كيفية الحصول على استراتيجية تسويق داخلية فعالة

البشر مشحونون.

كان هناك مثل هذا الإساءة والإفراط في الإعلانات ، لدرجة أن المستخدمين تعلموا تجاهله.

لذا بدلاً من الذهاب إليهم وإغراقهم ، سنجعلهم يأتون إلينا.

وبهذه الطريقة قم بعمل إعلانات غير تدخلية.

تريد أن تعرف كيف ذلك؟

واصل القراءة! ؟

ما هو Inbound Marketing

يُعرف أيضًا باسم " تسويق الجاذبية ".

يتضمن تنفيذ استراتيجية التسويق الداخلي وضع سلسلة من التقنيات موضع التنفيذ للوصول إلى عملائنا (عملائنا المحتملين) حتى لا يشعروا بالغزو.

حقيقة أنه ليس تدخليًا هو شيء يميزه عن تقنيات التسويق الأخرى ، مثل الطريقة التقليدية ، والتي من المعروف أنها أكثر توغلًا.

يمكن للمستخدم أن يجدنا من خلال قنوات مختلفة ، مثل الشبكات الاجتماعية أو المدونات.

يتكون تسويق المحتوى الوارد من إنشاء قنوات لجذب حركة المرور والعملاء.

سيعتمد على الوسائط الخاصة بك (مدونتك الخاصة أو Instagram الخاص بك) وليس على الوسائط المدفوعة أو المكتسبة (نوصي بهذه المقالة الواردة لتوسيع معلوماتك حول موضوع الوسائط هذا).

وفي هذه القنوات ، سيتعين عليك إنشاء محتوى عالي الجودة لجذب انتباه جمهورك المستهدف.

الهدف الآخر لاستراتيجية التسويق هذه هو أن المحتوى الذي قاموا بإنشائه يتم نشره قدر الإمكان. إذا تم توسيع المحتوى الخاص بنا ، فسيكون من الأسهل على الجمهور العثور علينا.

وقبل كل شيء ، اصطحب العميل إلى التحويل النهائي . يراقبون طوال الوقت عندما يكونون في القمع.

فوائد وجود استراتيجية التسويق هذه

بمجرد أن تتعلم ما هو ، سترغب في معرفة ما يمكن أن يقدمه لك Inbound Marketing. نظرًا لوجود العديد من المزايا لامتلاك هذه الاستراتيجية.

• يساعدك على وضع نفسك كخبير في قطاعك.
  
  لذلك سوف يمنحك هذا المصداقية والثقة في هدفك.
  
• سيكون لديك قنوات إشراك العملاء .
  
• سوف تزيد من وصولك ومجتمعك .
  
• ستقوم بتثقيف جمهورك ، مما سيؤدي إلى علاقة أفضل مع عملائك والمزيد من التحويلات .
  
• سترتفع قاعدة بياناتك الخاصة بالآفاق المؤهلة.
  
• ستعمل على تحسين العلامة التجارية ، لأن علامتك التجارية ستصبح أكثر وضوحًا.
  
• المزيد من زيارات الويب ، ستزيد حركة مرور الويب الخاصة بك كثيرًا.
  
• أنت تولد المزيد من العملاء المحتملين ، والأهم من ذلك ، المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين .
  
• ستوفر الموارد ، وستكون إجراءاتك التسويقية أكثر ربحية ، حيث سيتم تشغيلها تلقائيًا.
  
• إنه نوع من الإستراتيجية قابل للتكيف مع أي قطاع. إذا كان عملك هو B2C ، فستحصل على المزيد من الزيارات وإذا كان B2B ، فستحصل على المزيد من التحويلات.

إنه لأمر مدهش كل ما يمكن أن تكسبه أعمالك من خلال تنفيذ التسويق الجذاب . ؟

والآن سنخبرك بكيفية القيام بذلك .

نصائح لاستراتيجيات التسويق الداخلي

من أجل إنشاء استراتيجية محتوى جيدة ، يجب عليك أولاً "الاستعداد".

كيف؟

• حدد لنفسك بعض الأهداف. ماذا تريد ان تحقق. وخاصة اتباع قاعدة SMART بحيث يمكن قياسها وقابلة للمقارنة لاحقًا.
  
• إنشاء شخص المشتري. للتعرف بشكل أفضل على جمهورك المستهدف ومعرفة من تستهدفه.
  
• صمم رحلة العميل. يمنحك هذا فكرة عن تفاعلات المستهلك مع قنواتك قبل شرائنا.

ثم يمكنك الحصول على حركة مرور مؤهلة ، من عملاء متوقعين مؤهلين ، ومن هؤلاء ستحصل على مبيعات .

سيتعين عليك قياس النتائج في جميع مراحل مسار التحويل واتخاذ الإجراءات في النهاية للاحتفاظ بها.

ما هي الإجراءات التي تتخذها بناءً على المرحلة التي يوجد فيها المستخدم؟

1. جذب حركة المرور

في هذه المرحلة يمكننا إنشاء مدونة. ستكون المدونة جزءًا أساسيًا من إستراتيجيتنا للتسويق الداخلي.

سيكون من المهم أن تضع نفسك كمرجع في المنطقة التي تعمل فيها شركتك.

سوف يساعدك على التقاط المزيد من حركة المرور . خاصة باستخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO).

ستضع مقالاتك من خلال البحث عن أفضل الكلمات الرئيسية لقطاعك ، والتي سيبحث عنها عملاؤك المحتملون. عليك أن تفهم ما الذي يبحثون عنه.

ستتمكن أيضًا من استخدام قنوات الشبكات الاجتماعية : سنحقق معها أحد أهداف التسويق الداخلي ، وهو نشر المحتويات قدر الإمكان.

سنجعل المستخدمين يجدوننا ، لأن وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يقضي فيه المستخدمون معظم الوقت في الوقت الحالي.

يمكننا أيضًا أن نجعل أنفسنا معروفين من خلال الإحالات (المراجع الصناعية لمدونات أخرى) أو من خلال حملات الدفع لكل نقرة (PPC ) لأننا بهذه الطريقة سوف نقوم بتسريع الانتشار.

2. تحويل الزيارات إلى عملاء محتملين

يُقال إن 4٪ من الزيارات عادةً يمكن أن تصبح عملاء محتملين ، لذلك سنحتاج إلى جذب العديد في المرحلة الأولى من مسار التحويل.

لزيادة تحويل العملاء المحتملين ، سنستخدم عبارات الحث على اتخاذ إجراء ، أي العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، للنقر.

وتقنية أخرى لتوليد الرصاص ، وهي الصفحات المقصودة : يجب أن تكون ملفتة للنظر ، وتكشف الفوائد التي ستجنيها من منتجك ونموذجًا للحصول على البيانات من عملائك المحتملين.

3. الولاء لعملائك

سيتعين عليك بناء علاقات معهم والطريقة التي يمكنك من خلالها الوثوق بهم والاحتفاظ بهم.

استخدم ، على سبيل المثال ، تقنية البريد. عمل شحنات منتظمة ومساعدة المستخدمين في بعض المواضيع.

هنا نترك لك منشور Kiwop على Linkedin نتحدث فيه عن إرسال أول بريد إلكتروني ترحيبي.

أخيرًا ، التحليلات. قم بتحليل نتائج الاستراتيجية ومعرفة ما إذا كانت معدلات التحويل قد تحسنت وما إذا كنا قد حققنا الأهداف المحددة في البداية.

أمثلة عملية لاستراتيجية التسويق هذه

سبوتيفي

يُعد Spotify مثالاً واضحًا على التسويق الجذاب. لديها مدونة حيث تنشئ مجتمعًا وتكتب مقالات رأي ومراجعات حول الموسيقى.

ووسائل التواصل الاجتماعي ، حيث على Instagram الخاص بك على سبيل المثال ، يحتفظون بالكثير من الاتصال بمستخدميهم.

أيضًا ، في نفس التطبيق ، دون علمك ، يوصى دائمًا بالموسيقى التي تصدمك دائمًا تقريبًا. طريقة للاحتفاظ بالمستخدمين من خلال تخصيص المنتج.

Go Pro

مثال آخر هو Go Pro. لديها استراتيجية تسويق محددة جيدًا من خلال قناتها على Youtube ، فهي تجمع مقاطع فيديو لمستخدميها من خلال القفز بالمظلات ومشاركتها على سبيل المثال.

لقد شكل مجتمعًا يريد مشاركة تجاربه الشديدة المسجلة باستخدام كاميرا Go Pro الخاصة به.

أنت الآن تعرف كل الخير الذي يأتي مع إستراتيجية Inbound Marketing

إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فإليك المزيد من المعلومات.

إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بنصائح التسويق الرقمي ، فاتبعنا على Instagram الخاص بنا.

وللمساعدة المتخصصة في أي موضوع لا تتردد في الاتصال بنا.

انطلق ، قم بتحسين تسويق جاذبيتك! ؟