كيفية إنشاء عملاء متوقعين في LinkedIn: استراتيجيات مثبتة

يمكن أن يؤدي فهم كيفية اكتساب العملاء المحتملين على LinkedIn إلى إحداث ثورة في آفاق مندوبي المبيعات وموظفي التوظيف ورجال الأعمال والمعلنين وأصحاب الأعمال الصغيرة. كواحد من أكثر مواقع الشبكات احترافية ، يمنح LinkedIn الشركات فرصة للتواصل مع العملاء المحتملين بطريقة دقيقة ومخصصة بشكل متزايد.

في منشور المدونة هذا ، سنستكشف تقنيات لزيادة ظهورك على LinkedIn والاستفادة من إمكانات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. من تحسين ملفك الشخصي باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة إلى الاستفادة من استراتيجيات تسويق المحتوى لزيادة المشاركة - يلعب كل جانب دورًا أساسيًا في جهود إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

سنناقش أيضًا أهمية إنشاء مجموعات ذات صلة بالصناعة على LinkedIn والحفاظ على وجود تنفيذي نشط داخل هذه المجتمعات. أخيرًا ، سنستكشف كيف يمكن أن يؤدي إرسال رسائل InMail المخصصة بعد إنشاء علاقة إلى تعزيز فرصك في الحصول على عملاء محتملين على Linkedin.

جدول المحتويات:

• تحسين ملفات تعريف LinkedIn لإنشاء قوائم العملاء المحتملين
  • استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في الملفات الشخصية
  • تحديثات منتظمة حول التغييرات التنظيمية
• الاستفادة من استراتيجيات تسويق المحتوى
  • أهمية تنسيقات المحتوى المتنوعة
  • استخدام محتوى الفيديو لزيادة التفاعل
  • متابعة التحليلات للتخطيط الاستراتيجي
• تكوين مجموعات ذات صلة بالصناعة
  • قوة تكوين مجموعتك الخاصة
  • البحث عن المجموعات ذات الصلة للانضمام
• الحضور التنفيذي النشط
  • دور المشاركة التنفيذية في مناقشات المجموعة
  • التعامل مع المواضيع والمشاركات الشائعة
• بناء علاقة: كن شخصيًا لإبرام الصفقة
  • اشحن رسائل InMail الخاصة بك بإضفاء الطابع الشخصي
• أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية توليد العملاء المحتملين في لينكد إن
• خاتمة

تحسين ملفات تعريف LinkedIn لإنشاء قوائم العملاء المحتملين

العالم الرقمي عبارة عن محيط شاسع من الفرص ، ويعمل LinkedIn كواحد من أكثر المنصات فعالية لتوليد العملاء المحتملين. لكن مجرد الوجود لا يكفي. عليك أن تبرز مثل وحيد القرن في بحر من الحمير.

استخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة في الملفات الشخصية

حسِّن ملفك الشخصي عن طريق رش الكلمات الرئيسية ذات الصلة بالصناعة طوال الوقت. ضعهم في العنوان والملخص والوصف الوظيفي وقسم المهارات وحتى في منشوراتك. إنه مثل توابل ملفك الشخصي بسحر تحسين محركات البحث.

الملف الشخصي المحسن لا يجذب العملاء المحتملين فحسب ، بل يثير إعجابهم. إنها مثل بطاقة عمل فاخرة تقول ، "مرحبًا ، أنا أفهمك ويمكنني حل مشاكلك."

تحديثات منتظمة حول التغييرات التنظيمية

اجعل متابعيك على اطلاع دائم بالتحديثات المنتظمة حول التغييرات التنظيمية. التعيينات الجديدة ، والترقيات ، وإطلاق المنتجات - شارك التفاصيل المثيرة. إنها تحافظ على تفاعل الأشخاص وتجذب آفاقًا جددًا يريدون أن يكونوا جزءًا من عالمك الديناميكي.

الشفافية تبني الثقة. والثقة تؤدي إلى التحويلات. لذا انسكب الفاصوليا وراقب العملاء المحتملين.

لا تنسَ ملء أقسام مهمة أخرى مثل "الخبرة" و "التعليم" و "تجربة التطوع". يظهرون أنك لست مجرد شخص مشغول باستمرار.

اهدف إلى إنشاء ملف تعريف يجذب المشاهدين ومحادثات ملهمة واتصالات مع أصحاب العمل المحتملين. لذا تأكد من أن ملفك الشخصي يبدو جيدًا ، ويبدو جيدًا ، ويشعر بالرضا. إنه مثل تحول LinkedIn الذي يلفت الأنظار ويفتح الأبواب. في الختام: يعد تحسين ملفات تعريف LinkedIn أكثر من مجرد حشو مصطلحات. إنها عملية إستراتيجية لها صدى لدى جمهورك المستهدف وتجلب عملاء محتملين مثل المغناطيس. لذا احصل على التحسين وشاهد جهود توليد العملاء المحتملين ترتفع.

الاستفادة من استراتيجيات تسويق المحتوى

عندما يتعلق الأمر بجذب عملاء محتملين على LinkedIn ، فإن المحتوى هو الملك. توفر المنصة مساحة مثالية لمشاركة رؤى الصناعة وأجزاء القيادة الفكرية والموارد القيمة التي يمكن أن تساعد في جذب العملاء المحتملين. يعد فهم نوع المحتوى الذي يتردد صداها مع المشاهدين المستهدفين أمرًا ضروريًا للنجاح في إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn.

أهمية تنسيقات المحتوى المتنوعة

أنواع مختلفة من المحتوى تروق لجماهير مختلفة. يفضل بعض الأشخاص قراءة المقالات الطويلة بينما قد يميل البعض الآخر نحو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو القصيرة. لذلك ، يمكن أن يؤدي تنويع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك من خلال دمج تنسيقات مختلفة مثل منشورات المدونة ودراسات الحالة والندوات عبر الإنترنت والمزيد إلى زيادة مستويات المشاركة بشكل كبير وتعزيز جهود توليد العملاء المحتملين.

استخدام محتوى الفيديو لزيادة التفاعل

في العصر الرقمي اليوم ، حيث تكون فترات الانتباه أقصر من أي وقت مضى ، ظهر الفيديو كأداة قوية لجذب الاهتمام بسرعة وفعالية. وفقًا لدراسة أجرتها HubSpot ، يرغب 54٪ من المستهلكين في مشاهدة المزيد من محتوى الفيديو من العلامات التجارية التي يدعمونها. لذلك سواء كانت عروض توضيحية للمنتج أو شهادات العملاء - أثبتت مقاطع الفيديو قيمتها في زيادة تفاعل المستخدمين على LinkedIn.

متابعة التحليلات للتخطيط الاستراتيجي

يعد اتخاذ القرار المستند إلى البيانات أمرًا بالغ الأهمية عند التخطيط لاستراتيجية المحتوى الخاصة بك على LinkedIn. توفر تحليلات LinkedIn مقاييس مفصلة حول أداء المنشور بما في ذلك مرات الظهور والنقرات والتفاعلات ، والتي تتيح لك فهم أفضل ما يناسب جمهورك. من خلال تحليل هذه الأفكار بعناية ، يمكنك تخصيص المحتوى المستقبلي وفقًا للتفضيلات ، وبالتالي زيادة فرص التحويلات.

بخلاف النشر المنتظم ، تأكد من أن كل قطعة تضيف قيمة إما من خلال تقديم نصيحة قابلة للتنفيذ أو حل المشكلات الشائعة التي يواجهها المستخدمون داخل قطاع السوق المتخصص. هذا لا يساعد فقط في ترسيخ المصداقية ولكن أيضًا يضعك كشخصية مرجعية في الصناعة ، وبالتالي جذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية يهتمون على الأرجح بشراء المنتجات / الخدمات التي تقدمها شركات مثل شركتك - LeadFuze.

تكوين مجموعات ذات صلة بالصناعة

لتعزيز جهود توليد العملاء المحتملين على LinkedIn ، من الضروري إنشاء مجموعات ذات صلة بمجال عملك والانضمام إليها. هذه المجموعات هي بمثابة حفرة ري للمحترفين ذوي الاهتمامات المماثلة ، مما يجعلها منجم ذهب للعملاء المحتملين.

يوفر لك LinkedIn القدرة على بدء المحادثات وتبادل المعرفة والتفاعل مباشرة مع المشاركين الآخرين في المجموعة. هذا لا يزيد من ظهورك فحسب ، بل يؤسس لك أيضًا كقائد فكري في مجال عملك.

قوة تكوين مجموعتك الخاصة

عندما تنشئ مجموعة LinkedIn الخاصة بك ، فإنك تصبح قبطان السفينة. يمكنك توجيه المحادثات وتعديل المحتوى والوصول المباشر إلى جميع أعضاء المجموعة - وهي وصفة مثالية لتوليد عملاء محتملين.

• إنشاء محتوى جذاب: ابدأ المحادثات عن طريق نشر محتوى آسر حول اتجاهات الصناعة الحالية أو التحديات. شجع الأعضاء على مشاركة أفكارهم ، والترويج لحلولك بمهارة.
• مناقشات معتدلة: بصفتك وسيطًا ، حافظ على المناقشات مثمرة ومحترمة. وهذا يخلق بيئة إيجابية يشعر فيها المستخدمون بالراحة عند مشاركة أفكارهم - وهي فرصة عظيمة لتحديد العملاء المحتملين.
• قم بترقية مجموعتك: قم بدعوة زملاء من خارج شبكات LinkedIn ، مثل منصات التواصل الاجتماعي الأخرى ، للانضمام إلى شبكتك المهنية. قم بتوسيع نطاق وصولك إلى ما بعد مستخدمي LinkedIn الحاليين.

البحث عن المجموعات ذات الصلة للانضمام

إنشاء مجموعاتك الخاصة على LinkedIn له امتيازاته ، لكن الانضمام إلى المجموعات القائمة مفيد أيضًا. هناك الآلاف من مجموعات LinkedIn التي تلبي مختلف الصناعات والمهن ، وتوفر عددًا كبيرًا من الفرص للعثور على اتصالات جديدة وربما جذب المزيد من العملاء المحتملين.

• تنويع حضورك: لا تلتزم بمجموعة متخصصة واحدة فقط. قم بالتنويع عبر العديد من العملاء ذوي الصلة لزيادة فرصك في الوصول إلى مجموعة متنوعة من العملاء المحتملين وتعزيز قدرتك الإجمالية على توليد العملاء المحتملين.
• التأثير من خلال المشاركة: يزداد تأثيرك عندما تشارك بنشاط في هذه المنتديات من خلال التعليقات والإعجابات والمشاركات وما إلى ذلك. وهذا يعزز مصداقيتك بين زملائك المشاركين ، مما يؤدي إلى وجود LinkedIn أقوى بمرور الوقت. في النهاية ، يجذب هذا المزيد من العملاء المحتملين لعروض عملك ويحولهم إلى عملاء من خلال نهج شخصي.

درس هام:

لإنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn ، من المهم إنشاء مجموعات ذات صلة بالصناعة والانضمام إليها حيث يجتمع المحترفون ذوو الاهتمامات المتشابهة. من خلال بدء المناقشات ، ومشاركة الأفكار ، والتفاعل مع أعضاء المجموعة ، يمكنك زيادة الرؤية ، وتأسيس نفسك كقائد فكري ، والوصول المباشر إلى العملاء المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تنويع وجودك من خلال الانضمام إلى المجموعات القائمة والمشاركة بنشاط فيها يعزز المصداقية ويجذب المزيد من الآفاق لعروض الأعمال الخاصة بك.

الحضور التنفيذي النشط

في عالم LinkedIn ، يعد الوجود التنفيذي النشط أكثر من مجرد شارة رائعة. إنه مثل امتلاك قوة عظمى تعزز ظهورك ومصداقيتك. يمكن للمديرين التنفيذيين الذين يهزون LinkedIn تعزيز جهود توليد العملاء المحتملين من خلال الانضمام إلى المجموعات ذات الصلة والمشاركة مع محتوى الأعضاء الآخرين.

دور المشاركة التنفيذية في مناقشات المجموعة

تشبه مجموعات LinkedIn مبردات المياه الافتراضية حيث يجتمع المحترفون للدردشة حول اتجاهات الصناعة ومشاركة الأفكار وإجراء الاتصالات. من خلال القفز إلى هذه المناقشات ، يمكن للمديرين التنفيذيين إظهار خبراتهم أثناء بناء علاقات مع العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، إذا كنت مديرًا تنفيذيًا في LeadFuze ، وهي شركة برمجيات رائدة ، يمكنك الانضمام إلى المجموعات المتعلقة بالتنقيب عن المبيعات أو التسويق الرقمي للتواصل مع العملاء المحتملين.

لتحقيق أقصى قدر من التأثير في هذه المجموعات:

• ألقِ بعض قنابل المعرفة: لا تكتفي بدفع منتجاتك أو خدماتك ؛ مشاركة المعلومات القيمة التي تساعد الآخرين في حل المشكلات أو فهم الأشياء المعقدة.
• أظهر بعض الحب: شارك في المحادثات بصدق ورد بعمق على التعليقات الواردة من أعضاء المجموعة الآخرين.
• البقاء في اللعبة: شارك بانتظام لتبقى في صدارة اهتماماتك عندما يحتاج أعضاء المجموعة إلى الحلول التي يوفرها عملك.

التعامل مع المواضيع والمشاركات الشائعة

ولكن انتظر هناك المزيد. يجب على المديرين التنفيذيين أيضًا المشاركة في الإجراء من خلال الإعجاب بالمشاركات وترك تعليقات ثاقبة حول الموضوعات الشائعة. هذا لا يعزز المشاركة فحسب ، بل يؤسسهم أيضًا كقادة فكريين في صناعاتهم.
على سبيل المثال ، إذا كان هناك ضجة حول أدوات البحث عن المبيعات التي تعمل بالذكاء الاصطناعي - والتي ، بالمناسبة ، أحد تخصصات LeadFuze - يمكن لرئيسنا التنفيذي Justin McGill إسقاط بعض قنابل المعرفة في منصبه الخاص أو الانضمام إلى مناقشة حول جيل الرصاص المدعوم بالذكاء الاصطناعي أدوات.
لكن تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بالملاحظة ؛ يتعلق الأمر بإضافة قيمة من خلال محادثة هادفة.

الآن ، دعنا نتعمق في كيفية إضفاء الطابع الشخصي على InMails بعد إنشاء علاقة يمكن أن يساعد في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

بناء علاقة: كن شخصيًا لإبرام الصفقة

في عالم المبيعات والتسويق الجامح ، يشبه بناء العلاقات الصلصة السرية التي تحول العملاء المحتملين المحتملين إلى عملاء مخلصين. يعد تخصيص نهجك هو المفتاح لتعزيز أدائك على LinkedIn.

اشحن رسائل InMail الخاصة بك بإضفاء الطابع الشخصي

تعد ميزة InMail في LinkedIn أحد مصادر توليد العملاء المحتملين. بمجرد إجراء اتصال مع عميل محتمل محتمل من خلال المشاركة في منشوراته أو الانضمام إلى مناقشاته ، فقد حان الوقت لرفع المستوى وإرسال رسالة بريد InMail مخصصة لهم.

انتظر هناك ، لا ترسل أي رسالة قديمة فقط. أرسل إلى الشخص رسالة مخصصة توضح لك فهمك لرغباته ولديك بالضبط ما يحتاجه لحلها. الصلصة السرية هنا هي الملاءمة: يجب أن يتوافق منتجك أو خدمتك بسلاسة مع ما يبحثون عنه.

للتأكد من وصول رسائلك إلى الهدف ، اتبع هذه الخطوات البسيطة:

• قم بأداء واجبك: ابحث عن العملاء المحتملين وشركتهم وأين يحتاجون إلى المساعدة أو التحسين.
• إنشاء محتوى قاتل: يجب ألا تقدم رسالتك منتجك أو خدمتك فحسب ، بل تشرح أيضًا كيف تحل مشاكلهم بشكل فريد. استخدم لغة مقنعة دون أن تبدو مثل مندوب مبيعات انتهازي.
• أضف لمسة شخصية: اذكر شيئًا محددًا عنهم ، مثل منشورهم الأخير على LinkedIn ، لإظهار أنك استغرقت وقتًا للتعرف عليهم قبل التواصل معهم.

يمكن أن يعمل بريد InMail المخصص جيدًا في إحداث المعجزات في إثارة اهتمام حقيقي وزيادة معدلات التحويل. أظهرت الدراسات معدلات استجابة تصل إلى 30٪ من هذا النهج.

حافظ على اللهب حياً: الاشتباك المستمر هو المفتاح

لا تتوقف عند بريد InMail الأولي. لتعزيز علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين على LinkedIn ، حافظ على حريق المشاركة. قم بالإعجاب والتعليق على منشوراتهم بانتظام ، ومشاركة أخبار الصناعة أو المقالات التي قد تفيدهم شخصيًا أو مهنيًا.

رعاية العملاء المحتملين: من الاهتمام إلى التحويل

تذكر أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين الناجح لا يتوقف عند الحصول على الردود. الأمر كله يتعلق برعاية هؤلاء العملاء المتوقعين حتى يصبحوا عملاء يدفعون. استمر في تقديم القيمة باستمرار مع تذكيرهم بمهارة كيف يتناسب الحل الخاص بك مع أهدافهم وغاياتهم الأكبر.

أسئلة وأجوبة فيما يتعلق بكيفية توليد العملاء المحتملين في لينكد إن

يتضمن إنشاء عملاء متوقعين على LinkedIn تحسين ملفك الشخصي باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، وتحديث التغييرات التنظيمية بانتظام ، والاستفادة من تنسيقات المحتوى المتنوعة.

يساعد إنشاء مجموعات ذات صلة بالصناعة والحفاظ على وجود تنفيذي نشط أيضًا في إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

هل ينكدين جيد لتوليد العملاء المحتملين؟

خاتمة

يتطلب إنشاء عملاء محتملين على LinkedIn نهجًا استراتيجيًا وجهدًا متسقًا. حسِّن ملفك الشخصي باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة وقم بتحديثه بانتظام بالتغييرات التنظيمية لزيادة الرؤية. استفد من تنسيقات المحتوى المتنوعة ومحتوى الفيديو للتفاعل مع جمهورك وجذب المزيد من العملاء المحتملين. قم بإنشاء مجموعات ذات صلة بالصناعة لتأسيس نفسك كسلطة والتواصل مع المهنيين ذوي التفكير المماثل. حافظ على وجود تنفيذي نشط من خلال المشاركة في مناقشات المجموعة والمشاركة في الموضوعات الشائعة. قم ببناء علاقة من خلال أساليب مخصصة مثل إرسال رسائل InMail مخصصة بعد إنشاء اتصال لتحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء. ركز على التواصل مع الأفراد الذين يتماشون مع جمهورك المستهدف للحصول على عملاء محتملين. اتبع هذه الاستراتيجيات لتوليد عملاء محتملين قيّمين على LinkedIn وتنمية أعمالك بفعالية.

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان ذلك في هذا الدور منذ أقل من عام واحد فقط

فقط لاعطاءك فكرة.

أو ابحث عن حسابات محددة أو عملاء متوقعين

يسمح لك LeadFuze بالعثور على معلومات الاتصال لأفراد معينين أو حتى العثور على معلومات الاتصال لجميع الموظفين في الشركة.


يمكنك حتى تحميل قائمة كاملة من الشركات والعثور على الجميع ضمن أقسام معينة في تلك الشركات. تحقق من LeadFuze لمعرفة كيف يمكنك أتمتة توليد العملاء المحتملين.