عزز نشاطك التجاري: كيفية توليد العملاء المحتملين باستخدام إعلانات Google

سواء كنت مالكًا لنشاط تجاري صغير ، أو بائع تجزئة عبر الإنترنت ، أو محترف تسويق رقمي ، فإن فهم كيفية اكتساب عملاء محتملين باستخدام إعلانات Google يمكن أن يكون أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك. وفقًا للبيانات الأخيرة من Statista ، بلغت عائدات إعلانات Google ما يقرب من 146.92 مليار دولار أمريكي في عام 2023.

يؤكد هذا الرقم المثير للإعجاب على الإمكانات الهائلة لبرنامج إعلانات Google كأداة لتوليد العملاء المحتملين. ولكن مع تنافس الملايين من الشركات على جذب الانتباه على هذه المنصة ، كيف تبرز وتجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية؟

في هذا الدليل ، سنتعمق في الاستراتيجيات التي أثبتت جدواها والتي ستساعد في تحسين حملاتك وتعزيز توليد العملاء المحتملين من خلال إعلانات Google.

سنستكشف كل شيء من معرفة جمهورك المستهدف واختيار الكلمات الرئيسية المناسبة إلى صياغة نص إعلان مقنع وتحسين الصفحات المقصودة - كل المكونات الأساسية عند تعلم كيفية إنشاء عملاء محتملين باستخدام إعلانات Google.

جدول المحتويات:

• قوة إعلانات Google لتوليد العملاء المحتملين
• تعرف على جمهورك المستهدف
  • التحليل باستخدام Google Search Console
  • الاستفادة من الإحصاءات الديموغرافية لتخصيص الإعلانات
• تسخير الكلمات الرئيسية الصحيحة
  • تجنب إهدار الإنفاق الإعلاني
• صياغة نص إعلان مقنع
  • تحليل إعلانات المنافسين
  • فن الاقناع في كتابة الاعلانات
• تحسين الصفحات المقصودة للتحويل
  • سرعة الصفحة المقصودة ومدى توافقها مع الجوّال
  • صياغة عبارات واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs)
• دور إضافات الإعلانات في إنشاء قوائم العملاء المحتملين
  • أنواع مختلفة من إضافات الإعلانات
  • تحديد ملحق الإعلان الصحيح
• اختبار وتحسين الإعلانات الخاصة بك
  • طرق اختبار A / B
  • تتبع الأداء
• إستراتيجيات استهداف الموقع وتجديد النشاط التسويقي
  • قوة الموقع المستهدف
  • الاستفادة من أساليب تجديد النشاط التسويقي لتوليد العملاء المحتملين
• الاستفادة من بيانات الطرف الأول وتوسيع الحملات الحالية
  • قيمة التوسع
  • قرارات تستند إلى البيانات
• الأسئلة الشائعة المتعلقة بكيفية إنشاء عملاء محتملين باستخدام إعلانات Google
  • هل يمكننا الحصول على عملاء محتملين من إعلانات Google؟
  • كيف أقوم بإنشاء جيل عملاء محتملين في إعلانات Google؟
  • كيف أحصل على بيانات العملاء المحتملين من إعلانات Google؟
  • كيف تولد عملاء محتملين للإعلان؟
• خاتمة

قوة إعلانات Google لتوليد العملاء المحتملين

يعد توليد العملاء المحتملين أمرًا بالغ الأهمية لنمو أي عمل تجاري واستدامته.

في العصر الرقمي اليوم ، برز إعلانات Google كمنصة قوية لإنشاء إعلانات فعالة لتوليد العملاء المحتملين.

يمنح إعلانات Google للشركات فرصة الوصول إلى المجموعة السكانية المرغوبة عندما يبحثون بنشاط عن سلع أو خدمات مثل ما يتم تقديمه.

من الأمثلة البارزة على ذلك مدرسة الموسيقى التي استخدمت إعلانات Google بفعالية خلال جائحة COVID-19.

في مواجهة قيود الإغلاق ، تحولت هذه المؤسسة بنجاح نحو الدروس الافتراضية من خلال الاستفادة من حملات إعلانات Google.

تم تصميم نسخة الإعلان الخاصة بهم بشكل استراتيجي لتسليط الضوء على مزايا مثل المرونة والأمان المرتبطين بالتعلم من المنزل.

إذا كان هدفك هو الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية مع تجنب إهدار الإنفاق الإعلاني ، فإن فهم كيفية عمل إعلانات Google يمكن أن يمنحك ميزة على إعلانات المنافسين في مجال عملك.

ستكتشف سبب أقسم العديد من المسوقين بها.

تعرف على جمهورك المستهدف

لإنشاء إعلانات فعالة لتوليد العملاء المحتملين ، من الضروري فهم جمهورك المستهدف.

يعد تحليل خصائص وأنشطة العملاء المحتملين جزءًا أساسيًا من أي خطة تسويق ناجحة.

تسمح لك هذه المعرفة بتخصيص حملاتك في إعلانات Google بدقة ، وبالتالي الحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

التحليل باستخدام Google Search Console

يمكن أن تكون Google Search Console أداة لا تقدر بثمن في هذه العملية.

تساعد هذه الخدمة المجانية من Google جهات التسويق في تحليل أداء مواقع الويب الخاصة بهم في نتائج البحث العضوية.

ستحصل على رؤى حول الكلمات الرئيسية التي تدفع حركة المرور ، وكيفية تفاعل المستخدمين مع هذه الكلمات الرئيسية ، والأجهزة التي يستخدمونها عند الوصول إلى موقعك.

الاستفادة من الإحصاءات الديموغرافية لتخصيص الإعلانات

تمكّن البيانات الديموغرافية التي تم جمعها من خلال أدوات مثل Google Search Console من تخصيص نسخة الإعلان وفقًا لتفضيلات المستخدم.

في المقابل ، يتردد صدى الإعلانات المخصصة بشكل أفضل مع العملاء المحتملين مما يقودهم إلى مزيد من الانخفاض في مسار قمع المبيعات.

تسخير الكلمات الرئيسية الصحيحة

تلعب الكلمات الرئيسية دورًا محوريًا في حملات إعلانات Google الخاصة بك.

يمكن للكلمات الرئيسية الصحيحة أن تحسن بشكل كبير من رؤية الإعلان ونسب النقر إلى الظهور ، مما يؤدي إلى توليد عملاء محتملين بجودة عالية.

تجنب إهدار الإنفاق الإعلاني

قد يؤدي اختيار الكلمات الرئيسية الضعيفة إلى إهدار الإنفاق الإعلاني على النقرات غير الملائمة.

لتجنب هذا المأزق ، من الضروري إجراء بحث شامل عن الكلمات الرئيسية باستخدام أدوات مثل مخطط الكلمات الرئيسية من Google.

تساعد هذه الأداة في العثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي تتوافق مع سلوك البحث لدى جمهورك المستهدف ، وبالتالي إنشاء إعلانات فعالة لتوليد العملاء المحتملين.

بالإضافة إلى العثور على الكلمات الرئيسية الصحيحة ، يعد فهم كيفية أدائها مقابل معايير الصناعة أمرًا أساسيًا.

من خلال تحليل المقاييس الخاصة بالصناعة مثل CPC و CVR و CTR ، يمكن لهذه الأداة توفير رؤى لإبلاغ حملات توليد العملاء المحتملين الفعالة.

مع وجود هذه الأفكار في متناول اليد ، قم بتحسين استراتيجيتك من خلال التركيز على العبارات عالية النية التي من المحتمل أن تجتذب عملاء محتملين مؤهلين.

يضمن هذا النهج الاستراتيجي أن كل دولار يتم إنفاقه يساهم بشكل إيجابي في تحقيق أهداف العمل.

دعنا الآن ننتقل إلى صياغة نص إعلان مقنع - مكون مهم آخر لحملات إعلانات Google الناجحة.

صياغة نص إعلان مقنع

عندما يتعلق الأمر بجذب عملاء محتملين باستخدام إعلانات Google ، فإن صياغة نص إعلان مقنع يعد عنصرًا بالغ الأهمية.

يجب أن يكون لنسختك الإعلانية صدى عميق لدى جمهورك المستهدف وإلهامهم للعمل.

تحليل إعلانات المنافسين

تتضمن الإستراتيجية الرائعة لإنشاء إعلانات فعالة لتوليد العملاء المحتملين تحليل إعلانات منافسيك.

يمكن أن يوفر ذلك رؤى قيمة حول ما يعمل بشكل جيد في السوق ويساعدك على تجنب الأخطاء التي ارتكبها الآخرون من قبل.

تعرف على المزيد حول كيفية تحليل إعلانات المنافسين بشكل فعال.

فن الاقناع في كتابة الاعلانات

لصياغة نص إعلان مقنع ، ركز على توصيل فوائد منتجك أو خدمتك بدلاً من مجرد سرد الميزات.

• اعرض كيف سيستفيد العملاء من اختيارك على المنافسين ،
• أخبر قصة لها صدى عاطفي ،
• خلق الإلحاح من خلال تقديم صفقات أو خصومات محدودة الوقت.

تذكر: الهدف ليس فقط جذب النقرات ولكن أيضًا تحويل تلك النقرات إلى عملاء متوقعين مؤهلين.

تحسين الصفحات المقصودة للتحويل

عند تشغيل حملات إعلانات Google ، تلعب صفحتك المقصودة دورًا محوريًا في تحويل الزوار إلى عملاء متوقعين.

يمكن للصفحة المقصودة المُحسَّنة جيدًا أن تعزز بشكل كبير معدل التحويل وتحول العملاء المحتملين إلى عملاء متوقعين مؤهلين.

سرعة الصفحة المقصودة ومدى توافقها مع الجوّال

تؤثر سرعة تحميل صفحتك المقصودة بشكل مباشر على تجربة المستخدم والتحويلات. قد يتسبب موقع التحميل البطيء في تخلي المستخدمين عنه قبل مشاهدة عرضك.

يعد التأكد من تحسين موقع الويب الخاص بك لاستخدام الهاتف المحمول أمرًا ضروريًا في هذا اليوم وهذا العصر ، نظرًا للاستخدام الواسع النطاق لهذه الأجهزة. تعرف على كيفية جعل مواقع الويب متوافقة مع الجوّال هنا.

صياغة عبارات واضحة إلى اتخاذ إجراء (CTAs)

يجب أن يكون CTA الخاص بك واضحًا ومقنعًا بما يكفي لإقناع الزائرين باتخاذ إجراء على الفور. سواء كنت تريد منهم الاشتراك في رسالة إخبارية أو شراء منتج - تأكد من توصيل هذه النية بوضوح من خلال نص CTA على كل زر.

في القسم التالي ، سوف نتعمق أكثر في كيفية قيام معلومات الإعلان الإضافية بتعزيز الرؤية وتحسين نسب النقر إلى الظهور في حملات إعلانات Google.

دور إضافات الإعلانات في إنشاء قوائم العملاء المحتملين

تلعب إضافات الإعلانات دورًا مهمًا في جذب العملاء المحتملين من خلال حملات إعلانات Google.

تعمل هذه الأدوات القيمة على تحسين رؤية الإعلان وتحسين نسب النقر إلى الظهور والمساهمة في النهاية في إنشاء إعلانات فعالة لتوليد العملاء المحتملين.

أنواع مختلفة من إضافات الإعلانات

تقدم Google عدة أنواع من إضافات الإعلانات ، ولكل منها مزاياها الفريدة.

• تسمح لك إضافات روابط أقسام الموقع بإضافة روابط إضافية إلى إعلاناتك ، مما يؤدي إلى توجيه العملاء المحتملين مباشرةً إلى صفحات معينة على موقعك على الويب.
• تمكّنك إضافات ميزات المكالمة من إبراز الميزات الخاصة أو العروض الترويجية التي تجعل نشاطك التجاري متميزًا عن إعلانات المنافسين.
• توفر امتدادات المقتطفات المنظمة فرصة للشركات مثل مدارس الموسيقى أو الشركات الناشئة ، على سبيل المثال ، لعرض قائمة من المنتجات أو الخدمات التي تقدمها مباشرة داخل صفحة نتائج البحث.

تحديد ملحق الإعلان الصحيح

يعتمد اختيار الإضافة المناسبة إلى حد كبير على الإجراء الذي تريد أن يتخذه المستخدمون الذين يرون حسابك في إعلانات Google - سواء أكانوا يتصلون بمندوب مبيعات على الفور باستخدام إضافة المكالمة ؛ تنزيل تطبيق عبر ملحق التطبيق ؛ الحصول على مزيد من التفاصيل حول عروض المنتجات / الخدمات ، وما إلى ذلك. يمكن تحقيق كل ذلك من خلال تنفيذ معلومات الإعلان الإضافية ذات الصلة بشكل استراتيجي في الحملات الحالية.
فيما يلي دليل شامل يشرح أفضل الأوقات لاستخدام نوع امتدادات الإعلانات لتحقيق أقصى تأثير وتوليد عملاء متوقعين مؤهلين.

اختبار وتحسين الإعلانات الخاصة بك

لإنشاء عملاء محتملين باستخدام إعلانات Google ، من الضروري اختبار حملاتك وتحسينها باستمرار.

يتضمن ذلك مراقبة مقاييس الأداء بانتظام ، وتحليل النتائج ، واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات لتحسين الحملة.

طرق اختبار A / B

اختبار A / B هو أداة قوية في هذه العملية. يمكّنك اختبار الانقسام ، أو اختبار A / B ، من تقييم نسختين من الإعلان وتحديد أيهما أكثر نجاحًا.

يمكنك تعديل عناصر مثل العنوان أو نص الوصف أو أزرار الحث على اتخاذ إجراء في كل إصدار.

تتبع الأداء

بالإضافة إلى اختبارات A / B ، يعد تتبع الأداء العام للإعلان أمرًا حيويًا أيضًا.

يساعد تحليل هذه الأرقام في تحديد المجالات التي تتفوق فيها إعلاناتك أو تقصر فيها.

بعد الغوص في تعقيدات تحسين الإعلانات الفردية ، يأتي جانب مهم آخر: استهداف الموقع واستراتيجيات تجديد النشاط التسويقي. تساعد هذه الأساليب في ضبط الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك مع زيادة التحويلات المحتملة من المستخدمين المهتمين إلى أقصى حد.

استهداف الموقع واستراتيجيات تجديد النشاط التسويقي

عندما يتعلق الأمر بإنشاء إعلانات فعالة لتوليد العملاء المحتملين ، يعد استهداف الموقع أداة قوية.

تعزز هذه الإستراتيجية مدى صلة حملاتك في إعلانات Google بالتركيز على مناطق جغرافية محددة حيث يقيم جمهورك المستهدف.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تكون أساليب تجديد النشاط التسويقي رصيدًا لا يقدر بثمن في توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

قوة الموقع المستهدف

من خلال الاستفادة من التحكم الدقيق الذي توفره إعدادات حساب إعلانات Google ، يمكنك تخصيص ظهور إعلانك استنادًا إلى مواقع المستخدم. لا يؤدي ذلك إلى تحسين أداء الحملة فحسب ، بل يساعد أيضًا في تجنب إهدار الإنفاق الإعلاني على المناطق غير ذات الصلة.

الاستفادة من أساليب تجديد النشاط التسويقي لتوليد العملاء المحتملين

بالإضافة إلى التفاعلات الأولية مع العملاء المحتملين ، يتيح تطبيق علامة تجديد النشاط التسويقي لإعلانات Google للشركات إعادة جذب المستخدمين الذين تفاعلوا سابقًا مع موقعهم على الويب أو تطبيقهم. يوضح هذا الدليل المزيد حول إعداد حملة تجديد النشاط التسويقي في إعلانات Google.

تذكر أن كلا الاستراتيجيتين يجب أن تتماشى بسلاسة مع أهداف التسويق الشاملة وأن تلبي بشكل فعال احتياجات وتفضيلات جمهورك المستهدف.

الاستفادة من بيانات الطرف الأول وتوسيع الحملات الحالية

أصبحت بيانات الطرف الأول من الأصول الأساسية للمعلنين.

تظهر الدراسات أن هذا النوع من المعلومات ، التي يتم جمعها مباشرة من عملائك وآفاقك ، لا تقدر بثمن في إنشاء إعلانات فعالة لتوليد العملاء المحتملين.

يوفر هذا المورد الغني رؤى حول سلوك المستهلك والتفضيلات التي يمكن استخدامها لصياغة نص إعلان مقنع مصمم خصيصًا لاحتياجات واهتمامات جمهورك المستهدف.

قيمة التوسع

بالإضافة إلى الاستفادة من بيانات الطرف الأول ، يلعب توسيع الحملات الحالية دورًا أساسيًا في الوصول إلى عملاء متوقعين جدد على نطاق واسع مع مواءمة أهداف العمل مع استراتيجية التسويق.

تسمح لك الحملة الموسعة بإلقاء شبكة أوسع دون إضعاف جودة رسالتك أو صلتها بالموضوع. هذا يضمن أن كل دولار يتم إنفاقه على إعلانات Google يساهم في توليد عملاء محتملين عاليي الجودة لنشاطك التجاري.

قرارات تستند إلى البيانات

يتطلب التوسع الناجح تخطيطًا دقيقًا بناءً على تحليل دقيق للبيانات. لا يتعلق الأمر فقط بزيادة مخصصات الميزانية ولكن أيضًا بتحسين المكان الذي يتم فيه توجيه هذه الموارد استنادًا إلى مقاييس الأداء من الحملات السابقة.

في الأساس ، من خلال الاستخدام الفعال لبيانات الطرف الأول والتوسيع الاستراتيجي للحملات الحالية ضمن معلمات حساب إعلانات Google - يمكن للشركات إنشاء المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين مع تجنب إهدار الإنفاق الإعلاني.

الأسئلة الشائعة المتعلقة بكيفية إنشاء عملاء محتملين باستخدام إعلانات Google

هل يمكننا الحصول على عملاء محتملين من إعلانات Google؟

قطعاً. يُعد إعلانات Google أداة قوية لتوليد العملاء المحتملين ، مما يسمح للشركات بالوصول إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون بنشاط عن منتجاتهم أو خدماتهم.

كيف أقوم بإنشاء جيل عملاء محتملين في إعلانات Google؟

قم بإنشاء حملات إعلانية مستهدفة باستخدام كلمات رئيسية ملائمة ونسخة إعلان جذابة وصفحات مقصودة محسّنة. اختبر إعلاناتك باستمرار وحسِّنها لتحسين الأداء.

كيف أحصل على بيانات العملاء المحتملين من إعلانات Google؟

يمكنك الحصول على بيانات العملاء المحتملين عن طريق إعداد تتبع التحويل في حساب إعلانات Google الخاص بك. يتيح لك ذلك تتبع الإجراءات مثل عمليات إرسال النماذج أو المكالمات التي يتم إجراؤها من إعلاناتك.

كيف تولد عملاء محتملين للإعلان؟

لإنشاء عملاء متوقعين للإعلان ، افهم احتياجات وسلوكيات جمهورك المستهدف. استخدم هذه الرؤية لصياغة رسائل مقنعة تدفع العمل عبر قنوات مختلفة بما في ذلك محركات البحث ومنصات الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني وما إلى ذلك.

خاتمة

يُعد برنامج إعلانات Google مركزًا قويًا لتوليد قوائم العملاء المحتملين. يتعلق الأمر كله بمعرفة جمهورك ، وتسخير الكلمات الرئيسية الصحيحة ، وصياغة نص إعلان مقنع.

لكن السحر لا يتوقف عند هذا الحد. يؤدي تحسين الصفحات المقصودة إلى زيادة التحويلات بينما يؤدي استخدام معلومات الإعلان الإضافية إلى تحسين الرؤية.

الاختبار والتحسين؟ حاسمة للغاية. ودعنا لا ننسى إستراتيجيات استهداف المواقع وتجديد النشاط التسويقي للحفاظ على عودة هؤلاء العملاء المحتملين للحصول على المزيد.

تلعب بيانات الطرف الأول دورًا أساسيًا في الوصول إلى عملاء متوقعين جدد على نطاق واسع عند توسيع الحملات الحالية أيضًا.

باختصار ، إن الحصول على عملاء محتملين باستخدام إعلانات Google هو عملية متعددة الأوجه تتطلب تخطيطًا استراتيجيًا ولكنها تحقق مكاسب عالية عندما يتم ذلك بشكل صحيح!

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان ذلك في هذا الدور منذ أقل من عام واحد فقط

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.