كيف تولد عملاء متوقعين على LinkedIn؟ الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها اليوم

نشارك نصائح إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn لمساعدتك في التغلب على فترات الهدوء الحتمية المرتبطة بالتسويق على LinkedIn.

لقد تغير مشهد الأعمال بشكل مطرد على مدى العقد الماضي أو نحو ذلك. لم تعد المبيعات مضطرة إلى الاعتماد على دعم التسويق لتزويدهم بتدفق مستمر من العملاء المحتملين ذوي الجودة. لكي تكون فعالاً في المبيعات اليوم ، يتعين على المرء أن يتقن فن توليد العملاء المحتملين ، وهذا يتضمن الإبداع في المكان الذي تحصل منه على العملاء المحتملين. في عالم متصل ، يجب أن تتبنى استراتيجية التسويق الصحية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. وعندما يتعلق الأمر بجدوى الشبكات الاجتماعية لقيادة الأعمال ، فإن LinkedIn منجم ذهب ينتظر أن يتم استغلاله.

إنه موجود هناك من حيث الأنظمة الأساسية الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين. هذا ادعاء مدعوم من 93 ٪ من المسوقين B2B.

على الرغم من أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn عبارة عن لعبة أرقام ، إلا أن الفكرة بأكملها ليست توليد عملاء محتملين من أجل توليد عملاء محتملين. من الناحية المثالية ، ما تريده هو الحصول على النوع الصحيح من الروابط. ليس هناك فائدة من وجود ألف اتصال ومع ذلك فهي لا تترجم إلى الكثير. لهذا السبب تحتاج إلى أن يكون لديك استراتيجية قوية لتوليد قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn.

دعونا نظهر لكم كيف…

10 استراتيجيات LinkedIn B2B Lead Generation

قبل كل شيء ، يجب أن يكون لديك أساس متين.
يتضمن الأساس المتين بناء علامة تجارية شخصية قوية تعزز وجودك على LinkedIn.

وهذا ينطوي:

1. ملء جميع الأقسام المطلوبة في ملفك الشخصي - الاسم وعنوان LinkedIn وصورة الملف الشخصي المهنية وصورة خلفية LinkedIn وقسم الملخص وما إلى ذلك.
2. امتلاك معلومات اتصال تتضمن بريدك الإلكتروني وعنوان URL مخصصًا ورابطًا إلى موقع الويب الخاص بك وملف تعريف Twitter
3. اكتساب المهارات والمصادقات لتعزيز دليلك الاجتماعي وترتيب البحث
4. استقدام الأشخاص الذين عملت معهم لتقديم توصيات لك
5. ضع قائمة بإنجازاتك
6. التطوع
7. إضافة أي تكريم أو جوائز
8. الاشتراك في Sales Navigator

Sales Navigator عبارة عن منصة بيع اجتماعية من LinkedIn تمنحك عددًا كبيرًا من الميزات المصممة لمساعدتك في اكتشاف الآفاق الصحيحة وإقامة علاقات موثوق بها. إنه متاح في نسخة تجريبية مجانية لمساعدتك في تحديد ما إذا كان ذلك مفيدًا في جهود البحث عن المبيعات الخاصة بك أم لا. بمجرد أن تصبح هذه الأساسيات بعيدة عن الطريق ، فقد حان الوقت للبدء في العمل.

1. كيفية إنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn: التواصل عبر LinkedIn

كما هو الحال مع أي منصة وسائط اجتماعية أخرى ، فإن إحراز أي تقدم ذي مغزى على LinkedIn يتضمن شمر أكمام قميصك وتسخين يديك. لا توجد طريقتان حيال ذلك حقًا. عليك أن تذهب إلى هناك وتحصل على سحرك لأن الاتصال والمشاركة هو اسم اللعبة.

يمكن لميزة البحث على LinkedIn أن تجعل المهمة أسهل من خلال السماح لك بالتركيز على الجمهور المستهدف الذي يروق لك. لحسن الحظ ، لم يعد الأمر أفضل مما هو عليه هنا نظرًا لأن مستخدمي LinkedIn يهتمون بالتفاصيل ، ويحددون كل شيء بدءًا من المشروعات التي يركزون عليها ، إلى المكتب الذي يعملون فيه ، والفرق التي يعملون معها وما إلى ذلك. والأفضل من ذلك ، يمكنك الاستفادة من Sales Navigator الذي يوفر مجموعة من الميزات المفيدة التي لن تجدها في حساب شخصي أو اشتراكات LinkedIn المميزة الأخرى مثل LinkedIn Recruiter أو Recruiter Lite.

يأتي Sales Navigator أيضًا مع مزايا أخرى ، بما في ذلك:

• توفير نتائج بحث غير محدودة في وقت واحد (مقيد على الحسابات المجانية)
• اقتراحات آلية على العملاء المستهدفين
• توفير طريقة للاتصال بالمستخدمين عبر وظيفة InMail وما إلى ذلك.

كل هذا جيد ، باستثناء شيء واحد: إنه يستغرق وقتًا طويلاً حيث يتعين عليك القيام به يدويًا.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه أداة أتمتة LinkedIn مثل Octopus CRM.

هذا هو برنامج أتمتة LinkedIn (المزيد حول أدوات الأتمتة لاحقًا) والذي يأخذ العمل الشاق من جهود التنقيب عن طريق أتمتة كل شيء ببساطة ، مما يتركك تركز على أعمال مهمة أخرى.

بالنسبة للسعر الشهري لاثنين من قهوتك المفضلة ، يمكن لـ Octopus CRM أن يكتسح تلقائيًا مئات الملفات الشخصية أثناء التنقل ، وإرسال طلبات اتصال مخصصة إلى اتصالات من الدرجة الثانية والثالثة نيابة عنك ، والمصادقة التلقائية على مهارات اتصالاتك وغير ذلك الكثير ! لا يجب أن يكون الحصول على نتائج على LinkedIn مسعى مستهلكًا للوقت.

2. انشر على Pulse مرتين في الأسبوع على الأقل

تتمثل إحدى أفضل الطرق لتعزيز تواجدك على LinkedIn في نشر المحتوى بانتظام على النظام الأساسي.
عندما تقوم بإنشاء ومشاركة محتوى تجده اتصالاتك ذات صلة ، فمن المرجح أن يتفاعلوا معه بل ويذهبوا إلى أبعد من ذلك ويشاركوا هذه الأفكار مع الآخرين خارج شبكتك المباشرة.
يؤدي هذا إلى زيادة وصولك إلى LinkedIn ، وإذا كان للمحتوى الخاص بك قيمة ، فبمرور الوقت ، ستؤسس نفسك كسلطة ، والنتيجة هي زيادة الاتصالات والفرص الجديدة.

LinkedIn Pulse هي إحدى الأدوات التي يمكنك الاستفادة منها للحصول على المحتوى الخاص بك بما يتجاوز مئات أو آلاف الاتصال في شبكتك. هذه مساحة لتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn تمنحك جمهورًا أوسع للاستفادة منه ، كما أنها تسمح بالاستهداف المتخصص. الأهم من ذلك ، أن Pulse يعفيك من الحاجة إلى القيام بالكثير من أعمال الترويج لأنه مدمج في ملفك الشخصي على LinkedIn.

علاوة على ذلك ، تتم فهرسة المنشورات والصفحات المنشورة في LinkedIn Pulse بواسطة محركات البحث ، مما يزيد من فرص اكتشافك نظرًا لأنها تُمنح تفضيل SERPs - تمامًا مثل أدلة المقالات.

من خلال نشر المحتوى الذي يمنح قرائك قيمة على الأقل مرتين في الأسبوع ، يمكن أن يمنحك دفعة هائلة في رؤية البحث العضوي ، وحركة الزوار الفريدة ، وحركة الإحالة ذات الصلة عند الارتباط مرة أخرى بصفحاتك المقصودة. تذكر فقط إنشاء محتوى يمنح قرائك قيمة ، ونشر المنشورات على موقع الويب الخاص بك أولاً للسماح لـ Google لمدة 14 يومًا بفهرسة المحتوى قبل إعادة النشر على Pulse.

3. انضم إلى مجموعات LinkedIn واشترك يوميًا

مجموعات LinkedIn هي مجموعات من الأفراد ذوي الاحتياجات والمهارات والإعجابات المتشابهة وما إلى ذلك.
إنها مفيدة بمعنى أنك تتعلم الكثير وهي فرصة للبقاء على اطلاع على آخر الأحداث في الصناعات التي تستهدفها للمبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، فهي طريقة رائعة لجمع الأفكار حول ما يحدث داخل عمل العميل المحتمل - إذا كانوا يقومون بالتوظيف ، وأنشطتهم ، والمشاريع التي لديهم في طور الإعداد وما إلى ذلك.
والأهم من ذلك مع العلاقات مع العملاء المحتملين ، تعد مجموعات LinkedIn طريقة رائعة لتسويق نفسك على المنصة دون الترويج لمنتجاتك أو خدماتك بشكل مباشر.

الفكرة هي تزويد أعضاء المجموعة بالإجابات التي يبحثون عنها ، وإثارة المناقشات والمناقشات واستخدام تسويق المحتوى لتضع نفسك كقائد فكري في منطقتك.

4. استخدم صفحة شركتك على LinkedIn كأداة لتوليد العملاء المحتملين

صفحة شركتك على LinkedIn هي قطعة من العقارات الواعدة تنتظر أن تتحول إلى غبار ذهب.
على عكس الاستراتيجيات "الصادرة" التي ناقشناها ، فإن صفحة شركتك على LinkedIn هي ما يمكن أن تسميه إستراتيجية داخلية.
كما ترى ، فإن الاحتمالات التي كنت تتودد إليها من خلال الاتصالات والمجموعات ستعود على الأرجح إلى ملف التعريف الخاص بك لمعرفة المزيد عنك.

نعم ، إنه طريق ذو اتجاهين على LinkedIn أيضًا!

لهذا السبب يجب عليك تحسين ملفك الشخصي لزيادة المبيعات.

بالإضافة إلى وجود ملف تعريف كامل تمامًا ، تأكد من ربط صفحة الشركة بموقع شركتك على الويب وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الأخرى مثل Twitter أو Instagram أو في أي مكان آخر تقوم بالتسويق فيه.

أيضًا ، لا تنس توجيه صفحة الشركة إلى الصفحات المقصودة المطلوبة.

يجب أن تمتد إستراتيجية الترويج المشترك هذه أيضًا لتشمل جميع اتصالاتك التسويقية ، بما في ذلك توقيعات البريد الإلكتروني ومشاركات المدونات والمستندات التقنية والمزيد.

5. استخدم أدوات أتمتة LinkedIn

كما أشرنا سابقًا ، يمكن لأدوات مبيعات LinkedIn مثل Octopus CRM أن توفر لك ساعات لا حصر لها من خلال أتمتة جميع المهام على LinkedIn حتى لا تضطر إلى القيام بذلك يدويًا بنفسك.

بنقرة واحدة فقط ، يمكن لأداة الأتمتة تحقيق الكثير ، بما في ذلك:

• عرض المئات من الملفات الشخصية نيابة عنك
• إرسال اتصالات مخصصة تلقائيًا
• أرسل مئات من اتصالاتك دفعة واحدة
• المصادقة التلقائية على اتصالاتك
• البعض ، مثل Octopus ، لديه CRM الذي يمكن أن يساعدك في بناء مسارات التسويق ، وكذلك تحليل المقاييس من خلال توفير إحصائيات مفصلة

باختصار ، يعد استخدام برنامج التشغيل الآلي أشبه بإشراك الطيار الآلي في LinkedIn.

يمكنهم مساعدتك في تحقيق أكثر بكثير من مجرد اكتساب عملاء محتملين ذوي قيمة.

6. تأكد من أن المديرين التنفيذيين لديك يتمتعون بحضور قوي على LinkedIn

LinkedIn هي منصة مثالية تساعد المحترفين والمديرين التنفيذيين على التواصل. ليس من السهل التأكد من أن ملفك الشخصي على LinkedIn مرئي لأكبر عدد من الأشخاص. ومع ذلك ، هذا ليس مستحيلًا ، ما عليك سوى استخدام LinkedIn SEO. يصعب فهم خوارزميات LinkedIn. أفضل طريقة للفهم هي أن تصبح مشاركًا نشطًا على LinkedIn. يجب على المستخدمين نشر المحتوى والرد على المنشورات ونشر التعليقات بانتظام.

أفضل جزء في LinkedIn هو أنه لا يتعين على المستخدمين أن يكونوا متصلين بالإنترنت بشكل مستمر حتى يكونوا نشيطين. لا يحتاجون إلى الكتابة على الجدران ونشر التعليقات طوال الوقت ليصبحوا مشاركين نشطين. تكفي علامات الإعجاب أو التهاني البسيطة لزيادة ظهور ملفك الشخصي للمستخدمين الذين ليسوا في زملائك.

عندما يبدأ المستخدمون على LinkedIn لأول مرة ، يصبح من الصعب معرفة كيفية بذل الجهود الأولية لزيادة الرؤية عبر الإنترنت. يشعر الأشخاص بالارتباك حيال طرق جعل ملفاتهم الشخصية مرئية للمستخدمين الآخرين. هل يجب عليك نشر محتوى على الفور على موجز الأعمال أو إنشاء صفحة جذابة على LinkedIn للسماح للمستخدمين بمشاهدة ملفك الشخصي؟ بدلاً من ذلك ، هل يجب عليك نشر فرص عمل جديدة للسماح للأشخاص بالنظر إليك؟

تساعد الاستراتيجيات الأخرى أيضًا الشركات الصغيرة التي ترغب في النمو لتصبح أكثر بروزًا. زودت LinkedIn المستخدمين ببدائل أخرى لتوسيع أعمالهم ، مثل التواصل مع المديرين التنفيذيين في الشركة. نظرًا لأن المديرين التنفيذيين في أي شركة هم من رواد الموضة ، فإنهم يطورون متابعين قويين ويدلون ببيانات عن معتقداتهم.

دعونا نفكر في قادة الشركة ووجودهم على LinkedIn. هل سيساهم القادة بشكل مدروس في المجموعات داخل الصناعة أو ينشرون المحتوى في كثير من الأحيان؟ حسنا، الجواب هو لا. سيعملون أكثر على تنمية متابعيهم على LinkedIn لتوسيع الشبكة لأعمالهم.

يعمل العديد من المديرين التنفيذيين أكثر على الترويج لأعمالهم. ينشرون محتوى مفيدًا ويشاركون الأخبار المتعلقة بالشركة لإبقاء المتابعين محدثين. ونتيجة لذلك ، فإنهم يطورون حضورًا أكثر جوهرية على الإنترنت وشبكة أكثر اتساعًا من المتابعين.

7. استهداف صناع القرار

دعنا نعتبر أنك ترغب في أن تصبح مشاركًا نشطًا ورعاية العملاء المحتملين على LinkedIn. من السهل جدًا البحث عن صناع القرار ، والمحتوى ذي الصلة موجود على LinkedIn.

يمكنك كتابة اسم دور معين ، مثل مدير الوسائط الاجتماعية أو اسم شركة ، أو يمكنك كتابة المصطلح بشكل منفصل إذا كنت تريد الوصول إلى الجمهور المستهدف. ومع ذلك ، إذا كنت تبحث عن شخص يؤدي دورًا معينًا ، فأنت غير متأكد مما تبحث عنه. يمكنك الانتقال إلى علامة التبويب "الأشخاص" في أي صفحة شركة. سترى قائمة بجهات الاتصال المحتملة مع المسميات الوظيفية والعلاقات.

قبل إرسال طلبات الاتصال ، أعد التحقق من عناوين الوظائف قبل التواصل معهم. علاوة على ذلك ، تواصل مع الأشخاص الذين تكون اتصالاتهم المشتركة من الزملاء وزملاء العمل. على الرغم من أن الاتصالات من خلال الأصدقاء ذات قيمة ، إلا أنها دائمًا بداية أفضل لإجراء اتصالات من خلال الزملاء أو زملاء العمل.

8. متابعة العملاء المتوقعين القدامى والعملاء والعملاء الحاليين

الميزة الرئيسية لـ LinkedIn هي الشبكات ، وغالبًا ما يركز المستخدمون على الميزة الرئيسية لتوليد العملاء المتوقعين. من الأسهل الاتصال بالعملاء والعملاء على LinkedIn ومعرفة اتصالاتهم الصناعية ، لأنها قد تكون مفيدة لك. إذا كان لديك اتصالات مع عملاء حاليين ، فاطلب منهم الإحالات ، أو احصل على روابط اتصال تتوافق مع ملفك الشخصي.

نظرًا لأن LinkedIn عبارة عن نظام أساسي للشبكات ، فإن مطالبة عملائك بالروابط لن تبدو غير مرغوب فيها أو طلبات غير مرغوب فيها. إنها طرق أفضل وأكثر تخصيصًا للوصول إلى آفاق جديدة بدلاً من الاتصال بهم على عناوين الاتصال العامة الخاصة بهم. يمكن للعملاء المتوقعين تصفح الملفات الشخصية وتلقي طلبات الاتصال وعرض الاتصالات المشتركة الخاصة بك.

9. تأكد من أن لديك مبيعات قوية ومواءمة تسويق

تحتاج الشركات إلى وجود قوي على الإنترنت. يجب عليهم تقديم المعلومات ذات الصلة حول منتجاتهم عبر الإنترنت لمساعدة العملاء المحتملين على تحديد المنتجات التي تناسبهم بشكل أفضل. نظرًا لأن العملاء يبحثون عن المنتجات والخدمات عبر الإنترنت ، تحتاج الأسواق إلى توفير محتوى قيم لتوجيه قرارات الشراء الخاصة بهم.

على الرغم من صعوبة تلبية الشركات لاحتياجات العملاء التي تقوم بالتحقيق والاستكشاف قبل شراء منتج ما ، إلا أنه يتعين على العلامات التجارية تقديم معلومات مفيدة للبقاء في العمل.

مقالة ذات صلة: استراتيجيات مبيعات B2B الناجحة لكسب المزيد من العملاء المحتملين

10. استخدم المنتجات المدفوعة لضمان وصول المحتوى الخاص بك إلى جمهورك المقصود

غالبًا ما تقلق الشركات الصغيرة بشأن إنفاق مبالغ طائلة على الحملات الإعلانية على LinkedIn. غالبًا ما يبحثون عن طرق لإنفاق ميزانيتهم ​​بحكمة في الحملات الترويجية. نظرًا لأن LinkedIn هي واحدة من أفضل القنوات المدفوعة والعضوية للشركات ، فإن إنفاق الأموال للترويج لمنتجاتك سيفيد الشركات. تقدم LinkedIn إعلانات مدفوعة للسماح للشركات بإدراج المحتوى. يقوم مستخدمو LinkedIn بعد ذلك بعرض هذه الإعلانات على رسومهم والوصول إلى علامات تجارية مختلفة. يخلق الانخراط في النشاط الفعلي.

استنتاج

LinkedIn هي منصة رائعة للشركات للحصول على العملاء المحتملين. من اللافت للنظر أنه من الصعب التفكير في أداة أكثر قابلية للتطبيق لبناء اتصالات قوية بين الشركات.

هذا لسبب بسيط وهو أنه على عكس مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى ، فإن LinkedIn مصمم بشكل صارم لبناء روابط الأعمال. وهذا يمكن أن يكون فقط أخبارًا جيدة لأي شركة تنقيب عن العملاء المحتملين.

إذا تم استخدامه بشكل صحيح ، فهذه منصة يمكن أن تساعد في إنشاء الكثير من العملاء المحتملين المستهدفين لعملك والتي تنتهي في النهاية بالتحويل.
وإذا كان بإمكانك الاستفادة من أداة تنقيب جيدة على LinkedIn ، فلن يستغرق الحصول على نتائج حقيقية ساعات من العمل كل يوم.

اتبع نصائح إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn وستكون هذه مسألة وقت فقط حتى تبدأ في رؤية بعض الفوائد التجارية الحقيقية لاستخدام LinkedIn.