كيف تستعد لإطلاق منتج جديد

وفقًا للأستاذ بكلية هارفارد للأعمال كلايتون كريستنسن ، يتم إطلاق ثلاثين ألف منتج جديد كل عام. في نفس العام ، فشل حوالي 28500 منهم ، أو 95٪.

قد يكون هناك العديد من الأسباب وراء هذه الإحصائية ، لكن أحدها بالتأكيد هو قلة الاهتمام بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

كيف يمكنك الانضمام إلى الـ 5٪ المحظوظين وتعيين منتجك أو خدمتك الجديدة للنجاح؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك!

ما هو إطلاق منتج جديد ، وكيف تستعد له؟

إنشاء منتج جديد هو شيء كبير. عادة ما يستغرق تنسيق التحضير شهوراً بين العديد من الأشخاص ، ويكلف الكثير من المال. لكن ، لا شيء من ذلك مهم بدون الأشخاص الذين سيستخدمون هذا المنتج الجديد. هذا هو السبب في أن إطلاقه بشكل صحيح هو الكرز على رأس العملية.

إطلاق منتج جديد هو عملية تقديم منتج جديد إلى السوق. تتضمن هذه العملية إعداد المنتج وتحديد موقعه وإيصاله إلى العملاء المحتملين باستخدام الاتصالات التسويقية.

تتمثل الخطوة الأولى للتحضير لإطلاق منتج جديد في معرفة جمهورك واحتياجاتهم. للحصول على هذه المعرفة القيمة ، يمكنك استخدام أدوات مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي ، على سبيل المثال ، أو إجراء أبحاث السوق حول موضوع معين.

يجب أن تعرف أيضًا ما تهدف إليه وكيف تريد لعملائك تجربة علامتك التجارية مع هذا المنتج الجديد.

علاوة على ذلك ، فإن اختبار السوق لمعرفة كيف يتفاعل الناس وما إذا كان هناك أي اهتمام بهذا المنتج الجديد هو أيضًا شيء يجب أن تفكر فيه. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء استبيانات أو استبيانات أو مجموعات تركيز. يمكن أن تؤدي هذه الأفكار إلى نجاح عملية الإطلاق التالية أو إيقافها ، لذا فكر في هذه الخطوة على طول الطريق! دعنا نتعمق في الخطوات التي يجب اتخاذها لإطلاق منتج ناجح.

ما الذي يجعل إطلاق المنتج ناجحًا؟

هناك العديد من الحركات والحيل التي يمكنك القيام بها قبل إطلاق منتج جديد وأثناءه وبعده مباشرة.

يتضمن ذلك بناء الإثارة والفضول حول المنتجات أو الخدمات الجديدة ، والنشاط على وسائل التواصل الاجتماعي ، والانخراط في أنشطة مختلفة مثل التسويق المؤثر ، وصولاً إلى متابعة ما يقوله الناس عن علامتك التجارية والعروض الجديدة.

كل هذه العناصر مجتمعة ستمنح إطلاق منتجك معنى أكثر عمقًا - سيصبح أكثر وضوحًا ويجذب العديد من العملاء المحتملين ويهيئك لتحقيق نجاح كبير. إليك ما يجب مراعاته عند إطلاق منتجك الجديد.

كيف تستعد لإطلاق منتج جديد

كما ذكرنا ، فإن إطلاق منتج جديد سيتطلب منك التركيز على التسويق. على وجه الخصوص ، ستكون مهمتك هي الترويج للمنتج أو الخدمة الجديدة بطريقة تخلق ضجة فورية حولها.

من التعبير عن الاهتمام الأولي ، من خلال زيارة موقع الويب أو متجرك ، وصولاً إلى تلقي رسالة البريد الإلكتروني "شكرًا لك على طلبك" - قد يستغرق الأمر من العملاء المحتملين بعض الوقت لإجراء هذه العملية بأكملها بنجاح. هذا أحد أسباب أهمية تعزيز العلاقات العامة وأنشطة التسويق.

إليك ما يمكنك فعله.

إطلاق حملة دعابة

تعد الحملة الدعائية إحدى الطرق لبناء الترقب للمنتج الجديد. الفكرة من وراء ذلك هي إعطاء الناس لمحة عما يمكن أن يتوقعوه من منتجك الجديد ، ولكن ليس كثيرًا. أنت لا تريدهم أن يعرفوا كل شيء عن منتجك قبل طرحه.

الحملات الدعائية ناجحة جدًا وشائعة بين الشركات من جميع الأحجام والمنافذ. إنها لعبة نفسية. أنت تضايق الناس لجذب انتباههم. نظرًا لأنهم لا يعرفون كل شيء عن منتجك القادم ، سيرغبون في انتظار تاريخ الإصدار لملء اللغز الذي أنشأته في رؤوسهم.

يمكننا أن نأخذ Apple و Nike و Red Bull كمثال. عندما يطلقون منتجًا جديدًا ، فإنهم يقومون بحملات ترويجية على منصات مثل Facebook أو Twitter أو YouTube.

يوجد أدناه مثال على إعلان تشويقي أصدرته شركة Apple لمنتج Mac Pro الخاص بهم ، والذي حقق أداءً جيدًا في خلق بعض الاهتمام بمنتجهم الجديد. فقط تذكر كل الصفوف الطويلة التي ينتظرها الأشخاص ليكونوا من بين أول من يشترون منتجًا جديدًا من Apple.

بناء التشويق

عند إصدار الكلمات التشويقية ، يجب أن تهدف أيضًا إلى إثارة التشويق. عندما تطلق منتجًا جديدًا ، فإن التشويق سيثير اهتمام الناس.

سيجعلهم يرغبون في معرفة المزيد عن منتجك. حتى أنها قد تجعلهم يرغبون في شرائه.

هناك العديد من الطرق لبناء التشويق عند إطلاق منتج جديد. على سبيل المثال ، يمكنك:

• إنشاء عد تنازلي لتاريخ الإطلاق ،
• نشر المضايقين على وسائل التواصل الاجتماعي ،
• أرسل رسالة إخبارية بالبريد الإلكتروني تحتوي على مقتطفات من المعلومات حول تاريخ الإطلاق ومنتجك الجديد

الاحتمالات لا حصر لها ، وخيالك هو الحد الوحيد.

إنشاء أنواع مختلفة من المحتوى

تطلق الشركات منتجات جديدة كل يوم. لكن لم تكن جميع عمليات الإطلاق ناجحة. لا يكفي مجرد طرح منتج في العصر الرقمي. يعد تسويق المحتوى جزءًا لا يتجزأ من إطلاق أي منتج جديد - وهذه هي نصيحتنا التالية.

يساعدك إنشاء المحتوى على فهم جمهورك المستهدف واحتياجاتهم بشكل أفضل. كما أنه يمكّنك من توصيل ميزات منتجك وفوائده للعملاء بشكل أكثر فعالية. يجب أن يكون المحتوى الخاص بك جذابًا وأن يهدف إلى جذب انتباه جمهورك.

إذا كنت تريد أن ينجح منتجك ، فأنشئ أنواعًا مختلفة من المحتوى. يجب أن تركز مقاطع الفيديو وجميع أنواع العناصر المرئية والنص.

يجب أن تولي اهتماما خاصا لتسويق الفيديو . تظهر الأبحاث أنه في عام 2020 ، بدأ 96٪ من المستهلكين في استهلاك المزيد من محتوى الفيديو عبر الإنترنت. علاوة على ذلك ، قال 9 من كل 10 مشاهدين إنهم يريدون مشاهدة المزيد من مقاطع الفيديو من العلامات التجارية والشركات!

ضع في اعتبارك أيضًا أنه في عام 2022 ، يقضي الشخص العادي ما لا يقل عن ساعة و 40 دقيقة في مشاهدة مقاطع الفيديو عبر الإنترنت يوميًا.

على الرغم من أنه يجب التركيز على تسويق الفيديو أكثر من غيره ، لا تتجاهل الأشكال الأخرى من المحتوى.

استفد من التسويق المؤثر

التسويق عبر المؤثرين هو نوع من أنواع التسويق الذي تشترك فيه مع المؤثرين الذين لديهم عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك استخدام التسويق المؤثر للترويج لمنتجك أو علامتك التجارية.

هناك العديد من الفوائد لاستخدام التسويق المؤثر لعملك. أحد أهمها أنه يمكن أن يكون أرخص بكثير من طرق الإعلان الأخرى ويمكن أن يكون أكثر فاعلية أيضًا.

من الجدير بالذكر أيضًا أن هناك أنواعًا مختلفة من المؤثرين ، لذلك يجب أن تكون قادرًا على العثور على شخص يناسب احتياجاتك ويتناسب مع ميزانيتك.

تتمثل الخطوة الأولى عند استخدام التسويق عبر المؤثرين في تحديد النوع المناسب من المؤثرين بالنسبة لك وما يحتاجونه مقابل مشاركتهم. على سبيل المثال ، قد يرغب بعض الأشخاص في الحصول على المال فقط في المقابل ، بينما قد يرغب البعض الآخر في الحصول على منتجات مجانية أو خصومات.

ألقِ نظرة على هذا المثال: Kylie Jenner ، مؤثرة على وسائل التواصل الاجتماعي لديها أكثر من 300 مليون متابع ، تروج لمنتجات شاي Lyfe. بسبب تأثيرها الهائل على متابعيها ، فإن الشاي الذي تدعي أنه يشربه يصبح شيئًا يريد جمهورها شربه أيضًا. انتبه إلى تعليقات "أحتاجها" في قسم التعليقات. هل تريد هذا لمنتجاتك أيضا.

تنظيم الهبة

الهبة طريقة ممتازة للترويج لعلامتك التجارية. من خلال الهدايا المجانية ، تمنح الشركات جوائز معينة مجانًا لتوليد الاهتمام بمنتجك وإقناع المشترين المحتملين بأنه يستحق اهتمامهم.

يجب عليك تنظيم الهبات بشكل صحيح عندما تكون على وشك إطلاق المنتج لإبراز منتجك. بهذه الطريقة ، يتفاعل الأشخاص مع علامتك التجارية وينشرون الكلمة حول ما لديك لتقدمه قبل أن تبدأ في بيع منتج أو خدمة.

يمكن أن تتم مثل هذه الهبة عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال. يجب أن ترى نجاحًا كبيرًا طالما أنك تجعله مثيرًا ومثيرًا للاهتمام في ضوء مبادرة الترويج.

لا تنس أن مثل هذه الهدايا يمكن أن تزيد من الاهتمام بمنتجك وتساعدك أيضًا على:

• اكتساب متابعين جدد ،
• تعزيز ولاء العملاء الحاليين ،
• وزيادة الوعي بالعلامة التجارية

والكثير!

خلق التحدي

عند الحديث عن الاتجاهات عبر الإنترنت ، من المهم ذكر التحديات. من منا لا يتذكر تحدي دلو الجليد ALS الفيروسي الذي كان منتشرًا في جميع أنحاء الإنترنت في عام 2014؟

تحدى تحدي دلو الثلج الناس بصب دلاء من الماء المثلج فوق رؤوسهم ونشر مقاطع فيديو لها على وسائل التواصل الاجتماعي. كان الهدف هو تعزيز الوعي بالتصلب الجانبي الضموري وتشجيع التبرعات للبحث حوله.

يمكنك أيضًا إنشاء تحدٍ مشابه للترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

العديد من الصناعات تستخدم التحديات. صناعة الموسيقى هي مثال جيد. عندما يقوم الفنانون بإصدار أغنية جديدة ، فإن الطريقة الفعالة للغاية للترويج لها هي إنشاء تحدي TikTok. بمجرد أن ينتشر اتجاه TikTok فيروسي ، ستستمر الأرقام في الزيادة والتزايد.

على سبيل المثال ، هذه هي الطريقة التي أخذ بها جاستن بيبر وكيد لاروي أغنية "STAY" الموسيقية وأدائها إلى بُعد جديد تمامًا من الشعبية. تم إنشاء أكثر من 8.5 مليون مقطع فيديو على تطبيق الرقص الشهير باستخدام هذه الأغنية ، مما جعل مقطوعة Justin و Kid Laroi أكثر شهرة مما كانت عليه بالفعل.

بالطبع ، عند إنشاء تحدٍ ، من الضروري إجراء بحث ومعرفة الأنظمة الأساسية التي يستخدمها جمهورك المستهدف أكثر من غيرها. ليس الأمر نفسه هو الترويج لخدماتك على TikTok و LinkedIn ، على سبيل المثال ، نظرًا لأن لديهم تنسيقات مختلفة من المنشورات ومتوسطات أعمار مختلفة للجمهور.

سيساعدك إشراك الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي في نشر الكلمة حول منتجك. بالطبع ، تحتاج إلى التأكد من أنها تنشر كلمات إيجابية في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، والتعليقات ، والمنتديات عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك ، من خلال التأكد من أن منتجك يلبي احتياجات مجموعتك المستهدفة.

ولكن ، كيف ستعرف كل ما يقوله عالم الإنترنت عنك؟ ها هي الإجابة.

راقب الرأي العام حول منتجك الجديد

كل الأفكار المذكورة أعلاه للترويج لمنتجك الجديد ليست كافية. كما ذكرنا ، تحتاج أيضًا إلى معرفة شعور الجمهور تجاه منتجك الجديد والأنشطة عبر الإنترنت التي استخدمتها للترويج لإطلاقه.

يمكن أن يساعدك ذلك في تحسين العلاقات العامة الحالية وجهودك التسويقية وإظهار كيفية القيام بأفضل إطلاق منتج في المستقبل.

في الوقت الحاضر ، تراقب العديد من الشركات الإشارات إلى علامتها التجارية أو منتجها أو الأشخاص الرئيسيين أو المنافسين على وسائل التواصل الاجتماعي. ستساعدك معرفة ما يقوله الناس عنك عبر الإنترنت على رؤية مساحة للتحسين وما هي وسائل الاتصال الأكثر ملاءمة لجمهورك عبر الإنترنت.

قد يبدو قول ذلك أسهل من فعله ، ولكن من السهل جدًا مراقبة إشاراتك عبر الإنترنت - إذا كان لديك مساعدة من أدوات مراقبة وسائل الإعلام والاستماع الاجتماعي. دعنا نكتشف كيف.

استخدم أدوات مراقبة الوسائط لإطلاق منتج مثالي

البقاء على اطلاع دائم بكل إشارة وعلامة على وسائل التواصل الاجتماعي لا يعني أنك بحاجة إلى أن تكون على هاتفك 24/7/365. إنه عكس ذلك تمامًا.

من خلال مراقبة الوسائط وأدوات الاستماع الاجتماعي مثل Mediatoolkit ، ستحصل على جميع الإشارات والتقارير التفصيلية والتنبيهات عبر الإنترنت في متناول يدك. باستخدام Mediatoolkit ، يمكنك تتبع جميع الإشارات والعلامات والتعليقات المتعلقة بعلامتك التجارية قبل وأثناء وبعد إطلاق المنتج.

على سبيل المثال ، يمكنك:

• تتبع الإشارات عبر الإنترنت أهمية لعلامتك التجارية من أي مصدر في العالم وبأي لغة
• تحديد المشاركات الجذابة
• الحصول على تنبيهات الانتشار
• تحليل المشاعر (الإيجابية والسلبية والحيادية) المحيطة بعلامتك التجارية ومنتجك
• العثور على المؤثرين
• قارن مع المنافسين

قبل إطلاق منتج جديد ، يمكنك باستخدام Mediatoolkit معرفة من يتحدث عن علامتك التجارية والمنتجات الأخرى أكثر من غيرها. يمكن أن يساعدك هذا في تحديد المؤثرين الذين يجب الاتصال بهم عندما يحين الوقت للترويج لمنتجك الجديد.

يمكنك أيضًا معرفة الأنظمة الأساسية التي يتم ذكر علامتك التجارية فيها أكثر من غيرها. يمكن أن يساعدك هذا في إنشاء حملات تسويقية مصممة بدقة لتلك الأنظمة الأساسية. سيزيد المحتوى المصمم خصيصًا من فرص تفاعل الأشخاص معه بمجرد أن يصبح منتجك جاهزًا للإطلاق.

أثناء وبعد إطلاق منتجك الجديد ، تُظهر لك Mediatoolkit المشاعر المحيطة بعلامتك التجارية والمنتج الجديد. نظرًا لأن الإشارات الخاصة بك دائمًا في متناول يدك ، يمكنك دائمًا الرد على جميع الإشارات مباشرة ، بما في ذلك السلبية. بهذه الطريقة ، يمكنك معرفة رأي الناس في منتجك الجديد وما إذا كان هناك شيء يجب عليك تغييره بشأن المنتج أو الطرق التي كنت تروج لها. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا في التخطيط لإطلاق منتجك التالي أيضًا.

ابدأ مع Mediatoolkit لإطلاق منتجك الجديد

كما أوضحنا في هذه المدونة ، فإن الترويج لإطلاق منتجك الجديد هو أحد العناصر الحاسمة لنجاح المنتج. في حين أن هناك العديد من الطرق الرائعة للترويج لها ، إلا أنه لا يكفي الترويج لها فقط. أنت بحاجة إلى معرفة رأي العالم عبر الإنترنت في علامتك التجارية ومنتجك الجديد والعلاقات العامة وجهودك التسويقية.

لإطلاق منتجك الجديد ، استخدم مساعدة Mediatoolkit لمعرفة الفوائد العديدة لمراقبة الوسائط والاستماع على وسائل التواصل الاجتماعي.

جربه اليوم للحصول على نسخة تجريبية مجانية لمدة 7 أيام!