كيفية الحصول على عملاء متوقعين داخليين: استراتيجيات فعالة للنجاح

يعد فهم كيفية الحصول على عملاء متوقعين داخليين جانبًا حاسمًا في أي استراتيجية عمل ناجحة. يمكن أن يكون لاكتساب القدرة على إنشاء عملاء محتملين من الدرجة الأولى تأثير كبير على أدائك المالي في البيئة الرقمية الحالية. بغض النظر عن دورك ، فإن وجود عملية موثوقة لتوليد العملاء المحتملين أمر ضروري للنجاح.

في هذا المنشور ، سوف نتعمق في استراتيجيات مختلفة لتوليد عملاء متوقعين واردة. سنستكشف كل شيء بدءًا من استخدام الوسائل الرقمية مثل كتابة مقالات جذابة وإنشاء مقاطع فيديو مفيدة على YouTube إلى تنفيذ تقنيات التسويق التحاوري مثل روبوتات الدردشة والتفاعلات المخصصة.

سنناقش أيضًا أهمية تحسين محركات البحث في التسويق الداخلي الناجح وكيف يمكن للمحتوى المحسن جذب المزيد من العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، سنتطرق إلى أساليب الترويج التي يمكن أن تزيد من معدلات التحويل وحتى الغوص في تتبع مقاييس الأداء باستخدام ميزة تتبع المكالمات في CallRail.

لا يهدف هذا الدليل الشامل إلى مساعدتك على فهم كيفية الحصول على عملاء متوقعين واردة فحسب ، بل يهدف أيضًا إلى تزويدك بالأدوات والاستراتيجيات العملية التي يمكنك تنفيذها على الفور في جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين الخاصة بك.

جدول المحتويات:

• استخدام الوسائل الرقمية لتوليد الرصاص الداخلي
  • كتابة مقالات جذابة تحل مشكلات العملاء
  • إنشاء مقاطع فيديو إعلامية على YouTube حول منتجك أو خدمتك
  • تطوير ملفات بودكاست مثيرة للاهتمام ذات صلة بمجال عملك
• قوة التسويق التحادثي
  • تنفيذ روبوتات المحادثة لنقاط الاتصال الثابتة
  • التفاعلات الشخصية لبناء العلاقات
• تحسين محركات البحث في التسويق الداخلي الناجح
  • جذب العملاء باستخدام المحتوى المحسن
  • تحسين الرؤية عبر الإنترنت من خلال استراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة
• تكتيكات الترويج للحصول على معدلات تحويل أعلى
  • إقامة مسابقات على منصات التواصل الاجتماعي
  • الوصول إلى المنشورات عبر الإنترنت
• تتبع مقاييس الأداء مع ميزة تتبع المكالمات CallRail
  • تحسين عملية صنع القرار بالأدلة المستندة إلى البيانات
• الأسئلة الشائعة المتعلقة بكيفية الحصول على عملاء متوقعين واردة
• خاتمة

استخدام الوسائل الرقمية لتوليد الرصاص الداخلي

في عالم الأعمال التجارية ، يُعد إنشاء قوائم العملاء المحتملين للداخل استراتيجية ضرورية لمندوبي المبيعات والمسوقين. وتخيل ماذا؟ الوسائل الرقمية هي السبيل للذهاب. نحن نتحدث عن المقالات ، ومقاطع الفيديو على YouTube ، والبودكاست ، والندوات عبر الإنترنت ، يا حبيبي.

كتابة مقالات جذابة تحل مشكلات العملاء

الخطوة الأولى: إنشاء محتوى قاتل. اكتب مقالات جذابة تحل مشكلات العملاء. هذا يجذب الغرباء ويحولهم إلى عملاء محتملين. امنحهم قيمة من خلال معالجة المشكلات أو الأسئلة الشائعة في مجال عملك.

إنشاء مقاطع فيديو إعلامية على YouTube حول منتجك أو خدمتك

تعد مقاطع الفيديو بمثابة قنبلة لجذب الانتباه ومشاركة المعلومات. قم بإنشاء مقاطع فيديو إعلامية على YouTube حول منتجك أو خدمتك. أظهر ما لديك وقم بتثقيف العملاء المحتملين حول كيفية الاستفادة منهم. إنه مثل سحر جيل الرصاص.

تطوير ملفات بودكاست مثيرة للاهتمام ذات صلة بمجال عملك

إذا لم تكن الكلمات كافية ، فجرّب البودكاست. قم بتطوير ملفات بودكاست مثيرة للاهتمام تتعلق بمجال عملك. إنها طريقة أخرى للوصول إلى العملاء المحتملين حيث يتسكعون - أثناء التنقل أو التدريبات أو أثناء القيام بالأعمال المنزلية. كل جزء من المحتوى هو نقطة جذب رئيسية ، حيث يلتقط معلومات اتصال قيمة من الأطراف المهتمة.

تثقيف المستخدمين من خلال الفصول الدراسية والندوات عبر الإنترنت

الندوات عبر الإنترنت هي قنبلة دوت كوم لوضع علامتك التجارية كسلطة. تزود المشاهدين بإحصاءات قابلة للتنفيذ يمكنهم استخدامها على الفور. قم بتغذية تلك الاتصالات الأولية أسفل مسار المبيعات وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. كا تشينج.

قوة التسويق التحادثي

بدلاً من الاعتماد على أساليب التسويق التي عفا عليها الزمن ، فإن التسويق التحادثي هو السبيل للذهاب في المشهد الرقمي اليوم - التواصل مع العملاء المحتملين من خلال الحوار المباشر عبر الدردشة المباشرة ورسائل الوسائط الاجتماعية والبريد الإلكتروني. يجب أن تتجاذب أطراف الحديث مع عملائك المحتملين وتبني التسويق التحادثي. يتعلق الأمر كله بالتفاعل المباشر من خلال الدردشة المباشرة ورسائل الوسائط الاجتماعية وحتى البريد الإلكتروني. تحدث عن أن تكون اجتماعيًا.

تنفيذ روبوتات المحادثة لنقاط الاتصال الثابتة

تتمثل إحدى طرق استمرار المحادثة في استخدام روبوتات المحادثة. يمكن لهذه العجائب المدعومة بالذكاء الاصطناعي الإجابة على أسئلة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. سوف يوصون بالمنتجات ويساعدون في الخروج. إنه مثل وجود مندوب مبيعات لا ينام أبدًا. من يحتاج إلى القهوة عندما يكون لديك روبوتات محادثة؟

التفاعلات الشخصية لبناء العلاقات

لا يقتصر التسويق التحادثي على بيع الأشياء فقط. يتعلق الأمر بفهم عملائك ونقاط ضعفهم. احصل على الشخصية. استخدم اسمهم في رسائل البريد الإلكتروني وقدم حلولًا مخصصة بناءً على سجل التصفح الخاص بهم. الأمر أشبه بكونهم جنيهم الشخصي. فقط لا تمنح أي رغبات.

لجعل هذه الإستراتيجية تعمل حقًا ، تحتاج إلى معرفة عملائك المثاليين من الداخل والخارج. حلل تلك البيانات ، حبيبي. تعرف على اهتماماتهم وتحدياتهم وما الذي يجعلهم علامة. إنه مثل أن تكون قارئًا للأفكار ، ولكن بدون العامل المخيف.

باختصار ، التسويق الحواري هو الصفقة الحقيقية. إنها ليست مجرد كلمة طنانة. إنه المفتاح لإشراك العملاء المحتملين وتحقيق هذه الإيرادات الرائعة. لذا تحدث.

تحسين محركات البحث في التسويق الداخلي الناجح

في العصر الرقمي ، أصبح تحسين محركات البحث (SEO) مكونًا مهمًا للتسويق الداخلي الناجح. لا يقتصر تحسين محركات البحث على جذب أي نوع من الزوار إلى موقع الويب الخاص بك ؛ الأمر كله يتعلق بجذب الأشخاص المناسبين - أولئك الذين يهتمون حقًا بما لديك ومن المرجح أن يصبحوا عملاء.

جذب العملاء باستخدام المحتوى المحسن

تتمثل الخطوة الأولى نحو الاستفادة من مُحسّنات محرّكات البحث لتوليد العملاء المحتملين الداخليين في إنشاء محتوى محسّن. وهذا يعني إنتاج مقالات من الدرجة الأولى ، ومنشورات على المدونات ، ومقاطع فيديو ، ورسوم بيانية ، ومحتويات أخرى قيّمة يستهلكها جمهورك المستهدف. ولا تنسَ رش هذه الكلمات الرئيسية ذات الصلة بشكل طبيعي طوال الوقت ، مثل قيام الطاهي بإضافة الكمية المناسبة من التوابل إلى الطبق.

ستصعد بعض المواد المصممة جيدًا إلى SERPs ، مما يسهل على العملاء المحتملين اكتشافك عندما يبحثون عن البيانات المحددة مع عملك أو عناصرك. بحاجة الى مساعدة في العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة؟ تحقق من مستكشف الكلمات الرئيسية في Ahrefs - إنه يشبه خريطة الكنز للكشف عن الكلمات الرئيسية الأكثر شيوعًا التي يستخدمها جمهورك المستهدف.

تحسين الرؤية عبر الإنترنت من خلال استراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة

ولكن انتظر هناك المزيد. إلى جانب إنشاء محتوى محسّن ، هناك استراتيجيات أخرى رائعة يمكنك استخدامها لتعزيز ظهورك على الإنترنت من خلال تحسين محركات البحث. فكر في الأمر على أنه يمنح موقع الويب الخاص بك رداءًا خارقًا. يمكنك تحسين العلامات الوصفية والأوصاف باستخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة ، وإنشاء روابط خلفية عالية الجودة من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة داخل مجالك الصناعي (راجع أداة إدارة الروابط الخلفية من SEMrush للمساعدة في ذلك) ، والحفاظ على بنية موقعك نظيفة حتى تتمكن محركات البحث (والمستخدمون) من التنقل من خلاله مثل النسيم.

بالحديث عن الملاحة ، هل سمعت عن خريطة موقع XML؟ إنه يشبه نظام تحديد المواقع العالمي لمحركات البحث ، حيث يعرض لهم جميع الصفحات المهمة على موقعك والتي يجب الزحف إليها وفهرستها. يمكنك إنشاء واحد باستخدام مولد خرائط مواقع XML المجاني - إنه مثل إعطاء محركات البحث خريطة طريق لمملكتك الرقمية.

لكن لا تكتفي بتعيينه وانساه. لضمان نجاح جهود تحسين محركات البحث ، راقب مقاييس الأداء باستخدام أدوات مثل Google PageSpeed ​​Insights أو Google Analytics. يمكن لأدوات مثل Google PageSpeed ​​Insights أو Google Analytics أن تمنحك السبق الصحفي الداخلي حول مدى نجاح استراتيجيتك. إذا رأيت أي مجال للتحسين ، فلا تتردد في اتخاذ الإجراءات وتحسين عوائدك. الأمر كله يتعلق بتعظيم عائد الاستثمار هذا ، يا حبيبي.

درس هام:

يعد تحسين محركات البحث جزءًا مهمًا من التسويق الداخلي الناجح ، مما يساعد الشركات على جذب النوع المناسب من الزوار الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء محتملين. يمكن أن يؤدي إنشاء محتوى محسّن وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتحسين محركات البحث ، مثل استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وبناء روابط خلفية عالية الجودة ، ومراقبة مقاييس الأداء إلى تعزيز الرؤية عبر الإنترنت وزيادة عائد الاستثمار.

تكتيكات الترويج للحصول على معدلات تحويل أعلى

يجب أن يكون الهدف من أي عمل هو تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. دعنا نستكشف بعض أساليب الترويج البارعة التي يمكن أن تساعدك في تحقيق معدلات تحويل أعلى.

إقامة مسابقات على منصات التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي بمثابة ملعب للشركات. لا يؤدي إجراء المسابقات على هذه الأنظمة الأساسية إلى خلق ضجة حول علامتك التجارية فحسب ، بل يزيد أيضًا من تفاعل العملاء ومشاركتهم. فقط تأكد من أن الجوائز مناسبة ومثيرة للاهتمام ، وإلا فإن الأمر يشبه تقديم شريحة لحم نباتية.

الوصول إلى المنشورات عبر الإنترنت

لا تعتمد فقط على وسائل التواصل الاجتماعي ، بل تواصل أيضًا مع المنشورات عبر الإنترنت. ساهم في منشورات الضيف أو الظهور في المقالات لتعزيز ظهورك. إنه يشبه الحصول على صيحة من مدون شهير - مصداقية فورية وفوائد تحسين محركات البحث. يمكن أن تساعدك أدوات مثل BuzzStream في العثور على الناشرين المناسبين للتواصل معهم.

قوة العروض عالية الأداء

هل ترغب في تحويل موقع الويب الخاص بك أو مدونتك إلى قوة توليد رائدة؟ أضف روابط ضمن العروض عالية الأداء التي تقدم قيمة للعملاء المحتملين. قدم كتبًا إلكترونية أو أوراقًا تقنية أو ندوات عبر الإنترنت مجانًا مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم. إنه يشبه منحهم طعمًا لخبرتك قبل طلب أي شيء في المقابل. تحدث عن الفوز.

تتبع مقاييس الأداء مع ميزة تتبع المكالمات CallRail

يعد جمع الأدلة التجريبية أمرًا ضروريًا في العصر الرقمي لاتخاذ قرارات مستنيرة. إنه يقود عمليات صنع القرار ويسمح للشركات باتخاذ خيارات مستنيرة بناءً على أدلة قاطعة بدلاً من المضاربة. واحدة من أكثر الطرق فعالية لجمع هذه البيانات المهمة هي من خلال ميزات التتبع مثل ميزة تتبع المكالمات في CallRail.

تحسين عملية صنع القرار بالأدلة المستندة إلى البيانات

الغرض الأساسي من ميزة تتبع المكالمات مثل CallRail هو تقديم رؤى حول كل من الحملات الصادرة والواردة. تتعقب هذه الأداة المكالمات الواردة من هذه الحملات ، وتوفر معلومات قيمة حول سلوك العملاء وفعالية الحملة.

على سبيل المثال ، يمكن أن يوضح لك الجهود التسويقية التي تدفع معظم المكالمات الهاتفية أو من أين يتصل عملاؤك جغرافيًا. يمكن أن تساعدك هذه الأفكار في تحسين استراتيجياتك لتحقيق نتائج أفضل.

بخلاف مجرد جمع البيانات ، يساعد نظام تتبع المكالمات الجيد أيضًا في تحليل تلك البيانات بطرق مفيدة. على سبيل المثال ، قد يستخدم خوارزميات التعلم الآلي لتحديد الأنماط عند اتصال الأشخاص أو ما يقولونه أثناء تلك المكالمات - مما يساعدك على فهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم بشكل أكبر.

هذا النوع من التحليل غير ممكن بدون أدوات تتبع دقيقة مثل ميزة إعداد تقارير تحليلات CallRail. من خلال تقديم تقارير شاملة عن كل جانب من جوانب تفاعلاتك المستندة إلى الهاتف مع العملاء المتوقعين المحتملين أو العملاء الحاليين على حد سواء - بما في ذلك معلومات معرف المتصل (عند توفرها) ، والمدة الزمنية لكل محادثة وما إلى ذلك ، فإن هذا النظام الأساسي لا يمكّن المستخدمين من مراقبة الأداء فحسب ، بل أيضًا تحسين الإجراءات المستقبلية وفقاً لذلك.

• القرارات المستندة إلى البيانات: مع وجود مقاييس محددة في متناول اليد حول من اتصل متى ولماذا فعلوا ذلك ؛ يمتلك المسوقون كل الذخيرة اللازمة لاتخاذ قرارات عمل أكثر استنارة للمضي قدمًا.
• الدليل على التخمين: بدلاً من الاعتماد فقط على الحدس وحده ، والذي قد يضل في كثير من الأحيان بسبب طبيعته الذاتية ؛ إن استخدام الحقائق الموضوعية المستمدة مباشرة من سلوك المستخدم الفعلي يوفر قدرًا أكبر من الموثوقية بشكل عام ، وبالتالي يقلل بشكل كبير من المخاطر المرتبطة بنتائج غير متوقعة بخلاف ذلك.
• عائد استثمار أفضل: أخيرًا ولكن الأهم من ذلك بدرجة كافية ؛ من خلال الفهم الدقيق لمدى أداء كل جهد تسويقي فردي مقابل الآخرين ضمن نفس الفئة (أو حتى عبر مجموعات مختلفة تمامًا) ، يمكن للمرء أن يخصص الموارد بشكل فعال حيث من المحتمل أن يحققوا أعلى عوائد ، وبالتالي ضمان أقصى عائد على الاستثمار في نهاية المطاف.

إذا كنت تريد رؤى قابلة للتنفيذ حول كيفية تفاعل فريق المبيعات الخاص بك مع العملاء المحتملين - سواء كانت تلك المحادثات تتم عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت - فإن الاستثمار في حل قوي مثل CallRail قد يكون ما تحتاجه الآن. لذلك لا تنتظر أكثر من ذلك قبل أن تبدأ الرحلة نحو أن تصبح اليوم مؤسسة قائمة على البيانات حقًا ...

الأسئلة الشائعة المتعلقة بكيفية الحصول على عملاء متوقعين واردة

كيف يمكنني زيادة العملاء المتوقعين الوافدين؟ أنشئ محتوى جذابًا ، وطبِّق استراتيجيات تسويق حوارية مثل روبوتات المحادثة ، وحسِّن من وجودك عبر الإنترنت باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث.

ما هي مصادر العملاء المتوقعين الوافدين؟ غالبًا ما يأتي العملاء المحتملون الواردون من القنوات الرقمية مثل منصات الوسائط الاجتماعية ومحركات البحث من خلال جهود تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى عبر المدونات أو مقاطع الفيديو والرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

ما أسهل طريقة للعثور على العملاء المحتملين؟ استخدم برنامجًا مخصصًا لتوليد العملاء المحتملين يعمل على أتمتة عمليات التنقيب ويوفر بيانات دقيقة للتواصل المستهدف.

كيف يمكنك إنشاء عملاء متوقعين واردة وصادرة؟ يتم إنشاء العملاء المتوقعين الوافدين من خلال تكتيكات الجذب مثل تحسين محركات البحث ، بينما يتضمن الصادر أساليب استباقية مثل البريد الإلكتروني البارد. لكن دعنا نركز على إنشاء فرص واردة أكثر فعالية.

خاتمة

لذا ، هل تريد معرفة كيفية الحصول على العملاء المحتملين؟

حسنًا ، اربط حزام الأمان لأنني على وشك إلقاء بعض قنابل المعرفة عليك.

أول الأشياء أولاً ، عليك أن تصبح رقميًا. لا ، أنا لا أتحدث عن أن أصبح روبوتًا (على الرغم من أن ذلك سيكون رائعًا) ، أنا أتحدث عن استخدام الوسائل الرقمية لجذب العملاء المحتملين.

اكتب مقالات جذابة ، وأنشئ مقاطع فيديو إعلامية ، وقم بتطوير ملفات بودكاست ممتعة. في الأساس ، كن ملك المحتوى أو الملكة.

لكن الأمر لا يتعلق فقط بإنشاء محتوى رائع ، بل تحتاج أيضًا إلى تنفيذ استراتيجيات التسويق التحاوري. روبوتات المحادثة والتفاعلات الشخصية هي السبيل للذهاب.

ولا تنسى تحسين محركات البحث. حسِّن المحتوى الخاص بك بحيث يسهل على الأشخاص العثور عليك. لأننا نواجه الأمر ، لا أحد يريد أن يكون أفضل سرية على الإنترنت.

أوه ، وهل ذكرت الترقية؟ نعم ، أنت بحاجة إلى إخراج أغراضك إلى هناك. قم بإجراء مسابقات على وسائل التواصل الاجتماعي ، وتواصل مع المنشورات عبر الإنترنت ، وافعل كل ما يتطلبه الأمر لجذب الانتباه.

إذاً ها أنت ذا يا صديقي. تعد تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين للداخل هي المفتاح لتنمية قاعدة عملائك. اذهب الآن وقهر!

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان ذلك في هذا الدور منذ أقل من عام واحد فقط

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.