كيفية الحصول على عملاء تصميم الجرافيك: 26 نصيحة للعاملين لحسابهم الخاص

بصفتي مصمم جرافيك ، أنا متأكد من أنك تدرك مدى صعوبة وإحباط العثور على عملاء محتملين. ربما فكرت حتى في تسميته بالتوقف وإيجاد صخب جديد.

ستشارك هذه المقالة 26 نصيحة حول كيفية الحصول على عملاء التصميم الجرافيكي! سنغطي كل ما تحتاج إلى تضمينه في إستراتيجيتك التسويقية ، بدءًا من إنشاء شخصية المشتري وصولاً إلى حضور أحداث التواصل. اتبع هذه النصائح ، وستكون في طريقك للعثور على المزيد من العملاء وتنمية أعمالك!

26 طرق للعثور على العملاء كمصمم جرافيك

1. ابدأ بإنشاء شخصية المشتري

شخصية المشتري هي ملف شخصي للعميل الأكثر مثالية. يتضمن معلومات ديموغرافية ، مثل العمر والجنس ومستوى الدخل ، بالإضافة إلى المعلومات السيكوجرافية ، مثل الاهتمامات والاحتياجات.

لإنشاء شخصية المشتري ، يمكنك جمع البيانات من العملاء الحاليين أو استخدام بحث ثانوي للتنبؤ بما يشبه السوق المستهدف. ستساعدك شخصية المشتري على فهم أفضل لعملائك وصياغة حملات تسويقية تستهدفهم.

2. تأكد من أن محفظة التصميم الخاصة بك هي أفضل ما يمكن أن يكون

بصفتك مصمم جرافيك مستقل ، فإن محفظتك هي أكبر نقطة بيع لك ، لذا تأكد من أنها أفضل ما يمكن أن تكون. قم بتضمين كل من عملك الشخصي وأي عمل قمت به للعملاء. إذا لم يكن لديك أي عمل مع العميل ، فتواصل مع الشركات المحلية واعرض القيام بمشروع مجاني لهم.

تأكد من أن محفظة التصميم الخاصة بك تروق لجمهورك المستهدف - شخصية المشتري. فكر في ما يحتاجون إليه ، بدلاً من ما تريد تضمينه. اسأل نفسك هذه الأسئلة:

• هل سيساعدهم هذا التصميم على بيع منتجاتهم أو خدماتهم بشكل أفضل؟
• هل تساعد في سرد ​​قصتهم؟
• هل سيحتاجون إلى مواد تسويقية أخرى لتتماشى مع هذا؟

إذا كان بإمكانك الإجابة بنعم على هذه الأسئلة ، فهذا مناسب تمامًا لمحفظتك. قم بتضمين المشاريع ذات الصلة التي تم الانتهاء منها خلال السنوات الثلاث الماضية. ابتعد عن مشاريع الكلية أو العمل الذي قمت به في فصول المدرسة الثانوية أو أي عمل مستقل لا يمكن عرضه على أصحاب العمل المحتملين. الإعلانات

3. الحصول على موقع على شبكة الإنترنت

يعد موقع الويب طريقة رائعة لعرض عملك وجذب عملاء جدد لتصميم الجرافيك. كما أنه يجعلك تبدو أكثر احترافًا ، ويساعد في ترسيخك كخبير في مجالك ، ويسهل على العملاء المهتمين الاتصال بك.

لكن الأمر لا يتعلق فقط بامتلاك موقع ويب جيد التصميم. المحتوى هو أكثر أهمية. يمكن أن تشكل كتابة المحتوى الجذاب تحديًا لبعض المصممين ، ولهذا السبب من الأفضل دائمًا الاستعانة بمصادر خارجية لمؤلفي النصوص المستقلين (إذا كان ذلك مجالًا تعاني منه).

هناك العديد من الأدوات عبر الإنترنت التي يمكنك استخدامها لبناء موقعك ، بما في ذلك Wix و WordPress. يمكنك أيضًا الاستعانة بمصادر خارجية للكلمة لمصمم ويب مستقل (مجانًا) على FreeWebDesign.

الموضوعات ذات الصلة : Bluehost vs Wix: ما هي أفضل منصة لإنشاء موقع على شبكة الإنترنت؟

4. تحسين محركات البحث

SEO ، أو تحسين محرك البحث ، هو عملية تحسين موقع الويب لمحركات البحث. من خلال تحسين محركات البحث لموقعك ، يمكنك تحسين ترتيبك على Google وجذب المزيد من الزوار.

لا يزور غالبية الأشخاص سوى مواقع الويب التي يرونها في الصفحة الأولى من نتائج محرك البحث. اجعل هدفك أن يكون موقعك ضمن أفضل النتائج لجميع عمليات البحث المتعلقة بخدمات التصميم الجرافيكي. إذا لم تكن معتادًا على تحسين محركات البحث ، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لعملاء مستقلين متخصصين فيها. الإعلانات

5. إنشاء مدونة

تعد المدونة طريقة رائعة لمشاركة عملك وجذب عملاء جدد وترسيخ نفسك كمصمم جرافيك خبير. يمكنك أيضًا استخدام مدونتك لمشاركة النصائح والنصائح لمصممي الرسوم المستقلين الآخرين. المفتاح إلى مدونة ناجحة هو إجراء الكثير من البحث عن الكلمات الرئيسية لتحديد المصطلحات التي يبحث عنها الأشخاص بشكل متكرر على Google.

على سبيل المثال ، إذا وجدت أن عبارة "كيفية إنشاء شعار" تحصل على آلاف عمليات البحث كل شهر ، فيمكنك كتابة منشور مدونة مفصل يغطيها ، ثم بيع خدماتك للقراء. يمكنك إنشاء محتوى حول أي موضوع تصميم رسومي.

إذا لم تكن جيدًا في الكتابة ، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للكتاب المستقلين وتقديم إرشادات فقط حول ما تكتب عنه. معظم الشركات التي لديها مدونات نشطة لا تقوم بالكتابة الخاصة بها. بدلاً من ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام كتابة AI مثل Jasper AI لكتابة محتوى مدونتك تلقائيًا. الإعلانات

6. تقديم موارد مجانية

يعد إنشاء موارد مجانية طريقة رائعة لجذب عملاء جدد. يمكنك تقديم القوالب والبرامج التعليمية والموارد الأخرى التي يمكن للأشخاص تنزيلها واستخدامها. هذه واحدة من أكثر استراتيجيات التسويق فعالية لمصممي الجرافيك المستقلين.

لكنك تحتاج إلى التأكد من أن هذه الموارد ذات قيمة ومظهر رائع. بعد كل شيء ، ما فائدة قضاء الوقت في إنشاء هدايا مجانية إذا لم تكن جذابة وفعالة لعملائك المحتملين؟

7. المشاركة في المنتديات على الإنترنت

تعد المنتديات عبر الإنترنت طريقة رائعة للتواصل مع محترفين آخرين ومعرفة المزيد عن صناعة التصميم الجرافيكي. إنها أيضًا مكان رائع للعثور على عملاء جدد لأعمال التصميم الجرافيكي الخاصة بك. الإعلانات

8. خلق وجود وسائل الإعلام الاجتماعية

تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين والترويج لعملك. تأكد من أن لديك ملف تعريف على جميع المنصات الاجتماعية الرئيسية وانشر محتوى مثيرًا للاهتمام يجذب جمهورك المستهدف. تعد صفحاتك الاجتماعية جزءًا من هوية علامتك التجارية على الإنترنت.

9. إرسال عملك إلى المعارض على الإنترنت

يعد نشر محفظتك في المعارض عبر الإنترنت طريقة رائعة لعرض عملك على جمهور أوسع. قم بإرسال عملك إلى أكبر عدد ممكن من المعارض ، وقم بتضمين ارتباط إلى موقع الويب الخاص بك أو محفظتك. تتضمن بعض المعارض الشهيرة لمصممي الجرافيك المستقلين Artsy و Dribbble و Unsplash.

10. تقديم استشارات مجانية

يتردد الكثير من الناس في الاستعانة بمصمم جرافيك مستقل لأنهم لا يعرفون ما يمكن توقعه. يُعد تقديم الاستشارات المجانية طريقة رائعة للتخفيف من مخاوفهم وإظهار ما يمكنك القيام به. لكن هناك مشكلة. لا يمكنك فقط تقديم استشارة مجانية ، وتصفح الاقتراحات ثم نسيانها.

يجب عليك المتابعة مع جميع عملاء الاستشارات المجانية ، وكذلك أولئك الذين لم يأخذوك في العرض. إذا لم تقم بذلك ، فمن غير المرجح أن يقوموا بتوظيفك لأي شيء.

11. الإعلانات المدفوعة

تُعد الإعلانات المدفوعة طريقة رائعة للوصول إلى المزيد من الأشخاص بسرعة والحصول على عملاء جدد على وسائل التواصل الاجتماعي أو محركات البحث. يمكنك إنشاء إعلانات PPC لاستهداف عملائك المحتملين ، كما يبحثون عن خدمات تصميم الرسوم. هذا هو الوقت الذي من المرجح أن يقوموا فيه بالتحويل. أشهر منصتين إعلانيتين مدفوعتين هما إعلانات Google و Facebook Ads.

12. أسواق العمل الحر

تعد الأسواق المستقلة أماكن رائعة للحصول على عملاء جدد لتصميم الجرافيك. تسمح لك هذه المنصات بنشر خدماتك والتواصل مع الأشخاص الذين يحتاجون إلى مساعدتك. أشهر أسواق العمل الحر هي Upwork و Fiverr.

13. تقديم الخصومات

يتردد الكثير من الناس في توظيف مصممين غرافيكيين جدد لأنهم قلقون بشأن التكلفة. يعد تقديم الخصومات طريقة رائعة لجعل خدماتك ميسورة التكلفة وجذب المزيد من العملاء.

سيقدم بعض المصممين خصم "المشروع الأول" بحوالي 10٪ للعملاء الجدد. إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد تكون هذه طريقة رائعة للحصول على بعض الخبرة وبناء محفظة دون كسر البنك.

يعد تقديم خصومات على أعمال الطباعة استراتيجية تسويق شائعة أخرى للمصممين المستقلين. تميل تكلفة الملفات الرقمية إلى تكلفة أقل بكثير من تكلفة المنتجات المطبوعة. إذا كان لديك عميل يريد حقًا طباعة شيء ما ، فحاول منحه خصمًا لطلب نسخ متعددة.

قد ترغب أيضًا في تحديد أسعار أقل لعملائك الأوائل لأنهم يساعدونك في بناء محفظتك ومراجعاتك (وهي ضرورية للحصول على عملاء تصميم الجرافيك). بمجرد أن يكون لديك عدد قليل من العملاء السعداء ، يمكنك استخدامها كمراجع للمبيعات المستقبلية.

14. بناء التقييمات والاستعراضات الخاصة بك

تعد التقييمات والمراجعات طريقة رائعة لإظهار العملاء المحتملين أنك مصمم رسومات موثوق به. إنها تعمل أيضًا على السماح لعملائك الحاليين بمعرفة أنك لا تزال تساعد الناس بنشاط. إنه فوز لجميع المعنيين.

تقوم العديد من الشركات الآن بتضمين المراجعات كجزء من جهود التسويق الرقمي نظرًا لسجلها الحافل. أسهل طريقة للحصول على التعليقات هي ببساطة طلبها من عملائك السابقين. ستمنحك المراجعات الإيجابية مصداقية وإثباتًا اجتماعيًا أكثر من أي شيء آخر .

15. المشاركة في مسابقات التصميم

تعد مسابقات التصميم طريقة رائعة لعرض عملك على جمهور أوسع. يُطلب من المتسابقين عادةً تقديم محفظة ، لذا فهذه طريقة رائعة لعرض عملك أمام العملاء المحتملين.

في حين أن العمل الحر يدور حول الحصول على أموال مقابل العمل ، فإن مسابقات تصميم الجرافيك تدور حول التعرض. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرون عملك ، زادت احتمالية فوزك في مسابقة ، وكلما زاد جمهورك ، زاد عدد العملاء الذين يمكنك الوصول إليهم.

نظرًا لأن الاختيار يتم غالبًا عن طريق التصويت الشعبي ، تسمح لك المسابقات أيضًا بالتعرض لمصممي الرسوم الآخرين ، مما يوسع آفاقك.

16. احصل على مقابلات عن طريق مدونات التصميم والبودكاست

يعد الظهور في مدونات التصميم والبودكاست طريقة رائعة للتعرف على أعمال التصميم الجرافيكي الخاصة بك. اتصل ببعض مدونات وبودكاست التصميم الشهيرة واعرض عليك إجراء مقابلة. إذا كانت لديك محفظة مثيرة للاهتمام أو قصة فريدة لترويها ، فمن المرجح أن يكونوا سعداء باستضافتك.

17. كلام شفهي

من أفضل الطرق للحصول على عملاء التصميم الجرافيكي من خلال الكلام الشفهي . تحدث إلى أصدقائك وعائلتك وزملائك وأخبرهم بما تفعله. عندما يحتاج شخص ما إلى مصمم جرافيك ، سيفكر فيك.

ومع ذلك ، إذا حاولت القيام بكل ذلك بنفسك ولم تحصل على مساعدة من أصدقائك وعائلتك ، فستفوت فرصة كبيرة.

18. اطلب التوصيات

عند الانتهاء من مشروع ، اطلب دائمًا من عملائك تقديم التوصيات. هذه طريقة رائعة للحصول على عملاء محتملين جدد وجذب المزيد من الأعمال. يسعد معظم الناس أن يوصوا أقرانهم بمصممين غرافيكيين جيدين.

ضع في اعتبارك دائمًا أن العميل غير السعيد ربما لن يوصيك. تأكد من أن تذهب دائمًا إلى أبعد الحدود لعملائك. افعل كل ما هو ضروري للتأكد من أنهم راضون تمامًا عن خدماتك. هناك احتمالات ، ستحتاجها مرة أخرى للمشاريع المستقبلية.

19. حضور المعارض التجارية

تعد المعارض التجارية أماكن رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين ومعرفة المزيد عن الصناعات المختلفة. احضر أكبر عدد ممكن من المعارض التجارية وستصادف على الأرجح أشخاصًا يحتاجون إلى خدماتك. لا تنس أن تحمل معك موادك التسويقية ، بما في ذلك بطاقات العمل والكتيبات.

20. كافئ الناس على إحالة العملاء إليك

كافئ عملائك على إحالة أعمال جديدة إليك. هذه طريقة رائعة لإظهار تقديرك وجذب المزيد من الإحالات. يمكنك أن تقدم لهم خصمًا على مشروعهم التالي ، أو بطاقة هدايا لمطعم أو متجر شهير.

21. التعاون مع الوكالات وأصحاب النفوذ

يعد التعاون مع الوكالات والمؤثرين طريقة رائعة أخرى لعرض عملك أمام جمهور أوسع. تواصل مع بعض الوكالات والمؤثرين في منطقتك واعرض التعاون معهم. يمكن أن تكون شراكتك في شكل ترويج مشترك ؛ تقوم بالترويج لخدماتهم على شبكتك ويفعلون الشيء نفسه لشبكتهم. إنه فوز للجميع.

22. استخدم التواصل البارد لكسب العملاء

تعد المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني غير المرغوبة طريقة رائعة للتواصل مع العملاء المحتملين. على الرغم من أنه قد يبدو شاقًا في البداية ، إلا أنه أحد أكثر أساليب التسويق فعالية.

أرسل رسائل بريد إلكتروني مخصصة إلى الأشخاص الذين قد يحتاجون إلى خدماتك (شخصية المشتري). LinkedIn هو أحد أفضل الأماكن للعثور عليهم. تتكون قاعدة المستخدمين الخاصة بها إلى حد كبير من أصحاب الأعمال الصغيرة والمهنيين من مختلف الصناعات. تتناول هذه المقالة بعض الطرق للعثور على عملاء محتملين على LinkedIn.

23. لا تنسى المتابعة

عندما تتواصل مع العملاء المحتملين ، لا تنس المتابعة. معظم الناس مشغولون وقد لا يكون لديهم الوقت للرد على رسائلك الإلكترونية الباردة على الفور. تابع عدة مرات للتأكد من أنهم يرون رسائلك.

24. التواصل مع مصممي الجرافيك الآخرين

يعد التواصل مع المستقلين الآخرين طريقة رائعة لبناء العلاقات والبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات في عالم التصميم. احضر اللقاءات المحلية وفعاليات التواصل ، وتواصل مع مصممين آخرين عبر الإنترنت. هذه طريقة رائعة لبناء العلاقات والحصول على عملاء محتملين جدد.

25. شبكة مع المهنيين من الصناعات الأخرى

بناء العلاقات أمر ضروري للنجاح في صناعة التصميم الجرافيكي. بالإضافة إلى التواصل مع المصممين المستقلين الآخرين ، يجب عليك أيضًا التواصل مع محترفين آخرين من صناعات أخرى. إنها إحدى أفضل الطرق للعثور على عملاء جدد.

يمكنك حضور أحداث الشبكات المحلية ، أو الانضمام إلى مجموعة التواصل عبر الإنترنت. الهدف هو بناء الوعي بخدمات التصميم الجرافيكي الخاصة بك وطلب الإحالات بنشاط.

26. اعرض عملك على Instagram

Instagram عبارة عن منصة رائعة لعرض عملك والحصول على عملاء التصميم الجرافيكي. تأكد من أن لديك ملفًا شخصيًا ذو مظهر احترافي ، وانشر بانتظام صورًا لأفضل أعمالك. استخدم علامات التصنيف للوصول إلى جمهور أوسع ، والتواصل مع المصممين الآخرين على Instagram.

استنتاج

في هذه المقالة ، راجعنا كيفية الحصول على عملاء تصميم الجرافيك. سواء كنت ترغب في التواصل مع محترفين آخرين أو التعاون مع الوكالات والمؤثرين في حملة ترويجية مشتركة ، فهناك العديد من الأساليب التسويقية المختلفة التي يمكن أن تساعد في نمو عملك.

من المهم ألا تنسى التوعية من البرد أيضًا! يعد إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة طريقة فعالة للتواصل مع العملاء المحتملين الجدد في الصناعة. لكي تنجح هذه الاستراتيجيات ، من الضروري المتابعة بعد الاتصال الأولي. بعض الأشخاص مشغولون فقط وتحتاج إلى المتابعة عدة مرات قبل أن تحصل على رد.

تأكد أيضًا من عدم إغفال العروض التجارية أيضًا ؛ إنها واحدة من أفضل الأماكن التي يجتمع فيها المحترفون من مختلف الصناعات ويتواصلون وجهًا لوجه.