرقمية، وبناء الاتصالات المحلية، واستخدام تقنيات الإعلان التقليدية، والاستفادة من الإحالات، واستكشاف الأسواق المتخصصة.

من أين يحصل أصحاب العقارات على معظم عملاءهم المحتملين؟

غالبًا ما يكتسب السماسرة غالبية عملاءهم المتوقعين من جهود التسويق عبر الإنترنت، وأحداث التواصل، والشراكات الإستراتيجية مع مقرضي الرهن العقاري، والإحالات من العملاء الراضين.

كيفية توليد العملاء المحتملين العقاريين 2023؟

في عام 2023، من المرجح أن يتضمن جذب العملاء المحتملين للعقارات مزيجًا من إستراتيجيات التكنولوجيا الفائقة مثل التحليلات التنبؤية جنبًا إلى جنب مع الأساليب التي تم اختبارها عبر الزمن مثل حملات البريد المباشر والإحالات الشفهية.

كيفية الحصول على عملاء محتملين مجانيين للعقارات؟

للحصول على عملاء محتملين مجانيين للعقارات، فكر في المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي، أو التواصل في المناسبات المجتمعية، أو داخل دوائرك الشخصية. ضع في اعتبارك أيضًا تقديم خدمة استثنائية تشجع العملاء السابقين على إجراء الإحالات.

خاتمة

إذن، لقد قمت برحلة عبر عالم توليد العملاء المحتملين في مجال العقارات. إنها مناظر طبيعية شاسعة، أليس كذلك؟

إمكانات الويب لا يمكن إنكارها. تعد منصات الوسائط الاجتماعية وحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني والمواقع المهنية أفضل أصدقائك الجدد.

لكن لا تنسَ أيضًا الروابط المحلية والشراكات الإستراتيجية. إنهم مثل مناجم الذهب في انتظار استغلالها.

لا تزال تقنيات الإعلان في المدرسة القديمة تتمتع بسحرها أيضًا. يمكن لحملات البريد المباشر وعلامات "قريبًا" أن تصنع العجائب لشركتك.

آه نعم، الإحالات! إن أسلوب الكلام الشفهي لا يصبح قديمًا أبدًا في لعبة العملاء المحتملين في مجال العقارات.

الأسواق المتخصصة؟ قد تبدو صغيرة ولكنها ذات تأثير كبير عند استخدامها بشكل استراتيجي.

في جوهره، يعد الحصول على عملاء محتملين في مجال العقارات فنًا يتطلب الإبداع والاستراتيجية والمثابرة. ولكن مع توفر هذه النصائح... أصبح النجاح قاب قوسين أو أدنى!

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية التنقيب عن المبيعات لديك؟

يوفر لك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء محتملين مثاليين، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المحتملين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد للغاية، ولكن يمكنك العثور على جميع الأشخاص المطابقين لما يلي:

• شركة تعمل في مجال الخدمات المالية أو المصرفية
• الذين لديهم أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق المال على Adwords
• من يستخدم Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• لقد كان في هذا الدور لمدة أقل من عام واحد فقط

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات أو عملاء محتملين محددين

يتيح لك LeadFuze العثور على معلومات الاتصال لأفراد محددين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك أيضًا تحميل قائمة كاملة بالشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام محددة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لترى كيف يمكنك أتمتة إنشاء العملاء المحتملين.