كيفية الحصول على التسويق بالعمولة في التجارة الإلكترونية بشكل صحيح

أصبح الحصول على حصتك من خلال أعمال التجارة الإلكترونية أكثر صعوبة ، أليس كذلك؟ المنافسة في السوق آخذة في الازدياد ، والوصول إلى عملائك يزداد صعوبة. لقد فقدت الإعلانات المدفوعة أيضًا قدرًا كبيرًا من قوتها الأولية - تستمر تكاليف الإعلان في الارتفاع ، لكن ليس لديك ما يضمن أنها ستحقق لك النتائج التي تتوقعها.

ولكن هناك تكتيك يمكنك استخدامه لزيادة عدد الزيارات العضوية وزيادة مبيعاتك وبناء سمعتك أيضًا. والأفضل من ذلك كله ، أنه لا توجد تكاليف يجب دفعها مقدمًا - فأنت تدفع فقط مقابل النتائج التي تحصل عليها.

غير ممكن؟ ليس عند استخدام التسويق بالعمولة في التجارة الإلكترونية!

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو عملية الشراكة مع الأشخاص الذين يرغبون في الترويج لمنتجاتك مقابل شيء ما في المقابل ، والذي يمكن أن يكون عمولة ثابتة أو الوصول إلى أداة ، على سبيل المثال. آليات التسويق بالعمولة بسيطة:

• تستأجر شركة ما شخصًا يسمى شركة تابعة للترويج لمنتجها.
• تجذب الشركة التابعة العملاء المحتملين إلى موقع الشركة على الويب باستخدام منشورات المدونة ووسائل التواصل الاجتماعي ومحتوى الفيديو مع عرض تابع ورابط يمكن المطالبة به.
• إذا كان قراء المدونة أو المتابعون مهتمين بالعرض ، فيمكنهم النقر فوق الارتباط لإعادة توجيههم إلى موقع الويب الخاص بالشريك التابع.
• إذا أجرى الزائر عملية شراء ، فسيتم تسجيل البيع من قبل المتجر على أنه قادم من المسوق التابع ، والذي بدوره يكسب نسبة مئوية من البيع (العمولة).

إنه وضع مربح للجانبين لجميع الأطراف المعنية - تكسب الشركة مبيعات إضافية من خلال التسويق بالعمولة بتكلفة أقل بكثير من الأشكال الأخرى ، ويتم الدفع للشركة التابعة لكل عميل يقوم بالتحويل ، ويمكن للعملاء اتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على المحتوى المقدم من قبل الشركة التابعة.

يمكن لبرنامج التسويق التابع المصمم جيدًا أن يعزز إيرادات الشركة بنسبة مذهلة تصل إلى 30٪ ، لذلك لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن العديد من الشركات تقفز على عربة وتبتكر برامج التسويق التابعة لها الخاصة بالتجارة الإلكترونية. ولا يقتصر الأمر على شركات البرمجيات فحسب ، بل يمكن ترويج جميع المنتجات والخدمات تقريبًا عبر الانتساب ، لذلك يمكن للعديد من الشركات الاستفادة من التسويق بالعمولة في صناعة التجارة الإلكترونية.

ما هي فوائد استخدام التسويق بالعمولة في التجارة الإلكترونية؟

• الانتساب فعال من حيث التكلفة - فأنت تدفع للشركات التابعة فقط مقابل النتائج التي يقدمونها ، مما يعني التحويلات أو العملاء المتوقعين الذين يولدونها ، بدلاً من الدفع مقدمًا مقابل أشكال أخرى من الإعلان.

• عائد مرتفع على الاستثمار - التسويق بالعمولة هو أسلوب منخفض المخاطر لأنه إذا لم تكن هناك نتائج مرئية ، فلن تنفق سنتًا واحدًا. ولكن إذا نجحت في ذلك ، يمكن أن تكون المكاسب مذهلة. في المملكة المتحدة وحدها ، يبلغ متوسط ​​عائد الاستثمار للتسويق بالعمولة 1:15 ، مما يعني أن الشركات تكسب 15 جنيهًا إسترلينيًا مقابل كل 1 جنيه إسترليني تنفقه على التسويق بالعمولة.

• مصدر زيارات موقع الويب للشركات الصغيرة - بالنسبة للشركات التي تعمل بميزانية محدودة ولا تستطيع تحمل إنفاق الأموال على الإعلانات المدفوعة ، قد يكون التسويق بالعمولة هو ما يحتاجون إليه للعثور على عملاء جدد والحصول على زيادة مبيعات جيدة دون المخاطرة إهدار المال على الإعلانات ذات الأداء الضعيف.

• تحكم كامل في الإستراتيجية - يمكنك تحديد كل جانب من جوانب استراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك: من المنتجات التي سيتم الترويج لها ، ونوع الجمهور الذي تريد الوصول إليه ، ومقدار العمولة التي ستدفعها ، إلى الشروط التي يجب الوفاء بها لدفع العمولات. علاوة على ذلك ، باستخدام نظام الانتساب ، يمكنك تتبع جميع المقاييس المهمة لتحقيق أهدافك: النقرات ، والعملاء المحتملون ، والمبيعات ، والعمولة ، وأداء الشركات التابعة ، وما إلى ذلك.

• يعطي دليلًا اجتماعيًا - قبل إجراء عملية شراء ، يقرأ ما يقرب من 95٪ من المتسوقين المراجعات عبر الإنترنت للتأكد من أنهم يتخذون قرار الشراء الصحيح. يمكن أن يثبت محتوى التسويق التابع مثل المراجعات والمقارنات ودروس الفيديو أن الآخرين قد اشتروا واستخدموا منتجًا أو خدمة معينة مع تشجيع الآخرين على أن يحذوا حذوها.

أربع نصائح حول البدء في التسويق بالعمولة في التجارة الإلكترونية

1. فكر في هيكل العمولة الخاص بك

كيف يمكنك تشجيع المنتسبين الموهوبين على العمل معك؟ بطبيعة الحال ، من خلال تقديم عمولة تستحق وقتهم - كلما زادت الأرباح ، زادت الفائدة. ولكن إذا كان المعدل مرتفعًا جدًا ، فسيؤدي ذلك إلى خفض إيراداتك من المبيعات ، لذا فإن إيجاد توازن هنا أمر بالغ الأهمية. أول شيء عليك القيام به هو إجراء القليل من البحث حول العمولات في مجال عملك أو تخصصك أو استئجار وكالة تسويق رقمي لمساعدتك في أبحاث السوق.

يتراوح متوسط ​​العمولة في التجارة الإلكترونية بين 5٪ و 15٪ حسب الصناعة وسعر المنتج والهامش وعروض المنافسين. لكن هذا لا يخبرنا كثيرًا ، أليس كذلك؟ للحصول على بيانات أكثر تحديدًا ، يمكنك إما الاطلاع على شروط وأحكام برنامج الشركاء التابعين لمنافسيك (حيث تشير العديد من الشركات إلى أسعارها مقدمًا) أو ببساطة التواصل معهم للاستفسار عن أسعارهم.

أيضًا ، الفوائد المالية ليست الشيء الوحيد الذي يمكنك تقديمه لجهات التسويق الخاصة بك كدفعة - فقد تعمل المنتجات ذات العلامات التجارية أو المنتجات المجانية أو الصفقات والأحداث الحصرية أيضًا.

2. اختر الشركات التابعة التي تتناسب مع منتجك أو مكانتك

تتمثل النقطة الرئيسية للتسويق بالعمولة في تثقيف القراء أو المتابعين بحيث يكون لديهم معلومات كافية لاتخاذ قرار شراء مستنير. يجب تقديم العرض بطريقة "بالمناسبة". ومع ذلك ، إذا لم يكن المؤثرون الذين توظفهم على دراية بالصناعة أو المنطقة المحددة ، فقد يكون من الصعب عليهم إقناع الأشخاص بتجربة المنتجات التي تمت مراجعتها.

ابحث عن مواقع الويب والمدونين الذين تتوافق جماهيرهم ومجالات اهتمامهم مع منتجاتك. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم مكملات ، فابحث عن مدونة مخصصة لأنماط الحياة الصحية من المرجح أن تجرب منتجاتك وتوصي بها لمتابعيها أكثر من أي مدونة أخرى. بعد العثور على المؤثرين أو المدونين الذين تعتقد أنهم مناسبون ، اكتب لهم رسالة تصف شركتك ومنتجاتك وما يمكن أن يحصلوا عليه من العمل معك - مثل المنتجات المجانية لتجربتها.

3. تواصل مع الشركات التابعة لك بانتظام

لكي يكون المسوقون التابعون لك فعالين قدر الإمكان ، يجب أن يكونوا على اتصال منتظم بك حتى يتمكنوا من البقاء على اطلاع على كل ما يحدث في شركتك. لذلك إذا كنت تخطط لإطلاق منتج جديد ، أو بدء حملة على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو إذا كانت هناك أي مشاكل غير متوقعة قد تؤثر عليهم ، فمن الضروري أن يتم إبلاغ الشركات التابعة لك. ومع ذلك ، يجب أن يعرفوا أيضًا أنه يمكنهم الاتصال بك متى واجهتهم أية مشكلات أو احتياجات أو أسئلة - على سبيل المثال إذا كانوا يحتاجون إلى مواد جديدة للترويج لمنتج ما. قد تكون الفكرة الجيدة هي عقد اجتماعات منتظمة للفريق مع الشركات التابعة لك ، إلى جانب مجرد دردشة جماعية أو جهة اتصال عبر البريد الإلكتروني.

هناك شيء آخر يحتاجه المسوقون وهو التحفيز ، والذي قد يوفره لهم نظام محدد جيدًا من الحوافز والمكافآت. إذا كانت إحدى الشركات التابعة لك تحقق مبيعات أكثر من غيرها ، فتأكد من مكافأتها بعمولة أعلى أو بمزيد من المنتجات المجانية. ولكن يمكنك أيضًا منح مكافأة لجميع المسوقين الذين يستوفون شروطًا معينة ، مثل إغلاق عدد معين من المبيعات في شهر واحد.

يتمتع Post Affiliate Pro بميزة مكافأة الأداء المفيدة التي تكافئ الشركات التابعة لك تلقائيًا بناءً على القواعد التي تحددها. عندما يستوفون شروطًا معينة (مثل تحقيق عدد معين من المبيعات أو القيمة الإجمالية لجميع الطلبات) ، فإن Post Affiliate Pro سيضيف تلقائيًا مكافأة إلى عمولته أو ينقلها إلى مجموعة عمولة أعلى.

تعرف على المزيد حول هذا الموضوع: كيف يمكنك تحفيز المسوقين بالعمولة؟

4. استفد من التسوق الموسمي

يمكن أن يؤدي تركيز مواردك التسويقية على المنتج المناسب في الوقت المناسب من العام إلى زيادة كبيرة في الإيرادات الناتجة عن أنشطتك التسويقية. على سبيل المثال ، غالبًا ما يتم خصم عضويات اللياقة البدنية وتسليم صندوق النظام الغذائي في بداية العام الجديد ، عندما يكون هذا هو الوقت المثالي لتقديم صفقات خاصة للأشخاص الذين يبحثون عن طرق لاستعادة لياقتهم البدنية.

كيف يمكنك استخدام هذا التكتيك في استراتيجية الشراكة الخاصة بك؟ لتبدأ ، ابحث في أوقات السنة التي تكون فيها منتجاتك أو خدماتك أكثر طلبًا. بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، يمكنك التفكير في كيفية زيادة تعزيز مبيعاتك من خلال تقديم خصم خاص أو مجموعة من المنتجات.

هناك فكرة جيدة أخرى عن كيفية استخدام الموسمية في التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية وهي إلقاء نظرة على قائمة الأحداث والعطلات الموسمية والتفكير في أي منها يناسب منتجاتك بشكل أفضل. إذن فأنت ببساطة بحاجة إلى بعض المحتوى الإبداعي الذي يعكس الموسم. لإشراك عملائك ، يمكنك تنفيذ عناصر اللعبة (مثل "أدر العجلة للحصول على المكافآت") ، أو استضافة مسابقات موضوعية مع مكافآت ، أو وضع لافتة للعد التنازلي على موقع الويب الخاص بك مع الوقت المتبقي حتى يتم الكشف عن أفضل الصفقات.

استنتاج

يمكن أن يكون التسويق بالعمولة أحد أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة لزيادة مبيعاتك. يمكنك تنمية عملك من خلال الوصول إلى العملاء المستقبليين بمحتوى ذي صلة ومفيد تم إنشاؤه بواسطة المدونين أو المؤثرين من مجال تخصصك ، دون القلق بشأن ما إذا كان استثمارك المالي يستحق العناء أم لا. ستدفع فقط مقابل النتائج ، لذلك ليس هناك خطر من إهدار أموالك في حملة فاشلة. والشيء الذي يميز الكعكة هو أنه يمكنك بناء سمعتك كمتجر موثوق به من خلال الشراكة مع المدونين الموهوبين أو مستخدمي YouTube. إنه وضع يربح فيه الجميع!