كيفية الحصول على عملاء كمساعد افتراضي: 10 نصائح قوية

كيفية البحث عن العملاء كمساعد افتراضي

يعد العمل كمساعد افتراضي مستقل أحد أكثر الطرق تحررًا لكسب المال حقًا من الإنترنت.

لا توجد العديد من الوظائف حيث يكون لك القول الفصل فيما يتعلق بمن تعمل معه ، وكيفية العمل ، ومقدار تكلفة وقتك. في معظم الحالات ، يتم تحديد مثل هذه القرارات مسبقًا من قبل صاحب العمل ، ولكن بصفتك VA ، يجب عليك تعيين الشروط. إذا كنت لا تزال على الحياد بشأن ما إذا كنت ستصبح مساعدًا افتراضيًا ، فإليك 10 أسباب تجعلك تختار ذلك.

10 أسباب لتصبح مساعدًا افتراضيًا:

1. تكاليف بدء تشغيل منخفضة للغاية
2. يمكنك الوصول إلى العمل من المنزل أو أي مكان آخر تختاره
3. عليك أن تقرر مقدار تكلفة العملاء
4. يمكنك بسهولة العثور على عملاء مساعدين افتراضيين على الإنترنت
5. يمكنك قضاء وقت غير محدود مع عائلتك
6. لن تضطر أبدًا إلى التعامل مع سياسات المكتب أو الزملاء المزعجين
7. تحصل على ساعات عمل مرنة
8. يمكنك بسهولة أن يكون لديك عدة عملاء في نفس الوقت
9. يمكنك توفير نفقات الوقود نظرًا لأنك لست مضطرًا للقيادة إلى العمل
10. لا مزيد من 9-5 جداول أو طلب الإذن لأخذ إجازة من العمل

العمل كمساعد افتراضي هو وظيفة الأحلام التي لن يجربها الكثير من الناس لأنهم يخشون تجربة شيء جديد. إنها مجزية أكثر مما يمكن أن يتخيلوه.

الآن ، مع ذلك ، لا يزال العديد من المساعدين الافتراضيين المستقلين يكافحون للعثور على عملاء. وإذا قمت بالتحقيق أكثر ، ستجد أنهم ببساطة لا يفعلون ما يكفي للبحث عنهم. من المحتمل أن يقوموا فقط بإنشاء ملفات تعريف في أسواق العمل المستقل ، وتقديم بعض المقترحات هنا وهناك ، ثم يأملون في الأفضل.

يتطلب الأمر قدرًا كبيرًا من الجهد للحصول على أول عدد قليل من العملاء ، ولتوسيع نطاق عملك إلى نقطة يكون لديك فيها تدفق ثابت من العملاء.

نأمل أن تطلعك هذه المقالة على بعض الطرق للعثور على عملاء المساعدين الظاهريين. يوضح الرسم البياني أدناه بعض الإحصائيات التي قد تجدها ممتعة.

الإعلانات

الموضوعات ذات الصلة: كيفية الحصول على العملاء بسهولة كمستقل

10 نصائح حول كيفية الحصول على عملاء كمساعد افتراضي

1. اعرف من هم عملاؤك المثاليون

يكافح غالبية العاملين لحسابهم الخاص للعثور على عملاء مساعدين افتراضيين لأنهم ببساطة ليسوا استباقيين بما يكفي في البحث عنهم.

في كثير من الأحيان عليك أن تكون الشخص الذي يطارد العملاء بدلاً من العكس. خاصة إذا كنت قد بدأت للتو.

قد يكون VA المؤسس قادرًا على الاعتماد على الإحالات ، ولكن إذا كنت مبتدئًا ، فيجب أن تأتي غالبية جهود التوعية منك.

من المهم أن يكون لديك صورة واضحة عن عملائك المثاليين - شخصيات العملاء المستهدفين ، حتى تعرف بالضبط أين وكيف تتعامل معهم.

خذ بعض الوقت للتوصل إلى وصف للأشخاص الذين سيستفيدون أكثر من مساعدتك الافتراضية. ما هي المهن التي من المحتمل أن يكونوا فيها؟ حيث أنها تقع؟ ما مدى نشاطهم على وسائل التواصل الاجتماعي؟ الإعلانات

عادة ما يكون المستشارون من أفضل العملاء الذين لديهم لأنهم يعملون لحسابهم الخاص أيضًا ويفهمون قيمة التفويض وما يتطلبه العمل عن بُعد.

بمجرد تدوين وصف تفصيلي لعملائك الأكثر مثالية ، اسأل نفسك عن المكان الذي من المحتمل أن يوجد فيه مثل هذا الشخص. هل هم نوع الأشخاص الذين يحضرون أحداث العمل؟ هل من المحتمل أن يكونوا نشطين على وسائل التواصل الاجتماعي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فلديك نقطة بداية إلى أين تذهب للبحث.

2. ينكدين

بمجرد حصولك على وصف تفصيلي لعملائك المحتملين ، كما هو موضح في النصيحة السابقة ، فمن المحتمل أن يكونوا على LinkedIn. إنها واحدة من أفضل الأماكن للعثور على عملاء لشركتك في VA. الإعلانات

إن الشيء العظيم في LinkedIn هو أنه يمكّنك من البحث عن الأشخاص حسب مهنتهم. لذلك إذا كنت عميلاً مثاليًا كنت مستشارًا للتسويق الرقمي ، فابحث ببساطة عن "مستشار تسويق رقمي".

ستكون الخطوة التالية هي إرسال طلبات الاتصال إلى الأشخاص الذين يشبهون إلى حد كبير ملف تعريف العميل المثالي ، مصحوبة برسالة قصيرة تقدم فيها نفسك.

لا تبدأ في البيع على الفور ، فلا أحد يحب مندوب المبيعات العدواني والمتطفل. بدلاً من ذلك ، ابدأ المحادثة على أسس ودية. امدحهم على الإنجاز. اطرح عليهم أسئلة حول ما يفعلونه. اجعلهم يتحدثون عن أنفسهم. الإعلانات

عندما يبدأون في الشعور بالراحة معك ، يمكنك أن تذكر ما تفعله وكيف يمكن أن تساعدهم خدماتك.

3. الحصول على موقع الأعمال التجارية

يمكن أن يضعك موقع ويب بسيط أمام آلاف الأشخاص الذين يبحثون عن مساعدين افتراضيين خارج مواقع العمل الحر.

عادةً ما تحصل عبارة "خدمات المساعد الافتراضي" على أكثر من 4000 عملية بحث على Google شهريًا في الولايات المتحدة ، وأكثر من 8000 عملية بحث على مستوى العالم. هل يمكنك تخيل وجود موقع ويب ينبثق على صفحة النتائج في كل مرة يبحث فيها شخص ما عن VA؟ هذا من شأنه أن يجعل مهمة العثور على العملاء أسهل كثيرًا.

يجب أن يقدم موقعك في المقام الأول معلومات حول من أنت وماذا تفعل وجهات الاتصال الخاصة بك. يمكنك جعله يبدو أكثر احترافية عن طريق إضافة شعار العمل والحصول على بريد إلكتروني مخصص قائم على المجال مثل [email protected].

Wix عبارة عن منصة رائعة يمكنك استخدامها لبناء موقع الويب الخاص بك (بالإضافة إلى الشعار) إذا كنت لا ترغب في إنفاق الآلاف على مطورين باهظين.

بمجرد أن يكون لديك موقع ، يجب أن تكون مهمتك التالية هي تحسين محركات البحث أو تحسين محرك البحث. SEO هي عملية زيادة ترتيب موقع الويب على محركات البحث مثل Google و Bing. مع الترتيب الجيد ، سيكون موقعك مرئيًا لجميع الأشخاص الذين يبحثون عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بما تفعله. إذا لم تكن معتادًا على تحسين محركات البحث ، فإنني أوصي بالاستعانة بمصادر خارجية لوكالة أو موظف مستقل متخصص في ذلك. يمكن أن تكون معقدة للغاية.

هناك طريقة أخرى رائعة لعرض موقعك أمام الأشخاص الذين يبحثون عن كلماتك الرئيسية المستهدفة وهي تشغيل حملة إعلانية على Google. يمكنك استخدام أدوات مثل SEMrush لإنشاء قائمة بجميع الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها الأشخاص على Google والمرتبطة بخدماتك ، ثم إنشاء حملة بحث تستهدفهم.

4. الاستفادة من الاتصالات المهنية السابقة

تواصل مع الأشخاص الذين عملت معهم في الماضي لمشاركة خدماتك. يعرف هؤلاء الأشخاص بالفعل جودة عملك ، وبما أن لديك تاريخًا ، فمن المحتمل أن يشعروا براحة أكبر في العمل معك مرة أخرى.

من الأسهل دائمًا العمل مع شخص ما كنت قد عملت معه من قبل بدلاً من توظيف شخص غريب تمامًا وعليك تدريبه . حتى لو لم يكونوا في وضع يسمح لهم بتوظيفك على الفور ، فمن المحتمل أن يكونوا أكثر من سعداء أن يوصوا بك لأشخاص آخرين.

قد تشمل اتصالاتك السابقة زملاء العمل ، والعملاء ، والموردين ، وأصحاب العمل ، وما إلى ذلك.

5. الوصول إلى الشركات الصغيرة

غالبًا ما يكون للشركات المحلية الصغيرة فرق صغيرة ، وفي أي لحظة لديها أشياء يكافحون من أجل مواكبة ذلك . قد يحتاجون إلى مساعدة في إدارة الوسائط الاجتماعية ، وإدارة مواقع الويب ، وإعداد الفواتير ، ودعم العملاء ، والمهام الإدارية ، وما إلى ذلك.

قم بعمل قائمة بجميع الشركات الصغيرة في منطقتك ، ثم تواصل معها لتسأل عما إذا كانت بحاجة إلى أي مساعدة. تشمل بعض الشركات التي يمكن أن تفعل مع VA الصالات الرياضية والمنتجعات الصحية واستوديوهات اليوغا وصالونات تصفيف الشعر والوكالات العقارية وشركات المحاسبة والمتاجر الصغيرة وما إلى ذلك.

يمكنك زيارة كل مؤسسة ماديًا لتقديم نفسك ، بدلاً من إرسال رسائل بريد إلكتروني أو إجراء مكالمات هاتفية. الزيارة الجسدية شخصية أكثر وتمنحك فرصة لتقديم خدماتك بشكل أفضل.

بالإضافة إلى ذلك ، لن تضطر إلى الانتظار للأعمار للحصول على رد. سيخبرونك على الفور ما إذا كانوا مهتمين أم لا.

6. الحصول على الشهادات

يتم دعم صناعة المساعد الافتراضي إلى حد كبير من خلال الثقة والتعاون عبر الإنترنت ، وبالتالي فأنت بحاجة ماسة إلى الحصول على شهادات للمساعدة في بناء مصداقيتك.

تُظهر الشهادة الإيجابية أنك جدير بالثقة وموثوق. يريد الناس أن يعرفوا أنه يمكن الوثوق بك قبل تعيينك. يمكنك نشر شهاداتك على موقع الويب الخاص بك ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، وكل منصة تستخدمها للحصول على عمل. أسهل طريقة لجمع الشهادات هي ببساطة طلبها من العملاء السابقين.

كلما كان لديك المزيد منها ، قل الجهد الذي تحتاجه لتحويل العملاء المحتملين. ملفك الشخصي سيبيع نفسه. مع ذلك ، فإن العملاء القلائل الأوائل هم الأساس الذي ستنمو عليه أعمال المساعد الافتراضي الخاصة بك. تأكد من معاملتهم مثل الملوك ، فتعليقاتهم يمكن أن تجعل عملك التجاري أو يفسد.

7. انضم إلى مجموعات LinkedIn و Facebook

يتحدث الكثير من أصحاب الأعمال علانية عن معاناتهم في مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي. لكن لحسن الحظ بالنسبة لهم ، قد يكون المساعد الافتراضي هو ما يحتاجون إليه تمامًا.

يمكنك العثور على عدد لا يحصى من مجموعات "أصحاب الأعمال الصغيرة" على Facebook و LinkedIn. إنها واحدة من أفضل الأماكن للعثور على العملاء المحتملين. عادةً ما تتمتع مجموعات Facebook بمعدل مشاركة مرتفع جدًا.

تأكد من تقديم نفسك في كل مرة تنضم فيها إلى مجموعة جديدة ، ثم انغمس في المناقشات من خلال تقديم أفكارك واقتراحاتك وأفكارك.

خذ وقتك لتتعرف على شكل الأعضاء وماذا يفعلون. لا تبدأ في بيع نفسك على الفور وإلا سيتم طردك.

8. أجب عن الأسئلة على Quora

Quora هي منصة رائعة أخرى لا يستخدمها المساعدون الافتراضيون. الأساس الكامل للمنصة هو أن يقوم الأشخاص بطرح الأسئلة المتعلقة بالمشكلات التي يواجهونها ، وللأعضاء الآخرين لتقديم المشورة حول كيفية حلها.

يمكنك تصفية الأسئلة للعثور على الأسئلة المتعلقة بخدمة VA الخاصة بك ، وإعطاء إجابات حقيقية ببساطة.

على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن الأسئلة المطروحة حول "كيفية إدارة حساب أعمال على Facebook" ثم تقديم نصيحتك حول كيفية قيام VA بحل المشكلة عن طريق تشغيلها نيابة عنهم.

إن الشيء العظيم في Quora هو أن الأسئلة عادة ما تحصل على الكثير من المشاهدات. هذا يعني أن الأشخاص الآخرين الذين يصادفون إجاباتك ، ويواجهون مشكلات مماثلة ، قد يشعرون أيضًا بأنهم مضطرون للاستفسار عن خدماتك.

إذا كان لديك موقع ويب ، فيمكنك إضافة ارتباط إليه حتى يتعرف الأشخاص على المزيد حول أعمال المساعدة الافتراضية الخاصة بك وحتى الاتصال بك مباشرةً.

9. حضور فعاليات التواصل والعمل

تعد الشبكات من أفضل الطرق للعثور على عملاء جدد. يمكنك التخطيط لحضور الأحداث التجارية في مدينتك. ربما يكون هناك عدد منهم كل شهر.

مثل هذه الأحداث رائعة ليس فقط للترويج لخدمات المساعد الافتراضي الخاصة بك ، ولكن أيضًا لتوسيع شبكتك ، والتعرف على أحدث الاتجاهات ، والحصول على الإلهام من عمل الآخرين ، وما إلى ذلك ، من يدري الفرص الأخرى التي يمكن أن تنشأ من مجرد حضور حدث ما.

من المستغرب أن الكثير من الناس لا يعرفون ما هو المساعد الافتراضي ، لذلك سيكون من واجبك تثقيفهم حول كيفية مساعدتهم في إدارة أعمالهم.

تأكد من أن لديك فكرة المصعد جاهزة وأنك تدربت عليها مرات لا تحصى حتى تتمكن من تقديمها بثقة. تذكر أنه قد يكون لديك بضع ثوانٍ فقط لتترك انطباعًا.

أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى جميع الأشخاص الذين قابلتهم خلال الحدث بعد يومين أو ثلاثة أيام لتقول لهم فقط كم كان من دواعي سروري مقابلتهم وكيف ألهمك ذلك. هذه طريقة سهلة للتميز وتجعل نفسك لا يُنسى.

10. اسأل دائمًا عن الإحالات

اجعل من المعتاد طلب الإحالات في كل مرة تنتهي فيها من العمل مع أحد العملاء. إذا قمت بعمل رائع وكانوا سعداء بأدائك ، فلن يمانعوا في إحالتك إلى المزيد من الأشخاص. لكن عليك أن تطلب ذلك.

إن الكلام الشفهي هو أفضل إعلان يمكنك الحصول عليه لأعمالك المساعدة الافتراضية. إنها أيضًا أسهل طريقة للحصول على عملاء. يكاد يكون من السهل تماما. تكتسب مصداقية فورية بمجرد أن يبدأ شخص آخر في التحدث بشكل إيجابي عنك. هكذا تصبح مساعدًا افتراضيًا ناجحًا.

ذات صلة: كيفية الحصول بسهولة على عملاء لخدمات التسويق الرقمي الخاصة بك