كيفية إنشاء عملاء متوقعين باستخدام YouTube Marketing في عام 2023

إذا كان هناك أي نظام أساسي لمشاركة الفيديو قد غزا العالم وأصبح الوجهة الأولى لمنشئي المحتوى ، فهو ليس سوى YouTube! يتواجد أكثر من نصف سكان العالم على وسائل التواصل الاجتماعي ويظل موقع YouTube منصة التواصل الاجتماعي الأولى التي يستخدمها جميع الأجناس والفئات العمرية. سواء كان المرء يريد مشاركة مقاطع فيديو ممتعة أو مقاطع فيديو تسويقية أو بث مباشر ، فإن YouTube هو الحل الأمثل.

تشير أحدث الإحصاءات أيضًا إلى أن موقع YouTube هو ثاني أكثر منصات التواصل الاجتماعي استخدامًا في جميع أنحاء العالم بعد Facebook. إنه شائع لأسباب عديدة وليس سراً أن العديد من الأشخاص يكسبون رزقهم على المنصة بطرق مختلفة.

تتيح المنصة للمستخدمين تسويق علاماتهم التجارية وكسب الإيرادات من خلال العضويات وإعلانات YouTube والروابط التابعة والعروض الترويجية. لكن هل تعلم أنه يمكنك أيضًا إنشاء عملاء محتملين من خلال YouTube؟ تتناول هذه المقالة الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها إنشاء عملاء محتملين باستخدام تسويق YouTube في عام 2023 وكيفية التميز. دعنا نتعمق في الموضوع.

يوتيوب التسويق

يشير إلى الترويج للشركات والعلامات التجارية والخدمات والمنتجات على YouTube. أصبح YouTube قناة تسويقية شائعة للشركات والعلامات التجارية من جميع الأنواع والأحجام. في الواقع ، إنها حاليًا أداة تسويقية فعالة للمسوقين على مستوى العالم. لإثبات أن YouTube أداة تسويقية موثوقة ، تشير أحدث النتائج إلى أنه تجاوز شبكات تلفزيون الكابل ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الجيل Z و Millennials الذين يفضلون الأجهزة المحمولة. تثبت الإحصائيات أيضًا تغلغلها في مقاطعات مختلفة.

تعتمد شعبية YouTube بشكل أساسي على الاتجاه الحديث لإنشاء مقاطع الفيديو واستهلاكها. ترتبط مقاطع الفيديو بمعدل مشاركة أعلى وتتوافق مع توقعات المستهلكين. في الواقع ، شاهد أكثر من ثلاثة مليارات من مستخدمي الإنترنت مقاطع الفيديو أو دفقوها أو قاموا بتنزيلها مرة واحدة على الأقل شهريًا في عام 2022.

باستخدام هذه الأرقام ، يمكن أن يساعدك التسويق عبر الفيديو بالتأكيد في تكوين عملاء محتملين ورعايتهم. سواء كنت مسوقًا لشركة صغيرة أو متوسطة أو شركة على مستوى المؤسسة ، فإليك بعض الطرق التي يمكن أن يساعدك بها التسويق عبر YouTube في تكوين عملاء محتملين.

1. افهم جمهورك

مثل أي شكل آخر من أشكال التسويق ، يبدأ التسويق أو الإعلان على YouTube بفهم جمهورك المستهدف. يعد الفيديو طريقة ممتازة للتفاعل مع جميع أنواع الجماهير المستهدفة ، ولكن من الضروري معرفة من هم مشاهدو قناتك.

أيضًا ، ما يتوقعونه منك وكيفية تحويلهم. يتطلب إنشاء مقطع فيديو تلقائيًا أن تضع في اعتبارك موضوعًا تريد أن يشاهده جمهورك. لكن يجب أن تفهم نوع المشاهدين الذين ترغب في مشاهدة الفيديو الخاص بك.

ستجلب لك مجرد حقيقة إنشاء مقطع فيديو ونشره على YouTube بعض المشاهدات والإعجابات ، بالإضافة إلى التعليقات ، ومع ذلك ، هناك المزيد الذي يمكنك القيام به حيال ذلك للحصول على رؤى قابلة للتنفيذ. YouTube Analytics هي الأداة الأولى التي يمكنك التفكير فيها لفهم جمهورك. تُظهر الأداة من يشاهد مقاطع الفيديو الخاصة بك ، ومدة ذلك ، كما توفر رؤى حول التركيبة السكانية.

على سبيل المثال الفئة العمرية والجهاز والموقع من بين أمور أخرى. سيساعدك ذلك في إنشاء محتوى يحول مشاهدي الفيديو إلى عملاء متوقعين أو عملاء أو مشتركين. من ناحية أخرى ، حاول أن تكون مباشرًا مع رسالتك. بغض النظر عن جمهورك المستهدف أو مكانتك ، سيساعدك ذلك على إنشاء مقاطع فيديو تصل إلى جمهورك.

كل ما عليك فعله هو التركيز على أفكار الموضوعات ذات الصلة ، وجودة الفيديو ، والتفاعل مع جمهورك كلما نشرت. على سبيل المثال ، تشجيعهم على الإعجاب والمشاركة والتعليق. يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمحتوى الخاص بك بشكل فعال.

2. تقديم حلول عملية

يتم تقييم قيمة المحتوى من الناحية العملية. هل نصائحك وحيلك قابلة للتنفيذ؟ هل جربتها واختبرتها لتكون ذات صلة في العصر الحديث؟ إذا كنت تركز على إنشاء مقاطع فيديو تقدم قيمة لجمهورك ، فكلما زاد نمو قناتك على YouTube وجذب عملاء محتملين ذوي جودة.

اعتمادًا على ما تفعله ، يمكنك أيضًا دراسة الاتجاهات وفهم كيفية دمجها في المحتوى الخاص بك. تحدث عن الموضوعات الشائعة إن أمكن ، واستفد من علامات التصنيف ، وقم بالترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك في كل قطعة جديدة. بهذه الطريقة ، ستنشئ وتغذي العملاء المحتملين ليصبحوا مشاهدين مخلصين أو سفراء للعلامة التجارية أو مشتركين.

3. إضافة CTAs

CTAs (الدعوات إلى العمل) هي مجرد عوامل جذب للانتباه. ومع ذلك ، فإنها تجبر المشاهد على اتخاذ إجراء محدد. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن يقوم الأشخاص بالتسجيل في رسالتك الإخبارية ، أو الاشتراك ، أو اتباع رابط ، أو مشاهدة مقطع فيديو ، فإن CTAs هي أداة قوية يجب وضعها في الاعتبار. يقومون بتوجيه ردود المشاهدين إلى مقاطع الفيديو الخاصة بك وهذه هي الطريقة التي تولد بها العملاء المحتملين.

هناك أنواع مختلفة من عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي يمكنك استخدامها في مقاطع الفيديو الخاصة بك وعادة ما تكون في شكل عبارات أو كلمات بسيطة. على سبيل المثال ، الإعجاب والمشاركة والاشتراك والتعليق هي جميع أنواع عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي يمكنك استخدامها.

عبارات CTA القوية الأخرى التي يمكنك الاستفادة منها في مقاطع الفيديو الخاصة بك هي تلك التي تشجع المشاهدين على شراء منتج أو طلب عرض توضيحي. من ناحية أخرى ، استخدم الكلمات الرئيسية. تعمل الكلمات الرئيسية على زيادة وصول المحتوى الخاص بك وتحسين قابلية الاكتشاف.

4. استخدام الصور المصغرة القوية

الصورة المصغرة هي صورة ثابتة تعمل كغلاف لمقطع فيديو. أصبحت الصور المصغرة طريقة موثوقة لتسويق المنتجات والخدمات باستخدام مقاطع الفيديو. عندما يتعلق الأمر بالتسويق على YouTube ، تعد الصور المصغرة طريقة موثوقة لتوليد عملاء محتملين حيث يدفعون المحتوى الخاص بك إلى العملاء المحتملين.

ومع ذلك ، للترويج للمحتوى الخاص بك ومساعدة المشاهدين على اكتشاف المحتوى ذي الصلة الذي قد يثير اهتمامهم ، يجب الاستفادة من الصور المصغرة بشكل فعال. يمكن أن تجلب لك الصور المصغرة القوية المزيد من النقرات وتحسين التفاعل مع المحتوى. أفضل الطرق لإنشاء صور مصغرة موثوقة هي ؛

أنشئ نص عنوان واضحًا واستفد من نصائح كتابة الإعلانات للحصول على نص مصغر مقنع. تعد الصور المصغرة طريقة رائعة لجذب الانتباه وستحصل بالتأكيد على نقرات. يمكنك أيضًا استخدام قوالب الصور المصغرة ، ومع ذلك ، قم بتقييم تصميمها وأسلوبها لضمان المشاركة.

تشمل الجوانب الأخرى التي يجب مراعاتها عند إنشاء أفضل الصور المصغرة استخدام المساحة البيضاء بشكل احترافي. استخدم صورًا ذات صلة وعالية الجودة وتذكر تجربة المستخدم.

5. الاستفادة من إعلانات YouTube

تُعد إعلانات YouTube مثالية لمساعدة جمهورك على اكتشاف المنتجات والخدمات. إذا أمكن ، يمكنك الاستثمار في إعلانات youtube لتوسيع مدى وصول المحتوى الخاص بك. مثل عرض الإعلانات على أي منصة وسائط اجتماعية أخرى ، يتطلب YouTube أيضًا من منشئي المحتوى أن يكون لديهم حساب.

سيساعدك امتلاك حساب تجاري على دفع المنصة لتشغيل إعلاناتك. قد يكون الأمر مكلفًا في البداية ، ولكن الحملات الإعلانية دائمًا ما تجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية للعلامات التجارية والشركات عند تشغيلها بشكل صحيح.

6. قم بتضمين روابط الموقع في أوصاف الفيديو الخاصة بك

هناك العديد من عوامل النجاح الحاسمة في العمل ، وعند أخذها في الاعتبار ، يمكن أن تساعد الشركة على الازدهار. في عالم الإنترنت ، يعتمد نجاح المتجر عبر الإنترنت على وظيفة موقع الويب الخاص بالعمل وتكتيكاته الترويجية. تتمثل إحدى أفضل الطرق للترويج لموقعك للحصول على عملاء محتملين ذوي جودة باستخدام YouTube في تضمين روابط الموقع في أوصاف مقاطع الفيديو الخاصة بك.

قم بتضمين الارتباط الخاص بك في قسم الوصف أسفل الفيديو الخاص بك. يمكنك أيضًا تقديم معلومات الاتصال الخاصة بنشاطك التجاري في نهاية الفيديو. على سبيل المثال ، عناوين البريد الإلكتروني وأرقام الاتصال وغيرها.

7. التعاون

يقدم العصر الحديث مجموعة من فرص التعاون لأصحاب الأعمال ويمكنك المشاركة فيها أيضًا. بدلاً من الترويج لعملك وعلامتك التجارية ، شخصيًا ، يمكنك الشراكة مع قادة الصناعة أو المؤثرين لمساعدتك.

يعمل التسويق عبر المؤثرين كوسيلة موثوقة للترويج للعلامات التجارية والشركات بتكلفة منخفضة أو بدون تكلفة. بالمناسبة ، هناك طرق مختلفة للقيام بذلك. يمكنك التعاون بشكل متبادل مع المؤثر للدفاع عن منتجاتك أو خدماتك على YouTube. في هذه الحالة ، يمكن للمؤثر ذكر علامتك التجارية في مقطع فيديو شخصي أو إنشاء مقطع فيديو كامل عن علامتك التجارية.

من ناحية أخرى ، يمكنك استضافة بعض الشخصيات المؤثرة مع متابعين حقيقيين. يمكنك مناقشة أي موضوع تتحدث فيه عن منتجاتك أو خدماتك أو تقديم نصائح حول نقاط الألم لدى الجمهور. بهذه الطريقة ، سوف تستفيد من جمهور المؤثر وتجلب المزيد من العملاء المحتملين.

8. تتبع التقدم

يتطلب التسويق عبر الإنترنت من جهات التسويق ومالكي العلامات التجارية تتبع التقدم إما أسبوعيًا أو شهريًا. ومع ذلك ، يبدأ كل شيء بإعداد مؤشرات الأداء الرئيسية. مع تسويق الفيديو ، تتضمن مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب تتبعها المشاهدات والمشاركات والإعجابات والتعليقات من بين أمور أخرى. أيضًا ، الإشارات الاجتماعية هي مقاييس أخرى يجب تتبعها.

مع حقيقة أنك تحتاج إلى عملاء محتملين ، ضع في اعتبارك عدد الأشخاص الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك ويتصلون بك بشأن عروضك. أو أولئك الذين يشاهدون مقاطع الفيديو الخاصة بك ويشتركون في رسالتك الإخبارية أو يعرضون اهتمامهم بعلامتك التجارية في قسم التعليقات. ستساعدك هذه التحويلات على تتبع تقدم أو فعالية جهود تسويق الفيديو الخاصة بك.

الحد الأدنى

لا يسير تسويق الفيديو في أي مكان وقد أكد العديد من المسوقين فعاليته في تحسين العملاء المحتملين والتحويلات. الشيء الجيد هو أن تسويق الفيديو لا يتطلب مهارات خاصة لتوليد عملاء متوقعين ذوي جودة أو زيادة حركة المرور على موقع الويب. كل ما تحتاجه هو إتقان بعض الأشياء وتحقيق نتائج مذهلة.