كيفية الحصول على معدلات تحويل أفضل: دليل مثبت

سواء كنت مالك شركة صغيرة، أو مسوقًا عبر الإنترنت، أو ممثلًا لشركة SaaS، فإن فهم كيفية الحصول على معدلات تحويل أفضل يعد أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك. يمكن أن تؤدي زيادة معدل التحويل بنسبة 1% فقط إلى توليد 10% إضافية من الإيرادات، مما يؤكد أهمية تحسين التحويلات في المشهد الرقمي شديد التنافسية اليوم.

تؤكد هذه الإحصائية على أهمية تحسين التحويلات في المشهد الرقمي التنافسي اليوم. ومع ذلك، مع وجود عدد لا يحصى من الشركات التي تتنافس على جذب انتباه المستهلكين والدولارات عبر الإنترنت، كيف يمكنك أن تتميز عن الآخرين؟

يكمن المفتاح في إتقان تحسين معدل التحويل (CRO)، وهي عملية إستراتيجية تتضمن تحسين العناصر المختلفة على موقع الويب الخاص بك لتشجيع المزيد من الزوار على اتخاذ الإجراءات المطلوبة مثل إجراء عمليات شراء أو الاشتراك في النشرات الإخبارية.

سنتعمق في هذا الدليل في خطوات قابلة للتنفيذ حول كيفية الحصول على معدلات تحويل أفضل - وهي إستراتيجيات من شأنها أن تساعد في تحويل موقعك من كونه مجرد جذاب بصريًا إلى أداة قوية مصممة خصيصًا لتحويل الزوار إلى عملاء.

جدول المحتويات:

• فهم تحسين معدل التحويل (CRO)
  • ما هو معدل التحويل الجيد؟
• تعزيز عائد استثمار SaaS للأعمال من خلال معدلات تحويل أعلى
  • تكتيكات لتعزيز معدلات تحويل الموقع
• العلاقة بين CRO وSEO
  • التفاعل بين CRO وSEO
  • أهداف مختلفة ولكن فوائد متبادلة
• تنفيذ استراتيجية CRO على موقع الويب الخاص بك
  • تحسين منشورات المدونة عالية الأداء
• الصفحات المقصودة: قوى التحويلات
• استراتيجيات تحسين معدل التحويل الفعال
  • استخدام إطار عمل PIE لتحديد أولويات جهود CRO
• تعزيز عائد استثمار SaaS للأعمال من خلال معدلات تحويل أعلى
  • استهداف العملاء المحتملين
• تعزيز عائد استثمار SaaS للأعمال من خلال معدلات تحويل أعلى
  • استهداف العملاء المحتملين
• الأسئلة الشائعة المتعلقة بكيفية الحصول على معدلات تحويل أفضل
  • ما الذي يمكنك فعله لتحسين معدل التحويل إذا كنت تحصل على عدد كبير من الزيارات من إعلاناتك ولكن ليس تحويلات كافية؟
  • ما هي الإجراءات الثلاثة التي يمكنها تحسين معدل التحويل؟
  • ما هي أفضل الممارسات لتحسين معدلات التحويل؟
• خاتمة

فهم تحسين معدل التحويل (CRO)

يعد CRO، أو تحسين معدل التحويل، أداة قوية في التسويق الرقمي والتي يمكن الاستفادة منها لدفع إجراءات المستخدم المطلوبة. يتعلق الأمر بتعديل موقع الويب الخاص بك ومحتواه لتشجيع المزيد من المستخدمين على اتخاذ الإجراءات المطلوبة - سواء كان ذلك إجراء عمليات شراء، أو الاشتراك في النشرات الإخبارية، أو تنزيل الموارد، أو أي إجراء آخر قابل للقياس.

يكمن جمال CRO في تعدد استخداماته - حيث يمكنك تنفيذ استراتيجيات مختلفة مثل تحسين نسخة الويب الخاصة بك، أو إجراء اختبارات مقسمة على عناصر تصميم مختلفة، أو تحسين سير العمل. الهدف؟ للتأكد من أن كل زيارة لها أهمية من خلال تحويل المتصفحات العادية إلى عملاء مخلصين.

لفهم مدى تأثير هذه الجهود، دعونا نلقي نظرة على بعض البيانات الواقعية: شهدت معدلات التحويل للمتسوقين عبر الإنترنت ارتفاعًا مذهلاً بنسبة تزيد عن 4% في بريطانيا العظمى وحدها. توضح هذه الدراسة أنه باستخدام تقنيات التحسين المناسبة، تنجح منصات التجارة الإلكترونية في جذب الزوار وزيادة التحويلات.

ما هو معدل التحويل الجيد؟

غالبًا ما يتم مناقشة ما يشكل معدل تحويل جيد بين المسوقين. على الرغم من أن الآراء تختلف وفقًا لمعايير الصناعة وخصائص النظام الأساسي، إلا أنه توجد بعض المعايير التي توفر رؤى قيمة.

لا يشير معدل التحويل المرتفع إلى الانتشار الفعال فحسب، بل يشير أيضًا إلى الصدى القوي مع احتياجات الجمهور المستهدف. يرشدهم تخطيط موقع الويب الخاص بك دون عناء بينما تدفعهم الرسائل المقنعة نحو اتخاذ إجراء إيجابي، وبالتالي زيادة المبيعات.

• تشير إحصائية مثيرة للاهتمام من WordStream إلى أن متوسط ​​تحويلات الصفحة المقصودة يحوم حول 2.35%. لكن أولئك الذين أتقنوا استراتيجيتهم يتباهون بأرقام تصل إلى 5.31%. إذا كنت تصل إلى أرقام مماثلة، فاهنئ نفسك لأنك بالتأكيد تفعل شيئًا صحيحًا.
• لكن هذا الأداء لا يتحقق بين عشية وضحاها؛ يلعب الاختبار المتسق والتحليل والتحسين أدوارًا رئيسية هنا. أنت بحاجة إلى الأدوات والتقنيات والخبرة والصبر والمثابرة - نعم، الكثير من المثابرة أيضًا.

تعزيز عائد استثمار SaaS للأعمال من خلال معدلات تحويل أعلى

بالنسبة لشركات SaaS، يمكن أن تكون معدلات التحويل هي المفتاح لفتح عائد استثمار أكبر. تعمل هذه المقاييس كمؤشر على مدى فعالية موقع الويب الخاص بك أو النظام الأساسي الخاص بك في إقناع الزائرين باتخاذ الإجراءات المطلوبة، مثل الاشتراك في التجارب، أو الاشتراك في الخدمات، أو ترقية خططهم.

يكمن الجمال في العلاقة المباشرة بين زيادة معدلات التحويل وتحسين عائد الاستثمار (ROI). من خلال تعزيز التحويلات، فإنك في الأساس تزيد من عمليات اكتساب العملاء دون الاضطرار بالضرورة إلى استثمار المزيد في جذب الزيارات - فالأمر يتعلق بالاستفادة بشكل أفضل مما لديك بالفعل.

تكتيكات لتعزيز معدلات تحويل الموقع

يتطلب تحقيق معدلات تحويل أعلى تؤدي لاحقًا إلى تحسين عائد الاستثمار تنفيذ استراتيجيات فعالة مصممة خصيصًا لشركات SaaS. دعونا نتعمق في بعض التكتيكات الرئيسية:

• اختبار أ/ب:

• يتضمن ذلك إنشاء نسختين من صفحة الويب مع اختلافات طفيفة - ربما عبارات مختلفة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو ألوان أزرار مختلفة - ثم معرفة أيهما يحقق أداءً أفضل من حيث توليد التحويلات. يمكن اتخاذ القرارات بناءً على سلوك المستخدم الحقيقي بدلاً من التخمين من خلال هذه الإستراتيجية المبنية على البيانات.

• تصميم سهل الاستخدام:

• يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك بديهيًا وسهل التنقل فيه. إذا لم يتمكن المستخدمون من العثور على ما يحتاجون إليه بسرعة، فمن المحتمل أن يغادروا قبل التحويل. يتضمن التصميم الجيد أيضًا تحسين الأجهزة المحمولة نظرًا لأن العديد من العملاء يصلون إلى الخدمات عبر الهواتف الذكية هذه الأيام. قد ترغب في الاطلاع على هذا الدليل من HubSpot حول تصميم مواقع الويب ذات إمكانات التحويل العالية: دليل HubSpot.

• الاستفادة من شهادات العملاء ودراسات الحالة:

• يلعب الدليل الاجتماعي دورًا حاسمًا في إقناع العملاء المحتملين بأن خدمتك ذات قيمة. فهو يوفر الطمأنينة بأن الآخرين وجدوا عرض القيمة جديرًا بالاهتمام بدرجة كافية للالتزام بالشراء. يمكن أن يأخذ ذلك شكل شهادات من العملاء الراضين أو دراسات حالة تفصيلية توضح النتائج الملموسة التي تم تحقيقها باستخدام المنتج/الخدمة. على سبيل المثال، انظر إلى كيفية استخدام Slack لقصص العملاء لتعزيز مصداقيتها: Slack Stories.

من خلال دمج هذه التقنيات وغيرها، لديك فرصة جيدة لتحسين الأداء العام، مما يؤدي في النهاية إلى نتيجة أكثر صحة. تذكر، على الرغم من ذلك، أنه على الرغم من أن جميع الطرق المذكورة أعلاه أثبتت نجاحها، إلا أن هذا لا يعني مقاسًا واحدًا يناسب الجميع. جرب إستراتيجيات مختلفة ولاحظ النتائج لتحديد الأفضل بالنسبة لسياقك المحدد. تذكر أن تستمر في تتبع وقياس كل شيء للتأكد من أن جهودك تحقق العوائد المتوقعة.

العلاقة بين CRO وSEO

إن تحسين معدل التحويل (CRO) وتحسين محركات البحث (SEO)، على الرغم من أنهما فريدان في أساليبهما، إلا أنهما استراتيجيتان مترابطتان تستخدمهما الشركات لتعزيز المبيعات. إنهم يشتركون في هدف مشترك – تعزيز تجربة المستخدم على موقع الويب الخاص بك.

يركز CRO على تحسين محتوى موقعك وعناصر التصميم بهدف تشجيع الزائرين على تنفيذ إجراءات محددة مثل إجراء عملية شراء أو الاشتراك في النشرات الإخبارية. فهو يتضمن فهم ما يحفز جمهورك، وصياغة عبارات مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، واختبار جوانب مختلفة من موقعك، وكل ذلك يهدف إلى تحقيق معدلات تحويل أعلى.

في المقابل، فإن تحسين محركات البحث (SEO) يدور حول تعزيز الرؤية داخل صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). يتضمن ذلك أساليب تحسين الكلمات الرئيسية جنبًا إلى جنب مع بناء روابط عالية الجودة بالإضافة إلى إنشاء محتوى عالي القيمة يستهدف احتياجات المستخدمين. يقدم Moz رؤى شاملة حول هذه الممارسات هنا.

التفاعل بين CRO وSEO

على الرغم من وجود أهداف مختلفة - زيادة حركة المرور مقابل تحويل حركة المرور الحالية - إلا أن هناك تفاعلًا كبيرًا بين كلا الأسلوبين. ويكمن التقاطع بشكل أساسي في تقديم تجارب مستخدم فائقة الجودة من وجهات نظر مختلفة.

إن صفحة الويب التي تم تحسينها بشكل فعال لا تحصل على تصنيف أفضل بسبب ملاءمتها فحسب، بل تعمل أيضًا على تحسين مشاركة الزائرين مما يؤدي إلى معدلات تحويل أعلى محتملة. على سبيل المثال، إذا قمت بصياغة أوصاف تعريفية تعكس محتويات الصفحة بدقة، فقد يؤدي ذلك إلى قيام عملاء محتملين أكثر تأهيلاً بالنقر فوق من يقوم بالتحويل بعد ذلك لأنهم وجدوا بالضبط ما كانوا يبحثون عنه.

أهداف مختلفة ولكن فوائد متبادلة

• أوجه التآزر المحتملة:

تنفيذ استراتيجية CRO على موقع الويب الخاص بك

في مجال أعمال SaaS، يمكن أن يؤدي تحسين معدلات التحويل إلى تعزيز عائد الاستثمار (ROI) بشكل كبير. لتعظيم عائد الاستثمار، يجب استخدام استراتيجية CRO مصممة بعناية. أين يجب أن يوجه انتباهك؟ فكر في الصفحة الرئيسية وصفحة التسعير ومنشورات المدونة والصفحات المقصودة.

غالبًا ما تكون الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك بمثابة الانطباع الأول للعملاء المحتملين. لذلك، من المهم أن يتم تحسينه لتسهيل التحويلات بشكل فعال. قد يعني هذا دمج عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء أو عرض شهادات العملاء - وكلها تهدف إلى استقطاب صدى لدى جمهورك المستهدف.

ويعني هذا بشكل أساسي وضع معلومات حول الحزم أو المستويات المختلفة بشكل واضح حتى يفهم المستخدمون ما يقومون بالتسجيل فيه قبل تقديم أي التزامات.

تحسين منشورات المدونة عالية الأداء

لا يمكن الاستهانة بقوة منشورات المدونات عالية الأداء عند النظر في زيادة معدلات التحويل من خلال تقنيات تحسين محركات البحث SEO مثل استهداف الكلمات الرئيسية وتحسين الوصف التعريفي. قد تكون هذه الأداة هنا مفيدة في تقييم مدى فعالية أداء المحتوى الحالي من منظور تحسين محركات البحث.

بالإضافة إلى مجرد توليد حركة المرور، تعمل هذه المدونات كقنوات تقود الزائرين إلى مسار عملية الشراء من خلال توجيههم بمهارة نحو نقاط التحويل المختلفة داخل موقعك. بالإضافة إلى استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بشكل استراتيجي في كل منشور، فكر في إضافة روابط داخلية لتوجيه القراء إلى أجزاء المحتوى الأخرى ذات الصلة داخل موقعك - ​​وبالتالي إبقائهم منخرطين لفترة أطول مما يعزز في النهاية فرص التحويلات النهائية.

الصفحات المقصودة: قوى التحويلات

تعد الصفحات المقصودة جزءًا لا يتجزأ من أي استراتيجية CRO ناجحة نظرًا لطبيعتها المركزة؛ منصات مثالية تقود إجراءات محددة مثل تقديم النماذج أو شراء المنتجات. إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها زيادة فعاليتها:

• صياغة عناوين مقنعة تجذب الانتباه على الفور،
• تبسيط النماذج التي تطلب التفاصيل الضرورية فقط،
• قم باختبار العناصر المختلفة بما في ذلك الألوان وعبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل منتظم حتى العثور على مجموعات مثالية تلقى صدى أفضل لدى الجماهير.

استراتيجيات تحسين معدل التحويل الفعال

يعد تحسين معدلات التحويل (CRO) أمرًا ضروريًا للنجاح في التسويق الرقمي. فهي لا تتعلق فقط بجذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك؛ لقد تم تصميمها للتأكد من أن الزائرين يتخذون إجراءات ذات معنى بمجرد وصولهم إلى صفحتك.

تتمثل إحدى الإستراتيجيات القوية في تضمين عبارات الحث على اتخاذ إجراء المستندة إلى النص في منشورات المدونة. يستخدم هذا التكتيك المحتوى الجذاب ويوجه القراء نحو إجراء ما - وهي صيغة رابحة لزيادة التحويلات. على سبيل المثال، إذا كنت قد كتبت منشورًا حول تقنيات تحسين محركات البحث، فلماذا لا تتضمن عبارة CTA تدعو القراء إلى تنزيل دليل متقدم حول هذا الموضوع؟

يمكن أن تؤدي إضافة تدفقات الرصاص في المدونات أيضًا إلى زيادة معدلات التحويل بشكل كبير. توفر هذه النوافذ المنبثقة أو الشرائح الإضافية قيمة مضافة مثل الكتب الإلكترونية أو الإصدارات التجريبية المجانية مقابل معلومات الاتصال - مما يحول المتصفحات العادية إلى عملاء محتملين.

استخدام إطار عمل PIE لتحديد أولويات جهود CRO

لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة أثناء تنفيذ هذه الاستراتيجيات المتنوعة، غالبًا ما تلجأ الشركات إلى إطار PIE: الإمكانية والأهمية والسهولة كمبدأ توجيهي عند تحديد أولويات الجهود.

تشير الإمكانية إلى تحديد المجالات التي يوجد بها مجال للتحسين بناءً على مقاييس الأداء الحالية مثل معدلات الارتداد أو الوقت المستغرق في كل زيارة للصفحة. مزيد من التفاصيل هنا.

تعزيز عائد استثمار SaaS للأعمال من خلال معدلات تحويل أعلى

تعمل شركات SaaS في كثير من الأحيان في ظل هوامش ضيقة ويرجع ذلك أساسًا إلى ارتفاع تكاليف اكتساب العملاء (CAC). ولذلك، فإن أي زيادة في معدلات التحويل تؤثر بشكل مباشر على الربحية النهائية عن طريق تقليل تكلفة تكلفة الشراء (CAC) الإجمالية من خلال الاستخدام الأكثر كفاءة لموارد التسويق.

استهداف العملاء المحتملين

يتضمن جزء لا يتجزأ من هذا النهج تطوير استراتيجيات استهداف قوية تهدف إلى الوصول بشكل خاص إلى هؤلاء العملاء المحتملين الذين لديهم احتمالية أكبر للتحول إلى عملاء يدفعون. وهذا يعني تحديد التركيبة السكانية والأنماط السلوكية الرئيسية التي تتوافق بشكل وثيق مع عرض المنتج ثم تصميم الرسائل وفقًا لذلك للوصول إليهم بفعالية. توفر شركة Gartner رؤى قيمة P >

تعزيز عائد استثمار SaaS للأعمال من خلال معدلات تحويل أعلى

إن إمكانية تحسين عائد الاستثمار في أعمال SaaS من خلال زيادة معدلات التحويل كبيرة. من خلال زيادة معدل التحويل لموقعك على الويب، فإنك تقوم بشكل فعال بجذب المزيد من المستخدمين نحو الإجراءات المطلوبة مثل الاشتراك أو إجراء عمليات شراء.

لا يؤدي هذا إلى زيادة الإيرادات والربحية فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة فرص نمو عملك. ومع ذلك، لا يتعلق الأمر بمجرد تعديل عناصر التصميم أو النسخ؛ يعد فهم تفضيلات الجمهور المستهدف والتخطيط الاستراتيجي أمرًا أساسيًا.

استهداف العملاء المحتملين

في البداية، تحديد العملاء المحتملين الذين لديهم فرص عالية للتحويل يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. يمكن أن يكون هؤلاء أفرادًا قاموا بزيارة موقعك عدة مرات دون اتخاذ أي إجراء بعد أو أولئك الذين يبدون اهتمامًا بمنتجات/خدمات مماثلة في مكان آخر.

تتضمن الاستراتيجيات المحتملة تقسيم هؤلاء العملاء المتوقعين بناءً على أنماط سلوكهم ثم تخصيص الاتصال وفقًا لذلك. يؤدي إرسال الرسائل ذات الصلة في اللحظات المناسبة إلى زيادة التحويلات بشكل كبير - فكر في إشعارات البريد الإلكتروني المستهدفة التي تقدم معلومات إضافية أو خصومات عندما يستكشف الزائرون صفحات الأسعار بشكل متكرر دون الشراء. (أبحاث جارتنر.)

التركيز على تجربة المستخدم

إلى جانب الاتصالات الشخصية، يلعب التركيز على تجربة المستخدم دورًا حاسمًا في تحسين معدلات التحويل. يوفر موقع الويب المصمم جيدًا تنقلًا سلسًا، ويعزز التفاعل العام مع العلامة التجارية، مما يؤدي إلى مشاركة أفضل وتحويلات أعلى. وهذا يعني الاهتمام بالعناصر الجمالية مثل أنظمة الألوان والطباعة والجوانب الوظيفية وسرعة تحميل الصفحة وإمكانية الوصول وغيرها.

الاستفادة من أدوات تحليل البيانات

توفر أدوات تحليل البيانات رؤى لا تقدر بثمن حول كيفية تفاعل المستخدمين مع أجزاء مختلفة من موقع الويب، والمجالات التي تحتاج إلى تحسين، وما إلى ذلك. ومن خلال تتبع المقاييس مثل معدل الارتداد، والوقت المستغرق في كل صفحة، ونسب النقر إلى الظهور، والتعليقات في الوقت الفعلي، يتم إجراء التعديلات اللازمة يمكن إجراؤها على الفور، وبالتالي تحقيق تحويلات أعلى بمرور الوقت.

الأسئلة الشائعة المتعلقة بكيفية الحصول على معدلات تحويل أفضل

ما الذي يمكنك فعله لتحسين معدل التحويل إذا كنت تحصل على عدد كبير من الزيارات من إعلاناتك ولكن ليس تحويلات كافية؟

تحليل سلوك الزائر، وتحسين الصفحات المقصودة، وتعديل محتوى الإعلان. يمكن أن يؤدي تصميم تجربة المستخدم بناءً على البيانات إلى تعزيز التفاعل وزيادة التحويلات.

ما هي الإجراءات الثلاثة التي يمكنها تحسين معدل التحويل؟

يعد تحسين تصميم موقع الويب لسهولة الاستخدام وصياغة عبارات مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) وتنفيذ اختبار A/B من الاستراتيجيات الفعالة لرفع معدلات التحويل.

ما هي أفضل الممارسات لتحسين معدلات التحويل؟

تشكل المقارنة المعيارية مع معايير الصناعة، وفهم خرائط رحلة العميل، وتخصيص المحتوى، وتتبع الأداء المنتظم أفضل الممارسات في تعزيز معدلات التحويل.

خاتمة

إن إتقان فن تحسين معدل التحويل (CRO) يغير قواعد اللعبة.

لا يقتصر الأمر على جذب زوار موقع الويب فحسب، بل تحويل هذه الزيارات إلى عملاء مخلصين.

يكمن السحر في فهم جمهورك، وتحسين المحتوى عالي الأداء، وتحديد أولويات جهود CRO من خلال استراتيجيات مجربة مثل إطار عمل PIE.

تذكر أن تحسين محركات البحث (SEO) وCRO وجهان لعملة واحدة، وكلاهما ضروري لنمو الأعمال.

يمكن أن يكون معدل التحويل المحسوب جيدًا أمرًا مثيرًا للدهشة، ويرشدك نحو المجالات التي تحتاج إلى تحسين.

صفحتك الرئيسية ليست المكان الوحيد الذي تحدث فيه التحويلات؛ اعتبار جميع الصفحات بما في ذلك المدونات والصفحات المقصودة بمثابة مناجم ذهب محتملة.

في شركات SaaS على وجه الخصوص، تترجم معدلات التحويل الأفضل مباشرةً إلى عائد استثمار أعلى - لذا فإن كل نقطة مئوية لها أهميتها!

إذا كنت مستعدًا للتحكم في كيفية الحصول على معدلات تحويل أفضل على موقعك – فقد حان وقت العمل! ابدأ في تنفيذ هذه الأفكار اليوم وشاهد ارتفاع هذه الأرقام.

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية التنقيب عن المبيعات لديك؟

يوفر لك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء محتملين مثاليين، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المحتملين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد للغاية، ولكن يمكنك العثور على جميع الأشخاص المطابقين لما يلي:

• شركة تعمل في مجال الخدمات المالية أو المصرفية
• الذين لديهم أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق المال على Adwords
• من يستخدم Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• لقد كان في هذا الدور لمدة أقل من عام واحد فقط

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات أو عملاء محتملين محددين

يتيح لك LeadFuze العثور على معلومات الاتصال لأفراد محددين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك أيضًا تحميل قائمة كاملة بالشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام محددة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لترى كيف يمكنك أتمتة إنشاء العملاء المحتملين.