كيفية الحصول على عملاء على LinkedIn

يستخدم المحترفون في الغالب LinkedIn للتوظيف والتوظيف والتواصل. لذلك ، فهو أفضل مكان للعثور على العملاء والعملاء المحتملين.

إذا لم تكن قد انضممت إلى المنصة ، فهذا هو أفضل وقت الآن. نظرًا لشعبيتها المتزايدة وقدرتها التنافسية ، أصبح العثور على عملاء جدد على LinkedIn أمرًا صعبًا.

في هذه المقالة ، سنشارك النصائح والحيل لاستخدام النظام الأساسي وتوليد العملاء المحتملين بشكل فعال.

مقالة ذات صلة: كيفية البحث عن عملاء التجارة الإلكترونية على LinkedIn

لماذا ينكدين؟

غالبًا ما يستخدم LinkedIn كمنصة توظيف ، فهو مثالي لإجراء اتصالات العمل. هنا ، يمكنك العثور على العملاء المحتملين وقادة الصناعة وأصحاب المصلحة في مجال عملك.

هذا يعني أنه يوفرفرصة كبيرة لجذب العملاء عبر LinkedIn .وفقًا لتقرير حديث ، يجب أن تزيد عدد عملائك بمقدار 2.75 مرة للبقاء في العمل.

مع مليارات المستخدمين ، يمكن لـ LinkedIn مساعدتك في تحقيق أهداف مبيعاتك. يتيح لك إنشاء صفحات شركة على LinkedIn تقديم عملك إلى جمهور كبير. لكن هدفك هو الحصول على عملاء جدد والاحتفاظ بالعملاء القدامى.

مقالة ذات صلة: كيفية الحصول على عملاء متوقعين لعملك

أهمية LinkedIn لاكتساب العملاء

أعاد موقع LinkedIn تعريف تسويق D2C لاكتساب العملاء. إنه أفضل مكان للقاء أشخاص جدد وتوسيع شبكتك. هنا ، يمكنك مشاركة قصص علامتك التجارية أو أخبار الصناعة أو البيانات الثاقبة أو حتى طلب الرأي العام. وفقًا للإحصائيات الأخيرة ، يتفاعل 40٪ من مستخدمي LinkedIn بشكل عضوي على صفحات الشركة نظرًا للقيمة التي يقدمونها.

نظرًا لأنها منصة مجانية ، يمكن للشركات من جميع الأحجام بدء أعمال تجارية عبر الإنترنت بدون استثمار. تحتاج فقط إلى ملف تعريف قوي واتصالات ذات مغزى ومحتوى عالي الجودة لتحسين جهود الشبكة الخاصة بك. الصفحات التي تنشر أسبوعيًا لديها متابعون أكثر 5.6 مرة من تلك التي تنشر شهريًا. يمكن أن تساعدك صفحات الشركة النشطة أيضًا في زيادة حركة المرور من LinkedIn إلى موقع الويب الخاص بك .

إلى جانب ذلك ، تساعدك مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي في بناء مجتمع مربح من العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة. بهذه الطريقة ، ستتعرف على متطلبات صناعتك وتفتقر إلى القدرة على الاستفادة منها للحصول على ميزة تنافسية.

توفر المنصة أيضًا فرصًا تعليمية وافرة عندما تلتقي وتتفاعل مع قادة الصناعة. يمكنك أن تتعلم شيئًا أو شيئين من منافسيك.

أن تكون نشطًا على LinkedIn يعزز صورة علامتك التجارية ويزيد من ظهورك. إنها أيضًا واحدة من أفضل الطرق لتحسين LinkedIn SSI الخاص بك .

كيف تحصل على أول عملائك من LinkedIn؟

ما يقرب من 80٪ من المسوقين يعتبرون LinkedIn مصدرًا جيدًا للآفاق ، لكن 43٪ فقط نجحوا في اكتساب عملاء . إنها وسيلة مربحة للغاية لشركات B2B ووكالات التسويق وفرق المبيعات.

مع وجود أكثر من 37٪ من أصحاب الملايين على متنها ، يساعدك LinkedIn في الوصول إلى جمهور مستقر ماليًا. من ناحية أخرى ، يتخذ 4 من كل 5 أشخاص قرارات عمل مهمة على LinkedIn. مع هذه الفرص المربحة للتنقيب ، يعد LinkedIn حدثًا افتراضيًا لشبكات الأعمال للتواصل وتعزيز العلاقات بشكل احترافي.

يوفر الوصول إلى مجموعة عالمية من الجماهير التي يمكن أن تصبح شركائك الاستراتيجيين أو العملاء. باستخدام مجموعة أدواته ، مثل LinkedIn Sales Navigator ، يمكنك تحسين اكتساب العملاء وتوليد العملاء المحتملين وعمليات الإدارة.

يوضح هذا أن LinkedIn لديه القدرة على تنمية عملك في كل اتجاه إذا تم استخدامه بشكل صحيح. ولكن هل ما زلت تكافح لتوليد عملاء محتملين وإيجاد عملاء جدد على LinkedIn؟

إذا كنت تبحث عن نصائح عملية حول استخدام LinkedIn بشكل فعال ، فأنت في المكان الصحيح. في الأقسام التالية ، سنناقش كيفية استخدام LinkedIn لتوليد العملاء المحتملين .

إنشاء ملفات تعريف محسنة

يمثل ملفك الشخصي عبر الإنترنت عملك على وسائل التواصل الاجتماعي وغيرها من المنصات. لذلك ، يجب أن يكون لديك ملف تعريف صلب لعرضه. يمكن أن يؤدي استخدام صورة احترافية وحدها إلى الحصول على مشاهدات أكثر 14 مرة من تلك التي لا تحتوي على صور ذات جودة رديئة.

بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج أيضًا إلى وصف ملف تعريف مكتوب جيدًا لإبراز مهاراتك وعرض القيمة. لقد قمنا بإدراج بعض النقاط التي يجب مراعاتها لتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn .

• صمم عنوانًا جذابًا على LinkedIn لجذب العملاء والعملاء وأصحاب المصلحة.
• اكتب ملخصًا آسرًا وقم بتحسينه باستخدام الكلمات الرئيسية
• سلط الضوء على مهاراتك وخبراتك لبناء المصداقية
• قم بتضمين كلمات رئيسية ذات صلة لتحسين الترتيب
• استخدم الوسائط المتعددة لعرض عملك من أجل مشاركة أفضل.
• حافظ على ملفك الشخصي محدثًا لتعزيز المحادثة

تأكد من تدقيق ملفك الشخصي قبل تحميله على منصة التواصل الاجتماعي. لا يمكن أن تكون سيرتك الذاتية ملفك الشخصي على LinkedIn. لذلك ركز فقط على الإنجازات القابلة للقياس بدلاً من الالتزامات والمسؤوليات. استخدم مُحسّنات محرّكات البحث لـ LinkedIn مع الكلمات الرئيسية في وصف ملفك الشخصي ، والمنشورات ، وعلامات التصنيف ، وعلامات الصور للبقاء على قمة نتائج البحث.

افهم جمهورك

يمكنك الحصول على عملاء على LinkedIn من شأنه تعزيز عملك وتحسين نمو مبيعاتك على المدى الطويل.لكن لا يمكنك فعل ذلك إلا إذا فهمت جمهورك. ستساعدك معرفة جمهورك على تحسين منتجاتك وخدماتك. سيساعدك أيضًا في تمييز نفسك عن المنافسة. بهذه الطريقة ، يمكنك إنشاء عرض بيع فريد لعلامتك التجارية.

سيساعدك أيضًا في صياغة الرسائل الصحيحة وتحسين التواصل. تعد الندوات عبر الإنترنت والاستطلاعات واستطلاعات الرأي والأحداث الحية مجرد طرق قليلة لفهم السوق المستهدف. يمكنك حتى الاستثمار في إعلانات إنشاء قوائم العملاء المدفوعة نظرًا لأن معدل التحويل لديهم يبلغ 13٪ . خلاف ذلك ، يمكنك استخدام الصفحات المقصودة المحسّنة بمغناطيس الرصاص لتعزيز التحويل.

ستمنحك هذه رؤى متعمقة حول سلوك المستهلك وتفضيلاته. مع المعرفة الصحيحة ، ستقوم بصياغة محتوى يستفيد من نقاط الألم الخاصة بهم. لكن هذا ليس كل شيء! ستقوم بإنشاء محتوى يوفر حلولاً عملية لمشاكلهم.

حدد خدمات وكالتك بوضوح

قد تجد العديد من الشركات ذات المنتجات والخدمات المماثلة. لكن لكل منها بعض العروض الفريدة التي تميزها عن منافسيها. في بعض الأحيان ، يكون السعر والجودة والمنطقة والميزات ، في أوقات أخرى ؛ الجمهور الذي تستهدفه العلامة التجارية.

لذلك عند الحديث عن خدماتك ، قم دائمًا بتسليط الضوء على عرضك الفريد. ثم ركز على فوائدها وقدمها على أنها الحل النهائي.

لكن لا تفرط في الوعود! لن تخيب الآمال الكاذبة آمال المستهلكين فحسب ، بل ستخلق أيضًا صورة سلبية لعلامتك التجارية. وفقًا للدراسة ، يكرر المستهلكون العمل مع العلامات التجارية التي تفي بوعودها باستمرار.

عند تسويق منتجاتك وخدماتك على LinkedIn ، استخدم صفحة العرض على LinkedIn . يمكّنك من تحسين عروضك وبيع خدماتك بشكل مربح أكثر.

بناء هوية علامتك التجارية

بصفتك صاحب عمل ، يجب عليك إنشاء هوية قوية لشركتك. سيؤدي ذلك إلى تحسين الاحتفاظ بالعلامة التجارية والاعتراف بها عبر وسائل مختلفة. تلعب العلامة التجارية دورًا مهمًا في مسار مبيعات LinkedIn. تحتاج إلى تجاوز الشعار وصور المنتج. يعد المحتوى من أسهل الطرق لبناء صورة علامتك التجارية. لذلك ، يجب عليك إنشاء منشورات جديدة وقيمة بانتظام على LinkedIn. لا تتجاهل صفحات منتج LinkedIn أبدًا حيث يمكنك بسهولة عرض مجموعتك الشاملة.

بهذه الطريقة ، ستتمكن من بناء مجتمع قوي من العملاء المخلصين لعلامتك التجارية. بالكلمات الصحيحة فقط ، يمكنك تحسين متابعيك وتوسيع شبكتك.

اقرأ أيضًا: من أين تشتري متابعي LinkedIn؟

خذ عملك خارج العالم الرقمي

بينما تهدف إلى العثور على عملاء على LinkedIn ، لا يجب أن يتوقف الأمر عند هذا الحد. لتكرار الأعمال ، يجب عليك إنشاء علاقات قوية مع عملائك وتجاوز وسائل التواصل الاجتماعي. لكن لا يمكنك القيام بذلك إلا إذا بنيت علاقة قوية ومصداقية.

هذا يعني أنه يجب عليك الاستثمار باستمرار في التسويق عبر العلاقات للاحتفاظ بعملائك القدامى. إلى جانب ذلك ، يتوقعون أيضًا معاملة تفضيلية تتيح لك زيادة بيع منتجاتك وخدماتك وبيعها.

نتيجة لذلك ، يشعر عملاؤك بالتقدير وسيختارونك على الأرجح على منافسيك. 93٪ من العملاء أجروا عمليات شراء متكررة من علامة تجارية تقدم رضا العملاء الممتاز.

الاتساق هو المفتاح

للحفاظ على نجاحك على LinkedIn ، يجب أن تظل نشطًا وتستمر في بذل الجهود. يلمح ملف تعريف الوسائط الاجتماعية غير النشط إلى عمل يحتضر ، مما قد يكلفك مصداقيتك. خلص تقرير Techpedia إلى أن العلامات التجارية المتسقة تعمل على تحسين قيمة الشركة بنسبة تصل إلى 20٪.

لذلك ، يجب أن تجعل LinkedIn امتدادًا لملف تعريف عملك ونموك المهني. سيساعدك الحفاظ على الاتساق في إضافة المزيد من العملاء المستهدفين إلى شبكتك. بهذه الطريقة ، ستتمكن من الاستفادة من عرض عملك وتوسيع نطاق نموك.

لتنمية عملك ، ستحتاج إلى أكثر من عميل. إذا كان هذا هو ما تنوي القيام به ، فاستمر في القراءة. في القسم التالي ، سنكتشف طرقًا وميزات مفيدة على LinkedIn لإيجاد وجذب المزيد من العملاء لعملك.

كيفية جذب المزيد من العملاء عبر LinkedIn

ليس هناك من ينكر أن LinkedIn هو موقع قوي للتواصل وتوليد الرصاص. وفقًا لـ Hubspot ، من المرجح أن يقوم LinkedIn بتوليد عملاء متوقعين أكثر من Facebook و Twitter بمقدار 277 مرة. ومع ذلك ، يفشل العديد من الشركات والأفراد في استخدامه بكامل إمكاناته.

هل أنت غير متأكد من كيفية استخدام العاملين لحسابهم الخاص لـ LinkedIn ؟ هنا ، نشارك ثماني خطوات بسيطة لتوليد عملاء محتملين يمكن لأي شخص ، بما في ذلك رواد الأعمال المنفردين ، استخدامها.

تحديد الآفاق الصحيحة

يكافح ما يقرب من 60 ٪ من جهات التسويق للتفاعل مع العملاء المحتملين المستهدفين وتحويلهم إلى عملاء محتملين. لذلك ، من المهم تحديد جمهورك المتخصص وموقعه في دورة المبيعات من أجل حملة توعية ناجحة.

استخدم LinkedIn Sales Navigator للعثور على الجمهور المناسب ، حيث إنه يوفر زيادة بنسبة 18٪ في خط أنابيب المبيعات . يساعدك على تركيز جهود التوعية الخاصة بك وإنشاء الرسالة الصحيحة للجمهور المتخصص. يمكن أن يؤدي القيام بذلك إلى تحسين نتائج حملتكوسيساعدك في الحصول على عملائك الأوائل على LinkedIn .

استخدم وظيفة البحث في LinkedIn

تعد وظيفة البحث في LinkedIn أداة قوية لمساعدتك في العثور على العملاء المحتملين. يمكنك استخدام شريط أدوات البحث المتقدم لتخصيص النتائج بناءً على الموقع والصناعة والمسمى الوظيفي وما إلى ذلك.

بمجرد تجميع قائمة العملاء المحتملين ، يمكنك كتابة رسالة لكل منهم توضح بالتفصيل كيف يمكنك مساعدتهم. يعد استخدام بحث LinkedIn X-Ray أحد الأساليب لتضييق نطاق نتائج البحث. يؤدي استخدام سلاسل البحث والمعاملات المنطقية على LinkedIn إلى إنشاء استفسارات أكثر تفصيلاً. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن الأشخاص الذين تشمل عناوينهم الوظيفية "مدير تسويق" يعملون في شركة معينة.

تحسين علامات التجزئة

هل تعلم أن #India هي الوسم الأكثر شهرة على LinkedIn ، مع أكثر من 65 مليون متابع؟ قد يؤدي استخدام علامات التجزئة على LinkedIn في مشاركاتك إلى زيادة احتمالية رؤيتها من قِبل عميل محتمل. استخدم علامة التصنيف التي يتبعونها لزيادة فرصك في اكتشاف علامتك التجارية.

يمكنك معرفة مدى شيوع علامة التصنيف عن طريق كتابتها في شريط بحث LinkedIn . سيؤدي استخدام علامات التصنيف الأكثر شيوعًا إلى زيادة ظهورك وربطك بجمهور أوسع.

انضم إلى مجموعات LinkedIn

يمكن أن تكون مجموعات LinkedIn طريقة فعالة لتوسيع شبكتك والتواصل مع العملاء المحتملين. انضم إلى مجموعات نشطة في مجال عملك للوصول إلى جمهورك. الكلمة الرئيسية هنا: نشطة ، لذا شارك في مناقشات المجموعة لإضافة قيمة وبناء سمعة.

من المرجح أن يثق بك الناس عندما تشارك الأفكار والنصائح المفيدة لأنها تثبت خبرتك. عند المشاركة في مجموعات ، تذكر أن تظل محترفًا وتجنب الظهور بمظهر مفرط في المبيعات. بدلاً من ذلك ، ركز على تطوير العلاقات وإضافة القيمة.

بناء شبكتك

يتطلب اكتساب المزيد من العملاء توسيع شبكتك على LinkedIn . من الضروري التواصل مع الأفراد المعنيين في مجال عملك. وهذا يشمل الزملاء الحاليين والسابقين ، وأقران الصناعة ، والعملاء المحتملين. يمكنك إرسال طلبات الاتصال وتصبح جزءًا من شبكتهم.

يجب عليك إنشاء طلب اتصال فريد ومميز للحصول على انطباع أول دائم. إلى جانب ذلك ، تفاعل مع المنشورات التي تنشرها جهات الاتصال الخاصة بك لتعزيز المشاركة وزيادة الرؤية. بهذه الطريقة ، يرغب المزيد من الأشخاص في الانضمام إلى شبكتك.

شارك المحتوى القيّم

المحتوى هو الملك! فهو لا يوفر المعلومات فحسب ، بل يبني الوئام ويجذب أصحاب المصلحة. سوف يسلط المحتوى القيّم والجودة العالية الضوء على قاعدة المعرفة الخاصة بك حول الموضوع. كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر تعمقًا ، زادت فرصك في أن تصبح قائدًا للفكر.

ما يقرب من 2.7 مليون شركة تنشر على LinkedIn كل يوم. لكن مقاطع الفيديو المباشرة تحصل على أعلى تفاعل مع ردود أفعال أكثر بسبع مرات وتعليقات أكثر بـ 24 مرة.

لذلك ، قم بمشاركة محتوى ذي قيمة وذات صلة بجمهورك المستهدف. يمكنك مناقشة أخبار الصناعة وأحدث الاتجاهات ودراسات الحالة والمحتويات الإعلامية الأخرى.

اسأل عن التوصيات

التوصيات تنشئ التحقق الاجتماعي من قدراتك وخبراتك لتعزيز مصداقيتك. لذلك ، اتصل بالعملاء الحاليين والسابقين والزملاء والمديرين لمشاركة خبراتهم في العمل معك.

عادةً ما تتضمن التوصيات خبرتك ومساهماتك وأدائك كموظف ماهر. قد يركز البعض حتى على أخلاقيات العمل ومهارات التعامل مع الآخرين التي تؤثر بشكل غير مباشر على عملك. خذ الوقت الكافي لشكر أولئك الذين يعرضون الإحالات والتعبير عن رغبتك في الرد بالمثل. يوفر الشفافية ويضمن إيمانك ببناء المجتمع.

جدولة مكالمات الفيديو للمناقشات التي تركز على المبيعات

بمجرد بناء علاقة واكتساب ثقة جمهورك ، حان الوقت لبدء المحادثات الموجهة نحو المبيعات.

يمكنك بعد ذلك تعيين اجتماعات أو مكالمات مع العملاء المحتملين على LinkedIn لزيادة المبيعات. ولكن تأكد من إعطاء الأولوية لتقديم القيمة أثناء عملية البيع. أظهر أنك تفهم متطلبات عملائك المحتملين.

التحلي بالصدق والشفافية بشأن ما يمكنك تقديمه والوفاء بوعودك أمر ضروري. يمكن أن يساعد القيام بذلك في ترسيخك كمورد قيم في مجال عملك.

أتمتة عمليات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn

استخدم أدوات مدمجة أو أدوات تابعة لجهات خارجية لأتمتة عمليات LinkedIn لتوفير الوقت وزيادة الكفاءة. سيساعدك أيضًا على خفض التكاليف لأنك لست بحاجة إلى إنفاق آلاف الدولارات على القوى العاملة. يسمح لك برنامج التشغيل الآلي لـ Octopus CRM LinkedIn بأتمتة حملة التسويق وتوليد العملاء المحتملين بالكامل من LinkedIn بنقرة واحدة فقط.

تساعدك الأداة في تحقيق أهداف المبيعات والتسويق الخاصة بك. يقوم بذلك عن طريق اكتشاف العملاء المحتملين وإرسال رسائل مخصصة. سنناقش هنا سبب كون Octopus CRM مثاليًا للشركات الكبيرة ووكالات التسويق ورجال الأعمال المنفردين.

لماذا تحتاج Octopus CRM للأعمال

يقوم Octopus CRM بأتمتة حملات البحث ويحدد العملاء المحتملين على LinkedIn.كما أنه يسهل إرسال رسائل شخصية إلى العملاء المحتملين ، مما يؤدي إلى تحسين توليد العملاء المحتملين. يمكنك حتى تتبع وإدارة العملاء المحتملين بشكل فعال ، ولهذا السبب تحتاج إلى Octopus CRM للأعمال .

لماذا تحتاج Octopus CRM لوكالة تسويق

يمكن أن تفيد ميزات البحث المتقدم في Octopus CRM وكالات التسويق. فهي تساعدهم في توليد عملاء محتملين رائعين يتناسبون مع ملفات تعريف عملائهم. تعمل ميزة التعاون في Octopus CRM على تبسيط إدارة الحملات لوكالات التسويق .

لماذا تحتاج Octopus CRM لفرق المبيعات

يمكن أن يستفيد Octopus CRM فرق المبيعات من خلال ميزات البحث المتقدمة والرسائل المخصصة. توفر الأداة الوقت والجهد من خلال تبسيط إدارة العملاء المحتملين. يمكن لفرق المبيعات إرسال الرسائل المطلوبة تلقائيًا وتدوين الملاحظات وإضافة علامات إلى العملاء المحتملين وتتبع التقدم في الوقت الفعلي.

خاتمة

LinkedIn هي منصة قيّمة للمحترفين والشركات. يمكن أن يساعدهم في الوصول إلى العملاء المحتملين وتوسيع شبكتهم والتفاعل مع جمهورهم بشكل أكثر كفاءة. يمكن أن تؤدي مشاركة المحتوى المفيد إلى زيادة ظهورك وجذب العملاء المحتملين.

يمكن أن يساعدك Octopus CRM في تحقيق كل هذا وأكثر .يساعد على أتمتة جهودك الشبكية لتوليد العملاء المحتملين. يمكنك توسيع نطاق وصولك على LinkedIn من خلال ابتكار نهج تسويقي استراتيجي. هذه طريقة فعالة للاستفادة من قوة النظام الأساسي وبناء شبكة احترافية قوية.