كيفية الدخول في مبيعات التكنولوجيا بدون شهادة: خطوات عملية

كيفية الدخول في مبيعات التكنولوجيا بدون شهادة جامعية؟ قد يكون هذا السؤال يلوح في أفقك إذا كنت مهتمًا بالمجال المربح لمبيعات التكنولوجيا. على الرغم من عدم حصولك على تعليم رسمي ، إلا أن هناك العديد من المسارات التي يمكن أن تقودك إلى هذه المهنة ذات الدخل المرتفع.

في منشور المدونة هذا ، سنتعمق في فهم طبيعة وظائف مبيعات التكنولوجيا والمهارات الأساسية المطلوبة للنجاح. سنشارك قصصًا ملهمة للأفراد الذين حققوا نجاحًا كبيرًا في مبيعات التكنولوجيا دون الحصول على شهادة جامعية ، مع تسليط الضوء على استراتيجياتهم ورحلتهم.

ستتعرف أيضًا على التحديات المرتبطة بهذه الأدوار وكيف تتوازن مع فرص النمو. علاوة على ذلك ، سوف نستكشف أهمية الشبكات وكذلك البرامج التدريبية المصممة خصيصًا لمندوبي مبيعات التكنولوجيا الطموحين بدون شهادات.

لذا ، سواء كنت بدأت للتو أو تتطلع إلى الانتقال من صناعة أخرى ، فمن المؤكد أن دليلنا الشامل حول كيفية الدخول في مبيعات التكنولوجيا دون الحصول على درجة علمية سيوفر رؤى قيمة.

جدول المحتويات:

• فهم طبيعة المبيعات التقنية
  • دور مندوب مبيعات التقنية
  • المهارات الأساسية للنجاح في مبيعات التقنية
• قصص نجاح في مبيعات التكنولوجيا بدون تعليم رسمي
  • التغلب على الحواجز التعليمية من خلال التعلم الذاتي
  • دراسة حالة: رحلة جوش جوردان إلى مبيعات التكنولوجيا
• التحديات المرتبطة بالوظائف في المبيعات التقنية
  • استيفاء الحصص ومعالجة حالات الضغط العالي
  • موازنة التحديات مع فرص النمو
• بناء الاتصالات واكتساب المعرفة من خلال الشبكات
  • لماذا تعتبر الشبكات أمرًا حيويًا لاختراق المبيعات التقنية
  • استخدام LinkedIn ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى
• برامج تدريبية للممثلين الطموحين بدون شهادة
  • نظرة عامة على برامج التدريب الشعبية
  • كيف تساعد برامج الشهادات في سد الفجوة
• أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية الدخول في مبيعات التكنولوجيا بدون شهادة
  • هل يمكنك العمل في مبيعات التكنولوجيا بدون شهادة جامعية؟
  • كيف يمكنني الدخول في مبيعات تكنولوجيا المعلومات بدون شهادة جامعية؟
  • كيف تدخل في مبيعات التكنولوجيا بدون خبرة؟
  • كيف يمكنني الالتحاق بشركة تقنية بدون الحصول على درجة علمية؟
• خاتمة

فهم طبيعة المبيعات التقنية

مبيعات التكنولوجيا مثل رقصة التانغو عالية التقنية ، حيث تدمج التكنولوجيا والأعمال لجذب العملاء المحتملين. يتعلق الأمر ببيع البرامج كخدمة (SaaS) لشركات أخرى ، مما يعني أنك بحاجة إلى بناء علاقات مع العديد من أصحاب المصلحة. لتحقيق النجاح في هذا المجال الفريد ، ستحتاج إلى معرفة فنية ومهارات شخصية قاتلة ومهارة في المبيعات.

دور مندوب مبيعات التقنية

مندوب مبيعات التكنولوجيا هو البطل الخارق لأي شركة SaaS. ينقضون لإثبات قيمة منتجهم أو خدمتهم للعملاء المحتملين ، باستخدام العروض التقديمية والعروض التوضيحية المذهلة. إنهم يفهمون نقاط الألم لدى العملاء ، ويوضحون كيف يحل حلهم تلك المشاكل ، ويتفاوض مثل الرؤساء ، ويبرم الصفقة.

ولكن انتظر هناك المزيد. تعد مواكبة تطورات السوق ومراقبة المنافسين جزءًا لا يتجزأ من مسؤوليات مندوب مبيعات التكنولوجيا. إنها رحلة تعليمية لا تنتهي وتحافظ على الأشياء مثيرة.

المهارات الأساسية للنجاح في مبيعات التقنية

• الكفاءة التقنية: لست بحاجة إلى أن تكون عبقريًا في الترميز ، ولكن امتلاك بعض المهارات التقنية سوف يمنحك ميزة. تعرف على منتجك من الداخل إلى الخارج.
• الفطنة في المبيعات: الإقناع هو سلاحك السري. تحكم في حرفة المساومة ولا تقبل الرفض كخيار.
• التفكير النقدي: ادخل إلى رؤوس عملائك واكتشف ما يريدونه حقًا. خصِّص نبرة صوتك لتصل إلى نقطة الهدف.
• مهارات العرض: يجب أن يكون عرضك التقديمي جيدًا جدًا ، بحيث يترك العملاء يتوسلون للمزيد. قم بتوصيل روعة منتجك بوضوح وإيجاز.
• الاستماع الوجداني: أظهر لعملائك بعض الحب من خلال الاستماع إلى مخاوفهم وأسئلتهم. بناء الثقة ومشاهدة معدلات التحويل هذه ترتفع.

قصص نجاح في مبيعات التكنولوجيا بدون تعليم رسمي

في عالم مبيعات التكنولوجيا ، من يحتاج إلى شهادة؟ ليست هذه قصص النجاح. لقد أثبت هؤلاء الأفراد أن التعليم الرسمي ليس دائمًا شرطًا أساسيًا لسحقه في هذا المجال. لقد أظهروا أن التحفيز الذاتي وقدرات الإقناع والصدق والاستباقية يمكن أن تأخذك بعيدًا في عالم مبيعات التكنولوجيا.

التغلب على الحواجز التعليمية من خلال التعلم الذاتي

لا تدع غياب التعليم الرسمي يعيق تقدمك. احتضان قوة التعلم الذاتي ورفع المهارات. تقدم المنصات عبر الإنترنت مثل Coursera و Udemy دورات مبيعات تقنية يمكن أن تزودك بالمهارات والمعرفة التي تحتاجها. بالإضافة إلى ذلك ، ستحصل حتى على شهادات رائعة لاظهار خبرتك المكتشفة حديثًا.

لكن لا تتوقف عند هذا الحد. الغوص في كتب مثل "بيع المتحدي: التحكم في محادثة العميل" أو "كيفية بيع أي شيء لأي شخص" من تأليف جو جيرارد. ستمنحك هذه الأحجار الكريمة رؤى قيمة في أذهان أصحاب الأداء المتميز في عالم مبيعات التكنولوجيا.

دراسة حالة: رحلة جوش جوردان إلى مبيعات التكنولوجيا

قابل جوش جوردان ، نجم مبيعات التكنولوجيا الذي تحدى الصعاب. مع عدم وجود شهادة جامعية رائعة ، بدأ من القاع وشق طريقه للأعلى. حصل جوش على حفل كبير في شركة ناشئة صغيرة ، حيث حصل على خبرة عملية في منتجات البرمجيات كخدمة (SaaS). لقد أتقن فن الاتصال وبنى علاقات قوية مع العملاء ، مما دفعه ليصبح أحد كبار ممثلي الشركة في غضون عامين فقط. تحدث عن قصة نجاح في المبيعات التقنية بدون شهادة .

هل ترغب في معرفة المزيد عن رحلة جوش من المستضعف إلى النجم؟ تحقق من هذه المقابلة الثاقبة المنشورة على Sales Hacker . وهذا يوضح أنه مع التفاني الصحيح والعمل الجاد ، يمكن تحقيق النجاح للجميع بغض النظر عن بداياتهم.

التحديات المرتبطة بالوظائف في المبيعات التقنية

تعد صناعة مبيعات التكنولوجيا مجالًا مجزيًا ولكنه يمثل تحديًا. على الرغم من غياب التعليم النظامي ، لا يزال بإمكان المرء أن ينجح في هذا القطاع من خلال إدراك العقبات المحتملة والاستعداد للتغلب عليها.

استيفاء الحصص ومعالجة حالات الضغط العالي

في أي وظيفة مبيعات ، غالبًا ما يمثل تلبية الحصص تحديًا كبيرًا. لا يتعلق الأمر فقط بإجراء عملية بيع ؛ يتعلق الأمر بالوصول إلى أهداف محددة أو تجاوزها خلال المواعيد النهائية المحددة. يمكن أن تزيد صناعة التكنولوجيا التنافسية من صعوبة الوصول إلى الحصص في وظيفة المبيعات. ومع ذلك ، مع استراتيجيات المبيعات المناسبة ، والمرونة ، والتفاني ، فإن هذه الأهداف قابلة للكسر تمامًا.

إلى جانب ضغوط الحصص ، يتعين على مندوبي المبيعات التقنيين أيضًا التعامل مع العروض التوضيحية للمنتج في ظل جداول زمنية ضيقة مع الحفاظ على مستويات خدمة عملاء ممتازة. تتطلب هذه المهام فهمًا لكل من الجوانب الفنية واحتياجات العميل - يتم تسليمها جميعًا في غضون فترات زمنية قصيرة تتطلب الكفاءة والتركيز.

موازنة التحديات مع فرص النمو

في حين أن هناك بالتأكيد تحديات مرتبطة بالوظائف في مبيعات التكنولوجيا مثل مواقف الضغط أو التعامل مع العملاء المتطلبين ، يجب ألا تمنعك من متابعة تطلعاتك المهنية في هذا المجال. المفتاح يكمن في موازنة هذه الصعوبات مع العديد من فرص النمو التي توفرها هذه الصناعة الديناميكية.

توفر شركات التكنولوجيا في كثير من الأحيان لموظفيها فرصًا كبيرة للتطوير المهني من خلال برامج التدريب المستمرة أو مبادرات الإرشاد التي يمكن أن تؤدي إلى ترقيات أو حزم تعويض أفضل بمرور الوقت إذا كان أداءها جيدًا باستمرار في مهام الوظيفة على الرغم من مواجهة المحن على طول الطريق.

بصرف النظر عن المكافآت المالية ، يجد الكثيرون الرضا الشخصي مستمدًا من مساعدة الشركات في حل المشكلات باستخدام حلول برمجية مبتكرة ، وبالتالي المساهمة في التقدم المجتمعي على نطاق واسع. وبالتالي ، على الرغم من الصعوبات الأولية ، فإن الفوائد طويلة الأجل تفوق بكثير الانتكاسات المؤقتة التي تمت مواجهتها خلال المراحل الأولى من رحلة العمل.

اكتساب الخبرة من خلال المناصب المبتدئة

إذا كنت جديدًا في عالم مبيعات التكنولوجيا دون أي درجة تدعم بيانات الاعتماد الخاصة بك حتى الآن ، فقد يكون البدء كممثل مبتدئ هو أفضل طريق يمكنك اتباعه. يتيح لك اكتساب الخبرة العملية وفهم الأعمال الداخلية للصناعة قبل الانتقال إلى مناصب أعلى لاحقًا. عادةً ما تتضمن مثل هذه المواقف العملاء المحتملين غير المحتملين ، وتوليد العملاء المحتملين ، وتأهيلهم بشكل أكبر ، مما يوفر أساسًا متينًا لبناء قصة نجاح في المستقبل.

باختصار ، على الرغم من وجود العديد من العقبات عند الشروع في الطريق نحو أن تصبح بائعًا ناجحًا للتكنولوجيا دون امتلاك المؤهلات التعليمية التقليدية ، فإن التصميم المطلق المقترن بالموقف والمثابرة الصحيحين يمكن أن يساعد في التغلب على هذه الحواجز ، مما يؤدي في النهاية إلى مهنة مثمرة ومرضية.

درس هام:

قد يكون الدخول في مبيعات التكنولوجيا بدون الحصول على درجة علمية أمرًا صعبًا ، ولكن مع الاستراتيجيات والعقلية الصحيحة ، من الممكن أن تنجح. يعتبر الوفاء بالحصص والتعامل مع المواقف شديدة الضغط من التحديات الشائعة في هذا المجال ، ولكن يمكن التغلب عليها من خلال المرونة والتفاني. يعد تحقيق التوازن بين هذه الصعوبات وفرص النمو التي توفرها الصناعة أمرًا أساسيًا ، حيث توفر شركات التكنولوجيا غالبًا فرصًا للتطوير المهني والرضا الشخصي المستمدة من مساعدة الشركات في حل المشكلات باستخدام حلول البرامج المبتكرة. يسمح البدء في وظائف المبتدئين باكتساب خبرة عملية قبل الانتقال إلى مناصب أعلى لاحقًا. بشكل عام ، يمكن أن يؤدي التصميم والموقف الصحيح والمثابرة إلى حياة مهنية مثمرة ومرضية في مبيعات التكنولوجيا حتى بدون المؤهلات التعليمية التقليدية.

بناء الاتصالات واكتساب المعرفة من خلال الشبكات

لا يتعلق الأمر فقط بالحصول على المعرفة ، ولكن بالأحرى مع من لديك اتصالات في مجال مبيعات التكنولوجيا. تعتبر الشبكات بمثابة الصلصة السرية التي يمكن أن تساعدك على اقتحام هذه الصناعة دون الحصول على شهادة. تواصل مع البائعين الآخرين واقرأ الكتب لاكتساب الأفكار والتفوق في وظيفتك.

لماذا تعتبر الشبكات أمرًا حيويًا لاختراق المبيعات التقنية

التواصل هو مفتاح النجاح في مبيعات التكنولوجيا. يتيح لك التعلم من المحترفين ، والبقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات ، وحتى العثور على فرص عمل مخفية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تؤدي العلاقات القوية إلى إحالات قيمة يحبها أصحاب العمل.

لا درجة؟ لا مشكلة. لا تحتاج إلى بيانات اعتماد خيالية للتواصل بشكل فعال. فقط كن فضوليًا وقم بإجراء محادثات هادفة حول تجارب عمل الأشخاص ورؤاهم.

استخدام LinkedIn ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى

وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل لينكد إن ، منجم ذهب للتواصل المهني. يوصلك بآلاف المحترفين في مجال مبيعات التكنولوجيا وما بعدها.

خذ Gebrewold ، على سبيل المثال. حصل على قدمه في الباب من خلال التواصل مع LinkedIn. طرح أسئلة ذكية وتعلم المزيد عن المجال من مدير الموارد البشرية الذي اتصل به.

• نصائح لنجاح LinkedIn:
• قم بإنشاء ملف تعريف قاتل: أظهر مهاراتك وإنجازاتك وأهدافك المهنية حتى يعرف الأشخاص المحتملون كيف يمكنك مساعدة بعضهم البعض.
• شارك كالمحترفين: لا تكتف بإضافة أشخاص عشوائيين. انخرط بعمق على أساس الاهتمامات أو المجالات المشتركة. علق على المشاركات وشارك المقالات ذات الصلة لبناء علاقة.
• الانضمام إلى المجموعات: ابحث عن مجموعات تركز على مبيعات التكنولوجيا وانضم إليها. إنها طريقة رائعة للحصول على المعرفة من الزملاء والمتخصصين.

ختاماً،

- تذكر أن التواصل الشبكي لا يقتصر فقط على طلب الخدمات. قدم قيمة من خلال مشاركة المقالات وربط الآخرين بجهات اتصال مفيدة. ابدأ في استكشاف هذه الاستراتيجيات اليوم وافتح الأبواب لفرص مثيرة في مبيعات التكنولوجيا ، دون الحاجة إلى الحصول على درجة علمية.

برامج تدريبية للممثلين الطموحين بدون شهادة

إذا كنت ترغب في اقتحام مبيعات التكنولوجيا دون الحصول على شهادة ، فلا تقلق. هناك الكثير من البرامج التدريبية المتاحة لمساعدتك على سد الفجوة واكتساب المهارات التي تحتاجها. تركز هذه البرامج على تدريس الكفاءات الأساسية المطلوبة لممثلي التكنولوجيا ، مما يمنحك أساسًا متينًا لبناء حياتك المهنية عليه.

نظرة عامة على برامج التدريب الشعبية

• معسكر تطوير المبيعات في Elevate: استعد لتعلم مهارات البيع العملية التي يمكنك تنفيذها على الفور.
• برنامج شهادة أكاديمية الوقود: تقدم Fuel Academy برنامج اعتماد متعمق مصمم خصيصًا للمهتمين بمبيعات التكنولوجيا. أنها تغطي كل شيء من استراتيجيات التنقيب إلى تقنيات التفاوض.
• شخص محترف معتمد من AA ISP (رابطة محترفي المبيعات الداخلية): تثبت هذه الشهادة المعترف بها عالميًا خبرتك كمحترف مبيعات داخلي ، مما يمنحك ميزة تنافسية في هذا المجال.

أفضل جزء؟ توفر خيارات التعلم المرنة مثل الفصول الدراسية عبر الإنترنت أو جداول الدوام الجزئي فرصة للحصول على الشهادة أثناء إدارة الالتزامات الأخرى.

كيف تساعد برامج الشهادات في سد الفجوة

تلعب برامج الشهادات دورًا مهمًا من خلال تقديم وحدات تدريبية شاملة تغطي جميع جوانب مبيعات التكنولوجيا. من فهم منتجات البرامج المعقدة إلى تطوير استراتيجيات اتصال قاتلة ، فقد وفرت لك هذه البرامج تغطيتك. من خلال المشاركة في الأنشطة مثل دراسات الحالة الواقعية والمهام التفاعلية ، يمكنك اكتساب فهم مباشر لصناعة التكنولوجيا.

بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع معظم مزودي الشهادات بصلات قوية مع الشركات الرائدة في قطاع التكنولوجيا. هذا يعني أنه يمكنهم مساعدتك في الحصول على مقابلات أو حتى الحصول على وظائف بعد إكمال الدورة التدريبية. تحدث عن السبق.

تذكر ، مع ذلك ، الشهادات وحدها لن تضمن النجاح. يمكن أن يوفر الحصول على الشهادات ميزة كبيرة على الآخرين ، خاصة إذا كنت مكرسًا للبقاء على اطلاع دائم وتطوير الاتصالات.

أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية الدخول في مبيعات التكنولوجيا بدون شهادة

هل يمكنك العمل في مبيعات التكنولوجيا بدون شهادة جامعية؟

نعم ، يمكنك العمل بشكل كامل في مبيعات التكنولوجيا دون الحصول على شهادة ، فقط تعلم المهارات ، والتواصل مثل الرؤساء ، والحصول على الشهادة.

كيف يمكنني الدخول في مبيعات تكنولوجيا المعلومات بدون شهادة جامعية؟

لاقتحام مبيعات تكنولوجيا المعلومات بدون الحصول على شهادة ، قم ببناء شبكتك وصقل مهارات الاتصال الخاصة بك والانضمام إلى معسكرات تطوير المبيعات.

كيف تدخل في مبيعات التكنولوجيا بدون خبرة؟

• خذ دورات عبر الإنترنت حول التقنيات وأساليب البيع.
• تعرف على منتجك / خدمتك من الداخل إلى الخارج.
• احصل على شهادة من مؤسسات شرعية مثل AA ISP.

كيف يمكنني الالتحاق بشركة تقنية بدون الحصول على درجة علمية؟

يمكنك الدخول إلى شركة تقنية بدون الحصول على شهادة من خلال إظهار معرفتك العملية ومهارات حل المشكلات والاستفادة من الاتصالات على LinkedIn.

خاتمة

يعد اقتحام مبيعات التكنولوجيا بدون الحصول على درجة علمية أمرًا ممكنًا تمامًا باستخدام المجموعة الصحيحة من المهارات والتصميم والتواصل.

إن فهم خصوصيات وعموميات مبيعات التكنولوجيا وشحذ تلك المهارات الأساسية يمكن أن يساعد الممثلين الطموحين في دفع عجلة المنافسة في هذا المجال التنافسي.

خذ صفحة من كتاب جوش جوردان وشاهد أن التعلم الذاتي والتفاني يمكنهما التغلب على الحواجز التعليمية.

نعم ، هناك تحديات في مبيعات التكنولوجيا مثل تلبية الحصص والتعامل مع المواقف شديدة الضغط ، ولكن هذه التحديات توفر أيضًا فرصًا للنمو.

يعد التواصل أمرًا أساسيًا ، خاصة على منصات مثل LinkedIn ، حيث يمكنك إجراء اتصالات تفتح الأبواب أمام فرص العمل والمعرفة الصناعية.

ليس لديك شهادة؟ لا مشكلة! يمكن أن تمنحك برامج التدريب ودورات الشهادات التعليم الذي تحتاجه لسد هذه الفجوة.

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان ذلك في هذا الدور منذ أقل من عام واحد فقط

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.